新,销售团队建设与管理实务

hwq189

新,销售团队建设与管理实务
" e2 A& u7 j) D
【开课城市】广州
【开课时间】2009年9月5-6日
【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干
【课程收益】
●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
; o/ m3 A* P) h/ V5 t( w: z8 S ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
【课程大纲】
* P- {, F: K: s* v6 w能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
3 Q: x4 z% C! G* D. @4 l一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
& Q( b  \+ X. B4 _二、选才篇：甄选销售之“鹰”
+ i7 @; g7 H3 o1.认识销售
. L9 D: y. T7 @2 ^6 |2.招聘甄选
& k- {- M, z2 q7 N●销售雇佣中的误区
( R5 U; {+ ?6 ?3 Y●走不出的销售怪圈
& }  W  r: B! a! d' ]1 G0 G●销售面试的种类和渠道
# |" C# \" X5 g9 p5 [! j●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
+ s: ^# d2 u6 L. k/ i* ^●心理测评
●销售面试的误区
0 [3 `# _1 M7 r! [# i* J●看人不走眼的关键　
三、育才篇：训练销售之“鹰”
9 p6 R0 w# i1 l8 ~9 x  q1.授人以渔
! n5 x+ C: w) w3 ]. l5 |●让销售人员称你为“教练”
1 ~5 p/ g1 F' d+ a5 K5 S6 V●避免培训的八个后遗症
% t( C8 W9 I, J: f  \2.培训中的沟通与反馈
●为什么需要有效沟通？
( ^1 H) Y, C0 z5 g●反馈的频率
/ m6 y; f6 d: z6 O●给予正面的反馈
●你会批评吗？
●倾听“鹰”的心声
* N; f' |" Y& E% z( k# x6 G●同理心
四、用才篇：让“鹰”高飞
( M" V+ ], v' i! \  N1.销售团队冲突的处理
4 Z" b# [4 {9 o. Z: x' e3 I# W●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
. h+ \, [- M' g; J3 x9 N  r●作为调停者的十种失败
; T$ V$ n5 O. q  P: k2.发展和后备
! }! k. o. L; ^, M●帮助“鹰”规划好职业生涯
●改造现有销售团队
% L! X( E% y1 E' _  X$ s●销售人才梯队计划
& @( ?9 u- F  x8 r●销售解聘中应该注意的问题
( z' M* m9 t2 R0 E9 g' E●给“鹰”多大的权力？
●授权的流程及原则
, o3 V- i1 p2 {' |" _6 `五、留才篇：把“鹰”留住
& Y  `7 {) h9 V+ r4 x1.业绩管理与考核
. e- g; w. a: D  x7 B2 P2.关注精英
; x- [# _( ]- q0 l# _! U% \( R6 [5 f●激励理论与销售人员激励
4 I" s1 O  z( R+ V●如何面对销售人员士气低落？
0 B: r$ |5 C( j●留住销售人员的有效方法
" r! Q) X2 L3 z: Z4 c. z【讲师介绍】
   刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
【会员报名】
   
  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
5 f2 f! k$ x6 u; U  2．报名电话：010-51264223  010-51600571  010-51600671  
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
$ f9 S$ i( L$ q* D! m  I! s( y, s  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
0 ?4 M4 b+ f2 [6 S+ G  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）