采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
7 N' {+ u' M9 v. q2 P【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
【培训地点】广州
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
【课程背景】
0 u' A( F  V" l- I    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
6 b; }7 |; M7 `2 U( h( d0 \    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
* Q& B+ x6 a0 R/ O; G: S% y  ■你的供应是不是安全的？
/ k7 V. L' t+ _9 J' e& t) M2 i  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
) H6 i/ v4 b, @* p$ E: X- q  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
. ]7 X# t# ^0 M8 w& h  g1 a  ■如何有效的分析和降低采购成本？
5 B" ?7 _4 @1 f  _4 f3 R  ■如何持续提高供应商的质量？
% e2 q% F/ K  b( X- h6 o( R  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
! Q/ u+ W( U) L% `. V8 p7 K6 g  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
# d: {- R/ W3 l+ q1 `【课程收益】
+ X+ F6 _8 l8 i6 `+ ^; e# A  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
: o& ~' q9 B7 K1 ?  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
  ■掌控并管理采购过程中的风险
( V* G7 ]8 V% z5 P' b) u8 y  ■正确把握采购成功的内外部因素
  ■掌握采购谈判技巧
【课程大纲】
: n5 @* M9 y0 X* S( @; n2 h3 ]( q一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
  ■采购为什么是企业专业的利润中心
3 i; x: j* `: u4 l/ {# m  ■领先企业的采购战略
+ p/ P1 `' X5 i9 M* H1 m& o  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
二、现代企业的采购职能与采购策略
* Q& {6 w! F, X4 d7 S  ■集中采购与分散采购的优缺点
  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
5 t( R( T7 J4 A5 K  C  ■通货膨胀环境下的采购管理
! G' r+ k2 o* k5 i/ d; Z7 _* A  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
. ]' }+ A' M: \) _( p1 ~  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
8 Z: {2 o0 r0 U7 ~0 ]4 D, K5 @三、采购需求分析
  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
9 y. a0 e9 u4 q  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
  ■产品生命周期与采购决策的关系
( v4 h3 p  k3 v9 t6 O1 E) C四、采购价格与成本分析
  ■知名企业业案例分析
  ■目标价格在哪里
1 i, f( C# V& l2 ~8 G+ j  ■常见的市场价格及对策
, y4 p' w2 n7 m, Y# @  ■你能知道对方的成本吗？
  ■供应商的水分都在哪里?
  ■“沃尔玛”的宣言
5 y3 [; v: }2 C- D  ■底线究竟在哪里?
, }' {7 s. K) P  X+ w  ■总成本建模的力量
  ■做一个理性的采购员
, I3 a2 Y) I+ Q" O3 [; ~五、采购市场分析
  ■你真的了解供应商市场吗?
5 [$ `3 @6 ]5 x  ■家乐福的采购员凭什么?
$ s$ s+ g: t. H5 c4 C  ■如何进行供应商市场分析
  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
, i! `- B: T* x  }5 D  U7 V  ■采购市场战略矩阵
* c" ]1 h& ]# [, Y: n* A- Y# U( N六、供应商的选择与管理
  ■新供应商的开发实例
* x+ b4 O9 E0 B2 T9 j  ■供应商开发的流程
  ■供应商筛选的系统
  ■供应商的评估的目的与作用
  ■供应商评估过程的注意事项
  ■供应商评估内容要点
, I0 B" G2 M. I) N8 p  ■供应考核的系统与操作方法
' g# n$ d! Z  u9 F7 K  ■案例讨论与练习
5 w. Y( `9 X: i* p' x. y七、采购谈判
  ■成功谈判的要素
  ■谈判力量的改变
  ■知己知彼的采购谈判准备
5 W- F8 u' |# Z. `! n9 ]1 E( S  ■采购员的棋盘
  ■谈判的合理过程
/ v) M, A  {( L+ V+ N. j  ■采购谈判策略
9 m% r# P! D& T! p4 A  ■采购谈判技巧
/ f5 c' T& L2 [4 K0 H  ■销售员是如何想的
. _3 ^% T, m; z5 ]: v4 X7 t/ y  ■销售员常见的陷阱
  ■谈判场景实战演练
# E/ {7 ~: l+ z" l八、总结与提问
# d/ q' e$ n1 y' `0 T, X; L  
( p4 P5 `* B- `- u5 g【讲师介绍】
' m) S( k! G8 i) W4 E    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
【费用及报名】
1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
! `% x0 l1 Q0 _0 x- K! l4 V, _: D% N3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
# [6 |5 p/ d3 |, i4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
7 d6 \$ a# P4 F5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)