供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）

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供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）

6 j- ?! j5 j$ [【开课城市】2009年10月16-17日
6 |" w9 q* ]5 h【开课时间】上海
$ l# P7 a5 a* E# @2 U0 T* v' @/ n. L【课程背景】
& b1 k7 C! T3 F7 R“一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！
【课程目标】
●学习并了解合同的种类，及合同成立的条件
●有关合同变更，中止，和终止的相关知识
●采购合同与采购策略如何对应
, e( M- h: T' J$ Q- T●合同绩效与供应商绩效管理
* [& Z4 l* n7 T●企业应建立什么样的合同管理流程？
0 b- k( @5 x, Z$ m5 Y7 I+ h●不同中类型采购合同有哪些重点？
9 s2 O5 R; ~2 ?. p+ o2 Y●如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
【参加人员】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。
【课程大纲】
; n& u( U) C+ X9 N7 j) M一、合同基本法律知识
; |7 ^" f  D8 g, P; U  x& T●世界两大法系及主要国家介绍
●合同的订立:
●合同主要条款
6 a7 A# D" m  c5 M% n●要约，
- C, @  d& V; \4 S) e●承诺，
# D$ f0 J6 X6 n2 i●缔约过失责任
8 z5 c  f  T8 o- s1 T( ^●合同的效力:
& K! i0 A4 Q8 S) A* M$ V●合同生效时间,
( ?* J) o) k: t: b●无权代理，
; n# i4 c! s* j9 t8 `8 F●无效合同与撤销权
. I& y2 U1 }" N, r  V+ n% i●合同的履行:
●约定不明的履行
●执行政府定价、指导价的合同的履行
●涉及第三人的合同的履行
● 三个抗辩权、代位权及撤销权
) ]* r9 \1 k8 g  F$ l0 o●合同的变更与转让：
2 q6 |: }8 w& A1 I6 s●债权的转让，
$ Y7 g9 |7 G1 Q4 v●债务的转让
) P% A9 d, d' U( `  B: S* E: \●合同的解除:
8 y1 i3 N& M1 L●协商解除，
● 单方解除
●违约责任:
! ~% Y. B0 j( a9 k$ i3 r0 H● 违约行为种类
●违约责任主要方式：
●（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
; |. o# j- E- E2 k  H●合同条款争霸战
" `1 ]" p9 R& p) v- V" U●双方签属的合约，内容并不完全相同
●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
●书面合同与先前的口头协议不一致
●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
0 O$ t) _. R  q●重要条款常见问题及应对
0 M8 s8 Q& k( G●数量及质量条款；      
●价款或报酬条款；      
●履行期限、地点和方式；
●担保及违约责任条款；  
●风险转移条款；         
. t4 g) }0 y4 Y●所有权保留条款
' I0 d% w+ d; f7 x4 y$ Z●不可抗力条款；        
. d3 x: p7 U4 f4 v3 g3 y* r●知识产权、保密协议条款；
; Y0 u. ?. ?- i# {0 }+ p●争议解决方式条款；
●生效条件约定
0 Z' v& h/ @7 k●采购合同中的其他问题
●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
9 M% D: x- [+ W& S1 K7 o% p●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
●知识产权问题
, Q$ ]- J& B1 _3 c●合同争议处理中应注意的问题：
●和解与调解，
, V" ?+ h" {5 d, r$ t●仲裁，
●诉讼
三、现场疑难解答与互动
四、合同内容与供应战略匹配
●供应定位模型介绍
●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
. g0 g% J2 N1 z5 A●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
; u& X$ b5 Z7 I7 e% j) C& g- N五、合同谈判过程
●计划准备阶段、谈判开始阶段
. H0 |9 ^5 A8 r2 [●谈判过渡阶段、
●实质性谈判阶段
" b! k" ~( W6 B& F8 t●交易明确阶段、合同签定阶段
/ m  M& f$ z2 M+ W$ [" h六、合同谈判技巧  
●哈佛谈判原则，         
●谈判模式----STAR  
  o5 r% ^7 p6 P5 X6 e' o●谈判者风格分析，
) q* h6 w9 _* b5 K●成功谈判者的行为模式   
●谈判策略剖析，  
●有效倾听的方法
●询问技巧，                 
●谈判案例演练   
●个人谈判风格测试
七、合同管理内容
●合同管理类型
●合同经理的角色及能力要求
●团队工作的管理风格互动
●合同管理计划与合同质量计划
八、合同管理的政策与流程
: w5 h2 J: g* j●什么是合同政策 ，
●合同管理流程文件
●合同管理流程图 ，
# r, K+ h. D; i/ m8 S●合同的保存及销毁
- M+ g7 M* Y$ d9 o! u6 e九、合同风险管理
; A. v) z1 t9 {$ K: r● 合同执行中存在哪些风险
8 I$ R' K7 \* J●风险控制 - 供应商选择
●不合格的供应商带来潜在风险,
●供应商评估与审计体系
●交货管理
* u% k& W0 @% x1 T0 r! }●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
●商业和其他风险分析和防治
●争议管理及解决问题的方法介绍
●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
十、合同绩效/供应商绩效管理
●合同绩效/供应商绩效考核指标
/ \, z' V6 h1 i& r" u●跟踪与考核体系
●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
十一、供应商的关系管理
* B8 o3 z4 |. d% S( @) z●合作型关系管理,
●失败的关系总结
十二、合同中止、续签或转向其它供应商
●合同中止原因
3 Y9 ~) t3 F. [! j5 S. ?- X4 X●续签或转向其它供应商须考虑的问题
●转换成本的概念,与供应战略匹配
十三、总结与问答
7 i! h  I7 C5 @# h4 L- u+ Y【讲师介绍】
  王老师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师，多家公司内部培训师。十四年采购与供应管理从业经验分来来自：Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),欧洲知名全球高/低压电器制造商某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。

  飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子。。。。。。施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。。。。。。伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)。。。。。。上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂，上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项（张家港）设备工程服务、上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海）
$ R. i% V! s" @) \/ z+ t3 o# L* S【报名方式】
   
  1．培训费用：2500元/人（含培训费、讲义费）
1 y6 y; Q: S4 o% K' @3 L% r( U  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
; C( q% L9 [: h4 a  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
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