新,销售团队建设与管理实务

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新,销售团队建设与管理实务
. Y. k7 G8 Y' O+ t# Z
【开课城市】广州
【开课时间】2009年9月5-6日
3 K1 h# v" Q( i! k【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干
【课程收益】
●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
) |/ Z  L: h# e" t- I% |' {4 _ ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
  s& J* ], V$ C3 T【课程大纲】
4 f, Z$ h  y" ?: y$ B, S% I能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
" e! i. d; Q4 l* G& Q' U二、选才篇：甄选销售之“鹰”
1.认识销售
" F: w* G) ^& _2.招聘甄选
●销售雇佣中的误区
●走不出的销售怪圈
5 G# ?# K, I3 g  N' G$ v6 Q●销售面试的种类和渠道
' ^6 k  K( x' z) q5 G: l' G●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
●心理测评
●销售面试的误区
●看人不走眼的关键　
三、育才篇：训练销售之“鹰”
1.授人以渔
●让销售人员称你为“教练”
* S( v2 w0 s: j●避免培训的八个后遗症
2.培训中的沟通与反馈
●为什么需要有效沟通？
/ r7 I5 b7 R0 |! t●反馈的频率
●给予正面的反馈
8 ?+ `5 V0 c9 R' X5 m/ ~! o5 }●你会批评吗？
●倾听“鹰”的心声
$ @: _2 f$ ~4 w4 b% @+ `( _●同理心
四、用才篇：让“鹰”高飞
1.销售团队冲突的处理
●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
●作为调停者的十种失败
5 K6 y8 C/ d+ N0 p7 [) `$ W( Q  ?2.发展和后备
" d9 F1 S/ _* [: a, m; d7 H# p3 m●帮助“鹰”规划好职业生涯
●改造现有销售团队
! ~+ L; C& y1 r3 ]6 h4 E●销售人才梯队计划
●销售解聘中应该注意的问题
/ h0 P1 i, A7 ]! ?9 r- j●给“鹰”多大的权力？
7 T3 a  L  l  O# w/ U●授权的流程及原则
  c: p& R2 T- u0 T5 C, Y五、留才篇：把“鹰”留住
1.业绩管理与考核
2.关注精英
2 _7 h+ I" C6 V  `1 B8 K8 H7 c5 B9 ]●激励理论与销售人员激励
; k  d3 k, i* f- g●如何面对销售人员士气低落？
●留住销售人员的有效方法
【讲师介绍】
$ H2 J. h0 y# x' ^: a   刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
( X3 j  A3 ?; p) n1 U7 ]9 y- _【会员报名】
1 z2 G# N% C3 {" q9 ?# _   
( ^* B5 Q3 W3 X5 W  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223  010-51600571  010-51600671  
+ R5 ]- _( V4 ^0 }  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
# y* i; f# d0 g4 D& `  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
" c; j! C0 b$ z% G2 I; I% Z" s  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）