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新,销售团队建设与管理实务

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发表于 2009-8-26 17:12:50 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国北京

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新,销售团队建设与管理实务
. Y. k7 G8 Y' O+ t# Z$ _) {' m! h+ a$ a) j7 g" G% Z# G
【开课城市】广州& u% L8 ]8 N* d  o
【开课时间】2009年9月5-6日
3 K1 h# v" Q( i! k【培训对象】主管销售的企业高层;销售部经理;销售主管;销售骨干& h% H1 d$ y: i8 U& w
【课程收益】* l& Q) B$ Z( j& d. h5 b( {. j$ h( C
●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法;% P* W% \7 p4 b: r  Y
●掌握一套管理销售团队的实用技巧;
) |/ Z  L: h# e" t- I% |' {4 _ ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
  s& J* ], V$ C3 T【课程大纲】
4 f, Z$ h  y" ?: y$ B, S% I能做好销售,不一定能带好队伍!一只鹰,飞得再高,也还是一只鹰;如何做好“鹰队长”,让手下的更多“小鹰学飞”?: j9 t- W6 y. U9 t
一、自我修炼篇:如何成为合格的“鹰”队之长?
" e! i. d; Q4 l* G& Q' U二、选才篇:甄选销售之“鹰”) ?/ S, f9 c5 P/ q- v
1.认识销售
" F: w* G) ^& _2.招聘甄选7 P2 i) g% u/ Z6 J
●销售雇佣中的误区: ~' l! L# w& Q/ J
●走不出的销售怪圈
5 G# ?# K, I3 g  N' G$ v6 Q●销售面试的种类和渠道
' ^6 k  K( x' z) q5 G: l' G●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备. U' H" y  K! c/ u1 y
●心理测评! g% P$ U3 M2 P/ Q) ~  T
●销售面试的误区) w* {$ S3 i6 D: \8 V- M
●看人不走眼的关键 ' q: F/ Z( ?2 }
三、育才篇:训练销售之“鹰”$ }& x2 f& u7 \" G+ U
1.授人以渔2 o7 T& @3 n) }7 h
●让销售人员称你为“教练”
* S( v2 w0 s: j●避免培训的八个后遗症$ i# R* x% h1 G. r2 D. U$ w
2.培训中的沟通与反馈2 Y4 B( a6 y$ ~2 i
●为什么需要有效沟通?
/ r7 I5 b7 R0 |! t●反馈的频率( V8 u6 w" ]3 O) t2 v
●给予正面的反馈
8 ?+ `5 V0 c9 R' X5 m/ ~! o5 }●你会批评吗?* O0 g1 n! c; V; ~( b! D  N4 G
●倾听“鹰”的心声
$ @: _2 f$ ~4 w4 b% @+ `( _●同理心 % i( M" a# N% G- x) U/ f0 [$ s
四、用才篇:让“鹰”高飞' {9 l" \  x5 t3 z/ f% E! @( t
1.销售团队冲突的处理% L0 K( e' X0 C; Q2 f2 Q
●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系* J! U0 Y: v; k' _* o+ E
●作为调停者的十种失败
5 K6 y8 C/ d+ N0 p7 [) `$ W( Q  ?2.发展和后备
" d9 F1 S/ _* [: a, m; d7 H# p3 m●帮助“鹰”规划好职业生涯0 y4 z, G9 T1 C1 e" P( _, N
●改造现有销售团队
! ~+ L; C& y1 r3 ]6 h4 E●销售人才梯队计划" ?% J$ M' ~( ~; X& {2 J
●销售解聘中应该注意的问题
/ h0 P1 i, A7 ]! ?9 r- j●给“鹰”多大的权力?
7 T3 a  L  l  O# w/ U●授权的流程及原则
  c: p& R2 T- u0 T5 C, Y五、留才篇:把“鹰”留住1 K) w+ Z, q7 _- h0 W# |
1.业绩管理与考核) c. n% T0 X( Q5 S3 W! z
2.关注精英
2 _7 h+ I" C6 V  `1 B8 K8 H7 c5 B9 ]●激励理论与销售人员激励
; k  d3 k, i* f- g●如何面对销售人员士气低落?1 ~7 L; Q$ H+ f
●留住销售人员的有效方法% e# ~9 d. W( l- O4 ~' n
【讲师介绍】
$ H2 J. h0 y# x' ^: a   刘老师,曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师,统领10个分公司,近400名员工,创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前,在美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司任职7年,并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中,曾效力于国企、外企、民企,经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀,具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
( X3 j  A3 ?; p) n1 U7 ]9 y- _【会员报名】
1 z2 G# N% C3 {" q9 ?# _   
( ^* B5 Q3 W3 X5 W  1.培训费用:2800元/人(含培训费、讲义费). I( r2 a7 W1 @4 ^& B% [
  2.报名电话:010-51264223  010-51600571  010-51600671  
+ R5 ]- _( V4 ^0 }  3.值班手机:13683686366   齐老师; 传真 010-514117434 H; K( x  C& f' A/ `6 U  \
  4.报名方式:电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
# y* i; f# d0 g4 D& `  5.备    注:如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站,查询最新课程
" c; j! C0 b$ z% G2 I; I% Z" s  6.网    址:www.china-cxpx.com(中国诚信培训网  最专业的讲师的团队)
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