采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
5 T$ D8 `* a" H* m& N$ C【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
【培训地点】广州
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
【课程背景】
    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
1 L! g: f9 n' W% \( F3 `    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
% Y" `( F& D6 `: w5 ]7 N5 S  ■你的供应是不是安全的？
  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
+ L# W- f- h$ d! c' P6 j  ■如何有效的分析和降低采购成本？
3 T7 v) f) F7 V) T  ■如何持续提高供应商的质量？
  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
  A) S( |6 B; _5 c. j( ^6 q* Z【课程收益】
  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
) @; f0 k8 C- M0 K/ x7 S2 b  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
% `( [! K% D% S$ V5 Y: t  ■掌控并管理采购过程中的风险
. v( ^) E. V& B% p2 b6 I/ P# W  ■正确把握采购成功的内外部因素
- G7 D: }- M  [  a4 c' X* b  ■掌握采购谈判技巧
/ c5 `7 h' ~. o6 K* |! n/ Z; T【课程大纲】
5 E, ^2 a& i/ }3 \' ], D7 V$ S一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
3 f$ ?# n1 @7 Y" Q5 q- x% N& R  ■采购为什么是企业专业的利润中心
) C$ T) W0 X' E" ]: f  ■领先企业的采购战略
  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
二、现代企业的采购职能与采购策略
5 J2 X  M, O$ a/ O* w  Z  ■集中采购与分散采购的优缺点
3 `3 t( t$ ]1 V1 u* |  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
- q* m- Z) w  f  ■通货膨胀环境下的采购管理
2 T! j4 _" d: v4 B6 D/ z  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
3 O+ R" m  g  t' U  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
/ a; L) R3 `, H三、采购需求分析
  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
) E# w, j: R0 R5 H* P0 J  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
! M5 ?- Q0 W3 A1 C( I, y  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
' L4 M3 u6 b% r( _3 b  ■产品生命周期与采购决策的关系
( x8 x* A, ^) T* u四、采购价格与成本分析
  ■知名企业业案例分析
  ■目标价格在哪里
! C, E( J5 i+ M+ ?5 w* l) Y  ■常见的市场价格及对策
5 \( B# l& M2 p4 `# W4 J7 J3 c8 a  ■你能知道对方的成本吗？
& ~# |6 g  c0 d) A4 _4 d* s  ■供应商的水分都在哪里?
  ■“沃尔玛”的宣言
  ■底线究竟在哪里?
4 c0 x0 O& x" y6 Y* g4 B  ■总成本建模的力量
* g8 s3 ]( @! W  ■做一个理性的采购员
五、采购市场分析
  ■你真的了解供应商市场吗?
4 G" W  B% s2 e$ }+ F  ■家乐福的采购员凭什么?
  ■如何进行供应商市场分析
  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
  ■采购市场战略矩阵
六、供应商的选择与管理
  U& d; q! ]% `+ [3 l: T5 R  ■新供应商的开发实例
  ■供应商开发的流程
  ■供应商筛选的系统
  ■供应商的评估的目的与作用
2 q2 e9 D8 c6 V# ?2 `; @& f  ■供应商评估过程的注意事项
/ m7 ~' n  @7 G$ o  ■供应商评估内容要点
  ■供应考核的系统与操作方法
  ■案例讨论与练习
) \/ |4 ?! {; p! t  m" j6 K七、采购谈判
  ■成功谈判的要素
1 p! c/ N# e5 n* e' D6 \  ■谈判力量的改变
" M7 ^  _( D2 \' b, V$ m5 E$ y  ■知己知彼的采购谈判准备
9 w3 z) m. H0 Z; B- C, {  ■采购员的棋盘
; j" A, q& P$ a4 Y  ■谈判的合理过程
  ■采购谈判策略
  ■采购谈判技巧
  ■销售员是如何想的
: v: K( k% b& p. E& Q2 A% ?  ■销售员常见的陷阱
  ■谈判场景实战演练
八、总结与提问
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【讲师介绍】
+ n" n4 W4 }! `) c    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
7 X7 j1 s1 i2 e; N& d【费用及报名】
! c1 S3 ?3 q7 Z2 O6 E* }3 Y1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
' Z" J' o. ?  D+ ~3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
7 Z7 M9 B0 [1 j; R( t4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)