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采购经理的专业技能提升实务(广州,10月31日-11月1日)

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发表于 2008-10-7 09:49:37 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国北京

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采购经理的专业技能提升实务(广州,10月31日-11月1日) $ B# x$ d/ G1 [/ L8 b
【培训日期】2008年10月31日-11月1日(两天)
1 v# Y! q( @$ B2 P2 L$ U6 P6 r3 {【培训地点】广州
9 P  g+ ~2 S5 q+ J# j【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理, w. E6 l) H* }( ]+ T, e: L8 t
【课程背景】* y1 A) J$ ~+ Z* ^# Q/ c
    “这边要cost down,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位,payment永远不好…...” “采购量又小,找供应商谈价,他都不理我们”,”计划变动大,紧急采购多,还要保证交期与低价格,这怎么可能呢?”
4 _9 Q& q7 L) P. C& A- D    这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,你是不是也有类似的感受?$ [$ ~9 F' i0 \$ S( o
    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈,需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求,而在今天,采购人员经常处于下面种种困扰之中:
- D% K# ?5 v+ z! \1 i6 x7 U  ■你有没有一个好的采购流程?你有没有采购策略,采购策略是不是可执行?2 _3 R1 G7 ?* t
  ■你的供应是不是安全的?
! W3 l) T: \# C% J# E  ■如何控制公司的内部风险?采购部的授权程度如何?
/ ~" [. _$ ?) u/ K. y' M4 X8 _  ■如何通过供应市场的分析,建立起供应商数据库及评估体系?9 Z# j1 Y. [8 u# ~9 V+ T3 b
  ■如何有效的分析和降低采购成本?9 Z9 N; ^( z/ k$ p* x. `7 E0 b( E  T
  ■如何持续提高供应商的质量?1 o9 k% S, q3 @
  ■如何科学的综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效?
: Z4 z+ c' H% H1 o. Q2 ^  ■如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢的关系?5 A6 R# \; c0 H. L. e1 k
    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式,让您的企业成为真正精明的买家!!
+ d& l8 f( ~' c4 p【课程收益】
7 J3 Y. c" h; |: w$ F2 [. {- G+ A  ■了解并知道如何构建采购组织和战略4 _) m) f" b8 G' w1 }- `5 j
  ■如何进行市场调研,基于供求双方实力的供应商管理5 F# t; Q, V# a" l
  ■懂得如何运作采购流程,支持公司的订单完成和研发5 t- }/ Z0 N/ [. l+ Q; x3 g# F
  ■掌控并管理采购过程中的风险) X9 t& [! e( b. q" @7 U. L- x% M
  ■正确把握采购成功的内外部因素) o8 K  S; k; R" I9 m8 a3 y
  ■掌握采购谈判技巧. C$ x1 L  c% J4 V- B
【课程大纲】. b& B- c: K/ \" y
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一  y& C% e! U& ~( T/ o
  ■采购为什么是企业专业的利润中心
( A9 ?- ~# N) G% |0 P  ■领先企业的采购战略
9 o0 q  u8 ^) {+ ?6 b  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
7 [; M7 l+ f1 u) m* w二、现代企业的采购职能与采购策略
9 s1 [" z$ N# o# ^1 a, f  ■集中采购与分散采购的优缺点7 r0 E8 s% c+ o, d2 D8 Y* c" X, v
  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱9 z+ y, D* U+ i
  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡# @3 q1 u# n, H& u. {6 |. o
  ■通货膨胀环境下的采购管理& A7 Z; G! r$ T9 s1 h
  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
( ~. K! r8 b4 ?% G( N0 w  F) K& Q0 b  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
) V1 B2 e1 `4 \/ |- A- z三、采购需求分析
. O/ {) E) T. R7 V; u  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
% k1 |( [# l4 d" t: N4 I  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别' N5 y8 K4 `3 \1 F. ~! T
  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本4 l: M% t4 T8 c1 E) O: R7 I& m
  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系! u4 ]/ p( c; o1 @9 ~; f' H
  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验. Z. z7 O  \$ C  Z* o
  ■产品生命周期与采购决策的关系% u% R1 d: x; x/ Q( ]+ O8 {" J! g
四、采购价格与成本分析  E5 z7 k6 @5 f' Q# t. ~( ~* X
  ■知名企业业案例分析
: A" n* q: N7 |8 }5 E  ■目标价格在哪里
" q7 s; x+ x" h/ Y; K  ■常见的市场价格及对策; O0 I7 h1 g' J, |4 _4 _+ y
  ■你能知道对方的成本吗?
( ]7 u/ D- g  M# }2 P+ |3 z  ■供应商的水分都在哪里?
" Q. W0 B: n! u  ■“沃尔玛”的宣言6 m* _0 F' p4 m' H' ]
  ■底线究竟在哪里?
' v2 W5 V6 o9 i  ■总成本建模的力量- Z( k$ [# I( s: J
  ■做一个理性的采购员. H2 q, R& G" x+ Q, |" B
五、采购市场分析
. V6 \+ K( t" q8 m6 R, l; c  ■你真的了解供应商市场吗?3 v1 S- P) H, a, c  G3 Q* T
  ■家乐福的采购员凭什么?
. l$ d+ C: o& m' b* m! j  ■如何进行供应商市场分析
/ A7 f. m+ _! N3 z7 l8 g) X  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求) E2 _$ d7 |9 M: C4 J2 @/ a. s
  ■采购市场战略矩阵
+ z' D, }9 z  V六、供应商的选择与管理
: ~" M: ~- B% B* ]' E5 M  ■新供应商的开发实例& U7 u: C  T; w; J
  ■供应商开发的流程$ @- A& J) m5 U, X/ ?
  ■供应商筛选的系统' O8 I: P* g5 u( _
  ■供应商的评估的目的与作用9 G1 W* {' s8 t0 X* s
  ■供应商评估过程的注意事项7 \4 S1 |6 l2 F. [) A
  ■供应商评估内容要点
$ {6 z! r9 U# B- g- X  ■供应考核的系统与操作方法) I- ?5 s2 X* I( p
  ■案例讨论与练习
) J9 M: z7 l5 s" I$ t七、采购谈判
# P6 W. X+ \# Z" y' p+ j7 P  ■成功谈判的要素
& u* G* o1 G' s) @. r: k  ■谈判力量的改变  Q) t9 ?8 a! R/ M8 Y
  ■知己知彼的采购谈判准备
" A$ ^0 v3 `# _: N9 D  h  ■采购员的棋盘% S) O1 ]3 ^# r$ U( f
  ■谈判的合理过程
' }' i2 u4 y* f0 \) n* ^. }  ■采购谈判策略
0 u( e2 b) |/ Q) J  ■采购谈判技巧
# F/ g  P& a- h7 ~; x  ■销售员是如何想的' t' D* p4 `5 |. g: ~# r- S% t
  ■销售员常见的陷阱+ M0 c, P* n& V5 Z- U" E: o/ f
  ■谈判场景实战演练
8 _/ Y8 z0 B; U7 V5 [7 e! w八、总结与提问
  A1 ]! m: E3 ?  ' q. x# b9 }1 @# w: x( d2 Z
【讲师介绍】
; T$ [1 C* A6 [    皮老师,资深培训讲师,法学硕士,曾任MOTOROLA采购部经理,飞利浦亚太区供应链经理,惠尔浦亚太区供应链经理,现任某美资企业供应链经理,具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间,其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩,为企业降低采购成本10-12%。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动,深入浅出,着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习,通过头脑风暴法与归纳总结,让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
( h0 f  _" Z1 s# g! R1 F2 d- t【费用及报名】
7 G/ e6 s: w0 B! y1、费用:培训费2780元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
" i, h; L% }7 i+ R8 f# m0 b2、报名电话:010-63836477    13810210257  鲍老师  / c* m* \2 |* h0 W! k% N# B
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函5 d7 d6 i( G& c8 h+ H' G
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱- C" K; @: H* |, G) Y9 q
5、详细资料请访问中国培训资讯网:www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
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