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发表于 2007-5-30 22:48:16
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来自: 中国北京
三、瑞星的市场是如何做的
) k, ]# X+ b6 L8 G# }6 L8 A瑞星总是很得意以国内老大自居,那么我们来看看瑞星是如何做大市场的吧。 5 r9 c1 p7 K. W6 j8 j: r
瑞星从当初只剩10万资金,同时还欠着15万广告费的窘境,到现今占据国内杀毒市场60%以上的份额的壮观。甚至于人们一提到病毒,就联想到瑞星。这个奇迹是谁创造的?是一个叫刘旭的。 # C. w& E5 K. W) C) P
有人说:瑞星的成就,或许对刘旭来说,是幸运的,但老天偏偏爱和他开玩笑,从一手成就瑞星的奇迹,再到被瑞星的原始出资人,一个卑鄙的商人王莘过河拆桥,再到自主研发的微点主动防御软件遭到官商勾结的封杀,这一路走来,或许刘旭已经不会感到幸运了,为他人做嫁衣,恩将仇报,这类事情发生在任何一个人身上,都是一种不幸… ; z4 O. E4 M; ?) b; x2 t8 Z
为瑞星立下汗马功劳的刘旭被排挤出瑞星后,成立了自己的微点公司,推出了自己的杀毒软件,2005年6月21日,刘旭向北京市公安局公提出了备案申请。这个程序基本上都是第二天就完成了。结果网监处不仅不予备案,反而以“反病毒公司资质调查”、“未采取安全技术防范措施”为由,开始了对东方微点公司的调查。更为恶劣的是,在未出具任何合法手续的情况下,电脑竟被在光天化日之下直接送到了竞争对手——瑞星软件公司那里。网监处还给国家病毒防治产品检测中心发公函,要求其对微点产品不予检测。” . }( W/ O, M' ]& {; m$ j; s
更诬陷在微点公司负责后勤的副总田亚葵于2004年12月21日19时许,在与互联网连接的过程中,运行或激活四种计算机病毒,致使与其使用同一路由器连接互联网的公司等用户感染计算机病毒,造成经济损失18万余元。涉嫌破坏计算机信息系统罪。2005年7月28日,在田亚葵经历了11月的含冤受屈后已经被海淀检察院释放。
- p# h/ W6 u; x# J2006年9月22日,《新京报》刊登了《瑞星诉东方微点侵犯商业秘密》等公关稿,瑞星公司称,“在北京东方微点公司进行‘微点主动防御软件’测试的移动硬盘中,使用了田亚葵提供的病毒样本,该样本与瑞星公司2002年10月之前与SOPHOS网站进行交换的样本完全一致”。事实上,东方微点公司和SOPHOS公司也进行病毒样本交换。
" b" e% I& K( Y" I# F瑞星公司如何获得东方微点公司移动硬盘和病毒样本,究竟是谁窃取谁的“商业秘密”?
8 G7 h: Z- `6 }+ c, N# e: r/ O7 N报道中瑞星公司称,“田亚葵到该公司任副总经理,主管研发工作”。田亚葵根本就不懂得反病毒技术,东方微点公司能让田亚葵主管研发工作吗?这显然是在造谣。
1 Q/ F& |* k$ O& Z( {( {在微点封杀事件之前,瑞星的这种卑鄙手段已经不是第一次付诸在商业对手的身上了,在2004年8月份,瑞星就用相同伎俩打压金山公司的金山毒霸6的上市,因为毒霸资金力量雄厚和同样精于商业运作,所以没打压的住。
' [& |7 {0 m/ v) C" t瑞星还有一大特点,那就是瑞星始终与“公安”结缘,在很多地方,甚至出现公安部门出面强制要求诸如网吧等安装瑞星产品的规定,这里面的猫腻就不用徽剑多说了。最搞笑的莫过于瑞星居然跟公安机关搞起了联手发布病毒播报,结果引起了其他厂商的不满。江民有关人士认为,“行政权利具有惟一性和独占性,公安机关是杀毒行业的主管部门,其公告在杀毒软件行业中的作用、威力和价值,与卫生主管部门的疾病疫情公告几近相同。瑞星与公安机关联手发布病毒播报的做法,对于其他杀毒厂商来说,有不公平竞争的嫌疑。江民在一份声明中呼吁,公安机关应停止与杀毒厂商合作进行病毒播报的做法,代之以独立、权威、严肃、科学和统一的病毒播报。” + T% i- }1 e0 B4 o+ X, {' m+ b$ Z" e+ ~
徽剑给瑞星的市场策略终结了一下,
# v3 `& k0 Z2 N' b8 V一是“拉”,拉虎皮、扯大旗。
k* i/ D+ r- u, W$ R二是“绊”,对竞争对手下绊子,使坏。7 w" G$ O: L+ |% {7 o/ F
三是“贿”,对于那些品牌机等等
4 \2 I1 B) s. V5 _) `5 A四是“骗”,通过各种途径做公关,骗消费者。 6 D1 X, X3 O4 b
四、不断说谎的瑞星
; a) n4 F3 O# F5 C& s这里来说一下瑞星的“骗”: 9 ^2 J8 Z% w B
首先是宣传上的骗,瑞星不是大吹“虚拟机”杀毒吗?有技术人员指出:
5 [2 W, K. L, g1 Z' I8 r' P“前两天发现瑞星把自家原来出的程序报毒了,就研究了一下.发现拿ASP2.12一类的东西,在特征位置随便动两下马上就认不出来了,这不还是特征识别、脚本脱壳吗?和宣传的好象不太一样.后来研读了一下广告宣传稿,发现瑞星的文案真是很强悍,心理暗示使用的相当有深度,而关键的技术完全只是个理论层面的概念.也许这个虚拟机指的是一般的PE加载器,还是通过一般的特征识别来调用写好的脚本脱壳,除了浪费内存,CPU外和K8的静态脱壳方法没有任何特别之处,只能说是从原来什么壳都不会脱,进步到能脱一些简单压缩壳而已”。" @, q$ b8 M7 \7 m% G
“据说瑞星开发了n久虚拟机,并且虚拟机搞得“非常不错”,唯一的不足是这个虚拟机被错误地用在了错误的杀毒软件上面。导致现在瑞星提高的那点识别率远远低于提高的内存占用率。如果完全虚拟跑,会慢死,虚拟机吗,虚拟的再真实,也不会和真实机完全一样的。官方解释的很好啊 模拟了一个虚拟的环境 故称为虚拟机 但是VM到了什么程度 他就卡壳了~~”
# @8 H- M C8 l* x6 A& Z瑞星对于卡巴斯基把瑞星卡卡杀掉不满,那么我们来看看卡卡是个什么东西吧,在360安全卫士推出并大获成功后,对于广告之类流氓插件一直保持和平共处的瑞星也积极了,推出了类似的瑞星卡卡。大家都以为是好事,结果没多久,狐狸尾巴出来了: - j+ O! Y% }" F5 }* r) u
“因为众所周知的原因,我很讨厌3721,所以不用360度安全伪士(即使是中招),总担心那天这个伪士摇身一变成为更大的流氓。所以我选择了卡卡,毕竟是瑞星出的嘛,虽然瑞星杀毒垃圾,我用卡巴,但是流氓软件都是国内制造的,瑞星应该更了解、会有更好一些的办法。使用卡卡的感觉还不错,虽然他的进程管理设计的很垃圾,估计只有专业人士才能看懂,但是帮忙干掉了几个流氓软件,所以还是让他留在了我的电脑。”
, f; i% @( o3 F7 L6 b6 o9 @; ?看上去很正常,不过您往下看: 6 m; \) _# Y( q6 @, m
“今天打开卡卡,卡卡马上就自行进行了升级更新,再重新启动后的卡卡,让我倒吸了一口凉气,居然卡卡产生了如下的变化;任务栏增加一个其丑无比的图标,还以为是中招了,用卡卡查了一遍,没有发现什么问题,研究了好一阵子才发现那就是卡卡的图标,你卡卡不是清除工具吗?怎么跑到我的任务栏去了?更加令人吃惊的是点击卡卡的关闭按钮,其图标还是在任务栏中出现,在图标上无论是右键还是左键,均没有退出这个程序的选项,点击某个类似功能键后,居然跳出一个提示说:现在进入后台运行!虽然我的内存有1G,也许你卡卡并不会占用多少,但是你不能来侵占,你经过我同意了吗?卡卡向启动项添加自启动项目,并且仿佛是两个启动项;向ie浏览器添加流氓软件常用的ie插件;综合以上,我立马准备卸载卡卡了,你反流氓,自己倒是先成为流氓了!” 2 x+ F7 B; a! C+ ?: b: R" O
还有对卡卡技术质疑的:“卡卡对流氓软件也太厉害了吧,宁可错杀一百,也不放过一个?搞的我正常的网页都不能浏览了。不能直接看网页中带的视频节目。。。这样我才重装系统的。没想到,重装后,杀毒软件又。。。由于相信瑞星,安装卡卡,最重要的是它是完全免费的,那玩意装上后我的IE就不再受我控制了,想看看该有的flash,想看看有的直播电影都不行,瑞星卡卡中连拦截什么东西都没有给用户选择,是何用意,无奈卸载卡卡,居然还是不能显示该有的flash,我怀疑卡卡还是留了点东西在机子里。”
9 u x, O9 n6 |. M& U, y, R/ g上面都是暗骗,瑞星对于用户还有明骗的时候,
+ a# H; P X/ b6 P g“瑞星也算是国内做的较大的杀毒软件了我从99年起就试用,然而这次开始于12月18日瑞星升级服务器的换版风潮对这个公司也算是领教了,在这些年来用户们的帮助下成长起来的国内公司,现在创出了些名声开始抛弃他的支持者们了,开始食言他们以前的承诺了,难道这个公司真的强大到了这个地步了吗?不用作售后服务了吗?估计他们分析市场占有率的人员脑子进水了,他们的公司领导开始腐败了。” , c9 I& z* C' J& ~+ } q' R8 v0 K
“有没有搞错啊。我买2002版时,说是终身免费升级的哦。现在就改口,太奸了吧。开始为了支持国产买了瑞星.一直觉得不错.那是也是有因他说终身免费升级才买的..那时我的机子中只有瑞星是正版,其实软件都是翻版,还很自豪呢.真没想出瑞星原来也是这么无诚信的企业.失望”
' D% i1 q! m) S( O还有更厉害的:
( K* B+ Q, U( U. v( Q“昨天重新装了系统。重下载了rising。今天rising就不能升级了。说是产品序列号与用户ID不匹配。怎么解决呢?我的是季度卡,用了一个月左右吧。只有我一个人使用。并且在通行证里捆绑了的。这个问题怎么解决啊?”
: _0 {- u1 R( O明白吧,瑞星就是一个骗子。
& F: W; S$ o1 f4 t+ |1 i1 R; ]3 B五、瑞星的无赖公关 $ h6 |% s9 V1 \1 B- i
都说瑞星的枪多,这话这几天让徽剑大开眼界,不过很可惜,这些基本都是“烟枪”,除了到处给别人扣帽子和复制外,好像没别的本领。 " Q# B: Z: g4 X- M
看段报道:* ^5 O l' U4 n$ f2 S6 L" J+ G' K
2007年5月19日上午,卡巴斯基公司接到瑞星公司来电,称卡巴斯基反病毒软件将瑞星卡卡当作病毒“查杀”,要求卡巴斯基解决这一问题。卡巴斯基公司当即表示,卡巴斯基将在保障用户安全的前提下,立即安排病毒分析工程师对瑞星卡卡在用户计算机内的行为进行全面评估。鉴于卡巴斯基在全球均奉行“用户安全第一”的保护原则,对任何可能对计算机安全造成威胁的进程都会向用户提出警告,即使这些进程来自于商业软件。令人吃惊的是,卡巴斯基公司负责媒体宣传的部门很快发现互联网上出现了多篇以“卡巴斯基查杀瑞星卡卡 导致大量用户无法正常升级”为题、内容完全一样的新闻稿,最早的一篇于2007年5月19日15点05分43秒发布在瑞星官方网站上。
3 W+ n6 u z7 f& t( E, T看到了吧,一环扣一环,那边的电话不过是为了这边的烟枪准备的。 . Q1 d: ? c# e$ m, Y% I: Y* S
看看这些评价: ( t( _/ {8 k8 P5 U y, w
“今天又看见了一篇文章:杀完瑞星又杀QQ。靠,QQ有后台监控这个大家都知道,而且杀QQ的事情还是在过年以前(07年1月),怎么这个时候拿来说?你玩穿越也太过分了吧。” 1 X) Y# A- P) @& @8 _; D' l9 ~+ S
“星期五诺顿误杀造成用户电脑死机,且不说是不是微软在我们的电脑里装了什么远程控制程序,当QQ弹出这条新闻的时候,我竟然看见瑞星在JJYY。还是IT168说得好,人家不打电话到赛门铁克,干嘛找你瑞星啊,凭借这个出位,你们公关也太差了吧。” 9 }, \5 e! n/ `( z. A2 e% `
“炒作吗那简直就是不用思考的事,这也是瑞星区别于其他两大国内杀毒软件的地方。绝大多数用户不会自己评测杀毒软件的性能,所以要想卖的好,首先要考虑的问题不是产品本身的品质,而是前期的宣传技巧,和进行心理暗示的方式手法。现在emulator脱壳还很不成熟,我觉得也就是咖啡的比较有气势,静态的只要抄K8的就好了,比如KV的。其实用静态对付就足以了,反正用壳的都是些木马蠕虫一类的,只要下的去狠心就行”: o4 t3 F+ y+ c
“瑞星的文案可以弥补开发的不足。”
3 V- m$ w" T( Z$ t2 P还是一位网友说的好:“瑞星,让它吹牛去吧,我只佩服它在各个论坛的枪手之多,或许这本身就是一种营销方式,拼命打压其它杀毒软件——在KV的论坛说KV不如瑞星,在天网的论坛说天网不如瑞星防火墙,在金山的论坛说金山毒霸不如瑞星”。
! F7 N5 Q5 W% F/ G3 t, ^六、爬向生命终点
) G: S) g, G1 _9 F8 X其实,最痛苦的就是我们广大网民了。本来杀毒软件是用来看护系统的,结果整了个系统崩溃,数据丢失,还要费劲去修复,这也就算了,本来事无完美,我们也许还可以忍受错误,改正了就好。 3 m4 g. a( f% e+ z6 C0 l2 L4 g
至于瑞星的产品问题,大家随便到搜索引擎上去搜搜看吧,虽然大部分都不算是什么上得了台面的,可是用过杀毒软件的人都知道,瑞星一向是以“狠”出名的,别的杀毒软件杀不掉的,瑞星只要能查出来,基本上不存在“杀不掉”这回事——连们们业内的人都感叹,
* `; q$ C* E8 s" a2 |8 v- _现今瑞星的技术资本比别人差,只能用不正当的手段与他的竞争对手抗衡,瑞星的技术靠的是刘旭,刘旭被挤走后,瑞星的技术就开始一路下滑,一年一年的新版本,换汤不换药。要想立于不败之地讲的是实力,或许凭瑞星积累10余年的政府某部门的关系,能嚣张的了一时,但绝不能嚣张一世!相信有句话:正义终究会战胜邪恶的! ( S" j s: }" S5 g6 z$ o/ r4 o
瑞星说:诺顿在企业用户中对他威胁大,卡巴在个人用户中威胁大。以前有微点被冤枉,这下卡巴和诺顿又成了靶子,下一个会是谁呢?; a% u8 m4 e3 u- x- |2 e! X# G
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( p* Y$ K% E3 r4 h$ E本文转自:http://szadv.blog.sohu.com/47336055.html |
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