采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
9 a! T" g) ?5 k" b; y! C【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
5 p! I0 o$ a- S0 ?5 P% r9 x【培训地点】广州
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
/ H2 b8 e( q) x8 A: T  f【课程背景】
) X2 y9 N  ^: s    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
4 p) I9 Z+ o" W0 I    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
  ■你的供应是不是安全的？
  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
- {$ o' w1 b# ~( o7 J" F, K  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
  ■如何有效的分析和降低采购成本？
  ■如何持续提高供应商的质量？
. Z- V& v9 J, s+ L1 X% s  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
+ K. h' D$ D( v  Z  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
【课程收益】
9 @; b( Y5 ^/ f+ i% Y  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
" \) ~; {. ?. p  }  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
' l1 K9 C0 k1 r8 s, _  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
  ■掌控并管理采购过程中的风险
  ■正确把握采购成功的内外部因素
! v! f! s! \- j5 |1 N  ■掌握采购谈判技巧
, W% D5 ?6 c4 d; H5 g8 B; |【课程大纲】
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
! ]  K5 ?- E( w0 \  ■采购为什么是企业专业的利润中心
+ B- t5 V, v- {; i! A9 m8 w  ■领先企业的采购战略
  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
二、现代企业的采购职能与采购策略
! A0 N9 a5 b/ i  ■集中采购与分散采购的优缺点
  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
! f) V4 H$ b" ^9 V* I$ I  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
. Y: K; w1 k8 E$ n& T  l( v  ■通货膨胀环境下的采购管理
  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
5 f9 b; S* `1 h8 d+ p  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
三、采购需求分析
  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
! |. t$ Z; c4 C6 ]6 r  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
: N% ]- A6 `$ Y5 Q6 m" u( ~  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
/ Y% R5 t; u! }' y( X. ^  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
6 q( u/ a, g  Y+ o  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
  ■产品生命周期与采购决策的关系
  e* w) k5 D5 y# f, E四、采购价格与成本分析
  ■知名企业业案例分析
3 i3 k( z: q4 V) j2 X3 Z  ■目标价格在哪里
  ■常见的市场价格及对策
  n1 l' _6 @( i6 b6 H* I1 @: h4 E  ■你能知道对方的成本吗？
  ■供应商的水分都在哪里?
( q4 k- m0 ?6 a, z  ■“沃尔玛”的宣言
  ■底线究竟在哪里?
# j! w' c2 o7 L  ■总成本建模的力量
  ■做一个理性的采购员
3 U5 f* p2 c. O( ^/ S( d: c五、采购市场分析
* B, e1 ]0 Q! I7 m- V& G7 k  ■你真的了解供应商市场吗?
  ■家乐福的采购员凭什么?
, p  Y0 I$ O! }& C/ c5 Y2 x+ s0 Z  ■如何进行供应商市场分析
  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
  ^6 w+ ^( G6 C% i  ■采购市场战略矩阵
1 q3 ]$ F1 q5 U& [' \3 I六、供应商的选择与管理
! y. y. v! F6 t. ~  F  ■新供应商的开发实例
  ■供应商开发的流程
  ■供应商筛选的系统
  ■供应商的评估的目的与作用
7 k; A! h) V7 d5 h  ■供应商评估过程的注意事项
1 k  v$ a- W" n3 y8 Y% f: y/ t  ■供应商评估内容要点
  ■供应考核的系统与操作方法
  ■案例讨论与练习
七、采购谈判
  ■成功谈判的要素
  ■谈判力量的改变
  ■知己知彼的采购谈判准备
0 T! R9 _8 q6 A  M8 i% v  ■采购员的棋盘
  ~. C$ C0 M' K3 B" H! w$ e. O9 v4 {  ■谈判的合理过程
/ S. G0 }. o; H  ■采购谈判策略
  ■采购谈判技巧
  ■销售员是如何想的
  ■销售员常见的陷阱
  ■谈判场景实战演练
八、总结与提问
  
- @4 d. ^; g& N; a( x6 o* K【讲师介绍】
    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
7 O+ m- Z# p" x7 U; z! P0 h2 v【费用及报名】
1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
* v% ?( ^, N/ _* y5 |2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
3 }( h& M5 Z, |+ J; F3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
" V" O, R, r; ]3 @2 T+ z4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5 m+ S: w' H( M2 O5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)