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新,销售团队建设与管理实务5 w) z4 P% E" L+ u& ?6 e5 y
- X6 x. s+ H4 W1 {; Y【开课城市】广州) H1 c4 G* V! x d0 [8 U/ J
【开课时间】2009年9月5-6日 - [3 X* f8 T3 L& \; V
【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干7 c/ j& Q- P4 t; Y0 e! c: R f
【课程收益】5 c% ]- y0 k/ C$ a- ^" S$ [' I
●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；6 s! X8 P5 w l, o% c5 q+ Y
●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
/ |* e7 @% g3 Y' x6 I/ L ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
7 v/ j2 b1 {" t7 W【课程大纲】
7 N7 {4 K9 d0 W( Q& u2 d$ m0 v能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
M- u7 G: f5 B3 k2 b" M3 w" |一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
9 t! ^8 Y3 R: A" I0 z- m( Q$ `1 _( J6 E二、选才篇：甄选销售之“鹰”
4 T. c. [' c1 I5 s- ^+ j1.认识销售 N& e. K; D4 n' W
2.招聘甄选
" t' ?! I6 H- n/ B) P. x●销售雇佣中的误区
. k- K. m3 h B6 x●走不出的销售怪圈$ Z, s; \7 ^6 x+ p* j
●销售面试的种类和渠道
) j- \ D2 o, g( Q1 R5 A* a& g0 a- ?* G●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备( h/ i! G: q W- R
●心理测评
2 V0 z) P/ ~. }8 Q3 z8 c●销售面试的误区
# P% [, N/ `0 S5 q●看人不走眼的关键 4 l) Z' d, S. i. U
三、育才篇：训练销售之“鹰”
2 C1 H4 z- }( B, _5 h, X1.授人以渔7 q* c% E9 \$ B
●让销售人员称你为“教练”
" Q: j1 Q& r: v4 ]" N●避免培训的八个后遗症: u. M( z- K8 R, [! s* S! d
2.培训中的沟通与反馈
, f, t) ?8 U0 t% [●为什么需要有效沟通？
3 o9 c, A" G% z7 L! S●反馈的频率
7 q6 I% u8 W3 R% ]" ]3 N●给予正面的反馈# T* U) H- y/ b# n& v9 d7 P
●你会批评吗？4 c9 e; b) R5 w; V9 R+ T1 s2 w0 o( Z
●倾听“鹰”的心声! O: o1 R$ {8 ?
●同理心
8 S8 x+ p+ B" _8 P3 q+ X$ Z四、用才篇：让“鹰”高飞2 [# N% N* I$ s! K& }: t
1.销售团队冲突的处理
% b1 f8 b% o# e* j3 W; C●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
0 {8 W J% |$ E●作为调停者的十种失败
& X1 a: g; r& i$ d2.发展和后备
3 H4 W. a4 ?9 r●帮助“鹰”规划好职业生涯
6 T0 m" u. t- h q$ p" r5 |1 z. A●改造现有销售团队
5 Q% G& ~4 Q+ v7 p0 @. w●销售人才梯队计划# n# X& d% M. l! b& L: L# _
●销售解聘中应该注意的问题
; _( Z7 l# O2 J●给“鹰”多大的权力？
: Z& B0 _, u+ P! F3 k- v( ]●授权的流程及原则% s6 L4 e @( b; F2 x
五、留才篇：把“鹰”留住
5 f8 W) x4 b5 O# p$ h* z1.业绩管理与考核
4 B% x5 j% X, g3 T8 k% X2.关注精英
9 k: u/ C3 ]& |9 W- o' W●激励理论与销售人员激励/ V$ \" a' h- ~: p$ f. I- _
●如何面对销售人员士气低落？
5 m/ h& a' u! }6 C; V5 l# |●留住销售人员的有效方法
0 \2 G3 q% i& J, A I0 O& l【讲师介绍】7 r6 _. W Q1 P. M2 j- h
刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
: ?. B' o, E2 H9 R9 Q: O2 ^ ?, r【会员报名】) L+ m2 E4 u% F# [4 c) \) V
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1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）4 w6 _; W( @& R$ H4 k% }* A, j( w) g
2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
# m0 m; G5 @" c 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743" a' r$ t( {0 P7 E& l3 p1 |
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表3 f Z& B8 E( j& d/ _+ m
5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程2 T) Z( \3 f1 n P& [$ c$ ~
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-26 17:12:50