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综合采购谈判技巧与成本降低实务
8 V6 J8 r5 _4 C& r* J) j$ n（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
5 g# v1 {$ i h: ~& ~9 g% ?（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。& j. m7 e, ?) |
（课程背景）
) W3 F: J3 }; E/ s, i0 ?“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？ # d( \6 [( J6 X1 M# p; Z8 M
（课程大纲）
' Y: I' N( d. B' F0 U第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势6 r) N# i) J' H6 ^9 B% M
1、采购成本分析重点
+ |' s' t- s3 D @8 d( t3 W9 k学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略. j6 z' z/ G/ \+ r: p
如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本' p) y# x/ x3 m* I" l/ ~' L5 O& X7 d
学习应用80/20原理管理采购成本
# p5 Q2 L" p5 r: a2、降低成本之采购价格管理工程
7 B4 y F% [1 O% K如何获得供货商“可能底价”的十大经验- p1 @2 f7 i+ j1 i1 q
降低采购价格管制十一种工具" L2 P7 A" r( m
降低材料采购单价十二方式
/ {2 K0 ]. D G采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道. l# _( d/ ?0 \$ A- q# u
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价- w* T8 n a/ \3 _1 P _0 i* n
节约采购作业时间四方面对策略
' ~3 k* T/ A( Z' }; M某科技有限公司采购价格下降分析图/ ^$ ~- W( ^: Y9 b8 L
3、采购流程管理-----把握主体
" j1 ^- H: O+ D- } K1 z+ w 确定采购需求及预测采购需要, o& ]2 }* V& p8 @# @2 o9 d$ ~
制定和管理合适的供应商关系/ @: `- v6 p8 B4 D. N
采购订单的发出与控制点" v: M0 \- ?+ u5 @& F
采购订单的跟踪与控制点9 g0 {- h. f: w
评价采购工作 : p: i& k4 l# p {+ \
4、采购质量管理- Z/ q+ q* k% |! u
改善供货商质量十大手段
% f! k3 w- r4 [6 J1 e 东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
3 a: T* I1 _9 q* n( y1 h供货商物料质量管理十二实施手法
+ U9 d( Y4 c. N4 J; u某公司供货商来料不良管制和解决8D法
7 A7 e, C2 w6 ?采购质量控制应检查项目5 Y3 i7 B% g; l
转变管程度规则(Switching Rules)
* K0 u4 M5 @& t; C2 ?2 h: x 采购物料验证方法协议注意七事项
8 i: |* m/ Y2 c$ m4 c5 v 第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估, g N- N* r4 u: b
1、供应商管理战略
& A: G/ ?1 b, k5 a4 n' g7 r供应商管理战略五大核心内容6 C Y$ l1 e9 J! x. d
供应商战略制定四大过程0 K9 t$ v' L9 O5 ?( `) B$ Z
供应商战略政策细分和改善方向 " z( ?4 H( P: z; H6 y
改善供应商良好合作关系八大措施
# m3 p' V w6 m2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
) ?/ p7 k) x. s3 z/ P% [1 I选择评估系统及供货商考核流程+ e. N/ [* e+ g6 `6 r
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程5 M$ y/ X+ B4 G! c
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析# A5 |3 b% T) q$ Z: R
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 % b7 A% e8 h6 e6 ]
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列8 M3 F$ ?! p) |$ O0 F! u) f
供应商总体评分与选择: `& A5 {9 M- i" v
东莞某公司供应商周期性评审报告/ n! I) F# `5 H" _' a8 X
供应商持续开发与管理十四条措施
o. G' Q/ U P3 j7 L) F) ^8 G供应链关系管理与建立双赢合作七大策略 }& C4 k4 x0 U- p# v1 f& Q
第三部分：采购谈判技巧3 G( Q$ d7 K0 l
1、分析采购合同要素
' K! U1 N' \1 m; D3 B: K3 j/ J2、采购谈判的基础
* K* g. M$ W" I( i+ h! q% v8 k3、谈判前信息的收集: x1 K. m" s+ y, p" c
4、确立谈判项目8 s/ _ k) x) K# M" A
5、采购商的谈判准备' v4 V' F$ n. \, x/ i3 B
6、了解你的供应商; h: f$ L3 j! {2 h% ]4 q9 R& F
7、采购谈判的语言技巧
" P. W# ?$ @/ \3 C6 x8、有效的电话谈判; |; m$ f& i$ G9 {3 A
9、评估谈判结果8 h/ u6 A$ Y) y% K% Q; W
第四部分：如何进行谈判方案设计3 e" P" J' D( k- D, w/ o O
1、谈判方案模型; C9 b4 G! f' }. F% s/ L
2、谈判案例分析+ \# {1 ?$ F8 F
第五部分：采购管理效能评估% O9 ?8 h: ~# l x% i; h$ Q1 Q
1、采购部门的数字化管理
* P6 x5 r: w+ M! g" t7 E' A0 O2、建立科学的采购工作绩效考核体系
2 X3 V2 D" K t' f n. S（讲师介绍）
4 N: I; O/ e& J: s: @" B5 R: w翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
& f' z; L3 f+ Q) D胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。* F9 m+ w* C! X) j' l$ K" U
刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
1 U; m" A" s* V+ k谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
! M) r" f- q: ~9 r史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理9 J9 a4 s9 _+ |0 h' x8 A+ ^4 U4 G
每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准） " i, G; y& j4 y- F
（费用及报名）
5 i5 z, Q/ w3 T1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。0 X2 G. Q2 k7 ^: F6 ^ c/ {5 z
2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师 + R# F& Y2 R" w$ U3 _
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函; a) b3 Q& {, k' i$ I8 d
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
/ K1 N8 y1 ?# g( n5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52