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新,销售团队建设与管理实务
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7 q8 L7 n- C& `【开课城市】广州( f5 S) q6 D6 s
【开课时间】2009年9月5-6日 9 Q& y$ ], p5 Q
【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干! E5 ^4 F# N1 h& V
【课程收益】5 k& s2 a a. U' G) t
●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；" M& C) P* N* A" H, C+ i$ [
●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
# Y; s1 W& G9 Q, J5 O ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。8 V1 n" L- g5 b) q/ N
【课程大纲】
; P+ J+ h8 A3 ~) `# P- Q能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？! Y9 T# }+ J4 W! L2 {) N; C; ~
一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
# P. r9 l! q, j9 F9 ?% {二、选才篇：甄选销售之“鹰”
# a+ D5 R" I' Q6 H1.认识销售
1 U1 h5 {. k! w2.招聘甄选
( V: o8 _& l9 U( ], F, `●销售雇佣中的误区+ Y9 b( x3 s' b
●走不出的销售怪圈
8 W2 l2 R% g2 ^+ J4 ?( j" B; ~●销售面试的种类和渠道
V# P6 w4 _( T. f7 o: S0 I●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
3 V2 j! D& D7 u●心理测评3 t3 n( l, i! l5 J, }) U6 [1 ^
●销售面试的误区5 v* p6 q9 C) s7 T
●看人不走眼的关键 . w4 v+ Q6 h5 d, |- B; D/ u
三、育才篇：训练销售之“鹰”
0 B3 _, E$ f) c- Z' `1.授人以渔. m2 P% P- g" f3 ]& }0 c
●让销售人员称你为“教练”
+ a! y6 O5 K9 w0 V0 s●避免培训的八个后遗症- }: `* P6 |) L: a% L
2.培训中的沟通与反馈9 ~- ?& j: z! J' p6 R v) R$ C
●为什么需要有效沟通？1 q% n9 G0 S( t6 ^2 m
●反馈的频率8 x- l8 D! f9 i$ P! w, H5 y* s; T, v
●给予正面的反馈9 x- v Q% `5 Q1 |7 c* q- ]' U, r2 l+ \
●你会批评吗？
: G Q* V4 X# t●倾听“鹰”的心声& \; ~7 ^" I. n0 |" e
●同理心
! E" j3 K" T9 s$ s, l& P四、用才篇：让“鹰”高飞
/ l; n8 X" v) f4 t- G, L* z1.销售团队冲突的处理 M0 Y/ {. u `
●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系 k' E$ w2 m& U3 A
●作为调停者的十种失败
8 c- o+ A. W' T! q3 p2.发展和后备7 I" q: P4 c+ |& U% y1 Z" _1 N
●帮助“鹰”规划好职业生涯
5 P' q8 ~" O" B2 K, F●改造现有销售团队
( h# O: s/ E0 L$ \$ {●销售人才梯队计划! D3 c4 P/ u+ p) l1 e# e. E3 s8 d
●销售解聘中应该注意的问题' M6 {' I F1 F% Z' g; f/ d1 p) k
●给“鹰”多大的权力？
: |' V3 t2 Z3 ~) D●授权的流程及原则
" ^' Q7 c2 c0 v2 K- K4 H [五、留才篇：把“鹰”留住: ]% t$ ]9 ~5 x5 n Z
1.业绩管理与考核
/ ~& S' H$ d) w9 P2.关注精英5 L+ _/ M# `$ l' m, ^
●激励理论与销售人员激励
% L% j/ I: M& ^) R2 U3 H& p●如何面对销售人员士气低落？$ W/ Y) i, d( ~+ |# w' D
●留住销售人员的有效方法
1 {! K) J6 L) I% H5 s+ ^9 ?+ d【讲师介绍】
" }6 r- L. ?5 z; ]; z 刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。: N7 w! L% C) m$ {
【会员报名】
: b2 c; C, n) k% P- P( p
/ {; d, S4 ]" N- p) M$ Y. G6 S- H \ 1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）! F) ]6 l @- N8 |
2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
, Y- Z* [2 {# }0 W' s, U 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743
) ^2 P: [, f2 E9 h2 b$ w0 A 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表# [& D! X3 ?7 Q3 g
5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程; w; Y7 `7 |9 q
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-26 17:12:50