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采购经理的专业技能提升实务(广州,10月31日-11月1日)
9 a! T" g) ?5 k" b; y! C【培训日期】2008年10月31日-11月1日(两天)
5 p! I0 o$ a- S0 ?5 P% r9 x【培训地点】广州3 P& C; j X1 u1 G: | B
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
/ H2 b8 e( q) x8 A: T f【课程背景】
) X2 y9 N ^: s “这边要cost down,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位,payment永远不好…...” “采购量又小,找供应商谈价,他都不理我们”,”计划变动大,紧急采购多,还要保证交期与低价格,这怎么可能呢?”
4 p) I9 Z+ o" W0 I 这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,你是不是也有类似的感受?. M$ U' A/ f8 ?& ]0 U& {
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈,需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求,而在今天,采购人员经常处于下面种种困扰之中:7 V) d" z' p, ^
■你有没有一个好的采购流程?你有没有采购策略,采购策略是不是可执行?/ `5 U+ `( S( i. `. O
■你的供应是不是安全的?/ g/ {8 {/ B! Y* a& ~
■如何控制公司的内部风险?采购部的授权程度如何?
- {$ o' w1 b# ~( o7 J" F, K ■如何通过供应市场的分析,建立起供应商数据库及评估体系?8 B5 j- f2 o0 P' P0 r' o
■如何有效的分析和降低采购成本?, |/ A3 b" [! E( w
■如何持续提高供应商的质量?
. Z- V& v9 J, s+ L1 X% s ■如何科学的综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效?
+ K. h' D$ D( v Z ■如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢的关系?2 J# \4 d' a; c! X& d; p
“买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式,让您的企业成为真正精明的买家!!& Q! Y0 ~$ W1 B. ?, [- y. d% w2 R
【课程收益】
9 @; b( Y5 ^/ f+ i% Y ■了解并知道如何构建采购组织和战略
" \) ~; {. ?. p } ■如何进行市场调研,基于供求双方实力的供应商管理
' l1 K9 C0 k1 r8 s, _ ■懂得如何运作采购流程,支持公司的订单完成和研发; f3 Q; I* Z% ~& c1 t
■掌控并管理采购过程中的风险7 h+ Q' e G# ^/ x
■正确把握采购成功的内外部因素
! v! f! s! \- j5 |1 N ■掌握采购谈判技巧
, W% D5 ?6 c4 d; H5 g8 B; |【课程大纲】5 ?! o) q7 d3 }* H) ?( f# G% R
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
! ] K5 ?- E( w0 \ ■采购为什么是企业专业的利润中心
+ B- t5 V, v- {; i! A9 m8 w ■领先企业的采购战略8 w9 R. W. w4 [# A( l" g3 Z& e
■采购职能对企业核心竞争力的贡献; m4 s, L3 }% U9 p& S
二、现代企业的采购职能与采购策略
! A0 N9 a5 b/ i ■集中采购与分散采购的优缺点8 k/ W. k; q: T) J/ H' s5 j
■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
! f) V4 H$ b" ^9 V* I$ I ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
. Y: K; w1 k8 E$ n& T l( v ■通货膨胀环境下的采购管理2 r9 t0 v3 x! K. e
■世界五百强企业的采购管理借鉴
5 f9 b; S* `1 h8 d+ p ■世界级咨询公司的采购流程借鉴" D5 A* x$ P1 P* H2 R$ ~$ C. O
三、采购需求分析: R$ ^5 s+ I' g+ F
■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
! |. t$ Z; c4 C6 ]6 r ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
: N% ]- A6 `$ Y5 Q6 m" u( ~ ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
/ Y% R5 t; u! }' y( X. ^ ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
6 q( u/ a, g Y+ o ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验8 H9 |8 i& H* U) {, R% b2 Z" `
■产品生命周期与采购决策的关系
e* w) k5 D5 y# f, E四、采购价格与成本分析6 g6 r8 b6 `' T) d
■知名企业业案例分析
3 i3 k( z: q4 V) j2 X3 Z ■目标价格在哪里. m# G5 @8 i9 x! F' r9 I7 v
■常见的市场价格及对策
n1 l' _6 @( i6 b6 H* I1 @: h4 E ■你能知道对方的成本吗?& s+ `" c+ x O" ~8 r* F/ g4 V
■供应商的水分都在哪里?
( q4 k- m0 ?6 a, z ■“沃尔玛”的宣言$ v+ S+ O3 p- x9 V% ~$ {
■底线究竟在哪里?
# j! w' c2 o7 L ■总成本建模的力量* w( K& ~1 ]8 P. y
■做一个理性的采购员
3 U5 f* p2 c. O( ^/ S( d: c五、采购市场分析
* B, e1 ]0 Q! I7 m- V& G7 k ■你真的了解供应商市场吗?4 D8 T! P( i( a% u8 L1 j3 T& W: _
■家乐福的采购员凭什么?
, p Y0 I$ O! }& C/ c5 Y2 x+ s0 Z ■如何进行供应商市场分析; F$ W: O; V$ S- f4 f j
■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
^6 w+ ^( G6 C% i ■采购市场战略矩阵
1 q3 ]$ F1 q5 U& [' \3 I六、供应商的选择与管理
! y. y. v! F6 t. ~ F ■新供应商的开发实例% h9 U2 ^4 J( q L% M
■供应商开发的流程% a, X; v; O- s
■供应商筛选的系统, R3 M9 }" E) z' y, k6 D5 B' l
■供应商的评估的目的与作用
7 k; A! h) V7 d5 h ■供应商评估过程的注意事项
1 k v$ a- W" n3 y8 Y% f: y/ t ■供应商评估内容要点" E! H3 M2 {2 p4 v8 o ~! `4 F: J
■供应考核的系统与操作方法6 B! |0 f8 A, Y
■案例讨论与练习+ ]1 m! W' S/ p( ]- M' W
七、采购谈判 { ^: s* P# O. W
■成功谈判的要素" S9 M3 ]& h3 v/ p* o0 {! \$ e }# p2 H
■谈判力量的改变' y) F, K# }( M* f3 Z. y
■知己知彼的采购谈判准备
0 T! R9 _8 q6 A M8 i% v ■采购员的棋盘
~. C$ C0 M' K3 B" H! w$ e. O9 v4 { ■谈判的合理过程
/ S. G0 }. o; H ■采购谈判策略# f6 ? |) }1 s* E& U& S5 \) A
■采购谈判技巧9 d4 B3 b8 `. C2 D5 j& i; w
■销售员是如何想的9 O: E. H! H* p/ r6 s" g
■销售员常见的陷阱, X `- \% x8 r( I3 a7 w; Q: E E8 o
■谈判场景实战演练* @% q m/ A! m7 O/ y- Y
八、总结与提问6 s5 n: S o+ ?" i e
- @4 d. ^; g& N; a( x6 o* K【讲师介绍】7 t+ U8 Q+ j/ k4 M: K, ~" S D% m
皮老师,资深培训讲师,法学硕士,曾任MOTOROLA采购部经理,飞利浦亚太区供应链经理,惠尔浦亚太区供应链经理,现任某美资企业供应链经理,具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间,其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩,为企业降低采购成本10-12%。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动,深入浅出,着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习,通过头脑风暴法与归纳总结,让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
7 O+ m- Z# p" x7 U; z! P0 h2 v【费用及报名】7 Z* x4 `4 `! Z0 X* s4 \- m
1、费用:培训费2780元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
* v% ?( ^, N/ _* y5 |2、报名电话:010-63836477 13810210257 鲍老师
3 }( h& M5 Z, |+ J; F3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
" V" O, R, r; ]3 @2 T+ z4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5 m+ S: w' H( M2 O5、详细资料请访问中国培训资讯网:www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习) |
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