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综合采购谈判技巧与成本降低实务 ( S+ W0 ^; e* F! e5 H
（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
" |: N- ]! R2 X/ _9 i* W（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
2 i/ @ z0 r9 q. h7 N: n b（课程背景）7 s4 Z% e$ C2 y* y
“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？ 1 e6 i' K$ T$ y" K" M
（课程大纲）
( i6 t# s: z: D第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
" N. e* m$ @/ Z2 L D1、采购成本分析重点/ {7 v! r& [+ N$ G; Q1 o* [) @9 \
学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
5 }+ z+ l4 e( O* V" Z如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本( V p- A; r% ]- r) K% J
学习应用80/20原理管理采购成本1 ^( t% Y' {! W+ E) N
2、降低成本之采购价格管理工程
- ^ H. J4 P8 K# ?" L7 w如何获得供货商“可能底价”的十大经验5 W4 K* C& C @$ E% o% p
降低采购价格管制十一种工具
$ `. p) ]0 M* v ~3 O! }0 p降低材料采购单价十二方式. f. l" a+ g+ v2 N d9 V2 V3 p
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
" d7 Q) g7 @0 x* y& i% T3 L如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
) f( H! `+ m& X# G: d- x( \3 t节约采购作业时间四方面对策略
M) d3 l# V" k* U某科技有限公司采购价格下降分析图5 I8 v) N3 e0 y: t! f* _# j( A
3、采购流程管理-----把握主体- z w' V) D# x* c- ~% @% G/ I7 D
确定采购需求及预测采购需要% I3 J. }% C9 j% Y7 z, w# w
制定和管理合适的供应商关系& A" h* b, k! c7 W5 a' c) d8 _
采购订单的发出与控制点
" @8 D+ P; J9 ?/ m, t4 r采购订单的跟踪与控制点
0 }+ h$ h, y, t: C) l评价采购工作
5 q, K, p& x2 e3 U! A4、采购质量管理5 Q' V9 l' s9 u2 x" o! l9 ]$ `- n7 g
改善供货商质量十大手段3 L, j5 O: K0 f& K$ W
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定 H3 H# S' D. d. K
供货商物料质量管理十二实施手法
Z: b1 f, p& ~4 {6 v. A某公司供货商来料不良管制和解决8D法& b1 B# c/ |, ]* J+ i) M
采购质量控制应检查项目
( D; K A& f$ z O! M5 o7 `5 k. C转变管程度规则(Switching Rules)
( r, f; \! E; V, R. Q 采购物料验证方法协议注意七事项
* H+ O1 A, r$ l% T9 o3 S6 } 第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估7 X$ x1 a5 s# g
1、供应商管理战略
" C4 l. w$ f! ^1 E供应商管理战略五大核心内容& S) O+ _5 m) X& J0 b3 E/ z: D9 d* ~
供应商战略制定四大过程
5 g2 Y4 v+ a& ?供应商战略政策细分和改善方向
* {& t2 \, O+ l' S改善供应商良好合作关系八大措施' f3 i2 R. n3 j( c
2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
6 x( ^3 i; ]* O K& [ d选择评估系统及供货商考核流程
/ M A9 N z" R2 z2 w- O6 I某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程0 I) d' x5 t. v+ H
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析6 u- x5 K% V1 @1 |, S* w
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 ) i: x- N9 p6 [; E. o
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
0 w; K9 v; Y; A) e6 q4 e- q L/ v供应商总体评分与选择
n: G! w, f3 {1 P- }7 H东莞某公司供应商周期性评审报告, ], _6 Y! S- i$ s3 A5 c
供应商持续开发与管理十四条措施
. k8 u2 r8 ], c2 `: p供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
* a$ I4 e% N+ Y9 F 第三部分：采购谈判技巧
6 \9 y7 w( }# O O( k- ~1、分析采购合同要素
/ a( F! o/ \; c" w) `" f2、采购谈判的基础
8 U" Y/ m: C* t3、谈判前信息的收集
; x) D. Z6 d& W- w% u7 P4、确立谈判项目
4 h, x4 Y$ W# g6 s$ @. m9 w; H9 ^5、采购商的谈判准备3 b" {! N0 s0 r% I8 d
6、了解你的供应商3 g" G3 s! ^! v5 C. P
7、采购谈判的语言技巧
' g/ [- H% \( t* M; T8、有效的电话谈判# J! b+ c, U) f5 _
9、评估谈判结果
$ }, E2 u( k0 J- y4 ^: o 第四部分：如何进行谈判方案设计% D2 n7 T; T# T" D6 L! l1 D, q8 f G% N
1、谈判方案模型, V& X, @9 B- S8 q3 r. ~" u" c- b) d; ^
2、谈判案例分析
' |, r& v" |1 r9 G' C/ Q4 ^8 K 第五部分：采购管理效能评估) e- F: j8 l3 b, ]( S; p
1、采购部门的数字化管理, H7 Y K7 ~1 g
2、建立科学的采购工作绩效考核体系
8 ]% O9 X4 z" }! `6 ?（讲师介绍）8 \0 ~' M$ i" [
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
' `, H& I, }+ R {% f1 }胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
1 C# `. j! Y, Z7 V刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问5 N4 u1 ] R: e" q3 \
谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
( t W- `7 y1 Z A2 ^史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
" {, B8 ]( {6 ^6 L% y4 t每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准） ; V$ T( C! w, W+ @
（费用及报名）
, l2 K/ {6 J r. z% q7 \/ T1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
! A. Z. \2 X) M1 L, ^. ^% i2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师
3 F9 G0 W+ D" J" j* B9 G: L( K3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
L9 T8 T- l: l4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
9 Y; [& f5 O8 `* N. j- _; Q8 [5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52