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新,销售团队建设与管理实务: Y" N0 b) V7 G
) g( y) ], @& _4 S+ ?
【开课城市】广州
6 R5 b$ D+ |+ {4 `$ k4 }3 O【开课时间】2009年9月5-6日
* y+ Z: S7 g# P! b7 j8 J4 M% r% Y: J【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干+ A, e# f, r7 Y. K# y" L
【课程收益】% z$ A" b. s: d2 o4 @' ]
●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；3 J5 k% R5 n7 \1 l. ^
●掌握一套管理销售团队的实用技巧；7 l: T2 I3 l& a0 N: _+ |% o) ~
●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
( r5 u1 w g8 ^7 v( ^【课程大纲】! [1 S: b1 H# a- H2 G- ^
能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？- R3 H! z7 o# n% t: X
一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？% E9 W1 b2 M; l* G _" B9 s
二、选才篇：甄选销售之“鹰”
* ~+ i4 S" V! E4 D; V1.认识销售
6 a! n/ Y, I, ]9 |$ e! W( |. Z7 g2.招聘甄选1 w! f- g" M9 E2 ?
●销售雇佣中的误区
; q0 s. Q7 b& m●走不出的销售怪圈8 n' h* v" _- m( _: z
●销售面试的种类和渠道
5 k h& O' E1 L' ~- I5 b●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备; g' O% C& \+ M
●心理测评
* a# s1 `! P. D& l& Q5 N( h3 K●销售面试的误区
; l3 u3 O: q8 r! U* I●看人不走眼的关键
( y# ?! m" C# B1 p三、育才篇：训练销售之“鹰”) ?& r* R! O4 j! X: B) q; n* m! @3 ~
1.授人以渔% V! E3 s* }) l7 Z4 l; b. f
●让销售人员称你为“教练”/ Z$ ?6 C9 F' M
●避免培训的八个后遗症: {1 K) `! \2 S
2.培训中的沟通与反馈) I: ~" c/ F7 Y
●为什么需要有效沟通？
2 H" Z- Y ~$ T( u+ h9 V/ t●反馈的频率' E! q5 X5 q- h( i! p Q
●给予正面的反馈' W8 q( |: p8 [' I/ @ ?
●你会批评吗？" X8 w5 K: S/ ^- H# c5 f3 x0 p2 I
●倾听“鹰”的心声0 c9 {# t. i7 c0 Y; q
●同理心
( @3 Z6 S, Y( Y, T- x' ^' ?8 p3 K! l, ]四、用才篇：让“鹰”高飞
! m2 b/ V9 l k; Z7 P1.销售团队冲突的处理
! V) Q6 [: j! W w●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系4 y! a) C( d4 G
●作为调停者的十种失败7 C! j9 C9 q; l* u9 {
2.发展和后备, M" |+ U/ E6 r1 i
●帮助“鹰”规划好职业生涯. h$ o5 y4 G4 M1 [+ `. J, K6 s
●改造现有销售团队
4 n0 Z9 |, X% Y●销售人才梯队计划8 w/ H4 n! `. s9 r4 |" b6 F. ?
●销售解聘中应该注意的问题
( b+ m/ H& h; x4 ~# A6 {●给“鹰”多大的权力？& p v6 p1 F/ b$ ~
●授权的流程及原则. H3 r& @$ h. [
五、留才篇：把“鹰”留住7 R( d* r2 J! g
1.业绩管理与考核
/ [2 `7 V& u1 M& w/ ]" Z2.关注精英
4 K1 a6 X: B8 s1 O●激励理论与销售人员激励! z: U6 t. g4 u {( {7 A% n
●如何面对销售人员士气低落？
, ?, {1 @7 E( U' P. C1 S4 M5 W●留住销售人员的有效方法
$ W- X# E2 `% G4 `" l, A【讲师介绍】$ s& f: n3 _7 D' Q! `
刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
. e7 W% `- P: i) W【会员报名】* E% D2 K7 n7 a" f. Z
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1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
8 |, `+ e9 S* E3 [1 @ 2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
7 J, s1 u) T3 i 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743! [+ P5 ? X( s" k
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
1 z- G" u9 n( k 5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程2 S' x* n- H& q+ v% ]
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-26 17:12:50