高效的商务谈判技巧

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高效的商务谈判技巧
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【开课城市】北京
+ B$ n8 L2 }% A* @% b0 |3 A/ x【开课时间】2009年8月20日
  o6 ~2 l- l9 \$ p; ]【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。
+ l$ e1 B9 Q4 M# G$ a【培训目标】
  掌握谈判的基本程序；
4 i* c3 F, v  |+ G8 [$ O  制定详细的谈判计划，提高成功的概率；
$ M! o7 {. f. ~  m6 X8 `) d# |( l$ l  制定灵活的谈判策略，保证双赢；
  判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；
2 o7 R% ]4 Q0 M& g1 q0 h9 p  掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。
9 I& j) w3 U4 H9 ^' ]7 F( p【课程背景】  
4 R" [. S0 y/ X' r+ C% r+ f  课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。
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  本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。
【课程大纲】
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一、亲身参与真实的谈判领会总结出
# V& m; ]; M! W# n6 Z. D& W% y? 1、谈判原则
? 2、有利的定位
" V, D! ?9 Y* {  \! N/ T5 Y+ V? 3、张制定高目标
? 4、良好地运用信息
2 }* y+ U# {  ^6 P: [, r+ N# m7 D? 5、充分了解自己的优势
* v& H( L( c) ?1 M% A8 P0 h0 f9 X? 6、满足需求为先，要求为次
( t& Y8 l$ Y7 W7 P? 7、按照计划让步
3 ?4 v0 x  p, |* K# T4 w. I, v$ L0 i二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用

三、掌握谈判中的让步策略

2 `1 }( X- V/ I? 1、让步的精要
? 2、让步的原则
? 3、让步常犯的错误
? 4、谈判的三个层面概述

; M! q* W9 {8 o) I? 5、谈判的竞争性
? 6、提出要求
- ?, ~. R7 Z8 D' K/ a7 E? 7、定出交换条件
? 8、谈判的合作性

四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中

- K) g0 P- n: p9 n; P$ o? 1、开放式提问
? 2、测试及总结
" x4 c/ s/ O6 S2 Q, P? 3、有附带条件的提议
? 4、需要、要求及谈判条件
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五、感受谈判的创造性源于需求的发现
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? 1、需要及要求的特点及区别
? 2、谈判条件及其种类
! D; p' u9 I6 Y* v# N& k; w? 3、谈判的创造性
' L; I. ]. k3 @- t( o) {) Q? 4、营造谈判创造性的步骤
) ~/ s1 O# v. E3 ?5 c' X? 5、需求的种类
/ e) @! F; B1 L" {; \: k8 x3 J% t% o? 6、创造性的原则

" ]1 Q+ u7 S+ f- j) {六、进而实现本课程的目标
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4 C( n: g0 T# T+ A; C. T, P9 h9 P? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
, p' {8 S' ^3 j1 T? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:
' N7 ?. I/ K3 a- _7 `0 B, }? 3、谈判行为
: Q  [, [2 k% k; [0 R7 l? 4、谈判原则
4 u% l6 c! k4 G) O( t? 5、谈判模式
? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
  H8 M2 k% |; l! h/ F) h) @+ y? 7、能够对所有谈判进行系统地计划
1 I% J' }0 \; F7 f4 y" H* a  ?, e【专家介绍】
  薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。
  曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。
【会员报名】
   
1 m1 Y/ c4 y" G+ w1 V# v  1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）
  2．报名电话：010-51600571  010-51600671  010-51264223
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
3 T* U+ V' a( O& V0 ^! r' U. ]4 |0 d  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
! ]6 ]8 m, A, `8 V  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）