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企业招投标运作与合同商务谈判; K6 N' z6 f, l n* w8 C
* r) L1 B) Z; o& f9 y d7 g【培训城市】广州6 n& f. I$ r& X# H
【培训时间】2009年8月27-28日/ Y3 I% u! m2 \2 p5 {
【培训简介】% ]+ W( \! s; \- G* {2 |7 a
 经典案例贯穿全课程,理论与案例分析紧密结合;通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解,课程生动活泼;课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书;/ A+ I* ^: Q! E$ s8 m# \$ p5 [# P
【培训对象】
& k$ s4 ~% n" z% Z: E3 `7 a8 e 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员;项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等;参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员;7 C- m. s0 O; |; W# a, K. x
【培训目标】
. y1 K' ] |; u# J8 b5 X/ O 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范,避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼;
; U: U' ~* j- _- B; R, |: T2 ` 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化;' S0 F7 S S& M7 g s/ f! J, r
 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对;3 O9 ^ s0 {& E0 L2 A
 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程;7 I0 u! p6 k$ p9 [* `. S8 a
 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理;3 V( }" o' r; u1 j$ r
 投标文件的制定和投标定价策略,标书制作;9 A" |) A/ C2 j1 j& Z, R. ?
 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义;
2 r% y$ O4 p" l 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判;
$ u* q4 z# I; @ h$ w 企业招投标管理的工具、方法和技术:如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等;
1 {* ~( W6 u% J% `% i! }: R& J【培训大纲】4 I; b. f# g7 [ J: @, E
第一讲0 h( m# C! G# W1 k' r' Z3 U
企业招投标的规范、模式和操作环境
* S L- v- y/ _5 n4 `/ \( C8 E国内企业招投标的发展和规范要求
) C( h+ J2 V7 CFIDIC 合同条款和招投标的发展模式% }9 X+ v9 [3 P5 c9 D' [& I% j
国内企业招投标的环境特点* y: d# y% W8 l7 h* Z
招投标的运作流程
+ y& P! l* t' O招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
( E, z: r) e) d, t) r+ A9 e企业招投标的风险类型与风险来源识别) R4 A# C% @& O0 F: o3 y% Z7 m
风险意识与风险评估过程与应对5 n8 ]( t& n4 ?/ V# P0 r
企业招投标的策划与组织. Z6 I' c1 Z5 y3 I1 K' m8 r
企业招投标的工作分解结构- U. T; O {8 G: _4 W$ v
案例分析:招投标的规范与风险
% p% T6 g; C. c2 d课堂练习:企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务
' |" M2 }" c1 s" W+ R0 O采购经理的职责
3 z3 H* f E* v; \9 W$ p供应商的预审与资质 z4 O( Y* L4 F( B4 ~1 L% _% }
技术规范和商务条款
% Z5 F1 d! b! @ }/ o& e招标运作
9 {# o+ U' M0 N' w& J; K; O担保与索赔
( F8 n1 l, A9 y) G9 q7 P; i3 u; ]防范“围标”、“串标”和其它违规操作6 n% y0 { i9 T/ D' }, X
企业招标的沟通与协调:招标文件的制定和编写
+ s, Y: _# ]6 N% U9 R企业招标管理的责任矩阵7 A' k( x( ^" S, h* {0 E! `
主要评标方法的计算和点评
) T8 |, ]5 F" ^6 a) C$ E案例分析:通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”7 Q7 g: C9 @ o9 x; h; f8 O
课堂练习:编制招标文件: r9 {, V& m9 y6 q4 d6 K
第二天(Day2)! b+ k: A# C$ Q6 E, X2 D
企业投标运作要点$ l, L9 n- j8 X) n o; x4 ]' P; u( g
投标环境和竞争对手分析
* J4 s: A' Q* D" Q6 R2 e( Y投标决策要素
7 J4 w+ l8 X% _2 v成本、进度与工作量分析
- @' P- T1 f E6 S. n# X投标定价的影响因素分析4 U9 g9 `5 v1 O! L' I" V/ E
投标定价策略: n' u! K& F! `5 e
不平行报价- t# C& H9 u& ~' @4 E4 |) q' o9 _' m
备选方案报价& i0 z% M2 ]$ Z$ i6 r( D, s+ C
随机应变报价
2 S6 [! f4 y% Y* `1 V% L& A7 H调整费用构成# b B" V3 {# X! |( e
案例分析:投标报价策略与风险评估
! B0 O& j+ `. N4 X. E* x6 V案例讨论:有回旋的余地吗?' v4 \6 X' r& e& K9 j, J) R
# C) p6 ^- d2 j" L4 b- y$ L7 d
企业招投标的合同管理与商务谈判$ a# U& S; @$ k
合同类型与利益风险分析* N8 W1 h: L4 ?* ~
合同中可能出现的风险! U$ Y& M, J0 J% Y
招投标的担保和索赔管理
! i3 C2 u' b8 I& {% {" I招投标的索赔预见性分析 S2 [: X2 @ L z& T7 S
合同执行过程的评估方法“挣值法”$ a: y5 J* Y/ ~5 r: y& h6 H* |
合同与商务谈判& p% {& v( ~: h/ }& i
商务谈判的原则:如何实现双赢?" C% ]; f7 F: Q6 Z, k0 ~
商务谈判的技巧点评
# Y1 ^$ o. n7 P" @( R9 Y签订合同和备忘录的要点
3 p* s. v+ D- z8 n! j/ A1 i# b案例分析:西方国家的索赔制度
4 X' M4 |( f$ `2 g/ N2 L* y案例讨论:乔费尔的商务谈判技巧2 C; ]* `+ m" R2 x4 i) x0 s& e* V
【培训讲师】
1 ?" T8 n6 `2 X: @) ?: J6 R4 j 施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧,曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训;
& s$ E& b3 q" K l8 d 曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理,负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员(PMP)、香港商业风险管理协会顾问4 m, G0 F. t" G
先后为大庆油田,中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课,获得一致好评。
) Y- a. w# @( U. F% n2 Y【报名方式】
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! l8 T9 I1 r4 Q" K: q 1.培训费用:2680元/人(含培训费、讲义费)8 ?0 a8 f5 c% Y; }! o9 k$ M) `
2.报名电话:010-51264223 010-51600571 010-51600671
" n) A2 i% U" D$ n0 ?( U5 H 3.值班手机:13683686366 齐老师; 传真:010-51411743/ m) D3 f: z- j0 o" k8 B
4.报名方式:电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
2 k: i) z! l. b! A, N$ v: g& M# c& p' z 5.备 注:如需更多课程,请访问我们的网站,查询最新课程) O: H1 T4 `, Z
6.网 址:www.china-cxpx.com(中国诚信培训网 最专业的讲师的团队) |
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