新,销售团队建设与管理实务

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新,销售团队建设与管理实务
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【开课城市】广州
【开课时间】2009年9月5-6日
【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干
" c$ j: p! M. y; V/ p& R【课程收益】
* A$ |6 U* }4 {: c0 u+ M. ^& @ ●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
6 T0 D4 y% N. F: m: {$ a. K, E【课程大纲】
# V' T0 o* @: D2 t能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
9 h; k9 ?& A4 D3 D( Q! D一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
- z! B9 ^4 R6 }% I2 y4 g  E+ A1 v二、选才篇：甄选销售之“鹰”
9 v: g1 r; q1 f; u# q1.认识销售
& v, P+ U6 r; ?6 d7 m) @2.招聘甄选
( G, {2 J: M1 G/ X6 O* e●销售雇佣中的误区
●走不出的销售怪圈
●销售面试的种类和渠道
# k3 o: R' }+ b●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
●心理测评
" K+ V) E$ W5 m0 |' |1 J●销售面试的误区
●看人不走眼的关键　
2 Z0 q! P+ e2 Z, h0 S) o' v  ?三、育才篇：训练销售之“鹰”
& C0 {7 Q. S# H4 z- w4 E6 C8 y* e1.授人以渔
/ P  z% S* G  L+ k) f●让销售人员称你为“教练”
●避免培训的八个后遗症
2.培训中的沟通与反馈
●为什么需要有效沟通？
●反馈的频率
! P1 C: l/ X* H# D6 W●给予正面的反馈
- p+ v1 _* H+ P5 P! z●你会批评吗？
●倾听“鹰”的心声
( O! G8 t! _" G8 _9 G●同理心
四、用才篇：让“鹰”高飞
5 n; h; |- ]0 G2 L& M1.销售团队冲突的处理
0 p+ L% ]+ [8 D3 j, H2 j$ |●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
●作为调停者的十种失败
) S* D7 k; G# O" s2.发展和后备
& y. }& B+ ?  o8 p. G- B+ A●帮助“鹰”规划好职业生涯
●改造现有销售团队
$ H' W1 F% g" Z4 l●销售人才梯队计划
# T6 F4 y% K8 G0 M, y" @# L& `●销售解聘中应该注意的问题
9 x7 _  J/ V2 {6 ?4 g* k●给“鹰”多大的权力？
8 h4 R) O# g- x! C# S●授权的流程及原则
9 L& z' L: y+ M五、留才篇：把“鹰”留住
$ U; \& p% j7 A5 Y$ j% F1.业绩管理与考核
' B! S# ]  N$ ]$ O4 A: h3 d' u2.关注精英
●激励理论与销售人员激励
, g7 s  N. I, x3 @% y●如何面对销售人员士气低落？
; b; J, M9 g9 B●留住销售人员的有效方法
- r$ @% f, }# ~/ Y6 H3 s1 ]8 z【讲师介绍】
   刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
【会员报名】
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  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
2 o6 U- }$ g) ?: v, A7 ^  2．报名电话：010-51264223  010-51600571  010-51600671  
- m/ Y! C4 r( }9 F$ v! _  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
) _) {+ j% Z; A& Y7 S  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
2 S( |4 Q7 V) o; H" X3 P2 {  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）