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新,销售团队建设与管理实务

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发表于 2009-8-26 17:12:50 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国北京

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新,销售团队建设与管理实务0 T. t. Y, o1 n6 ]9 v/ v) L1 D. ]
+ E( g( F9 ]# J
【开课城市】广州
' k$ Z: v' i7 n/ V【开课时间】2009年9月5-6日 " f) ~* ~' A6 H' v- S  i& q5 x1 K
【培训对象】主管销售的企业高层;销售部经理;销售主管;销售骨干
% B. b6 Q% U8 p3 a  ^【课程收益】
/ f0 F1 j6 G0 `: t. p5 _# N ●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法;
2 p( C" G, e3 p! e ●掌握一套管理销售团队的实用技巧;
# z0 P6 e+ c# ?$ c! G2 U2 o ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。- U! Q, ?/ R6 }5 O+ ~' c
【课程大纲】; e. v! |( @; P# g, Z
能做好销售,不一定能带好队伍!一只鹰,飞得再高,也还是一只鹰;如何做好“鹰队长”,让手下的更多“小鹰学飞”?
5 P. H  D, V+ q一、自我修炼篇:如何成为合格的“鹰”队之长?. C" m2 m7 n+ y% i8 Y5 \/ u
二、选才篇:甄选销售之“鹰”1 t1 A- m0 d+ P! m
1.认识销售; x6 M4 W0 I" ^5 X& K5 k, v
2.招聘甄选
! ^: ]4 G7 q1 x' y: R, f●销售雇佣中的误区
* O* u9 b4 S# X, ]  Q( Q& h●走不出的销售怪圈. u# p& o4 v7 q
●销售面试的种类和渠道
5 Q8 k7 [0 G' Z* o  `! l& z; g: I●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备* L; _8 b/ n9 W8 d( E- g
●心理测评8 |7 o- ]/ D; U0 |! ~" m' N0 l
●销售面试的误区
& n5 V% z7 x' Z; b$ e8 w●看人不走眼的关键 
* x8 [) U+ F3 k% e& z! N三、育才篇:训练销售之“鹰”
: [* j! R: p: q0 s9 \4 k1.授人以渔8 N) d( y5 h$ T5 C  \; R
●让销售人员称你为“教练”. i2 V' `) t: [* y" k* m
●避免培训的八个后遗症
, Q1 m' U# ?! l, e8 M. u9 D9 P, b; B2.培训中的沟通与反馈
+ j/ W+ f: H3 u- m5 Y2 R●为什么需要有效沟通?
0 x$ F9 ?$ }1 \# {4 y' \●反馈的频率
. f1 Q+ f* l  S7 Z; Z●给予正面的反馈
  J) Y' D! `: n& |●你会批评吗?; S  o; ~# g0 ]3 Q
●倾听“鹰”的心声9 i: Z0 I4 `' x; c. X6 S
●同理心
0 r( n0 l, F8 A: s3 Z' B% G四、用才篇:让“鹰”高飞& l$ l' }( |# E; D' O6 y) O
1.销售团队冲突的处理
( V, ?" f- |! R5 V$ H2 G●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
& c2 p  v( b" X  B3 w●作为调停者的十种失败, L# b& g6 G9 V
2.发展和后备
& H- {. O6 Z& S) |●帮助“鹰”规划好职业生涯0 v/ M+ V1 W% o# Y, e% l! x
●改造现有销售团队7 i" z- L, C+ A1 R1 w
●销售人才梯队计划' J& J' |& [1 W$ t3 L* A
●销售解聘中应该注意的问题+ O+ W2 F, q8 J
●给“鹰”多大的权力?
2 A+ g3 ?3 B# G0 V●授权的流程及原则
  f2 Z( X9 {; D) I" m0 W1 J五、留才篇:把“鹰”留住9 s7 m# Z6 P  W% {/ D) f
1.业绩管理与考核
8 l2 E# h( Q1 ]2.关注精英2 U: V' u$ Z4 G
●激励理论与销售人员激励1 E/ N6 I8 O. i0 ^6 n* [2 ?
●如何面对销售人员士气低落?* b; @5 l+ X5 G0 t2 |& z- ~/ n. \
●留住销售人员的有效方法7 [; ~4 X( `9 q1 d0 L  G7 Z
【讲师介绍】9 M6 K* {6 j6 {0 e
   刘老师,曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师,统领10个分公司,近400名员工,创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前,在美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司任职7年,并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中,曾效力于国企、外企、民企,经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀,具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。. N  z6 H3 C0 [- `) O
【会员报名】& C4 R1 a2 \  M
   
# C% W: g: n, P4 @* l/ M8 E  1.培训费用:2800元/人(含培训费、讲义费)* y9 y6 X2 Z. g( X$ G8 T7 n% J
  2.报名电话:010-51264223  010-51600571  010-51600671  # ?  {8 e. @2 m  p- B
  3.值班手机:13683686366   齐老师; 传真 010-51411743
/ R& P: s, v& p% i  4.报名方式:电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表1 `1 q9 |% e4 d2 j9 O2 z
  5.备    注:如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站,查询最新课程0 b9 ^- i& I0 A/ M
  6.网    址:www.china-cxpx.com(中国诚信培训网  最专业的讲师的团队)
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