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发表于 2008-1-5 13:03:23
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来自： 中国辽宁营口
建立顾客满意度指标流程
1 l) K9 S. D$ s) n k- S3 K2 c 进行顾客满意度指标研究的时候，一般分为五个流程如图1，提出问题、市场调查、研究分析、找出影响顾客满意度的因素、最终建立顾客满意度指标的评价体系。
$ Y# o% |; ]2 q& y一）提出问题
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! {- ?: g& k7 S/ y6 K 根据上文《顾客满意度研究内容模型》一文中的内容，提出如下问题：
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) y& f$ n8 U6 X6 h" M 1、顾客认为此类产品的核心价值是什么？如何评价？5 T; N* K; x& u+ o
; s1 ] |+ i- A8 x6 v- ]9 x6 H: ]6 U* Z 2、顾客认为此类产品的附加价值应包括哪些？如何评价？# q- }+ \$ ?$ l& j- K4 ^5 O
2 f( Z4 H @0 x9 T( @2 x! e 3、顾客对此类产品的产品定位方面有何期望？如何评价？
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* R' U) U& K" s' Q' k( J& e 4、顾客认为此类产品的品牌价值应该体现什么内容？如何评价？
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3 p( x' a* F9 D" K) o 5、顾客认为此类产品的相关服务应该包括哪些内容？达到什么水准？如何评价？+ J4 u5 s( k1 f/ ~
) {9 y" \# C0 ^$ X2 X4 Z$ c0 w 6、顾客认为此类产品的消费购买环境应该是什么样子？达到什么水准？
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7、顾客购买行为呈现出什么特征？; F$ o9 T. G+ m" D! V8 C$ ]
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8、顾客购买此类产品的主要影响因素有哪些？
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9、哪些因素是影响顾客满意度的保健因素？哪些是影响顾客满意度的激励因素？4 w$ R9 q# y1 i* A* D' N
3 x+ K# R2 g% B- Y, e9 x7 [
10、 以上数据可以和应该通过哪些途径来获取？
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% C) ]; B. x; r 11、 以上数据可以和应该通过哪些调查方法来获取？; b+ y8 j: n4 S+ p2 C: V
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二）市场调查
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- p5 H: f( _6 n- j 1、市场调查方法1 ^4 r y' G/ N- N3 ]5 b, P
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市场调查的方法非常多，结合实际，在顾客满意度研究方面经常用的调研方法主要有以下六种：
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（1） 二手资料收集; h; G# a6 h& c0 N6 G+ U( Z S' A
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指通过对收集在公开出版、发行的刊物、杂志、书籍、网络上的相关文章，并进行分类、甄别、整理、分析、研究的一种研究方法。它的优点是资料的获取成本低，缺点是针对性差、资料的详细程度不够。当然，由于现代社会的网络资讯非常发达，这方面的资料将会越来越详细，此方法应引起大家的重视。一般地，通过这种方法搜集的资料能够有效帮助研究人员了解行业的概况，对研究人员设计问卷能够提供非常大的帮助。' {: {% V# R' b M' U: y# X
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（2） 中心地点访问
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在目标人群大量出没的地方，通过随机拦截目标消费者进行访问的一种方法。一般适用于消费市场对最终消费者的访问。: E% k2 d7 g7 \+ f' G9 L& P
* ^7 L% y- |4 A, {% N3 N) u/ x: ~ （3） 座谈会; {$ r. J! g! d1 {3 C5 ?
) m: O& y0 W4 p9 j: F# I- S( _ 焦点访谈就是一名主持人引导8~12人的目标对象对某一主题或观念进行深入的讨论。焦点访谈通常避免采用直截了当的问题，而是以间接的提问激发与会者自发的讨论，可以激发与会者的灵感，让其在一个“感觉安全”的环境下畅所欲言，从中发现重要的信息。# q6 a$ ^5 @+ m- N' q5 X, f
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（4） 深入访谈
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$ Z5 X. {( U& F0 |4 Z7 b 一般适合对专家进行访问。指通过访问对象进行一种无结构式的一对一的访问，用以揭示对某一类问题的看法。
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+ \/ a* ?/ | } |# [ （5） 德尔菲法7 l# Y' f% G+ t( M" Z
9 V& c. H, C$ n) z 指为了避免集体讨论存在的屈从于权威或盲目服从多数的缺陷提出的一种定性预测方法。为消除成员间相互影响，参加的专家可以互不了解，它运用匿名方式反复多次征询意见和进行背靠背的交流，以充分发挥专家们的智慧、知识和经验，最后汇总得出一个能比较反映群体意志的预测结果。
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（6） 商务访谈法5 ]) I& @& [3 u! ~ G
+ x7 l1 ~8 Y2 T$ i% L 对企业员工进行结构式的访问。
$ B% Z3 M' o5 O% P( i& [" p: l: P2、市场调查对象3 q7 x% ] O' s6 b5 ?7 l1 F
% \1 E$ V$ [6 l 在建立顾客满意度指标中，涉及的调查对象主要有：
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（1） 企业内部员工9 T4 Y: e( l5 E9 l
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在企业内部尤其是直接与客户打交道的人员——销售人员、市场人员与售后服务人员，他们由于经常与客户打交道，对客户的需求非常的熟悉。通过对他们的了解，可以有效的了解客户的想法。一般主要采取的方法：深入访谈法、座谈会。" I7 B* ~' c9 K+ E
0 U: { X% Z b' I. @. E: H( c3 e* c （2） 客户/顾客
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# Q! l" v( q9 t- @* i: o 一般经常采用的方法有：商务访谈法、座谈会、中心地点访问等方法。5 S3 e h' Q# p2 Z% \
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（3） 行业专家- I2 \( t% C1 W A
$ c1 b1 w+ ?9 P+ s" y# u" |+ n$ e 一般经常采用的方法有；深入访谈法、德尔菲法( R8 W+ s- ~# U$ q* O
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（三）找出影响顾客满意度的因素1 }) N* R* t4 P( f4 K
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通过上述的分析，找到影响顾客满意度的影响因素，注意区分保健因素与激励因素。1 }7 ?/ P9 r1 A7 E4 ~- Q! Q, M, g
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保健因素指在影响顾客满意度的影响因素中，这些因素的增值不会导致顾客的满意度的提升，但这些因素的水平的降低或者缺失将会导致满意度下降的因素。激励因素指在影响顾客满意度的影响因素中，这些因素的水平的上升或下降会直接导致顾客满意度水平的上升或下降。2 O6 a) y8 R% S+ E
5 r8 g# W& a# {' `, d6 K8 U' g+ h 只有分清楚这两种因素，才能真正了解消费者满意度的真实状况，例如，顾客购买的桶装水，肯定希望是水是纯净的、水桶是整洁的、水送到家门口等。由于这些都是顾客预期它应该有的，因此当没有时，顾客就会特别注意它，就会感到恼火和不满意。而即使这些都有了，甚至更好，顾客也只有中性的感觉。 ' h- ^ M5 S0 Z0 w6 M# ]) Z! m
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发表于 2008-1-2 10:38:09