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企业招投标运作与合同商务谈判9 \. e3 Z' o/ i. y
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【培训城市】广州
- R4 m9 x/ G8 ^3 _【培训时间】2009年8月27-28日
2 Q% q# e# o) \, V3 X& i【培训简介】
& |+ }/ m O# r: d5 x. H 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；
$ a( P9 B& Q% \3 M2 j【培训对象】1 J8 X* ]4 K2 a3 g
 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；7 S- m- C4 @/ w9 `5 d
【培训目标】
, G# v7 l2 H* m0 {6 Q' Z6 o 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；" g% }& s* F- z% @# v8 q# `
 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
2 t' F$ Q1 g; { ]* v T( E5 I 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
% w* A n# O9 v1 J 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；8 G. [" G& a" v/ }, l: h. r4 i
 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；5 _4 C' X$ _9 w8 u
 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；
. x% B {% _6 C 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；
( Z% }$ ~9 R O) s9 S4 X 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；+ J" o, E; \/ E) s
 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；3 J7 u6 M; F; |, Y! U
【培训大纲】: B' L& A9 B+ w& c, U7 Z
第一讲" I: D. [4 P5 }/ N$ Q6 ]( M
企业招投标的规范、模式和操作环境
6 r9 ?2 L% D* X国内企业招投标的发展和规范要求
9 ]6 B5 H3 H4 J6 M6 s; t! B5 GFIDIC 合同条款和招投标的发展模式
/ t7 w$ Z) B& u3 \8 N: K国内企业招投标的环境特点
- r9 [$ h( D9 Y招投标的运作流程$ K5 e3 N$ x5 _2 O6 E0 R1 N) }
招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
, [, { B9 m: _企业招投标的风险类型与风险来源识别7 F# h O8 I3 b( u3 D
风险意识与风险评估过程与应对5 p, [. g2 y4 ?! J! J
企业招投标的策划与组织* F( d4 S i6 V! j
企业招投标的工作分解结构. M) r! x$ a, ]5 J2 {9 N
案例分析：招投标的规范与风险( H0 Y& V! s. t, V& S. T/ A$ L
课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务
, P- [6 F. f2 ^6 ?8 w采购经理的职责0 n c+ x' D+ S$ x
供应商的预审与资质
8 z }1 [/ ~+ N( V- X3 ^' @0 t+ H技术规范和商务条款' G9 O) m" h3 Y$ w
招标运作
2 S" W0 T* H8 Y5 q担保与索赔/ J! y; o( E2 Z# ]& p: \
防范“围标”、“串标”和其它违规操作% C) m% x; X, b# z/ |6 ]
企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
. z# L0 R$ ]. y$ }企业招标管理的责任矩阵% R/ B$ A( R z5 B! z' k5 c" H
主要评标方法的计算和点评2 k: d. Y3 x5 }) N' H. @2 k
案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
& _! i( w+ h) D/ p3 q& u {课堂练习：编制招标文件! d: ]# o V5 g) j. {7 n& R$ P' H
第二天（Day2）
7 e6 l) K7 H( B, N D; T企业投标运作要点
! o; s) o; z6 L* |, u# J! M1 ?投标环境和竞争对手分析" e7 S1 F. A; I- R! V9 O3 L
投标决策要素
- L- U+ Y3 N( ]" w& z成本、进度与工作量分析$ p% f6 P4 G# Y J/ _
投标定价的影响因素分析
, w$ x' I* i0 N- a& p. G. S投标定价策略
; Y, _3 ~9 e2 p V/ e不平行报价: F9 |! {' Q( F* `3 |) U
备选方案报价
' @6 _2 v& q; m9 U/ R/ @4 L9 m随机应变报价+ l; H. n, c; m: v) A" o
调整费用构成* {* L: X2 K2 @4 D+ \
案例分析：投标报价策略与风险评估% B( p* j1 z& p% x# }+ O
案例讨论：有回旋的余地吗？
* V) c, R7 \9 v: l# D 5 P& p7 G# x G4 u, z
企业招投标的合同管理与商务谈判0 @3 h( @. D5 w$ _9 ~
合同类型与利益风险分析% z+ y: j5 Z. V/ E7 j
合同中可能出现的风险
6 C' f- T2 U1 P# B' k招投标的担保和索赔管理; u% l' h' e, K' j; m7 [
招投标的索赔预见性分析- a- K. e: i8 K
合同执行过程的评估方法“挣值法”5 y% I5 v' ~; S/ R" u1 Q. K7 U3 n
合同与商务谈判
+ K& u. `/ ^+ c7 {+ E q% I商务谈判的原则：如何实现双赢？# A4 r2 w( W& l y3 c; Q
商务谈判的技巧点评
9 k& Z: a8 }0 ]! N& Y; D签订合同和备忘录的要点5 |( G1 S {6 `" \
案例分析：西方国家的索赔制度% t H8 P6 ^6 y) F
案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧4 C$ O- J, O! E) k0 v
【培训讲师】# {( ^/ P) [1 C; w- X
施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；) C' R7 W2 p2 P. {; A
曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问0 I0 C$ H3 F) M* f; L; u
先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。
) J! |1 ^7 D3 A" f6 \【报名方式】 v% p2 c! X6 O7 v& G- `
/ |; m! E4 S" g 1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）$ Y$ U M6 v) D P* T3 L
2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
, n4 R! K# U3 C1 B* e! z5 { 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-51411743/ [7 o" k, I& ?& B/ p7 {/ e2 T
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表" H3 @+ ~) A; ~1 G9 ^" B# g$ G
5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程' C# ?& x: i# f5 l
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-19 17:13:30