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采购经理的专业技能提升实务(广州,10月31日-11月1日)
5 T$ D8 `* a" H* m& N$ C【培训日期】2008年10月31日-11月1日(两天): b- U# m$ q! Y
【培训地点】广州6 k0 Z+ |$ ?+ Q" N; {$ n1 F
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理( h9 E" p" g5 M0 v1 C. S
【课程背景】# k! o+ j. n$ @
“这边要cost down,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位,payment永远不好…...” “采购量又小,找供应商谈价,他都不理我们”,”计划变动大,紧急采购多,还要保证交期与低价格,这怎么可能呢?”
1 L! g: f9 n' W% \( F3 ` 这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,你是不是也有类似的感受?7 F4 W$ ?. S* J+ t" L7 J
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈,需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求,而在今天,采购人员经常处于下面种种困扰之中:6 a" i/ s8 D) s4 d6 Y7 w
■你有没有一个好的采购流程?你有没有采购策略,采购策略是不是可执行?
% Y" `( F& D6 `: w5 ]7 N5 S ■你的供应是不是安全的?/ N2 D* q' j1 k8 F9 M3 j8 x' K H( C
■如何控制公司的内部风险?采购部的授权程度如何?4 P! w+ i9 _9 d' A& {
■如何通过供应市场的分析,建立起供应商数据库及评估体系?
+ L# W- f- h$ d! c' P6 j ■如何有效的分析和降低采购成本?
3 T7 v) f) F7 V) T ■如何持续提高供应商的质量?8 R$ S( _# t2 x" g
■如何科学的综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效?% a* u3 a$ d, I3 y. l; b# L5 B
■如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢的关系? `2 e, g) i" {$ A+ \
“买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式,让您的企业成为真正精明的买家!!
A) S( |6 B; _5 c. j( ^6 q* Z【课程收益】8 w3 r! n; }# n& u7 q% m
■了解并知道如何构建采购组织和战略
) @; f0 k8 C- M0 K/ x7 S2 b ■如何进行市场调研,基于供求双方实力的供应商管理% f" Q" \' F* k+ B9 r% y x2 w
■懂得如何运作采购流程,支持公司的订单完成和研发
% `( [! K% D% S$ V5 Y: t ■掌控并管理采购过程中的风险
. v( ^) E. V& B% p2 b6 I/ P# W ■正确把握采购成功的内外部因素
- G7 D: }- M [ a4 c' X* b ■掌握采购谈判技巧
/ c5 `7 h' ~. o6 K* |! n/ Z; T【课程大纲】
5 E, ^2 a& i/ }3 \' ], D7 V$ S一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
3 f$ ?# n1 @7 Y" Q5 q- x% N& R ■采购为什么是企业专业的利润中心
) C$ T) W0 X' E" ]: f ■领先企业的采购战略+ E" a1 b" Q. a; j
■采购职能对企业核心竞争力的贡献' ?2 |2 Q) A3 v1 f& {
二、现代企业的采购职能与采购策略
5 J2 X M, O$ a/ O* w Z ■集中采购与分散采购的优缺点
3 `3 t( t$ ]1 V1 u* | ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱3 h8 U5 I; P6 d4 T/ l2 G8 I
■供应商关系管理-压力与合作的平衡
- q* m- Z) w f ■通货膨胀环境下的采购管理
2 T! j4 _" d: v4 B6 D/ z ■世界五百强企业的采购管理借鉴
3 O+ R" m g t' U ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
/ a; L) R3 `, H三、采购需求分析. A2 s4 H0 {+ I
■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
) E# w, j: R0 R5 H* P0 J ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别; s3 P* i. Q1 ^: I$ _
■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
! M5 ?- Q0 W3 A1 C( I, y ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系* }$ Y/ X/ |, L9 j
■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
' L4 M3 u6 b% r( _3 b ■产品生命周期与采购决策的关系
( x8 x* A, ^) T* u四、采购价格与成本分析+ F: `9 h5 o3 _, R3 I
■知名企业业案例分析9 p3 R8 e; `4 s2 ~
■目标价格在哪里
! C, E( J5 i+ M+ ?5 w* l) Y ■常见的市场价格及对策
5 \( B# l& M2 p4 `# W4 J7 J3 c8 a ■你能知道对方的成本吗?
& ~# |6 g c0 d) A4 _4 d* s ■供应商的水分都在哪里?0 H2 {, ~& r! S4 T
■“沃尔玛”的宣言1 X% P7 M* c2 L4 c
■底线究竟在哪里?
4 c0 x0 O& x" y6 Y* g4 B ■总成本建模的力量
* g8 s3 ]( @! W ■做一个理性的采购员% b) K' y. u) Y# k9 ^9 Z/ O& h
五、采购市场分析3 A6 z' q# N# r& i2 D' ]
■你真的了解供应商市场吗?
4 G" W B% s2 e$ }+ F ■家乐福的采购员凭什么?; m& }: J/ J j& B( V" A
■如何进行供应商市场分析" I9 i& Z l) V; X) f# ?3 U0 Q+ S
■不同类型的采购的特点及对采购员的要求0 P7 z# n3 I4 Z7 @
■采购市场战略矩阵9 s& [% \: P: c0 z/ M
六、供应商的选择与管理
U& d; q! ]% `+ [3 l: T5 R ■新供应商的开发实例6 X- w- x* B2 e, s8 d1 F
■供应商开发的流程# k+ d4 D; `: ]% D& m
■供应商筛选的系统2 _( `) {/ u& a
■供应商的评估的目的与作用
2 q2 e9 D8 c6 V# ?2 `; @& f ■供应商评估过程的注意事项
/ m7 ~' n @7 G$ o ■供应商评估内容要点& Z0 F$ ]1 p( v! e3 V4 g! i6 a
■供应考核的系统与操作方法$ s: l# K) `; R1 i: {1 L
■案例讨论与练习
) \/ |4 ?! {; p! t m" j6 K七、采购谈判- y) ^# S% v ^$ {4 X
■成功谈判的要素
1 p! c/ N# e5 n* e' D6 \ ■谈判力量的改变
" M7 ^ _( D2 \' b, V$ m5 E$ y ■知己知彼的采购谈判准备
9 w3 z) m. H0 Z; B- C, { ■采购员的棋盘
; j" A, q& P$ a4 Y ■谈判的合理过程; {8 |; y$ X6 Z/ N1 A5 X
■采购谈判策略. i8 |- u5 b1 A) N4 b0 f( ]9 y
■采购谈判技巧6 N3 E y5 Q9 U% s _
■销售员是如何想的
: v: K( k% b& p. E& Q2 A% ? ■销售员常见的陷阱. Q6 m9 k+ m0 o% ]' S8 ^9 K
■谈判场景实战演练; T/ B7 v; o1 R+ i: m& P! G
八、总结与提问
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【讲师介绍】
+ n" n4 W4 }! `) c 皮老师,资深培训讲师,法学硕士,曾任MOTOROLA采购部经理,飞利浦亚太区供应链经理,惠尔浦亚太区供应链经理,现任某美资企业供应链经理,具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间,其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩,为企业降低采购成本10-12%。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动,深入浅出,着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习,通过头脑风暴法与归纳总结,让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
7 X7 j1 s1 i2 e; N& d【费用及报名】
! c1 S3 ?3 q7 Z2 O6 E* }3 Y1、费用:培训费2780元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。2 n8 _3 w3 S+ c& c5 q4 {
2、报名电话:010-63836477 13810210257 鲍老师
' Z" J' o. ? D+ ~3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
7 Z7 M9 B0 [1 j; R( t4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱* O8 {7 f* |! ~5 Z5 M& r! g
5、详细资料请访问中国培训资讯网:www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习) |
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