创业野战生存手册

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创业野战生存手册

4 N1 w- T( w. f$ S    嘘……请注意，记住咱们的行动暗号，叫“survival”。
    创业的阵亡率很高，弟兄们不妨把自己想象成一个特种兵，被空投到了固若金汤的敌区后方去执行异常艰巨的战斗任务——Mission Impossible。一把匕首，两支短枪，三颗手榴弹，四百发子弹，一粒缝在衣领里的毒丸……就这样，你离开了大公司，单枪匹马去创业，没有大后方，没有源源不断的补给，没有现成的平台和渠道，没有千百万的注册资金，没有安全感，兄弟保重，一切靠你自己了。
    特种兵的个人素质
    创业者需有特种兵式的坚强意志：排除恐慌、绝望、孤独、危险、伤痛、疲劳、饥渴等困扰，运用智慧，适应环境，取用万物，不灰心丧志，以坚强求生意志，克敌制胜。
    创业者要像特种兵那样，遭遇险情时保持冷静，分析敌情，研判对策，“做最坏的打算和最好的准备”。
    创业者的性格决定了你能否甘受孤独，极度的疲劳使你头脑迟钝还是更加敏锐？连续日夜作战使你疲乏不堪还是越战越勇？
    创业者在危急时刻绝不手软，生死关头你是否会大发慈悲？是抱着团队集体等死，还是大刀阔斧果断裁员？在被VC拷问的时候，你是否能保持幽默感，反客为主，最后将VC的大把大把银子忽悠到手？
    创业者的行动准则：稳准狠，打击要害部位。
/ A4 C1 {  i, u, i0 x    创业公司，孤军奋战，没有本钱摆谱、没法四处出击……任何一个创业公司要想生存，必须集中所有的力量，稳、准、狠地打击业务要害部位：销售、销售、再销售！世界上有5种不同的公司：
, E; d5 c% F5 E5 A7 C0 \    1.没有收入的公司。这种公司3年以内都会死去。
    2.有收入但是永远收支不能持平的公司。这种公司的生命周期等于银行存款除以每月亏损数额。
+ s5 m6 S' m" B    3.收支持平但是永远没有利润的公司。这种公司的意义是创造就业机会，让全体打工仔们有口饭吃，股东们的股权价值等于0。
2 n) a% u/ @0 t( w% u    4.有利润的公司。不错不错，见到利润就看出了创业者的功底，有利润的公司人人都想投资你当你的股东，你可以收进他们的钱也可以谢绝他们的钱，你有选择的自由。
    5.有高额利润的公司。能创办具有高额利润公司的人，一定是特种兵里的特种兵！如云的邦德女郎对你穷追不放，电视主持人每晚会请你吃大餐……
) E, g1 {( v9 O+ y9 }# b0 ?& x7 S    创业公司销售是纲，纲举目张！
9 y* s/ P( n$ K$ Y    特种兵的行动准则：PlanA+PlanB
4 I4 O5 p" P" d( i0 u3 n, M    为了确保行动的最终胜利，特种兵一定预先设计好两套严密的行动方案，万一“第一行动方案”失败，立刻启动备用的“第二行动方案”，天无绝人之路。
    PlanA：如果我能搞到VC的钱，就高调出发，过把瘾，好好地大干一场！
& y! S2 y( f; v    PlanB：如果我搞不到VC的钱，就自己掏钱，低调苦干，一定赚进钱来！
    PlanA：产品多样化，产业链上下都要抓，企业多元化经营才能不在一棵树上吊死。
    PlanB：只做一件事情，把一件事情做好、做透、做到极致，别的什么也不去做。
! ?! L; _4 J& k$ l2 z    PlanA：市场是要靠钱去砸出来的，市场费用的多少，决定了市场占有率。
) H# m8 r) L+ b# H* t. c    PlanB：创新的产品，过硬的品质，优质的客户体验，不需自我炒作，口碑传万家。
; N- y9 R' a6 _- r    PlanA：高薪聘请大公司的高管，高标准、高水平、严格按流程管理。
" V# N  i* d  [    PlanB：用股票期权激励团队，用激情、梦想、结果导向，自我管理。
8 y3 l& O( H1 b" q9 C8 ]/ O9 ^0 W8 t    PlanA：有没有利润、赚不赚钱不要紧，只要速度快，故事动人，马上能IPO上市。
    PlanB：不做亏本生意，不去跟风，有现金流、有利润、有增长，就是一桩好生意。
    PlanA：防止竞争的最好方法是专利，消灭竞争的最好办法是收购竞争对手。
* @% R! O! O) R, |/ d7 u    PlanB：防止竞争的最好方法是迅速商用，消灭竞争的最好方法是不断创新。
3 Z$ X3 h3 D, x2 t    PlanA：这商业世界的次序是大鱼吃小鱼，天经地义。
1 R% G3 ~/ M$ P+ d: w  q    PlanB：这商业世界的次序是快鱼吃慢鱼，天经地义。
. z; b8 U! H0 F2 D    PlanA：辞掉了高薪的职位去创业，不成功，实在是亏大了，只准成功、不许失败！
    PlanB：辞掉了高薪的职位去创业，是自己的选择，不成功，东山再起、从头再来！
8 t2 T! E  B/ m0 M# E6 i' g    ……
+ V9 m7 y2 a1 `; ]  s7 X4 e$ w    特种兵的行动准则：克服任何杂念，在困境中感到自豪
    一旦创业陷入困境，创业者会遇到求生过程中最大的两个危险，一个是对舒适的渴望，一个是消极的态度。
3 X* k5 ?, S, P/ \6 T    要努力克服第一个危险——对舒适的渴望。比如想到再去找一份舒适的工作，回去原先的公司继续当部门经理……杜绝杂念，你现在的不舒适只是暂时的，回头去当打工仔，无异于自投罗网去当一辈子阶下囚！
2 U2 x% f" P' [9 \% |    要绝对避免第二个危险——消极的态度。比如想到索性明天把公司关了，早知道创业如此艰难，何必当初……你需要明白消极的态度将会给创业公司带来什么严重后果。
/ i) C! y- P0 L; G! F# s# `. M    特种兵被敌人的子弹击中，伤疼侵心，但是如果你为自己具备忍受剧烈疼痛的本领而感到无限自豪，就一定可以战胜伤痛！
    特种兵的行动准则：不惜一切代价生存
8 a5 G- b9 N  B) D3 x    创业者们在路上，脑海中时时刻刻要记住特种兵的关键词：“S-U-R-V-I-VA-L”（生存），这是俺们创业的暗号、口令、戒律。
    S评估（size up）
    评估环境形势。必须对周围的市场（战场）情形有透彻的了解，你的客户在哪里？
    谁是你的竞争对手？敌人在干什么？用你的听觉、嗅觉、视觉去摸清战场的形势，不打无准备之仗。
    评估生理状况。要无时无刻努力保存自我实力，不管在什么情况下都要大量补充水分，防止脱水，水的另一个代号就是“现金流”。
, q- R  {* q+ }5 Y2 G" P" o    评估装备补给。当你接近弹尽粮绝，在你的银行存款不足养活企业三个月的时候，你必须分分秒秒警惕意外的突发事件。
    特种兵最基本的生存元素：水源、食物、避身场所。创业者最基本的生存元素：销售、品质、客户服务。
    U盲动（undue）
* U7 m) U& _) r    没有慎重思考和周密计划而盲目追求速度。比如产品连自己都还没有亲自试用一下就投放市场，连个商业计划书都没有就催投资人快快砸钱……很可能会犯致命的错误，导致阵亡。不要只是为了行动而行动，任何行动都要有200%的制胜把握。
0 ], U6 ~5 K" H, Q$ S    R记住（remember）
0 \/ y- s. Y6 q* ^+ Q    创业公司必须记住自己的基本定位。在市场的版图上圈出你所处的位置，并且画出它和周围地形及供应商、竞争对手的关系。确保整个团队都明确知道各自的定位。作为特种兵中的指挥者，你还要清楚团队中谁掌管着地图和指南针，如果那个人阵亡了，你必须自己接过地图和指南针，亲自掌握你所在的位置及前进方向：
. @, V% p; {: d" D4 G    ◎客户的位置及他们的生活习性；
    ◎竞争对手的位置及他们控制的区域；
    ◎泉源，即钱源（清楚知道客户如何才愿意掏钱）；
* F2 {; V7 ?9 }" j    ◎建立隐蔽的掩护据点，确保出色的客户服务。
    V克服（vanquish）
    创业求生过程中最大的敌人是恐惧和惊慌，如果不加以控制，它们会让你跟着感觉走，被可怕的幻象牵制，进而不能对现实做出理性和果敢的判断，失去自控能力。
: ?- r" U+ X9 y$ {. Y# t( N7 y+ A) a7 r    I应急措施（improvise）
2 D" u/ j; S+ b4 @3 i3 B, r    创业者必须在求生的过程中发挥即兴反应的本领，随机应变，适者生存。无论你以前的学历、工作经历有多么丰富，当你真的着手干时，突如其来的烂事儿还会有一大堆，要运用你的想象力和适应能力，快速解决问题，让一切都顺着对你有利的方向发展。
  w; i- p$ N3 u    V价值（value）
    创业是一种精神，也是一种生活方式。人人都可以创业，无论办高科技企业还是开大排档，甚至做慈善基金会，都可以是创业。有人说创业者就是那些愿意过不舒服的日子，或者说不愿意过舒服日子的人。没错，创业是一个实现人生价值、为社会创造财富的过程。创业者在创业过程中面临不断的抉择，选择做什么、不做什么，判断的依据是什么？驱使他们不停地去折腾的神秘力量又是什么？是使命，是价值观。
    A行动（act）
    创业者都是行动派、实干家！在行动中学习，在变化中发展，在实践中改良……少说多做，不做是不会知道创业结果的，机会是在行动中不断涌现的，机会也是需要行动去抓住的。
2 O8 Y& G3 e4 S7 q    L活下去（live）
1 Q/ R$ ~- J$ U8 j+ s2 [    靠自己的智慧活下去。创业野战生存是有技巧的，需要日常的磨炼，战斗之前的准备程度决定着你是生还是死。创业者要像珍惜生命那样珍惜创业的机会，练就在任何环境下生存与克敌制胜的思维方法和行动技能。活下去、生存下去，活得好，赚回巨额利润来！
( ^, n+ j3 c3 [) \1 E    创业，特种兵的野战生存。

angel_liu

不错的文章，学习一下。 最好有文本形式可以下载就好了。

zsy262519

写得太好了。创业的勇士们，活下去、生存下去，活得好，赚回巨额利润来！美好的前途等着我们。

苹果掉落

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不错，创业艰难啊。

liutaobb

很不错的分享。谢谢楼主。。