采购人员必备法律知识与合约管理（实务）

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采购人员必备法律知识与合约管理（实务）
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, {8 S$ k6 L7 ?9 w0 C# L: U【开课城市】上海
" Z3 P% i# C2 T【开课时间】2009年10月16-17日
* h( B. h7 I. I' f3 x; Q) K/ u【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容： 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程？ 不同中类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
【课程大纲】
+ A' F4 _3 A4 D; p; p, f: K一、合同基本法律知识
●世界两大法系及主要国家介绍
●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任
. Y% i) h( ]' P8 P●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权
4 O% W6 F2 H5 {0 M9 w●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行
+ Q: t3 c  o2 u" Y8 S●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权
2 J( }9 E/ D- d# w  Z●合同的变更与转让：1、债权的转让，2、债务的转让
●合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
●违约责任:1、违约行为种类
. L7 |: m' W: m●违约责任主要方式：（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
1、合同条款争霸战
●双方签属的合约，内容并不完全相同
●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
$ I9 ^3 W5 C& t7 w; f●书面合同与先前的口头协议不一致
) P& Z' c( {) ]. ^9 x●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
1 v; U! ?3 g% O* O' o4 |0 v2、重要条款常见问题及应对
●数量及质量条款；      
●价款或报酬条款；      
●履行期限、地点和方式；
●担保及违约责任条款；  
5 X7 E+ B; D. F●风险转移条款；         
' Q/ B! z/ x& e  q- e, P●所有权保留条款
●不可抗力条款；        
●知识产权、保密协议条款；
. k0 }$ C& T4 A( L) b●争议解决方式条款；
●生效条件约定
4 q5 }* _$ {2 K' ?3 K( }7 c! \6 a) I3、采购合同中的其他问题
0 ]0 \- \- i8 N7 T* g●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
& f+ ^. M" I, i$ S, S8 V●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
●知识产权问题
4、合同争议处理中应注意的问题：
1 O6 X7 w  L/ v5 K; v●和解与调解，
; z7 J& z1 x+ q" e9 H- W●仲裁，
2 |8 V; R, {$ U* l% U2 u$ G●诉讼
/ w. T' W2 c5 Y1 a2 D三、现场疑难解答与互动
/ A" J% b/ N% U/ m8 L; |四、合同内容与供应战略匹配
! i! z% C, j. ^7 k- {$ d7 D●供应定位模型介绍
' A0 }8 A5 S6 S●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
五、合同谈判过程
●计划准备阶段、谈判开始阶段
●谈判过渡阶段、
●实质性谈判阶段
2 T) B0 r& K+ H+ Z, D' l●交易明确阶段、合同签定阶段
! q9 ~6 `4 w* A6 b( ]六、合同谈判技巧  
●哈佛谈判原则，         
7 o. N# R9 E6 B9 [1 ~●谈判模式----STAR  
5 J$ s, d7 y% W  E2 B! C! i& ^●谈判者风格分析，
- y% u! f2 o  i% Y●成功谈判者的行为模式   
●谈判策略剖析，  
●有效倾听的方法
●询问技巧，                 
●谈判案例演练   
+ M2 h' t: Y0 M, p2 c●个人谈判风格测试
. {, H5 t; c  l; U七、合同管理内容
8 Q* D1 ]) s' j$ t! C1 o% _●合同管理类型
8 f/ R" o- s4 K* Z0 A●合同经理的角色及能力要求
' q" b  x1 n) ~; R4 @. }●团队工作的管理风格互动
●合同管理计划与合同质量计划
- O( ^7 a5 t; Q八、合同管理的政策与流程
; R" Q! j6 t6 P/ J/ c9 O7 q0 |7 q●什么是合同政策 ，
●合同管理流程文件
( Z+ j: r  r5 V" J+ p/ k! ^1 m●合同管理流程图 ，
●合同的保存及销毁
九、合同风险管理
% J. l! w2 ?) M0 a( ~0 P●合同执行中存在哪些风险
●风险控制 - 供应商选择
6 R) n) B3 \1 h: L! K4 @" t●不合格的供应商带来潜在风险,
●供应商评估与审计体系
●交货管理
# ^& w. R9 i/ T7 P3 A●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
2 H5 L5 K, e5 a/ X6 s& X6 k●商业和其他风险分析和防治
3 M" g: H' g( \●争议管理及解决问题的方法介绍
% L( U  G) M4 ~3 o9 h& {●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
% r0 E7 H. }+ S) X十、合同绩效/供应商绩效管理
● 合同绩效/供应商绩效考核指标
' z; D4 y6 \/ c7 E, V9 s  D● 跟踪与考核体系
●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
十一、供应商的关系管理
4 o$ [& |5 `6 l% y; f- o. t( T" E●合作型关系管理,  
●失败的关系总结
5 o) m# |3 b! R. Q5 Q& N1 w8 y十二、合同中止、续签或转向其它供应商
2 _7 p0 _$ [- [! z' R●合同中止原因
●续签或转向其它供应商须考虑的问题
! R5 w. Y0 R+ i6 N$ x$ C●转换成本的概念,与供应战略匹配
7 k8 K/ v4 }* x; e% d; F十三、总结与问答
3 c& y" u: z4 B+ T$ J●课程费用：来电咨询（2天）
【课程讲师】
  李老师，复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。  执业背景及特点，李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见

3 Z3 x# P# X3 b6 A8 a【报名方式】
4 {. G& r2 |  S4 x3 j$ J   
3 d5 B; R# Z2 X/ M& i6 e  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
) j. g5 G8 u# z  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）