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高效的商务谈判技巧( g1 }0 J. G# M6 f N! ?+ Q
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【开课城市】北京; l7 m" T% U5 G" R% n. q `
【开课时间】2009年8月20日
6 Q: H5 F; H) S# ]) V3 \2 v【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。3 I/ T2 F! Y8 r0 ^1 n! g* r# b& E
【培训目标】1 C! i/ s4 o* Y) Q- k
掌握谈判的基本程序;
; p1 U, J/ |3 d9 T' x 制定详细的谈判计划,提高成功的概率;
! r, W s8 X; ^# X) t# f: {; \8 h 制定灵活的谈判策略,保证双赢;
5 l$ n. |; w5 x1 S/ w. t 判断谈判对手的沟通风格,发现对方隐藏的问题;
x% X% j0 L6 c/ h: }7 q 掌握谈判技巧,提高临场发挥应变能力。
$ G9 R, n$ X3 {4 a1 v【课程背景】
2 ]! N4 g/ k8 J& ` 课程全面按照企业实际谈判要求,通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议的商务过程,总结谈判技巧,全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。# C: ]( d) W4 t# N, n7 d
$ d: O: X) O! ]9 ?, }' [' H3 D
本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧,将协助企业达成竞争优势,可领悟合作谈判的本质所在,真正懂得如何谈判,而让您成为合作谈判的高手,有效达成工作的任务。
) u9 u2 h! r( J% W. z【课程大纲】 m& J# ^/ N! \! ^: V
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一、亲身参与真实的谈判领会总结出
7 v# P) v: P" W" n0 W? 1、谈判原则 6 k, s+ C- M: Y2 K# i) m
? 2、有利的定位
- ]5 c* G+ Q ]- @; C9 M! E# N? 3、张制定高目标
3 I1 V6 n6 f; A) v3 l) b? 4、良好地运用信息
( G7 G. m N4 b7 V& Q? 5、充分了解自己的优势
0 H: k/ g% A0 I) M) F? 6、满足需求为先,要求为次 6 q' w' y' h$ Y9 v- J7 a8 g/ u
? 7、按照计划让步: I- [ g' _6 m( Q
二、感受谈判高手之间的碰撞,领会谈判原则的运用
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9 n; S- P& [- `5 l2 J! x三、掌握谈判中的让步策略
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% ~8 B T4 m9 h. I/ f0 j+ v? 1、让步的精要
& }+ a6 D: T% v& l4 Z# f) d: d- k? 2、让步的原则 ' Z& ~" d- g& q+ N
? 3、让步常犯的错误
3 z/ B- u1 R% S$ M? 4、谈判的三个层面概述2 s j* K. \- L( L8 [/ u
, Y+ R/ B' }/ {& W M5 b0 }! T
? 5、谈判的竞争性 : z- O- d9 c3 [& p% _" ]) D# l
? 6、提出要求 2 g) P5 P, Q4 ?/ X \% }( `
? 7、定出交换条件
# K# i2 [+ Q) i2 e$ X: K0 N8 W5 X? 8、谈判的合作性
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四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中
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? 1、开放式提问
5 X4 \9 v$ x% a- p! B, `- i" }? 2、测试及总结 ! }" @3 F4 x. u# A' j( D
? 3、有附带条件的提议 ' |4 g/ T& U) g; h0 p
? 4、需要、要求及谈判条件/ c8 G) r4 z B$ ~' Z
5 p) [; L# E) c. q/ _
五、感受谈判的创造性源于需求的发现
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? 1、需要及要求的特点及区别
& @' j) h, u: ?, N" b, i3 w) Y+ R? 2、谈判条件及其种类 6 q3 H" y6 t& l
? 3、谈判的创造性 # e- g: G$ I- S% V$ r
? 4、营造谈判创造性的步骤
1 Q. n0 S6 _/ |9 r8 a$ S2 t" k' v? 5、需求的种类
1 ]( k6 Q2 U. @! Q5 O N h, Q? 6、创造性的原则
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' f4 F6 e2 ]5 `: }$ M& V六、进而实现本课程的目标
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? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
: C4 V5 D5 S: S? 2、清楚了解谈判中运用的工具,其中包括: ' r/ K! {5 D8 F9 t
? 3、谈判行为 1 @6 U A9 h' `
? 4、谈判原则 ' L% V6 W/ R1 j- n; [2 Z1 ?* b, k
? 5、谈判模式 " [: M$ v, k' a& I" m5 B) e
? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
) {, g( ]; H& P3 M* T# \? 7、能够对所有谈判进行系统地计划+ t) L( T5 I* D! z+ ^3 [3 m6 J$ G
【专家介绍】3 L" V* T3 x3 G x1 d& P# r
薛先生,美国西雅图城市大学MBA,美国Bay Group International的认证讲师,美国ALAMO Learning System的认证讲师,美国Mercury International的认证讲师,美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。
2 N; g( t5 _& f! ?5 W: {2 A 曾为提供培训的客户:薛先生曾经为戴尔, HP, DHL,松下电器,住友, 富士通,卡特彼勒,TRW,瑞典蒙特公司,法国欧尚超市集团,ELEMENTIS(海名斯),瑞泰人寿保险,中国网通集团,普天首信,中外运集团,中化集团,中石化集团,清华紫光,华润置地,天鸿集团,汉王科技,合力金桥,歌华集团,安东石油,佳讯飞鸿,建龙钢铁集团,江苏兴达集团,正大福瑞达,中国通用技术,中意人寿,嘉里大通,中国航天科工集团等多家公司进行过培训。" Y: n! p' C& c8 ~1 L/ C
【会员报名】! c) r, b+ K' v/ g6 o% u/ A
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1.培训费用:1080元/人(含培训费、讲义费、茶点费)2 g* x: w# I4 F% w8 h$ N" \
2.报名电话:010-51600571 010-51600671 010-51264223 ( J) S' r, R' s$ e5 D' Z! k
3.值班手机:13683686366 齐老师; 传真 010-51411743
% c2 h5 B* E$ K1 Z0 O/ h 4.报名方式:电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表4 H3 b, ]5 D3 r9 A0 J, S' ]- w# x
5.备 注:如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站,查询最新课程
( d- E. R0 O( b 6.网 址:www.china-cxpx.com(中国诚信培训网 最专业的讲师的团队) |
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