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综合采购谈判技巧与成本降低实务
1 C) y- q4 O i* {6 W（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
# _% P% \/ d; H! i（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。( b7 M/ n2 }) f; z/ l' D; M
（课程背景）
5 n$ ^3 i3 B R, W% E“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
0 _$ ]6 g6 M& u: q4 D: x) y（课程大纲）! h# K7 }+ B1 G* p) Y0 E# s
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
! G4 ~9 p, u$ l3 e f. [, S% t6 h1、采购成本分析重点
7 b, |! _2 C( e" y p: U学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略- V, K8 E! O8 a) f- I3 E" H. C6 ?" K! y
如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本0 n9 N. t0 B ~
学习应用80/20原理管理采购成本
6 @% E, M- d" C6 V8 I/ ~1 Z2、降低成本之采购价格管理工程) }% z3 _( b/ v, X: T. j# J5 \
如何获得供货商“可能底价”的十大经验
9 {7 p3 Z* O, k降低采购价格管制十一种工具
$ ^3 S6 g7 q! n: k$ C' _! w% S/ T5 |降低材料采购单价十二方式
3 w( A, b" C9 A. j; U% C采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
) P' C# x; X9 A4 b3 h q如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
+ z% O8 y6 p( c+ J节约采购作业时间四方面对策略
' N# K5 {6 I% G: z3 V某科技有限公司采购价格下降分析图" [- Q9 Z8 G! K/ p( I$ @3 S
3、采购流程管理-----把握主体
" ^+ u, a2 _+ { 确定采购需求及预测采购需要4 I! l5 u0 j8 m7 V) t
制定和管理合适的供应商关系
6 y! W+ s% G5 j7 U+ {# _采购订单的发出与控制点
4 O* |! S* g0 v采购订单的跟踪与控制点3 [. t. }5 W3 C* A
评价采购工作 7 l5 H# \% [9 p
4、采购质量管理
1 I% g" h' x; O8 H改善供货商质量十大手段+ X7 T8 e) O8 a+ ?2 t: s$ k9 D
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定% V$ `8 v5 I5 J8 Y4 I8 `! I/ G) c2 _
供货商物料质量管理十二实施手法
" n! ~; q9 L) f& T某公司供货商来料不良管制和解决8D法) H7 z" O/ t8 ~9 J, s8 K2 O
采购质量控制应检查项目
4 @9 G( O1 ?1 U' |2 s6 [转变管程度规则(Switching Rules)
' s. p9 w4 A7 L 采购物料验证方法协议注意七事项
- M( y( N- \% k( x 第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
i/ N9 d3 Y% z: X9 a, |% }; F `1、供应商管理战略' L! D- X/ X: ?) ~! v- D9 v; C! o9 n
供应商管理战略五大核心内容; m# r' P- u% h( N+ B( a
供应商战略制定四大过程
1 j A7 G0 p9 @8 f1 c3 `供应商战略政策细分和改善方向 - l2 D7 Q! W4 b& {$ R
改善供应商良好合作关系八大措施
! d* M9 o8 \1 f2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程2 R2 p4 I! c& f( d3 k# S2 {+ A2 `
选择评估系统及供货商考核流程
& l4 L( m) R* N J( j9 o* _% J3 F某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
# a+ B5 ` ^# S6 x; k 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析2 H. G% o) Y2 [ w& T
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 2 `+ b+ Q8 ^0 B# e" O, s; }
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列: l1 ~/ W5 ?8 r" u
供应商总体评分与选择& u+ E7 q' E' |: E3 L+ Q
东莞某公司供应商周期性评审报告
$ I5 `) v+ d+ E; j' g供应商持续开发与管理十四条措施
0 o) l4 P( X$ m* k+ x供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
- Q5 v& ]. i& M8 B) P# `( x 第三部分：采购谈判技巧
b* `& k. l8 i) u2 e1、分析采购合同要素
Q! e2 t" P. I5 D: {5 K# ^2、采购谈判的基础: u% M( J. A* I# J! i& @, Z* ^
3、谈判前信息的收集/ T4 K# U3 [' ?1 b* H; @( M5 S
4、确立谈判项目
/ q w) K3 Z/ x3 V4 h, ?( M5、采购商的谈判准备 z2 h0 Q, H H) c$ o
6、了解你的供应商
7 D7 a8 ]3 q ]' z4 N/ a* x. l7、采购谈判的语言技巧
$ p6 V/ L- w( B1 @( O8、有效的电话谈判
. I/ k7 f4 x7 f# i e+ Q9、评估谈判结果
+ V- e5 W0 y. ]# p. S3 P 第四部分：如何进行谈判方案设计
{8 U' f y0 C: M5 a8 m7 }& H0 e2 z1、谈判方案模型% g, K) ?- b% T
2、谈判案例分析
' Q, g: H5 i2 x% Y 第五部分：采购管理效能评估/ W6 q0 B- w; s. ]
1、采购部门的数字化管理/ X5 u. L! Q* J8 ~' n! Z
2、建立科学的采购工作绩效考核体系3 \0 X! A6 p4 c% V2 o
（讲师介绍）. k& |8 s$ k" R/ {4 `
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。; _4 [+ q! d8 r
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。 ?& \9 a k' W& U1 E2 p. T. [' i
刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
1 L- W4 `- q( d3 K9 s谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监) T @* `2 C& K8 c
史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理6 p) f) @2 H" k8 p8 r K' P
每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准） ) u/ n) `0 q& L/ c- K( X! w
（费用及报名）
- U: i0 }5 e s1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
$ A- E) E# `, d, }; k4 t" T2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师
2 U, `$ H9 ^8 [6 P' b( N3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函% ?7 q' G; H" P5 q" B O
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱6 K: L r# l7 q5 q
5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52