媒体报道-达索系统的“变现王”：Sylvain Laurent

Business Times 数字商业时代

能够成为全球最优秀的科技公司，除了具备超强的研发实力外，最重要的是如何将它们变现。在达索系统，不乏用虚拟创造现实世界的高手，但是更需要像Sylvain Laurent这样精通销售，将科技转化为价值的高手。

Sylvain Laurent 有一个朗朗上口的中文名字——罗熙文，这也让他更加融入中国的文化。而懂技术、精通销售让罗熙文成为达索系统名副其实的“变现王”，作为亚太地区及全球直销渠道的执行副总裁，他在帮助达索系统进行商业化战略转型中起到了重要作用。

最近，达索系统的一笔大买卖就和罗熙文有关。这是一个虚拟新加坡的大工程，原理是利用新加坡不同公共部门收集的图形和数据，包括地理、空间和拓扑结构以及人口统计、移动和气候等传统和实时的数据，“虚拟新加坡”的用户能打造丰富的可视化模型并大规模仿真新加坡市内真实场景。用户能以数字化的方式探索城市化对于国家的影响，并开发相关解决方案优化与环境和灾难管理、基础设施、国土安全及社区服务有关的后勤、治理和运营。

“达索系统最重要的精神就是对数字虚拟世界的热情，而我也是将自己所有的激情都投入到通过虚拟世界来帮助真实世界的努力中。”面对虚拟技术，罗熙文从骨子里体现了对这个领域的热爱，不过和那些追逐技术前沿的科学家相比，他更理性地看待技术如何真正地改变商业。

年轻时候的罗熙文就是工程师里最有商业头脑的，上世纪90 年代，他离开了IBM 创办了自己的公司。“我经历了IBM 从硬件到软件的转型，学会了如何顺应市场的变化。”罗熙文创办的公司专注于产品生命周期管理（PLM），最终，因为公司在行业里出众的表现，而被达索系统收购。“我们决定把公司卖给有能力赚更多钱的公司。”

就像一个人生的大赢家，不过在罗熙文看来只是开始，他依然选择继续在达索系统工作。“10 年的创业经历让我已经深入了解了这个行业，以及行业里所有的竞争关系，如今在更大的平台可以把更大的价值带到各个行业。”罗熙文一直都认为虚拟数字的方式能够给很多行业带来价值。

将自己的公司卖给达索系统，罗熙文完成了和达索系统的一次交易，不过，在他看来加入达索系统才是一次真正意义的交易的开始，就是把整个虚拟世界带给行业并创造价值。

能够让罗熙文做出留在达索系统的另一个原因是，达索系统的CEO——Bernard Charles。“他就是达索系统的精神领袖，是一位非常具有前瞻意识的人。”和Bernard Charles 的第一次对话，就让罗熙文感受到达索系统正在重新定义虚拟世界，并在真实世界仿真体验中所发挥的巨大力量。同样，Bernard Charles 也感受到罗熙文的热情，两人惺惺相惜。

加入达索系统的罗熙文要帮助公司创建一个销售团队，“从一个纯粹的工程导向公司转换成一个销售导向的公司将是一个很大的挑战。”不过，在罗熙文看来，过去的经验能够让他应对所有的挑战，比如创建一个立体营销的团队，他们包括直接的销售人员、技术销售人员以及技术顾问人员，与此同时也要创建一条创新的销售模式，能够根据84 个不同国家的文化做出应对。

除了出色的销售经验，罗熙文也贡献了在PLM 的行业经验，面对纷繁复杂的行业，他都有很好的处理方式，尤其在航空航天、国防、船舶海洋等行业。在加入达索系统刚刚一年的时间，罗熙文就在欧洲取得了很大的成功，并开始担当达索系统更重要的角色。

从“虚拟巴黎”到“虚拟新加坡”，达索系统的技术从行业走向了城市。“我们只是换了一个视角。”罗熙文认为，没有比把3D 体验用于城市更炫酷的虚拟技术了。

达索系统与新加坡总理办公室国家研究基金会（NRF）合作开发“虚拟新加坡”被提上日程，这将是一个包含语义及属性的实境整合3D 的虚拟空间，通过先进的信息建模技术为该模型注入静态和动态的城市数据和信息。

“‘虚拟新加坡’是一款配备丰富数据环境和可视化技术的协作平台，可帮助新加坡公民、企业、政府和研究机构开发工具和服务以应对新加坡所面临的新型复杂挑战。”罗熙文介绍。

据了解，该项目采用达索系统3DEXPERIENCity 打造动态的新加坡3D 数字模型，并把所有利益相关方在安全可控的环境中联系起来。该模型将利用数据分析和仿真建模功能来测试概念和服务、制定规划和决策、研究技术，并促成社区协作。该项目预计在2018 年完成。

“在未来几十年的转型发展中，新加坡运用科技规划、管理和积极打造智能国家，新加坡政府有着前瞻性的眼光，并领先于全球所有城市，这与我们期望通过3D 技术促进产品、自然和生命的和谐统一的使命不谋而合。城市属于人类打造的最复杂的’产品’之一，通过尖端工具、应用和体验，我们能更高效准确地预测城市的未来体验，也能更好地进行全国资源的规划并提供服务，推进更具可持续性的生活品质。我们希望看到其他城市也像新加坡一样实施这样令人激动的计划。”该项目也令Bernard Charles 万分激动。

三年前，罗熙文主动要求来到中国，这是一个经过了深思熟虑的决定：中国市场的成长潜力已经爆发，对于达索系统来说，抓住机会就赢定了市场。

罗熙文最终以执行委员会成员的身份来到中国。“我要让周边的印度、新加坡、日本、韩国等国家的销售团队能和中国走得更近，因为你无法估计这个不可限量的机会。”

“虽然对我来说中文有点难学，但我非常喜欢中国的客户进行交流的方式。”罗熙文认为，达索系统将成为“中国制造2025”的一个非常关键的贡献者，“未来中国各行各业都要应对很多的挑战，比如高科技、海洋船舶和海工、航空航天和国防等领域。达索系统作为世界领先的3D 体验解决方案提供商，我们在不同行业里都有着非常好的专业技能，这都是在全球范围内积累的经验。”

“我们对于客户来说也是一个非常好的战略性的合作伙伴。”有一次，罗熙文听到习近平主席的演讲，大致内容是中国需要达索系统这样的公司来提供技术，来帮助中国进行转型，从而更好地提高各个领域在环境保护方面的能力，使用虚拟的、模拟的技术来提高各个行业内部从工程一直到制造整个制造流程的效率。

事实上，达索系统已经在中国有了诸多重量级的项目合作。比如，近期中国商飞公司的C919 大飞机的下线，就有达索系统做出的贡献；在水电行业，达索系统跟成勘院（成都水利勘察院）和上海市政工程院都有合作，并建立了研发中心；在海洋船舶和海工方面，达索系统也帮助中国企业提高了造船的能力。

“我们正在进行中的一个新业务，目前较多的商业模式在很大程度上都是B2B 的，我们希望在中国能够发展B2C 的模式，来更好得服务于不同领域的消费者。”罗熙文表示，只有数字的世界，能够给人们带来新的价值，不管是未来的十年或者是更长时间。