* |6 ~7 J- Z/ d% A# p做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？ 8 q2 b; J- B8 o- Z+ O
一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
% }1 x5 u$ ~# O' n 两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
; w6 J% n$ j9 U. \ 再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？
6 V% ]7 g; D9 ^% |# Z. _* D& O 两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
) f/ Z. j+ Q3 i6 T9 M# Z& e 过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
r* U. e( q" _) w4 O0 m 学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！ $ y) d: t+ G$ ^- O/ X/ i
到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？ 5 h: f# B( A. w0 x6 E
我不能。。。。。。
8 w" b0 z% [: @ 有人会说，我有了技术！7 l& V5 z. o6 s: Y
技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？ ! R/ {( r7 `1 D3 r9 \% e; f
大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
' l' r% \0 A, |0 z 如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！5 l9 i4 O& q2 u0 Z' g% q& A2 E
到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
! T& _8 S6 n v. q7 J' s 转型------技术人的必须选择！0 J+ w( w1 H ^. v
转型做什么呢？
( ~, m" w% O+ h+ |" a# ^7 ] 技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？
# l- m( e; b6 C e4 Y" ] 如何转型？
1 h/ x9 y2 T) P, I y3 @8 ~1 i4 g 让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
P& i/ Z% u a# y6 E 干部！
4 F5 q# |% f( q! F0 c( k. v! h 不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。
2 y: }! ]* b7 b" _( n( a5 `2 ^" } 财务
: p7 E) p; D6 B, [( N1 c4 V3 r! C 每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。0 g. ]# X2 p2 z' C2 m+ T/ X2 Y' u- _
教师
: Y& ^. D" U( O 好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
6 Y; l, f" W5 m; p 上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
+ I5 y- G9 @& j) r$ A: Z 我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
9 {8 j7 Q5 b& R# K8 s4 ^" q" N 先说说做销售。
5 S( k5 y, O, z$ I5 S$ ` 大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！
3 ]% P n, O' X 你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？4 J! B' W) M2 g0 U4 {
做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
" z+ n8 \& H4 i2 ]! ] 只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。. G% S4 \$ Q+ |
再说技术型管理。0 C* v0 L4 T0 m% [5 J
你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？0 p! N' H% j' z2 `, O; L0 ^
不过，这只是下乘之道。
/ \/ X& `6 @2 o/ z% g! M 上乘之道在于攻心。。。。。。: P0 g# B/ n; F3 U3 T/ m
首先在于攻自己的心。
7 o5 Q3 U6 Q6 N! d8 }9 Y! ~% V 第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
/ @, D0 ^. J: K+ B2 q 第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。 [( v& S5 m4 q/ e, N& n
第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。. F- e- U. h7 D+ Z) r( y7 Q- H
对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。
T* V" B) C+ X 第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
8 ~9 w, D8 {9 u: ~ 其次攻他人的心
6 Y3 R9 ~' |$ J5 _ 无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。# Y6 t' t1 w9 w) T r, Q2 z0 [4 l
对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。7 ]& F# S; [# {5 t$ }6 p8 r
对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。& J0 C1 L; c' }$ Q# h
总之，还有很多很多。。。。。。
) G! X5 ]0 x$ w 我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！7 u `1 y6 I0 }1 h5 V4 ]! q
在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。
发表于 2010-1-14 16:10:50
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