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有一户人家,住在市镇与市镇之间的路上,以种菜为生,颇为肥料不足所苦。
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有一天,家长灵机一动:“在这条路上,来往贸易的人很多,如果能在路边盖一个厕所,一方面给过路的人方便,另一方面也解决了肥料的问题”。1 A8 {1 K- x+ U
0 Y3 [( M3 ^* a( B 他用竹子与茅草盖了一间厕所,果然来往的人无不称便,种菜的肥料从此不缺,青菜萝卜也长得肥美。
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0 w- l& g2 C8 z- c9 v$ ~ 路对面有一户人家,也以种菜为主,看了非常羡慕,心想:“我也应该在路边盖个厕所,为了吸引更多的人来上厕所,我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。”$ U* Q0 ]/ S. i% G
; k% f% X* T) ^% q( b 于是,他用上好的砖瓦搭盖,内外都漆上石灰,还比对面的厕所大上一倍。
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. f' d3 ]4 I7 {2 o: m6 z$ I5 _6 q$ k2 | 完工之后,他觉得非常满意。4 I4 ~& |% I+ n1 O
% m6 q _0 ~7 \$ j% [6 j 奇怪的是对面的茅厕人来人往,自己盖的美观厕所却无人问津,后来问了过路人,才知道因为他的厕所盖的太美,太干净,一般人以为是神庙,内急的人当然是跑茅厕,不会跑神庙了。% X4 R$ N. c1 u& m3 x7 d, P" A
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营销启示:
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营销是有针对性地对顾客所进行的工作,如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排,仓促上马,虽然所做的工作再完美也必然导致失败。 a& g" c1 v4 O8 D8 t# J
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