新,销售团队建设与管理实务

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新,销售团队建设与管理实务
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( V' ~  g: o3 [# k【开课城市】广州
9 g* \7 b# E2 v# w1 u* C% S【开课时间】2009年9月5-6日
# S5 i5 R+ c2 f) Z* c) [5 @【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干
【课程收益】
●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
: {  ?- O+ A; A( T1 V ●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
【课程大纲】
5 ~1 T9 s+ |* V; l2 [6 Q能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
- G/ o. [; `5 ^+ I& f$ v& G$ z一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
; H0 A7 H( a( ~3 h8 s. v* P二、选才篇：甄选销售之“鹰”
1.认识销售
2.招聘甄选
3 a$ {5 Z" \; @% k: w; I  i●销售雇佣中的误区
/ V) W! t/ x! r: s( x! B1 M1 W●走不出的销售怪圈
7 q$ X& D3 p4 g6 v/ t●销售面试的种类和渠道
●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
●心理测评
●销售面试的误区
; l9 `$ [0 \: B% ]# b1 O●看人不走眼的关键　
三、育才篇：训练销售之“鹰”
1.授人以渔
●让销售人员称你为“教练”
- @' O0 s# B& T; [' ]●避免培训的八个后遗症
  i: o- u$ t) s; Z9 B7 K2.培训中的沟通与反馈
●为什么需要有效沟通？
●反馈的频率
( |0 j* R2 l! A3 j●给予正面的反馈
# l& p& _7 R- \* ]) {●你会批评吗？
●倾听“鹰”的心声
" x. L8 v- A2 R& ?4 ?: T- |' J●同理心
四、用才篇：让“鹰”高飞
1.销售团队冲突的处理
) `& `. w" k7 f1 ]& r) j+ C$ j●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
●作为调停者的十种失败
2.发展和后备
, D2 b/ I$ y5 H1 y●帮助“鹰”规划好职业生涯
, `" S) n* x# T" I1 [0 F●改造现有销售团队
●销售人才梯队计划
●销售解聘中应该注意的问题
●给“鹰”多大的权力？
●授权的流程及原则
五、留才篇：把“鹰”留住
! q; l1 ~; v2 k4 q  ]8 f) Z6 g1.业绩管理与考核
2.关注精英
5 w" `2 s: M3 u1 j% L●激励理论与销售人员激励
# p& d+ T- K+ [. M( b●如何面对销售人员士气低落？
●留住销售人员的有效方法
【讲师介绍】
* O: k8 ], a" e! ]: b+ e2 o$ |* P- ~   刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
【会员报名】
   
2 w8 O% c2 g7 B5 K5 E  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
4 S0 R9 |7 n; ^- o  2．报名电话：010-51264223  010-51600571  010-51600671  
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
# h7 i$ ~" o' ]  s, @* K  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  x$ ^9 t0 {% a- S0 w, w: O  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
" I+ k0 y! d. h  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）