采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
【培训地点】广州
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
& j; R9 K1 @3 M1 _, n+ p【课程背景】
# O$ K- i$ K$ x6 S- N+ Y" M) H    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
  ■你的供应是不是安全的？
. C" x& I( K# n+ |5 g1 H5 s" G  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
0 d* A3 C" g5 x1 B  b: |4 U+ L  ■如何有效的分析和降低采购成本？
* t0 F; a1 p* Z4 r( f  ■如何持续提高供应商的质量？
$ Q, J! T/ v8 q6 U0 z, y0 N  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
4 N' l9 n" F  T  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
) {0 l8 H3 q2 M' p【课程收益】
  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
9 l& ]. D3 ]- ~, E0 w  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
8 ^% P' \* K" e8 e2 z0 O7 D  ■掌控并管理采购过程中的风险
  ■正确把握采购成功的内外部因素
  ■掌握采购谈判技巧
【课程大纲】
, s0 E/ G+ O7 w一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
  ■采购为什么是企业专业的利润中心
1 f& M$ E8 \3 Q5 ?; X  ■领先企业的采购战略
  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
二、现代企业的采购职能与采购策略
: J5 |+ W. Y* ^  ■集中采购与分散采购的优缺点
$ F9 u! V  Q' G! w2 o  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
8 v+ L; f9 h# s. |% w% X" N. U  ■通货膨胀环境下的采购管理
% V% K* j) a0 b1 S0 [  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
4 Q6 l* o0 p; U2 ]  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
三、采购需求分析
. t. q: ~* h9 u" Z5 D2 W  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
! F6 v. g$ |; a$ Y& X9 @5 G2 l  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
  ■产品生命周期与采购决策的关系
4 l% `( D/ H/ j# s4 J! j1 M四、采购价格与成本分析
7 `% Z) h1 j( i  N1 V  ■知名企业业案例分析
  ■目标价格在哪里
  ■常见的市场价格及对策
. k$ _# ~% b, i; f; p  ■你能知道对方的成本吗？
" T6 f! Y3 G( ~3 X3 i  ■供应商的水分都在哪里?
  ■“沃尔玛”的宣言
& p/ v; i3 }) Y7 C( s5 Z2 Q  ■底线究竟在哪里?
( {, ^6 R- o1 T& A- G0 k$ n9 e  ■总成本建模的力量
9 }! O. R) C' k/ _  ■做一个理性的采购员
+ N0 t0 j4 F+ g6 R" f, z- {" g五、采购市场分析
  ■你真的了解供应商市场吗?
. o& y. o4 w5 o  ■家乐福的采购员凭什么?
! n1 `+ Z' Y( ?5 p, s  ■如何进行供应商市场分析
# s+ v" j4 k4 j  s. H9 _( D4 V  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
  ■采购市场战略矩阵
6 f( c5 y1 w  e3 L六、供应商的选择与管理
, Z! y! T, }& O5 y- W# p& G  ■新供应商的开发实例
6 O0 J' G. L$ @  ^! O" M  ■供应商开发的流程
8 q* X+ B5 U* D% ^  ■供应商筛选的系统
. f- x8 Q- q3 f8 f1 G; J  ■供应商的评估的目的与作用
  ■供应商评估过程的注意事项
  ■供应商评估内容要点
3 N9 a+ O* q3 x1 {3 _& f  ■供应考核的系统与操作方法
  ■案例讨论与练习
9 t' W& f1 P5 P' O" u) V七、采购谈判
$ N3 [' u, A( c/ s$ n  ■成功谈判的要素
7 a/ p* s) N" F$ Q8 n& u  ■谈判力量的改变
0 D1 x: ]. d+ q, E) F  ■知己知彼的采购谈判准备
  ■采购员的棋盘
. \% ~2 ]0 I7 V/ H* |# C  q: m$ P  ■谈判的合理过程
9 P7 a9 p9 i+ A( n7 p9 P% C7 H  ■采购谈判策略
  ■采购谈判技巧
: R, ]# V! f6 ]* C5 J  ■销售员是如何想的
  ■销售员常见的陷阱
1 U9 J' ?/ u6 \0 g1 C  ■谈判场景实战演练
3 U& X# X/ P1 l5 \( I7 R5 G八、总结与提问
  
【讲师介绍】
    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
【费用及报名】
' Q: h6 V% z5 P: A" ]! X  |1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
% P' o  E2 R) S& n. \. ~7 n7 Z3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
$ {, x) v# u/ x# g8 e4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)