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企业招投标运作与合同商务谈判3 Y4 J! C! j9 N! n( }; M1 b) t
* r# u: J* [; y0 J3 R【培训城市】广州
& j4 _4 n; n5 Y4 E; n+ P【培训时间】2009年8月27-28日
( u3 U; [9 @$ N, J【培训简介】
4 m! N* \' q7 p6 @: _ 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；
+ i+ V N. t; N3 x/ m' z* j% p0 T5 l【培训对象】- \! a2 o% ^) U2 l5 |* [; z( O
 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；
; @! i3 j# S3 _/ |【培训目标】* Y! [6 }5 n) Z
 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；
6 ` o k( M0 i: M' w% d; m: x 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
9 r: x2 v4 N4 M$ p( b 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；1 K5 r3 G5 B* ^+ [0 Q* P
 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；* X* I& V% b2 S& j1 g/ U% v, x% `3 d
 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；
* g1 l, E2 x% E8 M& u 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；/ h3 ^# R% @7 \; V4 m
 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；( \6 e% K" w$ G" [% n b& I
 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
! D- K9 y- r( K8 M j2 o% V 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；
5 x; \7 n% @8 K* o1 [0 v4 a【培训大纲】/ R6 G/ G9 j6 v( x1 T5 @& C8 x
第一讲4 Z: ^1 p8 N2 S! Z: `4 Y, N0 }
企业招投标的规范、模式和操作环境' r& S; y) r: @, _3 m' t: L
国内企业招投标的发展和规范要求
; M+ S$ j$ l8 J5 x8 x! ]# C& UFIDIC 合同条款和招投标的发展模式
. B! |% |( `. I; m国内企业招投标的环境特点
: M3 e" {3 q4 b) x. } F招投标的运作流程
+ V. k! l* Q" R) _( u招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
: e0 f# {5 F7 J; ]- i! e企业招投标的风险类型与风险来源识别5 ]- [9 t! n, H/ C9 N n
风险意识与风险评估过程与应对4 g! F* j- J! W
企业招投标的策划与组织; W# ^. @; x* Z# \+ q, \( b; l
企业招投标的工作分解结构
; a* r- f" {# _2 [! K+ y+ Z案例分析：招投标的规范与风险 N2 f% w. g4 e6 {# w
课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务
: ~1 Z; q* C# b9 X采购经理的职责
9 F! z" d1 C9 ^* A+ r供应商的预审与资质 K9 `3 {) E% |, T
技术规范和商务条款
" Y4 J% q2 W; s' W招标运作
6 i/ R; D2 h4 h$ r+ K e' q担保与索赔
$ l& J: _/ W' T; s+ g防范“围标”、“串标”和其它违规操作4 n- P) n. p9 [
企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写6 V' J, t. D! T2 }( b
企业招标管理的责任矩阵
4 p# C9 Q% C5 B2 N% ~8 X主要评标方法的计算和点评
6 x" m! q( g% c案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”3 |, v! h1 G+ P% }2 x
课堂练习：编制招标文件 y; d( S: ^. f! _+ p Y, w5 k
第二天（Day2）3 I5 R* x, \4 l# L) Y& Q6 m
企业投标运作要点; c2 s8 W7 H* C% @1 ?" I) ^
投标环境和竞争对手分析# |, k( W6 L# p
投标决策要素* m* M0 p0 ?6 F5 n' n: C9 h
成本、进度与工作量分析
& \- C7 b; S2 a$ ?" d+ `9 c: y, j投标定价的影响因素分析
. P& G/ } [9 G投标定价策略
; R6 i! J+ E, |& A不平行报价
4 F m; h- A& h* Z/ E" S备选方案报价/ q% U. @5 r" a8 ~7 h7 Q: A
随机应变报价, e( P4 r* Y6 q5 A" b& O7 }& C/ V
调整费用构成5 G% `' Y4 H0 ?3 ^* r( j. _
案例分析：投标报价策略与风险评估
+ X* u' [' F2 q1 I! r1 i案例讨论：有回旋的余地吗？
5 C( A4 {9 b. o# h
1 L4 W5 }1 i3 s+ z" G企业招投标的合同管理与商务谈判, T/ I- _+ K. u3 [* @/ a
合同类型与利益风险分析
/ M- M+ j! u* W0 {, N6 O合同中可能出现的风险$ A* k+ v9 g$ C/ \: g6 i4 `' o
招投标的担保和索赔管理; f! v6 {3 c) C* B) g1 z- R ?
招投标的索赔预见性分析; i- E! {. B* ^* m
合同执行过程的评估方法“挣值法”1 `+ k- O+ g9 d8 S0 M. D
合同与商务谈判
. k y5 _4 J; M. M/ ^7 H' P* W( k' C ~商务谈判的原则：如何实现双赢？5 Q+ [& _& w3 z) x& C2 Y5 R
商务谈判的技巧点评
9 }/ I) A$ j. l/ H/ i! W3 f/ Q签订合同和备忘录的要点
+ N7 C% O4 n4 u' C2 r案例分析：西方国家的索赔制度( D9 z1 ]8 J: M1 [5 d
案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
/ X; S- M) r& X* j【培训讲师】1 ?7 S) l- _# F
施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；' g' y" F9 B E) J& _# h
曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问
$ _, C( p* d1 J) C 先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。
2 s+ s, B8 D1 G- s, G" v/ G【报名方式】
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4 ^/ A. s$ Y8 `1 X- A$ H( y) S 1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）) |; n5 B4 g: W4 l( l
2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
/ d3 C" Y. b& T# _7 y; m 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-51411743) U R5 Z2 G) y/ N/ w
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表8 c5 w& s# n- o
5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
0 M. q I3 N7 h6 _* S* c9 c 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-19 17:13:30