在“危机”中寻找“机遇”

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2008年真是无比热闹的一年，一幕幕人间大戏全部上演 / w* y( R$ N! a$ p: e# R# n, Z 石油涨价、粮食涨价、原材料涨价 ; l  f+ P  h9 A 地震、雪灾、水灾 ' M; z' W+ M+ S **、台独、东突； 股票坐过山车； . E! w1 Z  ?4 T8 i% F奥运会； / g- [& _# C2 M3 t+ T& ]由“次贷危机”引发的全球性“金融危机”……. " N6 R1 `* j1 g. C, n 一、“次贷危机”是什么意思？ 9 I( H0 Q. k! o# a: Q! @ 在银行贷款中，收入低、没有稳定工作、还贷能力差的人因为信用等级达不到标准，被定义为“次级贷款者”，贷款给信誉等级比较低的人就叫“次级贷款”。 - N( q5 r- K0 k 9 ^, M* q5 x0 d/ W在美国，贷款是非常普遍的现象，从房子到汽车，从信用卡到电话账单，贷款无处不在。当地人很少全款买房，通常都是长时间按揭贷款买房。前几年美国的房地产是一轮大牛市，美国的大银行为了获取在房地产中有利的地位，把房贷贷给“次级贷款者”，比如家庭年收入低于2万、信誉欠佳等等的人，怂恿他们买房子，看银行是如何怂恿他们贷款买房子的： : |1 x  H2 t- j7 c& D6 A* Z" `“你想买房子吗？” ) Y( l  r) }# X" |2 d * f5 v* N/ R" _“没有钱？没关系，贷款吧！” “首付也付不起？没关系，我们提供零首付！”   “担心利息太高？头两年我们提供最优惠的利率！” # r& T, f% y: t- w7 p0 m. k * H* ?) N$ E1 j/ {  l& l  “每个月还是付不起月供？没关系，头2年你只需要支付利息，本金可以两年后再付！ ; l4 t1 b2 [! U( H8 y , S4 z( W' [: B/ \2 P! [  “担心两年后还是还不起？哎呀，你也真是太小心了，看看现在的房子比两年前涨了多少，到时候你转手卖给别人啊，不仅白住两年，还可能赚一笔呢！再说了，两年后你肯定会找到稳定的工作，到时候还怕付不起呀！况且又不用你出钱，难道我敢贷，你还不敢借吗？” 于是，在银行的怂恿下，大批本来不具备买房条件的“次级贷款者”开始贷款买房，后来房价开始下降，这些人真的还不起债了，“次贷危机”也就爆发了！ 二、“次贷危机”是如何演化成“金融危机”的呢？ 银行给“次贷者”大批贷款，但银行也没有那么多钱贷出去啊，于是就高息吸纳储户的存款、发行债券、发行股票，保险公司和各种基金一看房市这么火爆，也纷纷融资给银行，当“次贷贷款者”无力还债时，银行的资金链断裂，于是“次贷危机”演化成了整个金融领域的危机：大家的钱都拿不回来了。 / B1 d) m1 Q# U6 w( O; t 三、金融危机是如何演化成经济危机的？ 5 i0 A( C# Z! _0 O! T6 a金融危机爆发后，银行没有钱还给债主和储户，就像冰岛，国家银行几乎破产，无钱兑现给储户，引发货币贬值，严重影响消费者信心，导致购买力下降。世界上的商品其实只有二类：一类是直接为人服务的消费品，一类是为政治服务的军火。购买力下降直接影响到了生产企业，危机实体经济，经济泡沫逐渐消退，从而开始逐渐爆发经济危机。 四、金融危机对中国的影响有多大？ & Z0 W5 e7 ]5 l4 m) S% g( b4 ^& q  B 1、外国消费能力下降，首先影响的是出口加工企业，订单被大量取消，成千上万的工人失业。 - D/ m; J4 r  g% @- y' N! U* v* [ ! c: A  w" |1 a+ P* P2、过去几年中国过渡繁荣，奢侈浪费、挥霍现象严重，好像所有的人都买得起高端化妆品和奢侈品，在香港我们看到的是内地人在LV、CD专卖店站排交钱的疯狂情景。自然堂、美素的产品我们自己觉得价格很适中，但大家都觉得太便宜，纷纷呼吁出高价产品等…….，这就是经济泡沫导致的信心膨胀现象，金融危机有助于消除泡沫，回归理性，对经济的健康发展也许会是件好事。 3 j; X2 Z+ d+ }1 D3 g9 V3、中国消费者的信心目前尚未受到大的影响。昨天我特意抽时间去到商场转了一圈，看看零售市场是否有萧条迹象，结果看到了一个字：火！商场里摩肩接踵到处是人，收款处排着长龙在交款。 % I7 |  w$ k" L- O4 \8 a现在年关将近，又将是一轮火爆的消费市场，中国人的日子过的好着呢，中国的经济如果受影响也将是年后的事情，现在还不用担心。 / W' Y( G6 S, ~; ` 4 m+ d9 h- W* Y7 F- u五、“金融危机”也许是中国化妆品品牌的历史性机遇 , }1 ]( s% ?4 s, L+ z4 n  U三十年河东、三十年河西。金融危机是西方的危机，也许是中国人的机遇，“凡是敌人反对的就是我们拥护的”。1997年的东南亚金融危机换来了中国十一年的高速增长。这次金融危机也许又会换来中国品牌超越国际品牌的历史性机遇。   t, A2 p7 M% P9 `$ t4 R2 a   : d2 q5 T9 t( E/ K8 u1、看一下中外品牌的对比 li\=mH,Wr   2 A. y: i1 Z3 _! B9 |8 D        外国品牌                                    中国品牌 8 X3 ^& n" F. L  K8 D1 J3 b7 u4 W价格      高                                          中、低 成本      高                                          中、低 资金      贷款、股票                          自有 _ % `$ b) Q( f* M, B* Z2 G市场      一、二线市场                      一、二、三、四线市场 渠道      商超                                      商超、专卖   ) f! K& q; M1 h5 b  @" g; i1 _( p影响      非常大                                  小、或者是机遇 & V. _* p! V* X5 o 2、中国品牌的优势 价格优势：消费者理性在回归，过渡消费奢侈性外国品牌的现象将得到抑制，中国品牌价格适中，是中国品牌的机会。 7 ~! z' O" i! { ) V: l; \& {5 Q6 b6 b; _$ j' R4 _3 p1 u成本优势：中国化妆品运作成本低，抗风险能力强；同时全球性原料下降，此消彼长，大好优势； # Y0 S% k8 o( o8 N* ]/ L. A 资金优势：外国品牌多时上市公司，受金融动荡的影响极大；而中国企业不上市、无贷款，全市自有资金，没有影响； ' ]5 l, Z6 A  y. U. j* m7 R  [1 g3 S + f( \5 D4 G: q( m5 w6 i/ t市场优势：从国际上来看，外国品牌市场遍布全球，现在正在承受巨大的挑战和煎熬。中国化妆品以国内市场为主，受国际市场影响很小。 & B: B9 ]7 b& f2 L, U5 s从国内来看，外国品牌市场线比较短，主要以一二线市场为主，而我们从城市到农村到处是我们的网络，农民工返乡大潮，从广东返到江西、四川、湖南、贵州，只要没出中国，不管到哪里都有伽蓝的加盟店，他们走到哪里我们就把专卖店开到哪里。 ' @8 @2 s! a, l7 C, B ) w1 r1 W- ^. \/ P% b! [" ]" Y8 ?渠道优势：外国品牌以商场和卖场为主，中国品牌却有着多样性的渠道，非常广泛； 8 C2 |8 ^+ K) j& K' q0 H3 d   ) b+ r0 o7 G& ^; H: _6 _- \总而言之，中国品牌资金在手上，网络在手中，成本在降低，中国化妆品行业没有金融危机。 # M% {% E; E2 z. y7 Z现在中国品牌的机会来了，昨天还是在那家商场，我看到原来销售火爆的外国品牌专柜已呈现冷清的场面，少有人问津。现在人们消费时变得谨慎了，奢侈品受影响很大，而中国品牌价格适中，成为了人们的替代性选择。 . m6 m, i* M6 r+ { 六、抓住机遇，再谱传奇 # s6 `" N* M: i# m- F4 n 对待金融危机我们所提倡的态度是：乐观面对、珍惜现在、抓住机遇。 + h! `9 ~1 `! V 6 F3 c& H7 g5 k3 Q/ J1、乐观面对：个人和企业都要保持乐观的态度。 # h7 j( ^8 u7 @* x2、珍惜现在 ; u/ e+ G8 v% E' z0 {" z * T3 d! }8 V2 j珍惜现在所获得的一切，珍惜我们的工作、我们的网络、我们的客户，尽心为客户做好服务工作；我们不仅要做锦上添花的人，更要做雪中送炭的人，就像对汶川大地震中我们受灾的客户一样； # ?3 C& G; X+ N' d3 @  i 3 t& E. ?! w, O; R( ~( u" w3、想抓住历史机遇，就要先抓住第四季度这个眼前的机遇。 9 R  ~- H" |( Z! T0 N2 }1 g第四季度是传统的旺季市场，有圣诞、新年、春节、情人节四个节日。中国人有过年突击花钱的习惯，在“谁过年还不吃顿饺子啊”的心态影响下，不仅有钱的人要消费，没钱的人也要消费。对于大部分消费品而言，抓住这个节日市场就能抓住了全年近一半的市场，对于化妆品也差不多是抓住了全年近40%的市场。谁抓住了这个市场谁就能过个好年，更重要的是：在经济危机的严冬日益逼近中国之前，先储备好能量，准备过冬。 : h6 e/ }8 L: `) [ 1 K- ?( c0 ^6 y: {2 ?公司为第四季度准备了最好的政策、最高档次的促销品，让我们用乐观的态度，积极行动起来，打一场漂亮的攻坚战，抢占节日市场这个最后的堡垒，为难忘的2008年划一个圆满的句号，为2009年做好准备，领跑美丽、再谱传奇。 , \/ s4 b3 `9 H7 l2 S