|
|
马上注册，结识高手，享用更多资源，轻松玩转三维网社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
x
高效的商务谈判技巧: A1 ~9 L5 T1 q$ ~* i; D
: ^4 j' s f( O6 u; r' @【开课城市】北京6 O: ?; D/ @9 M- I0 Q" Z8 e
【开课时间】2009年8月20日- E2 q+ C8 X/ n5 L8 |% Q
【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。
& W8 p0 }/ N( {7 O5 i+ R【培训目标】
9 C: C' g: f; H8 j3 |4 _0 g6 N 掌握谈判的基本程序；: }" {9 H( m8 Z8 c _4 k4 G' F2 e
制定详细的谈判计划，提高成功的概率；' o5 s/ u! N: Y' |5 }8 w' {
制定灵活的谈判策略，保证双赢；
" n- V3 W: i& c; `6 J q 判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；8 x8 T- r; R r5 _: Z
掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。
9 v) Y+ e- t+ y1 |+ U( Z i2 S# P【课程背景】
0 V( [" z5 t+ O5 N) i: p5 ]# W 课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。, z. p2 r0 j! W
& J* v: f5 X( a: @# n
本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。0 t8 ~- b5 h: X$ c/ w6 u3 p* U
【课程大纲】
4 x4 X! f G# Z% H/ F4 ~* h1 ]7 x* b
一、亲身参与真实的谈判领会总结出
. t& `! D3 n/ m? 1、谈判原则
( D9 f$ `9 T d: R& z J, c4 J? 2、有利的定位 : K8 \( a/ b' S
? 3、张制定高目标
' T0 F* U) l8 ]; B9 B" B2 ]? 4、良好地运用信息 # v. G% O4 ]. S) b' [1 ?! G
? 5、充分了解自己的优势 / [5 p& @$ ~$ w; ~$ @
? 6、满足需求为先，要求为次 ; b3 Z$ C* b8 M7 b" _0 R- h8 F! p8 O
? 7、按照计划让步
7 ~/ y7 r' q" ~( K: f二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用( _2 j& H6 k4 C, X% W9 d/ x- E1 k. K
3 t. ^9 j9 k& k7 _( R3 ^三、掌握谈判中的让步策略
' r* ~: ]4 S' Q: q. y4 }( b; p1 j# e, z6 j, W. H8 Y8 P
? 1、让步的精要
2 L& q+ ^0 ]8 ?: y H? 2、让步的原则
# s% q" n7 X$ k3 R" t? 3、让步常犯的错误 - v) X+ @/ K4 j* K& }2 n
? 4、谈判的三个层面概述' a3 C- F, w, W- m o' S
9 X* O( b8 f# `; J/ e' e? 5、谈判的竞争性 v3 p0 r, Z4 H- O
? 6、提出要求
7 t. B1 C7 g8 ~% Z. f? 7、定出交换条件
1 R$ V. m7 {: A( \7 v5 t? 8、谈判的合作性
# L' d7 ^2 ~. u% a, e5 z5 r% ~+ G: ?; P6 e, e3 W
四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中" R% f) v6 H Y( s/ f6 G
- M' Q8 w( c% t- O? 1、开放式提问
k4 a+ ?. q& Q, J: e+ Y? 2、测试及总结 4 }: F& X) C9 x" C$ ]
? 3、有附带条件的提议 ; S& c6 {8 u8 l
? 4、需要、要求及谈判条件
: H% t8 S6 L- B
3 Y T; }% m" Y4 r B v8 k五、感受谈判的创造性源于需求的发现
" q: p4 o5 K; t: x1 \. i. n Z8 [+ v8 n) v; H
? 1、需要及要求的特点及区别3 a% B3 q3 A* o
? 2、谈判条件及其种类
( {8 @1 M) |" F: o9 d? 3、谈判的创造性 6 |, M( W+ z1 F+ u6 l
? 4、营造谈判创造性的步骤 w0 q. M5 K, Q* e, L- ^
? 5、需求的种类
7 |4 |/ p2 B- \3 C3 @? 6、创造性的原则5 @' ^/ N7 h( e- m
" u, _! s" r- ~* l! X: ^( r% e
六、进而实现本课程的目标& e0 i) q1 n/ `, Z& j! o: d5 R
, J8 B5 |" F3 b! D, r, X; a
? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟 * y5 D, m" j N, m# k p9 M0 s: Q
? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:
5 H8 s- w1 I, ~? 3、谈判行为 . H. p, ]8 S& k7 ?7 k+ c3 e) t
? 4、谈判原则 7 V: D h2 c* s3 L, ^$ ]5 ^( v
? 5、谈判模式 ( ^5 f& K' e0 }6 s$ v: ?
? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
$ ~" ~4 U* P# T5 Z% ^- D! M? 7、能够对所有谈判进行系统地计划
8 V' T+ A8 L8 H3 [' l# F+ ~【专家介绍】3 P( V, n8 m0 K
薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。
) Y9 e0 l* V: Z0 d 曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。
( e: S; m; A. n8 g- z; k# J# s【会员报名】3 v" `0 u; U- K0 G- k
1 B: c" L# q7 I& S8 V
1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）
0 R2 c2 N. v9 P! o 2．报名电话：010-51600571 010-51600671 010-51264223 R& j* A, ~ @
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-514117439 X2 |; ]2 R/ h, r( G/ e. z$ x5 p3 p
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
1 H- U( b- X* n3 z, A 5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
1 n+ j5 Z; ?5 R; e+ H 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
|
发表于 2009-8-11 17:14:47