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采购经理的专业技能提升实务(广州,10月31日-11月1日)
7 N' {+ u' M9 v. q2 P【培训日期】2008年10月31日-11月1日(两天)' T) N% |" k. E: ~& z9 F& C3 g% i
【培训地点】广州' A" b, |; x- V" D2 Z& O& N; `
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理1 t3 N. k' |; w" L# {6 j
【课程背景】
0 u' A( F V" l- I “这边要cost down,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位,payment永远不好…...” “采购量又小,找供应商谈价,他都不理我们”,”计划变动大,紧急采购多,还要保证交期与低价格,这怎么可能呢?”
6 b; }7 |; M7 `2 U( h( d0 \ 这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,你是不是也有类似的感受?" r5 h4 P9 o0 N/ N: M, k
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈,需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求,而在今天,采购人员经常处于下面种种困扰之中:/ f6 V7 l* t$ e9 B; |
■你有没有一个好的采购流程?你有没有采购策略,采购策略是不是可执行?
* Q& B+ x6 a0 R/ O; G: S% y ■你的供应是不是安全的?
/ k7 V. L' t+ _9 J' e& t) M2 i ■如何控制公司的内部风险?采购部的授权程度如何?
) H6 i/ v4 b, @* p$ E: X- q ■如何通过供应市场的分析,建立起供应商数据库及评估体系?
. ]7 X# t# ^0 M8 w& h g1 a ■如何有效的分析和降低采购成本?
5 B" ?7 _4 @1 f _4 f3 R ■如何持续提高供应商的质量?
% e2 q% F/ K b( X- h6 o( R ■如何科学的综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效?
! Q/ u+ W( U) L% `. V8 p7 K6 g ■如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢的关系?$ r# a' N/ h" W
“买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式,让您的企业成为真正精明的买家!!
# d: {- R/ W3 l+ q1 `【课程收益】
+ X+ F6 _8 l8 i6 `+ ^; e# A ■了解并知道如何构建采购组织和战略- r, [3 }4 g `3 v4 y, d/ Z
■如何进行市场调研,基于供求双方实力的供应商管理
: o& ~' q9 B7 K1 ? ■懂得如何运作采购流程,支持公司的订单完成和研发 t! w; w! h2 B. M; b* }
■掌控并管理采购过程中的风险
( V* G7 ]8 V% z5 P' b) u8 y ■正确把握采购成功的内外部因素3 V: k2 h+ T6 b! O1 b$ i% c) ^
■掌握采购谈判技巧3 V7 E* O) z4 G' I+ K) t( [& T$ A
【课程大纲】
: n5 @* M9 y0 X* S( @; n2 h3 ]( q一、采购-企业核心竞争力的源泉之一3 X7 _" P6 q& I+ x! B" Q1 S7 @
■采购为什么是企业专业的利润中心
3 i; x: j* `: u4 l/ {# m ■领先企业的采购战略
+ p/ P1 `' X5 i9 M* H1 m& o ■采购职能对企业核心竞争力的贡献# `8 B2 H/ U% d6 [1 ~
二、现代企业的采购职能与采购策略
* Q& {6 w! F, X4 d7 S ■集中采购与分散采购的优缺点$ Y& o) g, ^4 _( Q8 V9 H
■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱+ I4 d# H/ |4 U6 J4 |# d3 L
■供应商关系管理-压力与合作的平衡
5 t( R( T7 J4 A5 K C ■通货膨胀环境下的采购管理
! G' r+ k2 o* k5 i/ d; Z7 _* A ■世界五百强企业的采购管理借鉴
. ]' }+ A' M: \) _( p1 ~ ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
8 Z: {2 o0 r0 U7 ~0 ]4 D, K5 @三、采购需求分析5 e9 g8 m) ~& V" J1 _& w3 r9 c
■采购员的内力-系统性分析工作的重要性" m3 q" U6 F6 G$ |6 k
■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
9 y. a0 e9 u4 q ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本- v6 Y! U8 Z0 g/ Y
■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系2 f I6 a6 N6 R2 `) w' n. J
■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验' z9 X6 m- `1 V4 I' G
■产品生命周期与采购决策的关系
( v4 h3 p k3 v9 t6 O1 E) C四、采购价格与成本分析4 j; e7 j# G" }) V6 o, I" |8 U" c
■知名企业业案例分析; t5 z% D- F% b
■目标价格在哪里
1 i, f( C# V& l2 ~8 G+ j ■常见的市场价格及对策
, y4 p' w2 n7 m, Y# @ ■你能知道对方的成本吗?# P a( V- x9 q% u" i
■供应商的水分都在哪里?' F% b1 s8 z+ ]+ S0 x! k) t7 u$ j
■“沃尔玛”的宣言
5 y3 [; v: }2 C- D ■底线究竟在哪里?
, }' {7 s. K) P X+ w ■总成本建模的力量$ x( @& V8 T; t- \, r
■做一个理性的采购员
, I3 a2 Y) I+ Q" O3 [; ~五、采购市场分析) r9 |% t6 S2 S( \9 `2 c H9 n
■你真的了解供应商市场吗?
5 [$ `3 @6 ]5 x ■家乐福的采购员凭什么?
$ s$ s+ g: t. H5 c4 C ■如何进行供应商市场分析( T: i+ ]& a' t$ T; ?/ e0 k
■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
, i! `- B: T* x }5 D U7 V ■采购市场战略矩阵
* c" ]1 h& ]# [, Y: n* A- Y# U( N六、供应商的选择与管理1 O) F% `1 H" \1 ]0 i+ ?
■新供应商的开发实例
* x+ b4 O9 E0 B2 T9 j ■供应商开发的流程 @3 D, ], x8 Z# y& v( _
■供应商筛选的系统1 W2 G, @( Z6 F: ^: ^0 M4 z4 o
■供应商的评估的目的与作用, O8 R5 b1 T" M3 _: ~' B; C
■供应商评估过程的注意事项1 w3 i$ |5 M, P0 f! h. o# g+ V5 o
■供应商评估内容要点
, I0 B" G2 M. I) N8 p ■供应考核的系统与操作方法
' g# n$ d! Z u9 F7 K ■案例讨论与练习
5 w. Y( `9 X: i* p' x. y七、采购谈判8 z9 f! g# q; n8 w9 i
■成功谈判的要素% Z$ X; n5 V8 G( c
■谈判力量的改变, h' o- }8 b0 b" C9 D4 K* L
■知己知彼的采购谈判准备
5 W- F8 u' |# Z. `! n9 ]1 E( S ■采购员的棋盘) {+ p, }6 U, s( q
■谈判的合理过程
/ v) M, A {( L+ V+ N. j ■采购谈判策略
9 m% r# P! D& T! p4 A ■采购谈判技巧
/ f5 c' T& L2 [4 K0 H ■销售员是如何想的
. _3 ^% T, m; z5 ]: v4 X7 t/ y ■销售员常见的陷阱+ t& v+ X8 |9 L; R N: h7 H
■谈判场景实战演练
# E/ {7 ~: l+ z" l八、总结与提问
# d/ q' e$ n1 y' `0 T, X; L
( p4 P5 `* B- `- u5 g【讲师介绍】
' m) S( k! G8 i) W4 E 皮老师,资深培训讲师,法学硕士,曾任MOTOROLA采购部经理,飞利浦亚太区供应链经理,惠尔浦亚太区供应链经理,现任某美资企业供应链经理,具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间,其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩,为企业降低采购成本10-12%。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动,深入浅出,着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习,通过头脑风暴法与归纳总结,让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。 # [" f5 O, p# |7 V" K: k9 P
【费用及报名】7 N& P, W" d1 U- d6 i
1、费用:培训费2780元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。- N. `0 a% }2 o" W( ?9 M5 \0 c
2、报名电话:010-63836477 13810210257 鲍老师
! `% x0 l1 Q0 _0 x- K! l4 V, _: D% N3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
# [6 |5 p/ d3 |, i4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
7 d6 \$ a# P4 F5、详细资料请访问中国培训资讯网:www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习) |
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