高效的商务谈判技巧

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高效的商务谈判技巧
  
【开课城市】北京
【开课时间】2009年8月20日
6 Q: H5 F; H) S# ]) V3 \2 v【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。
【培训目标】
  掌握谈判的基本程序；
; p1 U, J/ |3 d9 T' x  制定详细的谈判计划，提高成功的概率；
! r, W  s8 X; ^# X) t# f: {; \8 h  制定灵活的谈判策略，保证双赢；
5 l$ n. |; w5 x1 S/ w. t  判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；
  x% X% j0 L6 c/ h: }7 q  掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。
$ G9 R, n$ X3 {4 a1 v【课程背景】  
2 ]! N4 g/ k8 J& `  课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。
  
  本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。
) u9 u2 h! r( J% W. z【课程大纲】

一、亲身参与真实的谈判领会总结出
7 v# P) v: P" W" n0 W? 1、谈判原则
? 2、有利的定位
- ]5 c* G+ Q  ]- @; C9 M! E# N? 3、张制定高目标
3 I1 V6 n6 f; A) v3 l) b? 4、良好地运用信息
( G7 G. m  N4 b7 V& Q? 5、充分了解自己的优势
0 H: k/ g% A0 I) M) F? 6、满足需求为先，要求为次
? 7、按照计划让步
二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用
7 Q. F6 A8 q! A  O
9 n; S- P& [- `5 l2 J! x三、掌握谈判中的让步策略
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% ~8 B  T4 m9 h. I/ f0 j+ v? 1、让步的精要
& }+ a6 D: T% v& l4 Z# f) d: d- k? 2、让步的原则
? 3、让步常犯的错误
3 z/ B- u1 R% S$ M? 4、谈判的三个层面概述

? 5、谈判的竞争性
? 6、提出要求
? 7、定出交换条件
# K# i2 [+ Q) i2 e$ X: K0 N8 W5 X? 8、谈判的合作性
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四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中
0 v& W! {* r3 t7 m- V# V
? 1、开放式提问
5 X4 \9 v$ x% a- p! B, `- i" }? 2、测试及总结
? 3、有附带条件的提议
? 4、需要、要求及谈判条件

五、感受谈判的创造性源于需求的发现
  V( u+ ~! D# H- N/ _2 A
? 1、需要及要求的特点及区别
& @' j) h, u: ?, N" b, i3 w) Y+ R? 2、谈判条件及其种类
? 3、谈判的创造性
? 4、营造谈判创造性的步骤
1 Q. n0 S6 _/ |9 r8 a$ S2 t" k' v? 5、需求的种类
1 ]( k6 Q2 U. @! Q5 O  N  h, Q? 6、创造性的原则
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' f4 F6 e2 ]5 `: }$ M& V六、进而实现本课程的目标
; m% |* S: v1 p( n5 _: v
? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
: C4 V5 D5 S: S? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:
? 3、谈判行为
? 4、谈判原则
? 5、谈判模式
? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
) {, g( ]; H& P3 M* T# \? 7、能够对所有谈判进行系统地计划
【专家介绍】
  薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。
2 N; g( t5 _& f! ?5 W: {2 A  曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。
【会员报名】
   
  1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）
  2．报名电话：010-51600571  010-51600671  010-51264223
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
% c2 h5 B* E$ K1 Z0 O/ h  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
( d- E. R0 O( b  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）