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综合采购谈判技巧与成本降低实务 ' [4 b5 G: M+ @1 P3 K
（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
0 ?; U1 k' ]; d7 T; K* m- W* |（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。) M/ {) L" _9 M) {- G
（课程背景）
, V: t5 \- I1 j: J" X“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
) z; P9 d0 Q, f（课程大纲）
1 z/ F/ X$ m( v1 [0 |2 e第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势$ \$ g6 M. U0 S
1、采购成本分析重点4 G- ]* \$ J! L& s+ Q! U
学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略) E& x3 F" y/ t( s' _1 P2 Y9 q
如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本, C& c6 ?; y" r& z( U; N, J* v4 ?
学习应用80/20原理管理采购成本
0 _" l, a! r1 X* f0 N( R% ]2、降低成本之采购价格管理工程1 N5 _/ p1 f: o' l* x7 V4 s+ l
如何获得供货商“可能底价”的十大经验5 A, J) h( V. {) _# y
降低采购价格管制十一种工具: W6 B+ P" F- K
降低材料采购单价十二方式; @4 m; D$ Q$ b5 M0 e$ \
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道% i/ a$ ]0 E+ `" e |. R
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价+ {2 a6 ~6 r. ? y* Q: Z7 {
节约采购作业时间四方面对策略
! A7 X, Q/ l: d8 o( y. _某科技有限公司采购价格下降分析图
* j1 X8 @6 A/ [ [! A3、采购流程管理-----把握主体
- S% L$ f: ^7 O& B; g; A- |5 a; O 确定采购需求及预测采购需要' d# {5 n; C' D7 E
制定和管理合适的供应商关系
# B3 w' B2 X6 t3 U! `' x E采购订单的发出与控制点3 X# u3 |1 h8 n4 Y% x8 O1 J2 C& p( I
采购订单的跟踪与控制点
. t. f+ h) R* r, y4 u1 [7 n评价采购工作
1 b; S: a o- r3 D4、采购质量管理0 T9 |! j3 `! W- p Y
改善供货商质量十大手段" r" z, P3 {( O/ Y" u7 ~. q7 m
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
% U) A, N$ W9 S' `) r供货商物料质量管理十二实施手法0 Z5 F: [- U# N2 I: ~; x6 h3 {3 }
某公司供货商来料不良管制和解决8D法+ J2 n. {/ U6 {9 g
采购质量控制应检查项目/ L2 t6 D+ u, k( e! E
转变管程度规则(Switching Rules)# v: T/ [" W. C3 A$ d9 E9 Q
采购物料验证方法协议注意七事项
- q r: Z6 T1 D4 J 第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
6 v W1 u9 y$ f9 }6 m/ b4 a1、供应商管理战略) g* P l: [" X
供应商管理战略五大核心内容
3 ~7 d+ b5 v# B/ t' _- o. A供应商战略制定四大过程8 C! F7 o- S1 n) ]' Q- F! u
供应商战略政策细分和改善方向
6 @ i# P b1 p0 J9 z4 Y改善供应商良好合作关系八大措施
* ?- [1 ~* F8 m z2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程! o3 |' _. }- W3 g, ?8 l7 s$ J# `" x
选择评估系统及供货商考核流程1 w/ ~# e1 f/ m0 }6 E1 A( [
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
$ _7 {1 Z A2 `8 Q& k9 A# j( K! d 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
/ C* y3 z! J& Z% z8 ` 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 0 z5 w2 D/ v+ }6 Z
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
4 N3 V7 e1 ]; h! f# e9 R供应商总体评分与选择
/ `' ^$ {( }' s A东莞某公司供应商周期性评审报告8 S: m1 N- }/ D9 _
供应商持续开发与管理十四条措施3 K- t$ I; _. A5 v t# i) J, N
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
- ^$ G# R3 A, D1 l( g 第三部分：采购谈判技巧. T3 O6 v, k" R
1、分析采购合同要素# P7 T3 P2 j- k4 S0 N* I
2、采购谈判的基础
) ^% N4 J& K0 ^- y# ]2 F3、谈判前信息的收集
c) k0 n+ c$ v4、确立谈判项目6 V( b9 C) j) q) W% z9 {
5、采购商的谈判准备
! s7 h- B2 b0 ?1 i! y( l6、了解你的供应商( t9 ?! g( w7 q2 i7 g) Z9 ]
7、采购谈判的语言技巧1 w/ m; y* q5 H; z
8、有效的电话谈判
S0 [5 n9 A5 P9、评估谈判结果# j& A& l0 m$ E$ t1 [
第四部分：如何进行谈判方案设计
7 t( j7 y# j$ v- `5 L1、谈判方案模型
# x1 ] \6 ~& \" B2、谈判案例分析1 ~! \8 _( R; X' z$ V' |6 G
第五部分：采购管理效能评估1 c/ v+ ?. r7 b8 k7 y
1、采购部门的数字化管理, m& e4 l5 ~# M+ }- ?
2、建立科学的采购工作绩效考核体系
% T3 C) d2 I- v6 e$ q5 H（讲师介绍）
+ r: O+ H! C7 k: K2 Y! i7 o1 ]0 t翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
* h+ a7 V' M8 n; q+ U7 L# ~8 ]% e7 r胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。, k7 F X" ^$ L' n! Z. B- R7 m
刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问2 l, p0 k! k$ f) T h: P* ?
谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监% T/ Q: U1 C( u: o K3 @, `
史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
3 r n# }. W: Y0 s每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
7 _1 G8 e3 p! C* P) \3 B（费用及报名）- A" ^8 K. N$ ^- p) g4 d1 b
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
: e. g8 N+ k: e$ @5 V2 W: O2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师 - T! L3 E8 `! d; S$ G2 F
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函: W* v" ~% s* D
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
. w1 }8 q0 S' o' Z4 C$ ~5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52