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俗话说的好，有人就有生意！咱们跑业务的都想是要人脉多多是不是？5 N, L! U' W5 C" f4 `( X0 |
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我认识的很多业务员就都是这样，为了多结识人脉，几乎每周都会参加3-4次的聚会，甚至更多，这样子，好像是累积了非常多的“人脉”，但实际上业绩上却没什么变化。
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我发现，往往是这样，业务员参加了很多聚会，见了很多人，拿到了N多的通讯录、联系方式，但是发现认识的这些人大部分既不购买，也不产生转介绍，而且往往一个星期、两个星期后，业务员自己就把这些人先忘记了。这样子之前投入的时间、精力和成本，就白白浪费了。
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从我自己的从业经验来看，有一个很简单的方法来解决这些问题，让所有接触过我的人都记得我，想到这方面的产品的时候第一个想起我来，愿意给我电话——这样子，是不是业务机会、转介绍的机会会非常非常的多？！
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$ k" |4 J- N/ b1 y2 ]2 i' X2 \这个方法非常简单，首先是咱们接触的所有人的联系方式都必须统一的管理起来——切忌名片东一张西一张、一部分在手机里一部分在本子上——没有统一的管理，别说让对方记住我，而是我先把对方给忘了。其次呢，有了这么一份统一的名单，我们要经常跟客户去互动，让对方对我们产生深刻的印象——这里的“经常”也是非常有讲究的，要做到“不会太频繁而让客户反感，又不能太久让客户记不住”，要做到“准时、及时的与客户互动”。2 H& P5 y9 Q) G% R3 |
* @" W. z- R" @% u我自己有用一套系统来支持我做到这些。这里面可以把我所有的人脉都放进去，而且会按照符合上述要求的“时间频率”，自动的提醒我跟客户互动。现在即便每周认识两百三百人，我都能做到至少八成的人能够对我产生记忆，想到类似产品、需求的时候，头一个想起我来。
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发表于 2011-8-6 10:03:11