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西班牙因特威液压（快速接头、球阀）$ w$ {# N9 s& ?7 ^6 f
INDUSTRIAS TÉCNICAS DE VALVULERÍA, S.A. \( P" H$ n+ o/ I: E+ @$ b
西班牙因特威液压有限公司* Q: I& T0 z0 P* @
公司简介
o% I9 Q8 ^2 f8 t7 J! [ 西班牙因特威液压有限公司成立于1987年。1992年爱米里奥•高第尤先生出任该公司董事长职务，开始了在液压传动系统配件方面的自主研发和生产销售工作。产品（包括快速接头，单向阀，缓冲阀，高压球阀等）应用于工业，农业，建筑业，船舶海上工程，化工和石油工业等不同领域。
9 U @/ X+ Y+ o/ f8 O 现在因特威公司的产品应用许多国家的不同领域,在保证产品质量的同时也为客户提供了可靠的售后服务.其产品根据国际标准可以与市场上的其它品牌进行互换.其设计制造的产品符合 ISO9001:2000 标准质量管理体系认证并严格遵照执行。感谢所有客户及代理经销商多年来的关照，因特威公司将不断的进行自我技术革新，并加强在这个特殊领域中和重要企业的合作。 j# F5 m! _ d u+ J2 K/ P
多年来，因特威品牌的国际地位逐渐提高，尤其在2003年之后，其销售额以每年50%的速率增长。1 u0 D: i1 i* F$ h$ t
2006年为满足日益扩大的市场需求，西班牙因特威公司又在西班牙巴塞罗那蒙勾达购置了1万平米土地作为新的生产基地。 为了扩大在亚太地区的市场销售，2007年在中国距离上海100公里的海盐成立了中国分公司。2008年在西班牙又组建了一个因特威销售公司。
: |; S0 a6 n( _: R* T" l研发与生产4 i6 U7 n0 n! F' P3 f+ V! h( R) j9 r
因特威产品包括配件 100% 是自行研发和生产的，生产基地在西班牙巴塞罗那的Palau Solita i Plegamans。为保证其所生产的每一个产品的质量，因特威公司采用最先进的全自动数控加工中心，对不同的关键位置的每一个元件都要进行三维模型模拟和有限元素分析模拟，以满足不同的应用领域，同时针对特殊要求的客户研究出新的解决方案。- |1 n) E9 k5 j/ s) j5 i
因特威公司的成功秘诀在于不断地采用世界顶级的技术及设备，同时结合自身研发部门的实力，对产品进行软硬件三维模型模拟试验工作，这些因素使因特威的产品无论从质量还是从供货期方面都具有相当的优势，保证了所有客户的利益。) u- ~ B. r4 e# ~1 x2 Z$ D
因特威公司所取得的一切成果都归功于整个团队的每一个成员，为了给客户提供优质的产品，他们一直在不懈的努力。
4 Z7 y( U* y% V- [市场发展战略
, }4 q, W7 a* } 自因特威公司创建之初，就一直不懈的发展市场，经历了诸多危机的考验。不但对用量较大的客户予以关心和爱护，对于小客户也是关心备至，现今因特威公司已经拥有一个包括所有不同等级用户的客户群体，这些客户遍布世界上65个国家和地区，可以说因特威品牌的产品已经应用到全球的每个角落。
" P* O( B6 G+ w" A7 ~国内市场2 E+ v# l8 B( v
由于占据西班牙地理优势，因特威公司在西班牙市场同行业中一直处于领跑地位。因特威采用世界顶级的自动数控车床和加工中心，使其生产的每一个部件都具有绝佳的精确度。$ a8 O/ I0 J+ L
因特威公司的客户群体也使多种多样的，一般情况下，我们可以这样归类：/ _' }2 m) T* t5 J8 E
•一级设备生产商。例如：生产农用机械，工程机械，建筑机械等。
8 T5 ^! l& }/ w# r•液压系统配件的代理经销商。例如：把因特威产品与其它配套产品提供给最终用户的经销商。4 o5 O z# ~4 n4 J9 i
•贸易公司。与代理经销商的运作模式一样，但是规模比前者小。
4 b" _' E- h1 Y U: V. Z: E. m' Q•直接客户。例如：一些维护维修和进行特殊设备装配的公司。1 n1 s" j' T2 L
建立因特威销售公司的主要目的之一就是对市场现有客户进行归类整理工作，针对不同客户采取不同的营销策略，进一步整合整体销售资源。( l) q9 f9 |, |: L7 p% k# p
国际市场+ q2 d3 d3 l/ I+ A
因特威公司的销售网络遍布世界各地，主要集中在一级设备生产商。 根据地理情况，整个市场可以划分为如下几个区域：
& E( q: Y' t* ~; Z1.欧洲市场：这是因特威公司所在的本土市场，在这个市场上的销售份额一直领先于其他区域。同时在这个区域与同行业的竞争也是最激烈的。& z8 X6 |$ ] }0 U& j6 V) N
2.非洲:从地理位置上因特威公司占有优势，不但拥有诸如摩洛哥，阿尔及利亚，突尼斯等国家的大客户，而且还拥有像利比亚，埃及等国家的一些小客户。在南美洲市场上我们也拥有一个实力强大的代理经销商。
! Y S1 t( @" y4 n( p3 e3.中东地区: 和欧洲市场一样，在中东地区拥有诸如约旦，阿拉伯联合酋长国，卡塔尔， 科威特等国家客户，同时计划在沙特阿拉伯建立因特威公司的分支结构。4 G) z3 c, s3 i: Z. h1 I k3 E$ T
4.亚洲: 这个市场也是最有潜力的，我们已经在中国建立了分公司负责亚太地区的销售工作。同时印度也将成为因特威产品的大客户。
" c; h' s" V) i3 \8 y) G3 s5.南美: 从目前的情况来看,南美市场有非常大的发展空间,目前因特威的主要销售仅限于智利,秘鲁,厄瓜多尔,委内瑞拉和乌拉圭几个国家.
9 j' o2 F/ V4 K6 r6.北美: 目前我们大量产品销售是与当地生产商 DIXON / PERFECTING合作, 随着美元的升值,我们的产品在该区域通过DIXON的销售更具有竞争力.
2 o( s& {- L* l. h5 q Y我们公司拥有下列国际水平的不同类型的客户群体 :- O/ t( R g2 h% k0 k$ |* P" V
1.液压系统产品的知名代理经销商,通过与代理商的稳定合作,使我们的产品的销售到全球各地:
: H; n) e5 R% B6 b+ h7 ta.法国: SICMAP" {$ V, s ^8 R+ u6 U( o8 N
b.格雷西亚: D. Tsoukatos
: d6 K6 J: ]0 w* oc.南美: Hydraulic Couplings$ T7 C3 s/ K/ {+ ?' b$ M/ a4 r
d.阿尔及利亚: SARL BLIDA
0 h8 R1 }- ~: T! J5 |6 x2 g6 k0 v) d2.一些中等规模的代理经销商也是我们的重要客户之一,这些代理商在其所在地区对我公司的产品销售同样起到了不可替代的作用。下面是部分这样的代理商:$ _$ L R! V. y7 X/ P X
a.英国: HOLMBURY, BONOMI( O7 @) {6 V9 d4 P
b.比利时: VB PARTS, SISA, ELDIS, VAN DE CALSEYDE
; o+ [1 j$ L, Jc.德国: FRICKE, WAGENER, SCHMITTER
2 f z; W$ ?2 Xd.荷兰: GSS HYDRAULICS, BETAFLEX, SNIJDERS, HYDROFLEX, K&W FLEXTUBO, KRAMP
/ N2 S1 Y6 [6 Q4 d; ?; @e.丹麦: DUNLOP HIFLEX, SANISTAL& I; n8 `+ y/ v$ L w$ r
3.一流设备生产商:0 ?/ Y5 p; F0 i( o6 W2 d& V
a.HYVA (荷兰海沃公司)
1 b8 o5 N7 e3 F/ M( e- Zb.ROSTSELMASH (俄罗斯罗斯托夫收获机有限公司)' C5 p% K' h# x. d: G- N
c.AFHYMAT (法国飞马), 是我们法国代理分销商SICMAP的客户
# y) W1 i' A" Kd.PRONAR (波兰波罗纳公司)$ h* z2 ]* \$ y5 |1 |/ n
e.ITCO (意大利意特欧公司); D1 x& }) \+ K) ^
4.在液压系统行业中一些规模较大的生产商与我们的长期合作也使我们的产品遍布各个国家: ) E& v! `* A$ l5 h* X5 X
a.ALFAGOMMA (意大利阿法格玛)
3 i" }: d s1 R, U) s. nb.MANULI (意大利马努利)8 r; g& x5 m/ N- K+ l3 e
c.STAUFF (德国西德福)
% j; n% Q( Y9 n% f5.一些有竞争性质的生产商也是我们的合作伙伴,也是我们产品的忠实客户., |2 Q. ~0 }; W' s) E! i$ I
a.DIXON / PERFECTING (美国蒂珂圣公司). p; e! V1 Y2 U, p A+ ?3 ?
b.ARGUS / DUNLOP HIFLEX GMBH (德国阿格斯)
( `2 D- k& `% W$ M% n. R" bc.TUTHILL (法国塔海尔 /美国塔海尔) |
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发表于 2009-5-30 16:28:22