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新,销售团队建设与管理实务
9 ^8 t# X. M3 k: ?7 M+ w# z: b& [" p @! e2 X4 F
【开课城市】广州
7 i& u# O `- Z I- ?& H; G( j【开课时间】2009年9月5-6日
5 U2 [, r w* F3 T- K& G【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干, y& I2 l7 \. B: P" S6 m* o1 h5 f
【课程收益】
6 D9 m9 H }6 K5 _( q- d5 y ●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
+ G D- F# s! W9 i6 L+ p ?$ l ●掌握一套管理销售团队的实用技巧；" w2 D4 b, h* v4 ~5 d
●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。0 b0 A: X0 R+ x' a$ P8 _
【课程大纲】
. ?9 w0 n5 u6 q* T0 ?能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？* W/ ?# a% T! j! [& x! ^7 `! E! y0 X
一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？* j5 ]# U) d# h# A* m
二、选才篇：甄选销售之“鹰”
h5 N) x" Y% y! d+ d/ x1.认识销售7 G7 s f$ m) o1 Z+ ~3 g- S# p, H
2.招聘甄选! |+ h( H; ?& c/ a
●销售雇佣中的误区; P7 h$ l& y- z7 M# [8 Y* `
●走不出的销售怪圈8 S( E- D! T* C7 V! T! E2 T
●销售面试的种类和渠道) P; U/ x ?- o8 r
●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备5 ]7 o5 d9 ?" ]
●心理测评9 {0 [3 k6 Y4 q& d F) s+ M" h
●销售面试的误区
/ j1 l4 F6 T1 @. l2 F0 r) ^; m; r●看人不走眼的关键
# l9 }5 o# Q" K- x, ~, c s三、育才篇：训练销售之“鹰”
! {5 E% @3 U5 H+ _9 k: Z* {' E1.授人以渔
. }' y8 J _/ S3 v* a3 W3 C●让销售人员称你为“教练”
8 h* N6 i c$ ^! y* u5 h●避免培训的八个后遗症
. m8 |* `; q3 A2.培训中的沟通与反馈* f+ `1 t3 e o" h. I, p
●为什么需要有效沟通？' ~- c1 Y2 [1 h! T
●反馈的频率
2 e5 n5 D8 s$ U3 E+ ?●给予正面的反馈
6 B8 }/ l, b: s9 u2 E5 Z●你会批评吗？) J' T' g6 `4 x2 J& O8 S1 x
●倾听“鹰”的心声
# E1 k% U g. n% D6 d( D●同理心 $ Q" V+ y$ F' ]
四、用才篇：让“鹰”高飞$ E n7 `% M+ }" r
1.销售团队冲突的处理
) J8 {7 x* |3 v, G●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
) t, H' t( K* q' `●作为调停者的十种失败1 S# [( h* B+ i% r) N9 m" [2 L
2.发展和后备' |$ ]( c# [* y* c0 d* N5 e* ~
●帮助“鹰”规划好职业生涯3 g& N1 W$ j; Q
●改造现有销售团队
9 \9 m s% a1 e0 a●销售人才梯队计划3 ~4 C2 F, ]. K. {% g
●销售解聘中应该注意的问题2 M3 F+ Y% @4 \5 t
●给“鹰”多大的权力？( v4 F) M, j7 V! i# q2 d
●授权的流程及原则* c4 ^' a/ F' V( R% j9 u; g- o' f
五、留才篇：把“鹰”留住! k+ w& y; T |, B
1.业绩管理与考核9 ?$ ^" c. w" N& t8 B
2.关注精英- ~/ e. j( z( G3 X4 g t6 t
●激励理论与销售人员激励1 N. M, \& C5 V, C8 S, t# [; B
●如何面对销售人员士气低落？- v4 e) G) @# @ s$ R! m% x8 S! }0 z
●留住销售人员的有效方法' ?5 x. ~; R$ |
【讲师介绍】9 H) `3 D1 K, D- _2 r. T$ q
刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。2 l# o) ]& x$ j# r, T
【会员报名】
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1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）7 W3 @0 N8 O' [# j1 h5 S+ L
2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671 # D! T# X. h! L% O! b% l- ^- E
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743
$ Q8 {6 l) x0 }; }, a3 |5 e3 o& [ 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表4 L- ?8 N n* X5 ~8 e1 |
5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
" c. s# K1 [# D, g- P 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-26 17:12:50