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新,销售团队建设与管理实务

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发表于 2009-8-26 17:12:50 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国北京

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新,销售团队建设与管理实务
9 ~2 m& N3 n! G) E3 M! u
( V' ~  g: o3 [# k【开课城市】广州
9 g* \7 b# E2 v# w1 u* C% S【开课时间】2009年9月5-6日
# S5 i5 R+ c2 f) Z* c) [5 @【培训对象】主管销售的企业高层;销售部经理;销售主管;销售骨干9 I4 J! G! G- q7 T/ h$ a
【课程收益】9 T3 f4 E* x" @
●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法;
: {  ?- O+ A; A( T1 V ●掌握一套管理销售团队的实用技巧;3 K1 D8 b& q* {6 g4 x& w
●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。7 |8 g/ E/ F7 d; G8 W( i
【课程大纲】
5 ~1 T9 s+ |* V; l2 [6 Q能做好销售,不一定能带好队伍!一只鹰,飞得再高,也还是一只鹰;如何做好“鹰队长”,让手下的更多“小鹰学飞”?
- G/ o. [; `5 ^+ I& f$ v& G$ z一、自我修炼篇:如何成为合格的“鹰”队之长?
; H0 A7 H( a( ~3 h8 s. v* P二、选才篇:甄选销售之“鹰”! e, K* H# `0 A6 j
1.认识销售' z6 ]4 u; [- k- K, a! K3 }
2.招聘甄选
3 a$ {5 Z" \; @% k: w; I  i●销售雇佣中的误区
/ V) W! t/ x! r: s( x! B1 M1 W●走不出的销售怪圈
7 q$ X& D3 p4 g6 v/ t●销售面试的种类和渠道+ W4 a- G8 S. }4 Z" W1 U# S- D
●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备0 @$ Z+ N4 T1 A1 E" o
●心理测评; {$ W) E! K, l" j- {: Q' x0 `
●销售面试的误区
; l9 `$ [0 \: B% ]# b1 O●看人不走眼的关键 8 f% V# H: I9 I1 q" i
三、育才篇:训练销售之“鹰”, y/ |  w" E  H0 F, @9 N% h3 l
1.授人以渔  [! d& y( [6 V
●让销售人员称你为“教练”
- @' O0 s# B& T; [' ]●避免培训的八个后遗症
  i: o- u$ t) s; Z9 B7 K2.培训中的沟通与反馈# o! A' Z) e3 e* o/ f: e
●为什么需要有效沟通?7 e% i  j# I* K+ Y  \1 O% @4 n
●反馈的频率
( |0 j* R2 l! A3 j●给予正面的反馈
# l& p& _7 R- \* ]) {●你会批评吗?: j; P+ ]+ ~* w! c4 Q4 D, X
●倾听“鹰”的心声
" x. L8 v- A2 R& ?4 ?: T- |' J●同理心 5 R# q+ t* @8 ^- @- S, @) J  M
四、用才篇:让“鹰”高飞3 ^+ p& J, L) O$ v1 v" B+ p
1.销售团队冲突的处理
) `& `. w" k7 f1 ]& r) j+ C$ j●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系" _) U' \8 X1 F" L
●作为调停者的十种失败& J1 \# l( z1 Z8 d. |
2.发展和后备
, D2 b/ I$ y5 H1 y●帮助“鹰”规划好职业生涯
, `" S) n* x# T" I1 [0 F●改造现有销售团队2 @7 `" C( G: H: m1 r% \
●销售人才梯队计划8 k7 t+ A- [- h
●销售解聘中应该注意的问题5 x) c' r/ A! z, l, W. _
●给“鹰”多大的权力?9 L2 r1 X: r( l
●授权的流程及原则5 u! V( z! ^' f9 L
五、留才篇:把“鹰”留住
! q; l1 ~; v2 k4 q  ]8 f) Z6 g1.业绩管理与考核' |0 p) l5 v9 X
2.关注精英
5 w" `2 s: M3 u1 j% L●激励理论与销售人员激励
# p& d+ T- K+ [. M( b●如何面对销售人员士气低落?8 F8 c9 h9 g, U
●留住销售人员的有效方法4 M1 o, H7 N4 s  x2 \
【讲师介绍】
* O: k8 ], a" e! ]: b+ e2 o$ |* P- ~   刘老师,曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师,统领10个分公司,近400名员工,创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前,在美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司任职7年,并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中,曾效力于国企、外企、民企,经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀,具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。9 h: C. j9 I- x1 v) Q% Y" u
【会员报名】$ S8 e8 s; a3 X1 u
   
2 w8 O% c2 g7 B5 K5 E  1.培训费用:2800元/人(含培训费、讲义费)
4 S0 R9 |7 n; ^- o  2.报名电话:010-51264223  010-51600571  010-51600671  6 ]2 g( l3 H' _" j1 b5 L3 W/ o$ D
  3.值班手机:13683686366   齐老师; 传真 010-51411743
# h7 i$ ~" o' ]  s, @* K  4.报名方式:电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  x$ ^9 t0 {% a- S0 w, w: O  5.备    注:如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站,查询最新课程
" I+ k0 y! d. h  6.网    址:www.china-cxpx.com(中国诚信培训网  最专业的讲师的团队)
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