综合采购谈判技巧与成本降低实务

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综合采购谈判技巧与成本降低实务
（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
（课程背景）
! {0 z) B; N+ |# J# r% J“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
（课程大纲）
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
1、采购成本分析重点
4 @7 n3 V0 z# y学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
8 L4 d% D* I, M* p- O" h如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
学习应用80/20原理管理采购成本
. z; s# k$ ^: E7 x; s2 \2、降低成本之采购价格管理工程
: y; v3 _/ M5 _2 A( M如何获得供货商“可能底价”的十大经验
! J4 g  o# w/ s' H9 E1 U8 h降低采购价格管制十一种工具
2 x2 d, ~9 O$ t降低材料采购单价十二方式
- u8 d4 I, V- c" \采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
  T& [6 L9 V; y+ S% ]如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
节约采购作业时间四方面对策略
( m; Y9 q; K7 x' ~* N2 _; o6 Y某科技有限公司采购价格下降分析图
3、采购流程管理-----把握主体
确定采购需求及预测采购需要
制定和管理合适的供应商关系
采购订单的发出与控制点
采购订单的跟踪与控制点
评价采购工作
4、采购质量管理
改善供货商质量十大手段
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
3 _2 q6 Q) L; `- g' n9 ^5 k供货商物料质量管理十二实施手法
# ?( H3 k8 G+ ?. I! H某公司供货商来料不良管制和解决8D法
采购质量控制应检查项目
) x3 Q( g% z9 w, I) S! }# C转变管程度规则(Switching Rules)
' \0 E' w  y$ M* |5 }+ [ 采购物料验证方法协议注意七事项
  第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
1、供应商管理战略
供应商管理战略五大核心内容
, M$ v& F  A4 ]0 B/ N( B供应商战略制定四大过程
供应商战略政策细分和改善方向
改善供应商良好合作关系八大措施
2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
9 j; Z+ {4 \" d; O: a/ v" J4 @选择评估系统及供货商考核流程
$ ?( c1 W$ C7 r0 {0 ?: T3 h$ y某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
$ S* L( P0 l$ Z2 @% D 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
( q0 d+ F5 \6 E$ y; I; _/ F 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
3 B/ A1 r# U  c  k3 s. K供应商总体评分与选择
! a7 z$ P% Y6 T3 {东莞某公司供应商周期性评审报告
供应商持续开发与管理十四条措施
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
# m$ P6 L- S" }  第三部分：采购谈判技巧
8 X: h9 t+ Q& V2 s& c- W, p1、分析采购合同要素
* X  r5 c* p8 l0 g, q2、采购谈判的基础
$ X; S9 V; y, }* C" M+ U3、谈判前信息的收集
4、确立谈判项目
2 y; g1 }, x5 S5 Z4 Z5、采购商的谈判准备
6、了解你的供应商
4 R0 M# W: B7 l  Q1 L0 i7、采购谈判的语言技巧
8、有效的电话谈判
7 o5 H$ p" J8 r8 l, S- K# r. l9 G: a9、评估谈判结果
9 O* u3 s, F0 U: Q   第四部分：如何进行谈判方案设计
1、谈判方案模型
2、谈判案例分析
6 x0 G- n4 Z- ^/ h) U   第五部分：采购管理效能评估
& R0 X& d0 o8 Z) S- G1、采购部门的数字化管理
2、建立科学的采购工作绩效考核体系
（讲师介绍）
) t. x( X0 h$ P8 h1 ?- _8 g! o7 t翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
) y+ _: ?' ~- {4 d, r胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
: i. B& k! Q$ B, [4 @7 @谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
0 N! i* _; b, X4 [2 ]. h2 p史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
; V# E/ g4 l' H+ m每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
& b: H! {. E; p7 p（费用及报名）
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话：010-63830994  13718632320 杜老师  13810210257  鲍老师  
) F  p3 L+ F8 t3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
' {: ^4 Q  l1 D2 C/ I) b5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！)