采购人员必备法律知识与合约管理（实务）

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采购人员必备法律知识与合约管理（实务）

, Q  T: l" H0 e5 ]/ M( x【开课城市】上海
& [, h# L' _; g' ?% h【开课时间】2009年10月16-17日
. k2 U( m% s. q+ A" {- |, h【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容： 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程？ 不同中类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
9 K8 d" T, w$ \4 L8 W8 L【课程大纲】
一、合同基本法律知识
% ]2 [( R, N0 I( Q7 s  l●世界两大法系及主要国家介绍
●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任
●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权
9 U: b3 W5 n! N. o4 f●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行
5 o% h- a( _; l8 C& L●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权
●合同的变更与转让：1、债权的转让，2、债务的转让
●合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
●违约责任:1、违约行为种类
5 u: Y/ o7 c5 \. F3 W●违约责任主要方式：（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
1、合同条款争霸战
●双方签属的合约，内容并不完全相同
! n( b& b8 C6 W0 a3 ?$ c% y8 ?●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
) W7 x# A6 V9 n●书面合同与先前的口头协议不一致
●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
2、重要条款常见问题及应对
●数量及质量条款；      
●价款或报酬条款；      
●履行期限、地点和方式；
; x- r1 l5 y. Z7 W1 d5 a) B7 @●担保及违约责任条款；  
●风险转移条款；         
1 z: T& i# G: L  l8 Y7 a# }●所有权保留条款
●不可抗力条款；        
, k4 R+ d" i9 s, t●知识产权、保密协议条款；
% \% v0 U1 z7 n! I7 F●争议解决方式条款；
●生效条件约定
3 U7 K5 s0 ^# A- u% c6 a# W3、采购合同中的其他问题
●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
# Y2 ?: V3 X& w  P0 Q●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
●知识产权问题
4、合同争议处理中应注意的问题：
●和解与调解，
* d1 W9 d6 q2 b% H. L9 b' \●仲裁，
& z7 \, t) h* _; P+ }●诉讼
三、现场疑难解答与互动
* h0 n. w+ _5 \0 A  s: A9 ^四、合同内容与供应战略匹配
●供应定位模型介绍
●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
五、合同谈判过程
●计划准备阶段、谈判开始阶段
●谈判过渡阶段、
1 U$ v7 f2 n5 p/ [& C' ^●实质性谈判阶段
●交易明确阶段、合同签定阶段
六、合同谈判技巧  
●哈佛谈判原则，         
●谈判模式----STAR  
- L9 ^: t% A& n- ?2 o5 g/ c! G●谈判者风格分析，
●成功谈判者的行为模式   
" D% L, ^2 x3 u& {●谈判策略剖析，  
" G' H' m8 Q, @& U: q/ h4 B% [●有效倾听的方法
●询问技巧，                 
  g; `1 Q2 ~9 y* n●谈判案例演练   
●个人谈判风格测试
七、合同管理内容
●合同管理类型
$ a4 C, q/ _/ s2 x2 Q" |' s●合同经理的角色及能力要求
% b: ~+ b3 }3 b' Y' N) t- [8 X●团队工作的管理风格互动
  \3 z& q' S3 I●合同管理计划与合同质量计划
' K3 D; i. [+ ~- H2 t八、合同管理的政策与流程
; q9 o( N- q& @+ P7 ~2 x! \●什么是合同政策 ，
. l1 x3 V/ W1 r●合同管理流程文件
, u1 V$ H' `* ^1 T6 e$ E% v●合同管理流程图 ，
●合同的保存及销毁
九、合同风险管理
●合同执行中存在哪些风险
" B8 @% Q9 F0 c2 l& }) p* s●风险控制 - 供应商选择
  H& H- k' P) M. m7 C●不合格的供应商带来潜在风险,
●供应商评估与审计体系
% H; t3 H+ Z; E! S+ |  ~●交货管理
% F8 F" \/ ^' C. v●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
! g! I" [3 r+ R' @2 N* Q●商业和其他风险分析和防治
/ }: h& Z7 J6 w+ B0 p; j' J# [0 m# }●争议管理及解决问题的方法介绍
. ~1 t8 l5 G5 R: Q●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
十、合同绩效/供应商绩效管理
● 合同绩效/供应商绩效考核指标
- V/ A/ q# d7 v! c4 N' m( e6 z/ v● 跟踪与考核体系
●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
# a: S. ]: y5 |2 }0 Z% A* I& N十一、供应商的关系管理
●合作型关系管理,  
# m0 r, b# L( b●失败的关系总结
+ _+ X# |0 n: q! m+ Q0 j( C/ B十二、合同中止、续签或转向其它供应商
  M3 t4 K9 ~. H, @* f& r●合同中止原因
●续签或转向其它供应商须考虑的问题
●转换成本的概念,与供应战略匹配
十三、总结与问答
●课程费用：来电咨询（2天）
/ y/ _0 H% l4 Y8 `8 M【课程讲师】
  李老师，复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。  执业背景及特点，李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见
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【报名方式】
: v1 K- o) {% B9 j" ?1 Q: d   
  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
- b9 j! j& t, ~% V  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
2 O6 s* X4 ?6 u& }+ D/ [  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）