采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
1 v# Y! q( @$ B2 P2 L$ U6 P6 r3 {【培训地点】广州
9 P  g+ ~2 S5 q+ J# j【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
【课程背景】
    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
4 _9 Q& q7 L) P. C& A- D    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
- D% K# ?5 v+ z! \1 i6 x7 U  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
  ■你的供应是不是安全的？
! W3 l) T: \# C% J# E  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
/ ~" [. _$ ?) u/ K. y' M4 X8 _  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
  ■如何有效的分析和降低采购成本？
  ■如何持续提高供应商的质量？
  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
: Z4 z+ c' H% H1 o. Q2 ^  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
+ d& l8 f( ~' c4 p【课程收益】
7 J3 Y. c" h; |: w$ F2 [. {- G+ A  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
  ■掌控并管理采购过程中的风险
  ■正确把握采购成功的内外部因素
  ■掌握采购谈判技巧
【课程大纲】
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
  ■采购为什么是企业专业的利润中心
( A9 ?- ~# N) G% |0 P  ■领先企业的采购战略
9 o0 q  u8 ^) {+ ?6 b  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
7 [; M7 l+ f1 u) m* w二、现代企业的采购职能与采购策略
9 s1 [" z$ N# o# ^1 a, f  ■集中采购与分散采购的优缺点
  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
  ■通货膨胀环境下的采购管理
  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
( ~. K! r8 b4 ?% G( N0 w  F) K& Q0 b  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
) V1 B2 e1 `4 \/ |- A- z三、采购需求分析
. O/ {) E) T. R7 V; u  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
% k1 |( [# l4 d" t: N4 I  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
  ■产品生命周期与采购决策的关系
四、采购价格与成本分析
  ■知名企业业案例分析
: A" n* q: N7 |8 }5 E  ■目标价格在哪里
" q7 s; x+ x" h/ Y; K  ■常见的市场价格及对策
  ■你能知道对方的成本吗？
( ]7 u/ D- g  M# }2 P+ |3 z  ■供应商的水分都在哪里?
" Q. W0 B: n! u  ■“沃尔玛”的宣言
  ■底线究竟在哪里?
' v2 W5 V6 o9 i  ■总成本建模的力量
  ■做一个理性的采购员
五、采购市场分析
. V6 \+ K( t" q8 m6 R, l; c  ■你真的了解供应商市场吗?
  ■家乐福的采购员凭什么?
. l$ d+ C: o& m' b* m! j  ■如何进行供应商市场分析
/ A7 f. m+ _! N3 z7 l8 g) X  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
  ■采购市场战略矩阵
+ z' D, }9 z  V六、供应商的选择与管理
: ~" M: ~- B% B* ]' E5 M  ■新供应商的开发实例
  ■供应商开发的流程
  ■供应商筛选的系统
  ■供应商的评估的目的与作用
  ■供应商评估过程的注意事项
  ■供应商评估内容要点
$ {6 z! r9 U# B- g- X  ■供应考核的系统与操作方法
  ■案例讨论与练习
) J9 M: z7 l5 s" I$ t七、采购谈判
# P6 W. X+ \# Z" y' p+ j7 P  ■成功谈判的要素
& u* G* o1 G' s) @. r: k  ■谈判力量的改变
  ■知己知彼的采购谈判准备
" A$ ^0 v3 `# _: N9 D  h  ■采购员的棋盘
  ■谈判的合理过程
' }' i2 u4 y* f0 \) n* ^. }  ■采购谈判策略
0 u( e2 b) |/ Q) J  ■采购谈判技巧
# F/ g  P& a- h7 ~; x  ■销售员是如何想的
  ■销售员常见的陷阱
  ■谈判场景实战演练
8 _/ Y8 z0 B; U7 V5 [7 e! w八、总结与提问
  A1 ]! m: E3 ?  
【讲师介绍】
; T$ [1 C* A6 [    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
( h0 f  _" Z1 s# g! R1 F2 d- t【费用及报名】
7 G/ e6 s: w0 B! y1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
" i, h; L% }7 i+ R8 f# m0 b2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)