供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）

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供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）
4 y. x" N- _3 l; m# M8 d, T
! N# G, Q2 I7 S; E【开课城市】2009年10月16-17日
【开课时间】上海
【课程背景】
“一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！
【课程目标】
●学习并了解合同的种类，及合同成立的条件
* h) ?% q! e( k0 |. ]6 m9 }●有关合同变更，中止，和终止的相关知识
●采购合同与采购策略如何对应
0 t1 Z% u9 E* ?1 b●合同绩效与供应商绩效管理
●企业应建立什么样的合同管理流程？
●不同中类型采购合同有哪些重点？
9 I3 s  p6 B* e0 l4 Y●如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
0 I: z* h+ {( D: K0 c【参加人员】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。
【课程大纲】
一、合同基本法律知识
●世界两大法系及主要国家介绍
' o0 u6 B: q- s6 J# D; ~●合同的订立:
●合同主要条款
1 H+ y  ?% A4 l( c/ {●要约，
●承诺，
9 ?# {2 K+ N# [* L5 G2 j7 T  n●缔约过失责任
●合同的效力:
●合同生效时间,
3 o2 I' F& |9 t$ ~●无权代理，
$ ?: J0 i7 Q9 \! ^5 A●无效合同与撤销权
) \- q% V4 O. O+ S●合同的履行:
' F$ H/ `2 P, C●约定不明的履行
0 @9 |- T9 |/ p3 o: ]8 H2 @9 M●执行政府定价、指导价的合同的履行
●涉及第三人的合同的履行
7 `9 `! o8 T( }/ B8 g8 Z4 v& }● 三个抗辩权、代位权及撤销权
* O. K7 y/ X( ]( E●合同的变更与转让：
●债权的转让，
●债务的转让
●合同的解除:
●协商解除，
0 P2 o5 k1 p8 ~/ c( p/ i● 单方解除
9 N( P3 w; ?* r% Q4 S4 x6 J●违约责任:
● 违约行为种类
●违约责任主要方式：
●（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
2 o* O% i: ]2 T. s  x二、合同常见疑难问题及应对
) T/ K6 Z8 Y; p. c, X$ U●合同条款争霸战
●双方签属的合约，内容并不完全相同
$ I+ `' ]  g" l' h7 M+ h●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
& B: ]1 R9 z/ [●书面合同与先前的口头协议不一致
0 P4 |( H- R  x/ V' O8 T●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
●重要条款常见问题及应对
●数量及质量条款；      
●价款或报酬条款；      
●履行期限、地点和方式；
! t; W4 B- \* _0 [5 S  q3 F( Y●担保及违约责任条款；  
●风险转移条款；         
1 c% T$ d# g# P8 R$ t# }●所有权保留条款
: X/ b; r& p5 G. k. o3 T●不可抗力条款；        
' k. P0 m$ s4 A8 h●知识产权、保密协议条款；
; V- ?% T% r) ~●争议解决方式条款；
7 l$ s) \6 ]9 N4 @" V●生效条件约定
# H! n/ h- U0 a8 `9 M1 X9 _●采购合同中的其他问题
●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
; ~# ^- ~) l: i1 B●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
9 c$ v/ }4 q- ~●知识产权问题
) r4 S6 @. |( N$ l5 i% D●合同争议处理中应注意的问题：
& M& M8 B2 p: ]●和解与调解，
●仲裁，
●诉讼
三、现场疑难解答与互动
( c1 X2 Z' d" Q四、合同内容与供应战略匹配
●供应定位模型介绍
●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
0 c4 E; i7 x% r% @$ S! ]6 [% o& S●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
五、合同谈判过程
●计划准备阶段、谈判开始阶段
- x$ _8 [  N$ J' t3 r* [●谈判过渡阶段、
●实质性谈判阶段
& V' ?% p) V) c, H2 s; ?●交易明确阶段、合同签定阶段
, F, T0 G4 K1 X! F4 q$ ~六、合同谈判技巧  
●哈佛谈判原则，         
8 K- k% _  [/ x% Y5 Y6 z( [●谈判模式----STAR  
●谈判者风格分析，
) R% W) k3 d7 ]●成功谈判者的行为模式   
: u$ D. N- C  t# y●谈判策略剖析，  
●有效倾听的方法
( E6 Y6 w2 ?, d, Q●询问技巧，                 
) y% o1 ]1 q% k- G; w●谈判案例演练   
●个人谈判风格测试
七、合同管理内容
●合同管理类型
, N: @6 B, D3 C6 Z' g% C0 H% ~3 W●合同经理的角色及能力要求
& ?  y8 I" r' a●团队工作的管理风格互动
5 T; v! Q9 K, i3 h/ R●合同管理计划与合同质量计划
4 ~1 a: Q7 q* }3 s八、合同管理的政策与流程
●什么是合同政策 ，
●合同管理流程文件
●合同管理流程图 ，
●合同的保存及销毁
九、合同风险管理
● 合同执行中存在哪些风险
* X8 y6 F% e- k. P6 H/ i8 c●风险控制 - 供应商选择
●不合格的供应商带来潜在风险,
7 _- v# h4 V$ Y/ M/ J$ Z& d●供应商评估与审计体系
●交货管理
●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
5 V( G# X7 J' p+ a4 h9 Q" u●商业和其他风险分析和防治
●争议管理及解决问题的方法介绍
' ^+ S$ ~; z$ g8 A6 h●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
十、合同绩效/供应商绩效管理
●合同绩效/供应商绩效考核指标
●跟踪与考核体系
4 c3 C" D7 f0 `# J3 X# i5 U, r●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
/ E! G' e3 E& R. k" t十一、供应商的关系管理
: P9 |* Y2 z7 _# Z$ T9 }●合作型关系管理,
●失败的关系总结
& [0 v9 p/ V: i% F十二、合同中止、续签或转向其它供应商
9 g- F9 o2 j/ ^9 i: `; f●合同中止原因
●续签或转向其它供应商须考虑的问题
●转换成本的概念,与供应战略匹配
十三、总结与问答
2 E  ?5 L: ~# E4 l8 h8 c【讲师介绍】
& E- R. j; \( T  王老师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师，多家公司内部培训师。十四年采购与供应管理从业经验分来来自：Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),欧洲知名全球高/低压电器制造商某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
, Z. ?; V0 g, c" z$ ^9 ?# T
$ p' {" k. i" \2 y* M  飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子。。。。。。施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。。。。。。伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)。。。。。。上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂，上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项（张家港）设备工程服务、上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海）
9 F4 |+ N2 \) H5 }' s! T, m【报名方式】
   
  1．培训费用：2500元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
% t1 B% \* P! y! ]' H4 q3 c$ }  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
: G/ w( B6 y$ j5 k  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
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