新,销售团队建设与管理实务

hwq189

新,销售团队建设与管理实务

【开课城市】广州
' k$ Z: v' i7 n/ V【开课时间】2009年9月5-6日
【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干
% B. b6 Q% U8 p3 a  ^【课程收益】
/ f0 F1 j6 G0 `: t. p5 _# N ●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
2 p( C" G, e3 p! e ●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
# z0 P6 e+ c# ?$ c! G2 U2 o ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
【课程大纲】
能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
5 P. H  D, V+ q一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
二、选才篇：甄选销售之“鹰”
1.认识销售
2.招聘甄选
! ^: ]4 G7 q1 x' y: R, f●销售雇佣中的误区
* O* u9 b4 S# X, ]  Q( Q& h●走不出的销售怪圈
●销售面试的种类和渠道
5 Q8 k7 [0 G' Z* o  `! l& z; g: I●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
●心理测评
●销售面试的误区
& n5 V% z7 x' Z; b$ e8 w●看人不走眼的关键　
* x8 [) U+ F3 k% e& z! N三、育才篇：训练销售之“鹰”
: [* j! R: p: q0 s9 \4 k1.授人以渔
●让销售人员称你为“教练”
●避免培训的八个后遗症
, Q1 m' U# ?! l, e8 M. u9 D9 P, b; B2.培训中的沟通与反馈
+ j/ W+ f: H3 u- m5 Y2 R●为什么需要有效沟通？
0 x$ F9 ?$ }1 \# {4 y' \●反馈的频率
. f1 Q+ f* l  S7 Z; Z●给予正面的反馈
  J) Y' D! `: n& |●你会批评吗？
●倾听“鹰”的心声
●同理心
0 r( n0 l, F8 A: s3 Z' B% G四、用才篇：让“鹰”高飞
1.销售团队冲突的处理
( V, ?" f- |! R5 V$ H2 G●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
& c2 p  v( b" X  B3 w●作为调停者的十种失败
2.发展和后备
& H- {. O6 Z& S) |●帮助“鹰”规划好职业生涯
●改造现有销售团队
●销售人才梯队计划
●销售解聘中应该注意的问题
●给“鹰”多大的权力？
2 A+ g3 ?3 B# G0 V●授权的流程及原则
  f2 Z( X9 {; D) I" m0 W1 J五、留才篇：把“鹰”留住
1.业绩管理与考核
8 l2 E# h( Q1 ]2.关注精英
●激励理论与销售人员激励
●如何面对销售人员士气低落？
●留住销售人员的有效方法
【讲师介绍】
   刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
【会员报名】
   
# C% W: g: n, P4 @* l/ M8 E  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223  010-51600571  010-51600671  
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
/ R& P: s, v& p% i  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）