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新,销售团队建设与管理实务
( P: O" {0 I, D% g2 t" f& J/ I0 L5 C& o4 @" L
【开课城市】广州/ o5 d) `0 A9 B; u6 H6 i e
【开课时间】2009年9月5-6日 : C0 x8 j) x7 k6 `( U
【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干
7 Z, ?+ u( M. p【课程收益】
- q- g2 X) ^) Q+ p ●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
- M" T; H6 I) T2 L! Z( f% W* k ●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
2 e- t L H2 ? ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。3 g: E4 \: H8 t( I0 \
【课程大纲】
5 R' d7 `3 y3 s( m) [5 {. m/ M" c能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？3 W. |2 o( y( F1 F
一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
+ |$ g' t) z# b/ \% f( Q& n! }二、选才篇：甄选销售之“鹰”
" w" L8 _3 f! H6 ?1.认识销售5 O- F; `& y0 h$ H7 h- F
2.招聘甄选9 }3 S4 q. @) J$ X# m. g! ^( }% k
●销售雇佣中的误区8 ^' ?1 ^: q- @1 j, r
●走不出的销售怪圈
! O" p; {0 o& Y$ p) G5 k3 R0 n4 f2 B●销售面试的种类和渠道9 D9 s$ y" w. {* o
●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
5 W6 w; L' C8 s. k$ r8 e: p' y4 o$ B●心理测评
# @$ E8 ]9 K8 H! c0 f●销售面试的误区
# o7 }+ b6 ^7 _* v" Q) P e●看人不走眼的关键 ( |3 h' g+ q/ l! ]8 h; q' U2 i/ x( f
三、育才篇：训练销售之“鹰”
- H- L. U1 c' _3 ^' O& |1.授人以渔
$ M1 p2 u+ K3 P●让销售人员称你为“教练”6 |6 F$ e$ w$ n( V$ x1 {2 h
●避免培训的八个后遗症
! e) \, x& y, ^5 A8 o `2.培训中的沟通与反馈7 j0 K6 c( x; E; H8 d% _$ Q0 |
●为什么需要有效沟通？/ N, }3 y. g! x9 X |' s
●反馈的频率
* Y- }8 \& K3 b2 f7 ~( G●给予正面的反馈
& P. R, h0 w' d8 d●你会批评吗？. M& _7 Y( _2 c4 U4 K# o- f
●倾听“鹰”的心声' H) j3 e% ?1 l5 b
●同理心
: \& L3 h7 |! o: g四、用才篇：让“鹰”高飞" y/ W7 p$ X$ y8 p
1.销售团队冲突的处理* n( ?- m6 X! u. h% Y b
●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系& L! @+ J2 |; R: j# g1 S+ p; X
●作为调停者的十种失败
3 c: J- a6 \ C0 O* x+ t2.发展和后备
, o+ q7 q6 V/ F. I●帮助“鹰”规划好职业生涯- J- R3 }$ B; N
●改造现有销售团队# T) x2 Y. K/ u! \' Q
●销售人才梯队计划 S5 _+ _- ^: i7 e2 L. V' V$ c
●销售解聘中应该注意的问题: [5 @6 s! J2 Z% q6 W
●给“鹰”多大的权力？
! Q9 v0 {, Z3 o, c- E$ v●授权的流程及原则& V& c% x3 w6 g
五、留才篇：把“鹰”留住
' |0 g3 k; u/ G1.业绩管理与考核) ?9 j$ u' h& V9 H8 ?& B% m& N e
2.关注精英
6 t- L% m' o8 ^3 o8 @9 J% u●激励理论与销售人员激励
+ g U5 r4 }! o% c8 D& m# F●如何面对销售人员士气低落？5 |8 {# M0 F/ V+ g* D6 r
●留住销售人员的有效方法% r+ o5 Y! s4 G7 @& q. b% q9 t) j0 [
【讲师介绍】" a, C( _0 c; u3 n) r! p
刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。) S+ f2 l2 o1 G! d3 b4 X* c
【会员报名】
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+ b3 i% _+ p5 Q" u" v 1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
% f9 L' u1 L% j2 a4 { 2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671 9 p: x" h4 h1 p. |' A
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743
$ u. V0 Y% U) K. F6 X, A 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表5 k1 ^# \+ W- l" z
5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程, C; s' C6 @, b4 M$ g
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-26 17:12:50