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中文名: 让顾客主动来敲门/ S3 v4 d4 e$ Y# D
作者: （美）约翰逊9 R w; B% N8 D) E* [" t
译者: 周晶
& ]* d0 c, A- m' i: I页数: 109
2 R9 g% P; k) o3 g8 o I% b出版社: 南海出版社
J7 I3 E4 P2 c- u1 X出版年: 2008-4-1
7 V* r8 W5 V1 L) y内容
7 _% w- v E9 t/ d顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。 7 x" G" u) L% ^" |, O
国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发，提出“诚信推销”这一革命性的销售理念．并总结出一套行之有效的推销方案，教会销售人员换位思考，从顾客的角度进行自主推销，从而用最小的成本获得最大的销售额，让顾客主动来敲门！ 2 A0 G9 p5 i: T6 J# [
目录信息
6 B) Q- Q- O- t$ \( S$ m第一章 成功者都是杰出的推销人0 X# [+ H1 M& P- Q$ S& Y
销售的困境
: j6 f" R( N" X, c2 z- I1 e 交易背后是人
7 f! Q2 X1 V8 }( B- ?, ~ 推销要让顾客满意
. n% L: v8 S- O0 e! b6 b3 n3 Q0 p第二章 向顾客推销
( B$ w* J' Z! K3 |, h; g" p) Q 推销前，预想成功: C6 Y0 F- ]7 x6 ?9 _- y- ?
推销时，让顾客主动作出决定
- z! u+ ^$ F) r 推销后，做好跟踪服务7 H+ F& X. z" k) U
第三章 向自己推销
4 Z; r+ W- y/ O0 v v- z* `: d: i$ d: ~ 自信带来成功
5 I- h! ~2 c5 D6 P( T$ x: D 一分钟目标7 f& L6 g) C- J7 s
一分钟称赞
+ x8 S/ ^ A3 x& d0 P 一分钟批评" C) Q/ B: g9 D7 V/ t3 g2 ~1 c
第四章 让顾客主动来敲门- ~, D. I& o' h* v
与顾客共好, [8 _' O' `; y1 z0 z2 o1 u
做世界上最伟大的推销人
/ l* a! F+ ?( _! C
1 P% U& n8 B8 q- f! x; i# r[ 本帖最后由 xyzabcxyzabc 于 2009-6-1 08:08 编辑 ] |
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发表于 2009-6-1 07:59:59
