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高效的商务谈判技巧; c2 B4 l. b% y7 s$ Z; f( y
8 j3 x. ?% C* Q; Y5 n V6 f6 A【开课城市】北京
& B( E3 f3 q( T* q8 \* I【开课时间】2009年8月20日1 u3 j( T$ x$ \8 c* q
【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。
( v( X9 ~8 Y+ x' ?& P: s8 A【培训目标】, x6 o5 @) s, j7 e& W# V
掌握谈判的基本程序；! k! f& R( k5 j
制定详细的谈判计划，提高成功的概率；
% h3 Q% H, b! h/ e( A1 s! ? 制定灵活的谈判策略，保证双赢；3 }: D( L) s4 {8 T& C5 Z" ~ b3 }
判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；
' `% H7 B" s4 D6 R8 P 掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。
1 a6 n+ I$ O9 A5 K; b【课程背景】
* K0 k) B @* a: g7 A& Z 课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。
) H& h7 O+ O8 h 3 _1 Y) r. g) N! ]' V' Z8 W: t
本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。4 X5 \- @9 ?- |9 k: X& @( @7 \5 G$ e; Y
【课程大纲】
# r: Q6 G- K) Q8 _5 s& ?
. G: q2 H! v; T: H! b2 x一、亲身参与真实的谈判领会总结出% A" f: k* E7 u$ F7 {, i5 J/ {1 F* _
? 1、谈判原则
- F z3 L+ O6 t7 g? 2、有利的定位
" k* w2 d7 m- s, g& r? 3、张制定高目标
( a& V) T4 ]! l' U s: q? 4、良好地运用信息
0 y% Z9 p9 A$ l? 5、充分了解自己的优势
7 w, _, h, c( T3 C! b: G: l* m? 6、满足需求为先，要求为次 , j1 F( B2 E4 L' u: g0 J0 J& J o
? 7、按照计划让步9 M$ ^1 Z' l" u, R8 l
二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用
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" b2 \% t% u _$ x三、掌握谈判中的让步策略+ `1 ^, x1 n7 {9 e
1 N3 Z5 P- ?' s) {$ a2 Z? 1、让步的精要
: N7 V. R1 a2 |/ y( a? 2、让步的原则 - H" Q1 ~* k9 p( |) M9 B9 f! X
? 3、让步常犯的错误
/ ^: p! Q: Z* v1 S? 4、谈判的三个层面概述
. [, l- }. S% r& Z% P * S1 R5 p0 k- s( ^+ j9 t$ w
? 5、谈判的竞争性
# O8 _1 |( o8 g1 S9 F _7 m? 6、提出要求
5 ?7 A) @; e% [3 |? 7、定出交换条件8 X+ m$ u3 m& M) w
? 8、谈判的合作性
( N+ e6 [+ i, X+ O$ I3 F7 T1 u9 H% y
四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中
+ A: v m, i3 H+ F8 N% d5 @2 P n
? 1、开放式提问 " H( u7 I4 @/ j# M: J
? 2、测试及总结 ) L. J/ U, s" g7 Z! C2 B4 W
? 3、有附带条件的提议
! u5 u5 J0 O2 n8 o; f- t? 4、需要、要求及谈判条件
4 S7 E2 l- {0 \9 r) N6 D4 _6 T6 ^6 |5 Y2 Y! U7 b! G% z" x( a/ j7 ?+ e
五、感受谈判的创造性源于需求的发现
1 R9 [# M8 Y& F3 g& [# G
* D& o0 O! Q4 r/ M( f? 1、需要及要求的特点及区别
/ s3 d: m" f) y/ K2 O? 2、谈判条件及其种类
) c4 E6 H' H% {0 o0 c? 3、谈判的创造性
/ k4 [# Z4 [ }/ }) A# }: q8 F' Q? 4、营造谈判创造性的步骤 2 _6 ~ z) n( k8 q' T' S4 b
? 5、需求的种类
7 K+ b0 O6 R7 U& g$ `" w3 A? 6、创造性的原则. ^; u: n/ x! h+ h9 P
& E6 D1 @) `% I Q y
六、进而实现本课程的目标! X r3 j( P4 p* J
; a( t$ [5 U% W' E? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
" F: A5 O, U5 d? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括: ' Z2 S# }* x) R/ }, F& f
? 3、谈判行为
6 |$ y: x" k# Y r3 ^. e? 4、谈判原则 1 Z& i2 f6 H4 n& L& x8 m7 S8 q
? 5、谈判模式
% I% [0 X1 e) L* U? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
6 _7 A% |7 ?- n$ F2 m? 7、能够对所有谈判进行系统地计划. q% J# w" h# s7 _- |4 ^
【专家介绍】- ?+ P6 c5 t- {3 `
薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。
8 B: e- a# p5 c3 H/ E1 ` 曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。
6 @9 A' x0 U* I【会员报名】8 g3 J% E4 W& s
& I1 Z9 P6 n/ S 1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）6 h. r( n1 [! t& w% z
2．报名电话：010-51600571 010-51600671 010-51264223 5 `: f; K O a }2 ^6 y- p
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743+ T3 n9 g( V8 ]! ~& V4 @* f
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表/ L: p' F: A1 }2 {* Y4 m' ]/ c
5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程( {) p5 l, g/ L: G( Z) Z2 G
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-11 17:14:47