QQ登录

只需一步,快速开始

登录 | 注册 | 找回密码

三维网

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

展开

通知     

查看: 1665|回复: 1
收起左侧

[分享] 人脉变钱脉,不管你信不信,反正我是信了

[复制链接]
发表于 2011-8-6 10:03:11 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国广东深圳

马上注册,结识高手,享用更多资源,轻松玩转三维网社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
俗话说的好,有人就有生意!咱们跑业务的都想是要人脉多多是不是?
* t) f; S1 F' r: u3 B% p) X
0 y, p8 V0 [  P我认识的很多业务员就都是这样,为了多结识人脉,几乎每周都会参加3-4次的聚会,甚至更多,这样子,好像是累积了非常多的“人脉”,但实际上业绩上却没什么变化。
9 K0 Q1 Y. N4 Z
, Y0 u  j2 X1 ^) W2 L6 T我发现,往往是这样,业务员参加了很多聚会,见了很多人,拿到了N多的通讯录、联系方式,但是发现认识的这些人大部分既不购买,也不产生转介绍,而且往往一个星期、两个星期后,业务员自己就把这些人先忘记了。这样子之前投入的时间、精力和成本,就白白浪费了。
7 [9 }# x. U0 ]2 W0 O8 {4 ?
+ w$ j2 u3 L: d8 T从我自己的从业经验来看,有一个很简单的方法来解决这些问题,让所有接触过我的人都记得我,想到这方面的产品的时候第一个想起我来,愿意给我电话——这样子,是不是业务机会、转介绍的机会会非常非常的多?!
1 L3 V# k) t+ t
4 ^7 I4 @6 F( a" N/ ?7 I& v这个方法非常简单,首先是咱们接触的所有人的联系方式都必须统一的管理起来——切忌名片东一张西一张、一部分在手机里一部分在本子上——没有统一的管理,别说让对方记住我,而是我先把对方给忘了。其次呢,有了这么一份统一的名单,我们要经常跟客户去互动,让对方对我们产生深刻的印象——这里的“经常”也是非常有讲究的,要做到“不会太频繁而让客户反感,又不能太久让客户记不住”,要做到“准时、及时的与客户互动”。
! _" K8 k% z- M& \4 P( T
9 p9 a8 K$ H' k) b9 |我自己有用一套系统来支持我做到这些。这里面可以把我所有的人脉都放进去,而且会按照符合上述要求的“时间频率”,自动的提醒我跟客户互动。现在即便每周认识两百三百人,我都能做到至少八成的人能够对我产生记忆,想到类似产品、需求的时候,头一个想起我来。
' J2 m2 H& }3 u7 {: L
6 }! y1 t7 E# @1 z - ]4 B( l: r- K# c0 ~# y; c

. k+ I7 u6 j* l8 a. k
8 x9 N/ Q  f& }" D. V

5 V1 z& @0 U/ n# j2 h& _% ^# e4 o联系QQ:4064694286 }- Z* J9 W( N* w
联系电话:0755-25331025
发表于 2011-8-7 17:38:15 | 显示全部楼层 来自: 中国山东威海
单位楼主的这一套理论能够好用,恭祝楼主发财
发表回复
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

Licensed Copyright © 2016-2020 http://www.3dportal.cn/ All Rights Reserved 京 ICP备13008828号

小黑屋|手机版|Archiver|三维网 ( 京ICP备2023026364号-1 )

快速回复 返回顶部 返回列表