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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
6 b) K$ o. ?) I- {【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
8 o! I: |, \* j( E2 L/ t【培训地点】广州2 o# |2 S& Q7 n. ^+ G" k8 A
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理5 U& D$ {! G+ H, `3 t
【课程背景】
6 f$ f* @' @( ]# M “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”; L" c N, V4 O! F6 w
这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
1 l9 L* Z( G) N7 o1 H$ s 伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
8 j" k. s0 I: F7 g- ]6 F' C ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？; J Y8 O* D7 f% K3 E, J
■你的供应是不是安全的？
: a9 U j3 a, m, s ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
0 b8 f0 H% t" @4 z) ]+ i/ k# x ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
. t( J) |/ n6 y* _8 k, c# I ■如何有效的分析和降低采购成本？
2 V/ P; D1 U+ b; S' w ■如何持续提高供应商的质量？
. H5 w, F3 s3 J% U ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？7 q. ~( Q2 ^8 I# a0 d5 s
■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？( T& S# C, T( l- e
“买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
3 z' l2 b; A8 u' N( H【课程收益】- ?! a# S& l. u3 @& f% `' ?; H- H
■了解并知道如何构建采购组织和战略' g* h) n5 }* \3 L
■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
7 h2 C& b y4 j1 w- Q ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
+ _4 e/ @5 s% K0 S3 z# T. L ■掌控并管理采购过程中的风险
/ U) A% U- ]0 p ■正确把握采购成功的内外部因素
8 ^) h3 D4 H7 Z" _ ■掌握采购谈判技巧
5 }/ w( T# F! y【课程大纲】
: w6 q% _$ |" o* _$ |' a! K一、采购-企业核心竞争力的源泉之一$ i' ]9 p O5 D
■采购为什么是企业专业的利润中心- u; K' K+ y8 v) Q# w1 v0 |- B) B8 C) `
■领先企业的采购战略
1 P( |+ u% v. {2 n6 v: Q( g ■采购职能对企业核心竞争力的贡献% p9 _9 J+ y0 F+ y# Z. a8 |6 L7 v
二、现代企业的采购职能与采购策略
6 S l. F2 \& \ ■集中采购与分散采购的优缺点
, p3 i: h' ?+ G. k7 L$ a ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱: y9 Y" B6 c, p7 | @9 V
■供应商关系管理-压力与合作的平衡
+ F+ \9 r% ?9 o ■通货膨胀环境下的采购管理8 f2 `3 B0 p% L9 G! E
■世界五百强企业的采购管理借鉴0 @2 t4 j3 o2 e' U) t
■世界级咨询公司的采购流程借鉴
! W7 {" _* L" J三、采购需求分析
# |9 t% J7 A& Z( ~6 C$ \) {1 N ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
* C$ c* ]- A- S4 ^/ u ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
* u. T* p. v* r4 F A& G' \ ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本! d% J1 |7 z/ K% |- C+ h+ R
■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
, ^/ `8 g2 z6 f ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
" G* r$ Y0 G4 K8 V* n ■产品生命周期与采购决策的关系) A" D! f% l: n+ ` x7 G; |+ m
四、采购价格与成本分析0 Y: @3 R2 K7 i+ G( t" M
■知名企业业案例分析. V) ~: t/ C2 g
■目标价格在哪里$ N" X8 S' I; ~
■常见的市场价格及对策
0 H1 `' f" i, r ■你能知道对方的成本吗？
$ g2 u% z" C3 X; u. ^: s ■供应商的水分都在哪里?
2 n0 O! Q$ X4 H* M F9 ` ■“沃尔玛”的宣言
4 h1 z0 N& K) h0 V7 t" X ■底线究竟在哪里?
4 P1 x8 |( [& |7 u% F* N& ?) F! g. P ■总成本建模的力量5 S: Q/ u/ D" k) r0 F
■做一个理性的采购员
* @3 ?/ R# `+ \+ N9 u+ O+ [2 g五、采购市场分析9 a, A; ?* n6 z: _% h8 {. W
■你真的了解供应商市场吗?+ u: }- }" B: a2 k
■家乐福的采购员凭什么?
& O8 v! R' t/ \! n ■如何进行供应商市场分析
" d5 }( j0 ~4 Y" ?3 M A. k% {# E ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
9 S; e, V! S1 I) h, c ■采购市场战略矩阵
8 ~" x/ K/ W1 u, a8 ~3 _六、供应商的选择与管理
$ X& ^" i5 w& ?6 P8 f# [) m+ s8 C ■新供应商的开发实例
+ y" K% S5 J) |* Q$ P ■供应商开发的流程4 v; C: ~$ `4 B
■供应商筛选的系统2 y. S! q1 b' @8 U# w8 R r
■供应商的评估的目的与作用
2 J+ }& G4 R9 C- h2 a0 S% O ■供应商评估过程的注意事项
$ A+ K% m- G- G ■供应商评估内容要点7 o* j$ ]" ~6 }" o" _/ M
■供应考核的系统与操作方法
) x& |0 L5 \3 Y" E9 a9 {: l ■案例讨论与练习
) P; C1 Q+ P$ J! g七、采购谈判
1 w% O q6 t7 o% M+ w) J ■成功谈判的要素
9 t/ I2 B* ~7 s* Z ■谈判力量的改变# f+ G+ p1 }6 N Q$ A
■知己知彼的采购谈判准备
8 {4 F2 Z5 U: i0 r ■采购员的棋盘
2 |$ O( }5 I2 F6 L+ C! R ■谈判的合理过程
. D0 L3 ~$ e9 t( F5 m4 ~* |0 v ■采购谈判策略
3 w: _# U# k. i) {2 k; G# E ■采购谈判技巧% H! O( {% j8 u. X7 b3 ~1 ~. f
■销售员是如何想的
6 T* @) n1 ?2 H ■销售员常见的陷阱/ o% a! i/ D1 P3 \: J; h
■谈判场景实战演练5 C! }' P+ i, }3 L- }/ O$ q
八、总结与提问 C$ {* M# ]$ ?/ T x, d
' Y3 B5 P& {$ `. {, e1 r【讲师介绍】
; a) C; ]) m/ q. [ k* \2 B6 n 皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。 * I2 G* P! l0 [: {+ X
【费用及报名】
* ?! R0 }' k6 H' i1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
- B- C4 a$ K9 G2 F q4 I; I3 L- j: d2、报名电话：010-63836477 13810210257 鲍老师 4 S( I- H- u# e1 F/ ]; W
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函" ^0 | Q) r! R- B# j: i' X# P
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
V3 f) R- G& F) j5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习) |
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发表于 2008-10-7 09:49:37