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综合采购谈判技巧与成本降低实务
/ C. ~( k% B+ I W$ t3 K) C（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉) R8 v. s- Q& E
（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。% s: f) t- Q1 K1 Y+ a
（课程背景）
A! I d- H& U* C) {* Q, a“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？ 2 X/ n, m: @* U1 v9 x
（课程大纲）/ O. a+ u) A9 C" J
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势# r5 D+ {% W! z5 I* N+ o
1、采购成本分析重点
- m5 H4 R5 X9 q7 g: L7 |学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
: f" M/ C* t& N5 A; f f- {如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本0 v, z2 B) o+ g! q
学习应用80/20原理管理采购成本
4 k% y+ J* I5 v; U( i1 b2、降低成本之采购价格管理工程
: p6 A+ ?' Q/ K! O! o$ p( }如何获得供货商“可能底价”的十大经验$ A( h& y0 ?1 w, ]0 R
降低采购价格管制十一种工具* a/ y8 a$ T2 l8 e5 Y
降低材料采购单价十二方式
, d+ s+ j8 z( U# X采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道$ F; {+ w5 H4 W1 i7 m e8 X
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价! b2 r0 W4 P! i
节约采购作业时间四方面对策略
5 X, f3 x7 j% s E& x* I某科技有限公司采购价格下降分析图
- z$ u/ s6 W! }; ` ]0 X a! D3、采购流程管理-----把握主体4 U" j/ Z# d+ t/ y$ e
确定采购需求及预测采购需要5 J. l9 Y! H' y4 E
制定和管理合适的供应商关系" v! |; e# b9 @1 d
采购订单的发出与控制点/ g }/ ]- Z* O) s' h3 H" n
采购订单的跟踪与控制点
- B5 g. ?& J; Z3 g, H! }$ }; X评价采购工作 % S* ^: c" f. \- c3 h: `+ F
4、采购质量管理0 R1 j+ H, Z% [, q. E- b
改善供货商质量十大手段
, g2 {8 l* b) _0 }+ G3 v 东莞某电器公司常用供货商来料表现评定# U) N1 k9 a. n1 |" T. S( a
供货商物料质量管理十二实施手法0 h" a3 F; t D
某公司供货商来料不良管制和解决8D法" S. _0 f* M: F7 B; h
采购质量控制应检查项目
- c. ^' x, J* X/ E& ?" b转变管程度规则(Switching Rules)4 v) f( p `2 y% l) z: J# G9 x6 q
采购物料验证方法协议注意七事项9 u/ [ P x6 c+ m+ I
第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估8 V# d7 Z. ]- z) a+ ]
1、供应商管理战略
. e+ `% R4 b7 ~! F% u( E3 [& S供应商管理战略五大核心内容
& d& }6 m! {( K) A供应商战略制定四大过程
% t+ ^' X9 ~7 {+ r3 e" L! [供应商战略政策细分和改善方向
6 R# j7 R; ]" _, q# @+ O) ]改善供应商良好合作关系八大措施
& h4 h, d# q& n8 {4 Q+ p _2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程4 l4 C# {" g; k7 e* U2 _( t
选择评估系统及供货商考核流程
( j1 u6 d2 r* V某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程6 }/ ?& H% ^' u+ Q; `# u
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析6 T4 f/ Y6 ]$ A/ b3 O' q' U# L
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 # O# s' C9 W$ I) D4 t8 L3 S- N
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列& {9 e, `5 \: l! h4 m! F' E
供应商总体评分与选择2 e8 e V( o3 [* @
东莞某公司供应商周期性评审报告
- F. s; n+ i3 @# b$ ^供应商持续开发与管理十四条措施
; S( H. k; @% \1 b供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
, c5 N `- s* r* { 第三部分：采购谈判技巧
- o; q' b0 ]& l! G- i* g, l1、分析采购合同要素
# @; h; x- o" x5 O- |6 j2、采购谈判的基础
9 g0 u# ~) D( M3、谈判前信息的收集
) _4 \( K2 j" s) l8 X/ B4、确立谈判项目, m5 |, ^4 y* \7 v
5、采购商的谈判准备
+ i2 |: x& P1 E6、了解你的供应商
) J2 N7 G6 K8 O5 x" `7 D' X6 c7、采购谈判的语言技巧% M, N) X9 E. y3 w
8、有效的电话谈判6 A9 `+ @ \5 B/ o, e
9、评估谈判结果
! L- p6 Y) e3 S) w7 [' }1 I 第四部分：如何进行谈判方案设计1 K( P0 m, M2 D2 _- A
1、谈判方案模型6 r( X7 g" o" C+ J3 n) s' u
2、谈判案例分析
4 f; I1 s+ ~) D0 S1 I$ n 第五部分：采购管理效能评估/ j- ^+ ~& M {! P' D* j P5 l2 Z
1、采购部门的数字化管理: E U) l. m$ B, B# ]% ]
2、建立科学的采购工作绩效考核体系. t3 Z* w: |5 w8 I
（讲师介绍）3 j; [0 s7 D* f$ \! B
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。; C: w3 ^+ l, x5 L+ U# |; H1 D+ I
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。9 }; A6 |$ |6 D) @. u9 d8 B
刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问2 G9 E1 y' E6 l4 R" l+ M6 t
谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监( p, X8 J/ ^3 F9 ^; A8 Q/ @6 [: `
史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理3 k5 U N# Z+ {9 @
每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准） & g; w' B( Q e& ?
（费用及报名）; r$ J+ @2 u j' a: O4 a
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。( p& d M: e9 W. ?# X2 e
2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师 7 F! N* s- O; g0 e- G0 v
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
9 k! _7 {5 o+ A/ o$ r3 b4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱% u; H2 d7 D2 A2 c+ L- F9 P7 p3 z
5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52