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新,销售团队建设与管理实务
7 s; {2 n! E ^9 l e8 a; X" H2 q9 K0 w x
【开课城市】广州
$ n! q+ ~! ?3 { Z) m) w {% ~) U$ k/ J【开课时间】2009年9月5-6日 3 ]1 I5 U) x8 z9 K* K1 W8 C
【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干3 l- e( J0 D+ f y& f$ o7 j
【课程收益】
4 S/ B! U' x# h- K" R ●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
% h( `: c3 E& H% P, w5 V& [ ●掌握一套管理销售团队的实用技巧；. |; i& D- I+ w. T+ N
●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。( q0 g/ d$ n D! Z& S4 r2 n. e
【课程大纲】
) u: v0 s! X! T* V5 o+ w8 m. L g+ }9 `能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
. A, w. t1 W2 r# G8 g% }一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
3 H# D5 h/ s+ E& ?* w: y, y二、选才篇：甄选销售之“鹰”
9 F3 i7 q9 E6 }7 @1 u1 q1.认识销售' h+ i- M1 |8 ~9 r1 }5 h M$ n) S+ ?
2.招聘甄选% T# i7 ^, ? B* e9 L% V7 G2 v$ W$ v
●销售雇佣中的误区
% G; ^* L: b6 u$ v●走不出的销售怪圈% u6 J! K. B" \
●销售面试的种类和渠道
1 O* E! G' b2 R: {, }3 N●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备" C* r* v/ i6 a
●心理测评
, H' N6 V: f/ c; b. X●销售面试的误区! P- P% s$ I" o- R
●看人不走眼的关键 ]! }3 v: k4 _
三、育才篇：训练销售之“鹰”
, N5 p0 I2 o6 }2 l9 K1.授人以渔: w. q$ D( c6 n* V! R- J4 B) u# t& y
●让销售人员称你为“教练”, J$ j( C0 m+ j4 T% p4 W
●避免培训的八个后遗症2 t# p" O! u% t( ?3 i& k1 ~/ Z
2.培训中的沟通与反馈
! [; y0 p% P* A+ a" N3 P●为什么需要有效沟通？( U& }) F( c1 T$ Z6 q
●反馈的频率
. Q6 ~( h) n8 e+ E●给予正面的反馈- h9 u9 d/ b1 V# ]% c
●你会批评吗？) A" j' I8 g8 ^8 `7 q, A K* i
●倾听“鹰”的心声
7 W+ G/ \3 @9 n●同理心
0 g$ A' B/ y2 @& q1 Q四、用才篇：让“鹰”高飞/ Q F" K1 i3 w
1.销售团队冲突的处理
: w; i. K W) w' l) p8 h●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系+ K0 G+ R7 |9 b7 { |: |$ a" X! Q
●作为调停者的十种失败
- {- h% n& A7 D2 ^6 C* A: `2.发展和后备
6 G6 {# F7 s0 b$ P6 J% D0 |' t●帮助“鹰”规划好职业生涯+ g4 \/ G1 ~; [( S+ I- }
●改造现有销售团队
1 \ L- Z4 Q; c4 D( H8 L●销售人才梯队计划6 s7 V" l' _# A9 I, m2 g+ [& u
●销售解聘中应该注意的问题
( t" K. O: c. V/ }: [( g& G7 U●给“鹰”多大的权力？
2 X8 D! M% r9 R2 z- o z, v●授权的流程及原则9 H& b% b% {& y, B: Q) K
五、留才篇：把“鹰”留住
2 ^) T% e, z, z; e( G1.业绩管理与考核
* S' O6 S' x' T! f; a2.关注精英) e$ W8 x: |" ]% W$ i$ u. W
●激励理论与销售人员激励
" M0 R* H$ t6 G% x' U$ D. L●如何面对销售人员士气低落？ R5 r" B. J- Q. k
●留住销售人员的有效方法
7 z" G- A7 s' | Y3 M【讲师介绍】& J/ E' O, ]* C+ H' a
刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
+ F& _- i1 B! d5 i+ A* h* V+ w【会员报名】# C# u3 f% }; }9 m5 k, w
9 z C5 n9 [- c# g0 x 1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
: T' H$ X$ _1 w9 d# O2 {' w 2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671 ; A. m% g* U$ x/ S' p
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-514117433 Y( ^/ T' d+ W9 u& p0 {
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表9 q- [. a$ c/ o, k; r: ~ B K+ x- a
5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程# N3 w2 @/ r5 n( m* D
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-26 17:12:50