QQ登录

只需一步,快速开始

登录 | 注册 | 找回密码

三维网

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

展开

通知     

查看: 2452|回复: 15
收起左侧

[已解决] 问大家一个不锈钢的问题

[复制链接]
发表于 2010-8-15 15:14:20 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国

马上注册,结识高手,享用更多资源,轻松玩转三维网社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
前几天,一个波利尼西亚的客户与我们公司谈一个单子
) Q. ~4 }) t6 C! l( r$ u* c9 R. C3 t+ Q8 J# t- y0 A
几百万的
( F( h2 f' X- S+ v& g* v" I
& z% S1 D/ O+ `# a* s7 z" ]9 G其中要求与冰接触(我们是做冰机,冰库、以及输送系统的)的材质采用SUS416不锈钢  d$ z! U6 Q7 T8 q4 }
6 [9 ~5 P" L9 \) F/ D
使用的环境为:海岸港口,平均温度约35°C,相对湿度70%# I* G* i+ L* v5 C
, O4 p0 T# Z( w8 e6 y. V% n
个人觉得,该材质416,还不如304,更不如316,你们觉得呢?' ^3 t* K9 t9 \' k- w
1 Q& l0 b2 W' i* ^/ X
虽然说顾客最大,但是,如果顾客选错了,我们是不是该正确引导下,如果他还是坚持使用,
' D9 O, j- z: \0 Q: _
( Q# D4 }) W3 S8 ~; |; ^  \我们将按合约执行。
  V7 O( V5 i3 k7 C
/ W6 e( Q' o0 m- T% r. l所以,还是问下各位有使用过有经验的朋友,他们之间(416,304,316)区别大吗?
发表于 2010-8-15 16:55:51 | 显示全部楼层 来自: 中国河北石家庄
最好按客户的要求来,否则交货时麻烦。
发表于 2010-8-15 17:07:18 | 显示全部楼层 来自: 中国陕西榆林
416,304,316材质肯定不同,也适合不同的使用环境。
/ N+ M: y. a' w因为在海洋环境下,416没有接触过,需要针对环境中存在的腐蚀来选材
 楼主| 发表于 2010-8-15 22:56:19 | 显示全部楼层 来自: 中国
最好按客户的要求来,否则交货时麻烦。
/ ]. e# K# h4 W  J( `3 h. |/ B3 ^* i0 Q清风细雨 发表于 2010-8-15 16:55 http://www.3dportal.cn/discuz/images/common/back.gif
2 n$ ~% d9 b( d/ B

' `# t% [; I6 U: H. ]9 F" X+ `3 ^* F) m5 }& q  w& Y9 o. Y
就是因为客户最大,所以我觉得才要多考虑一点
' E2 U5 C7 @+ @" g3 w4 }& f
. ]' M4 I6 d/ w& W" h4 t那个谈判客户也许不是学机械出生,他提出SUS416的要求,8 ~) b  a, f: s
, W+ w, B# K  h( O9 M4 ~
其目的主要是为了抗腐蚀
0 {( N5 G) L! d' v7 B2 Y# c2 o$ t8 Z0 Z& X# d, `
如果我按其要求执行,等工程安装完毕后使用两年- w8 \* a6 a4 ?. a, a2 Q
: f0 |6 m2 v1 t$ D, |, Z
发现SUS416被充满盐雾的空气腐蚀,到时候是不是会怪罪我们公司的产品和设计,
6 T' [9 [$ v2 P; Z2 T: W5 c- t, o, O: }) U$ g
又有谁会夸我们依合约办事呢?
. H+ l: X1 y: o* o: m: {: E5 K7 L6 z; S( @
我比较不确定就是,416,304,316之间的差异多大(光看网络里的那些解释似乎略显不足)4 P" H* W9 a% S" u5 X% Q! F  x
, B+ R2 u1 J7 a- x
价格要差多少?
8 ^8 W9 ?% D7 ?$ g5 w. y2 R# }, q& V6 d% m9 m/ v) q) e
所以,借助这个平台,在此一问,期待高人赐教,了解一二也不妨踊跃发言哈,拜谢!
发表于 2010-8-15 23:37:02 | 显示全部楼层 来自: 中国陕西西安
价格差别可能有点大,不过沟通才是王道。从价格和质量上沟通。
' p. s; i- V9 y" f如果利润够,可以公司内部使用级高的,前提是对方验货时不会那么死板
发表于 2010-8-15 23:55:26 | 显示全部楼层 来自: 中国广东深圳
网搜:/ O# ~/ i( ^7 l8 L, W7 t
416不锈钢是易切削马氏体不锈钢,可以通过热处理强化,416的强度和切削加工性比304和316好,是不锈钢中易切性能最好的钢种。
% F$ h1 f& e5 b) ^% u摩擦系数小, 含碳量最低,耐腐蚀性能好,但耐腐蚀能力不如304和316。
0 a  A' v% J4 t0 h4 W8 K: i% g由于组织结构为体心立方结构,因而在高温下强度急剧下降。而在600℃以下,高温强度在各类不锈钢中最高,蠕变强度也最高。8 c4 F: E7 m/ x" y0 u
416是含钼不锈钢种。由于钢中钼,该钢种总的性能优于310和304不锈钢,高温条件下,当硫酸的浓度低于15%和高于85%时,416不锈钢具有广泛的用途。
0 G' ]6 u( X( W" j3 v416不锈钢还具有良好的而氯化物侵蚀的性能,所以通常用于海洋环境。
发表于 2010-8-16 07:43:47 | 显示全部楼层 来自: 中国山东潍坊
你可以先和客户沟通一下,否则你还是按客户的要求来,不然到时候交货麻烦...
发表于 2010-8-16 09:14:12 | 显示全部楼层 来自: 中国北京
可以把你的依据如实的反应给客户,说明后果和把握,让客户去选择!
发表于 2010-8-16 09:43:04 | 显示全部楼层 来自: 中国山西太原
一般是要遵重用户的选择,可弄清楚使用功能,416是易切削马氏体不锈钢,可通过热处理增大强度,在机械强度和易加工性方面性能优于304和316,在耐腐蚀性能方面不如304和316,但对于海水还是具有足够的抵御能力,因为海水中的氯离子浓度还是相对较低的。如果用户注重的是机械强度,那就不能随便改动。
发表于 2010-8-16 10:41:07 | 显示全部楼层 来自: 中国广东深圳
觉得可以做个相关测试,如果测试结果过了,以后实际使用时,出问题的风险就小了,如果不过就可以和客户沟通,看客户什么意见。觉得过不过都好,有个测试,心里还是比较有底
发表于 2010-8-18 12:38:14 | 显示全部楼层 来自: 中国广东汕头
我只知道316L比304贵~之前做包装机械都用304~
发表于 2010-8-18 13:56:11 | 显示全部楼层 来自: 中国北京
向客户已正式的方式提出你的想法和建议,他们会认真考虑的,至于用什么,还是要客户来决定。
发表于 2010-8-18 18:06:51 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏扬州
向客户大胆提出自己选材想法,比较其优势和劣势,说服对方,若对方不接收则按客户要求办理。
发表于 2010-8-18 18:25:05 | 显示全部楼层 来自: 中国山东青岛
沟通一下,了解清楚具体的使用场合。可以在私下沟通,避免得罪客户。
 楼主| 发表于 2010-8-18 20:37:21 | 显示全部楼层 来自: 中国北京
恩,已经把事情解决清楚了4 p4 o  z. J. [4 H4 E' S) n) p

0 ]5 Y0 h2 k! P/ Q& B9 d& K接国际部反馈通知,客户改用316L不锈钢4 v7 K  F0 C! L2 q; i2 w
9 o, q1 Q" ^$ l; h9 O3 t" H
嘿嘿,价钱的事然老板和业务员自己去谈,我只关心品质
 楼主| 发表于 2010-8-18 20:42:19 | 显示全部楼层 来自: 中国北京
我只知道316L比304贵~之前做包装机械都用304~
) R/ m; }, ~8 e! e) y2 [3 m3 c( b3 `smirk2004 发表于 2010-8-18 12:38 http://www.3dportal.cn/discuz/images/common/back.gif
) P) A" C- H2 z  ~5 F3 N

. h9 k2 e6 r* @3 F
* s& [) a! e5 a# D: c啊?包装机?我们公司正愁着找制作包装冰的厂商,可惜,国内还没找到合适的( c# x% s: Z! [% _9 t. Z3 L0 B( y

/ |- F& h1 z% _6 i# h3 ?不知道你们公司怎么样
发表回复
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则


Licensed Copyright © 2016-2020 http://www.3dportal.cn/ All Rights Reserved 京 ICP备13008828号

小黑屋|手机版|Archiver|三维网 ( 京ICP备2023026364号-1 )

快速回复 返回顶部 返回列表