采购人员必备法律知识与合约管理（实务）

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采购人员必备法律知识与合约管理（实务）
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【开课城市】上海
: F  h* t" k6 ~6 K0 [1 T【开课时间】2009年10月16-17日
【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容： 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程？ 不同中类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
6 P9 V2 C. |2 L# d) X【课程大纲】
2 G$ \9 M! P4 j7 Y8 G# v一、合同基本法律知识
●世界两大法系及主要国家介绍
●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任
. L5 H0 n  ?( m+ K●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权
3 H6 I3 t" M6 p$ {8 b) g●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行
●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权
●合同的变更与转让：1、债权的转让，2、债务的转让
●合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
! J0 {9 p" A% G8 a& Q/ x) }●违约责任:1、违约行为种类
●违约责任主要方式：（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
; C) `1 N, ^+ N3 K4 a+ B- d3 L" M二、合同常见疑难问题及应对
1、合同条款争霸战
●双方签属的合约，内容并不完全相同
●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
. I. O2 u$ b/ l+ E7 Y●书面合同与先前的口头协议不一致
3 j3 V4 z: H/ b, ^7 h& I( L1 |. W●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
$ C, Y0 Q2 {8 k6 j2、重要条款常见问题及应对
●数量及质量条款；      
●价款或报酬条款；      
$ P; `" ~6 _$ @5 v) {●履行期限、地点和方式；
●担保及违约责任条款；  
1 t1 X3 {" N( S; t8 v●风险转移条款；         
- G0 ?9 p# v# y●所有权保留条款
% l, j( p7 O7 J2 r●不可抗力条款；        
●知识产权、保密协议条款；
●争议解决方式条款；
# G( t) G( {" z! @1 f2 a9 ~- F! M9 Q●生效条件约定
3、采购合同中的其他问题
8 I8 y  j+ V- \; o0 \1 }●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
+ c% C3 I- ^, x! b●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
●知识产权问题
: f# Z# S8 p0 j  V* x/ N4、合同争议处理中应注意的问题：
●和解与调解，
●仲裁，
8 v/ w, Y) h4 a●诉讼
三、现场疑难解答与互动
2 w& e8 H5 i! m( k8 g; A四、合同内容与供应战略匹配
●供应定位模型介绍
●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
五、合同谈判过程
3 T- W% x, U. _$ w4 M●计划准备阶段、谈判开始阶段
  ^/ A3 N6 b5 ~5 N●谈判过渡阶段、
●实质性谈判阶段
●交易明确阶段、合同签定阶段
. Y. D7 P+ e8 ~5 f" a: N; p# u六、合同谈判技巧  
●哈佛谈判原则，         
  G# ?1 e" T# U( R2 q: y●谈判模式----STAR  
●谈判者风格分析，
* T1 U3 b" j: I0 L●成功谈判者的行为模式   
" C( G4 U& U/ }* F% X, [  L; _●谈判策略剖析，  
●有效倾听的方法
●询问技巧，                 
/ m  z/ H4 m7 I1 l! \+ L$ F7 j●谈判案例演练   
●个人谈判风格测试
" N1 N1 V2 e+ I8 O七、合同管理内容
3 f- b5 L! X: l* h& O; N1 i( |●合同管理类型
●合同经理的角色及能力要求
●团队工作的管理风格互动
6 q5 W* g: W7 t, c8 z1 e●合同管理计划与合同质量计划
八、合同管理的政策与流程
" d4 |# |& ]1 `% V3 p$ Q●什么是合同政策 ，
+ @; e/ C( s, J7 `+ V$ A●合同管理流程文件
9 F2 D$ g3 s! \  _- F: Q1 N●合同管理流程图 ，
●合同的保存及销毁
九、合同风险管理
●合同执行中存在哪些风险
●风险控制 - 供应商选择
) u+ N5 z: d8 a( R●不合格的供应商带来潜在风险,
●供应商评估与审计体系
" x* O7 \2 v8 ]4 a' w+ @0 T5 e% S●交货管理
: i0 {( w: s' A9 ~●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
●商业和其他风险分析和防治
/ q) K! H- X, u●争议管理及解决问题的方法介绍
●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
十、合同绩效/供应商绩效管理
● 合同绩效/供应商绩效考核指标
9 T* v4 C& Z& A; W- C● 跟踪与考核体系
3 B" j- Q0 R- q& T  }/ P6 g1 x●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
十一、供应商的关系管理
●合作型关系管理,  
●失败的关系总结
0 Z3 c, m$ p! j十二、合同中止、续签或转向其它供应商
●合同中止原因
6 J: N7 t, ^; `% {●续签或转向其它供应商须考虑的问题
●转换成本的概念,与供应战略匹配
( L4 r& I- L4 s- ?( T6 C/ a十三、总结与问答
●课程费用：来电咨询（2天）
【课程讲师】
  李老师，复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。  执业背景及特点，李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见

【报名方式】
   
  ?9 Z- x& `) A9 {3 f  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）
0 r" M7 Z  @: i7 p( m  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
3 O# C* I4 ?& v  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
$ A. X  u5 E) @, z1 v  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）