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有一户人家,住在市镇与市镇之间的路上,以种菜为生,颇为肥料不足所苦。/ ?( g1 c$ x" z7 Z0 _% O
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有一天,家长灵机一动:“在这条路上,来往贸易的人很多,如果能在路边盖一个厕所,一方面给过路的人方便,另一方面也解决了肥料的问题”。5 G0 a6 h/ @6 ^' l
1 ~. q# s$ s* F7 U+ D6 f# V3 ? 他用竹子与茅草盖了一间厕所,果然来往的人无不称便,种菜的肥料从此不缺,青菜萝卜也长得肥美。/ T0 H$ I8 ~& q2 J6 K& d. Z* |6 }
' h. B9 c$ \; x0 P1 W2 [2 D 路对面有一户人家,也以种菜为主,看了非常羡慕,心想:“我也应该在路边盖个厕所,为了吸引更多的人来上厕所,我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。”
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+ R7 c2 _3 k8 S7 M9 i( ^2 } 于是,他用上好的砖瓦搭盖,内外都漆上石灰,还比对面的厕所大上一倍。1 _" f b% k7 K5 r J6 L
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完工之后,他觉得非常满意。
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# S) z8 E* P6 y- U% g s 奇怪的是对面的茅厕人来人往,自己盖的美观厕所却无人问津,后来问了过路人,才知道因为他的厕所盖的太美,太干净,一般人以为是神庙,内急的人当然是跑茅厕,不会跑神庙了。7 |: Y Z2 n* Y- V6 \! d3 ], u9 K' N
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营销启示:
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营销是有针对性地对顾客所进行的工作,如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排,仓促上马,虽然所做的工作再完美也必然导致失败。
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