QQ登录

只需一步,快速开始

登录 | 注册 | 找回密码

三维网

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

展开

通知     

查看: 1086|回复: 0
收起左侧

[转帖] 企业高效率的营销方式

[复制链接]
发表于 2010-10-8 17:48:17 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国广东肇庆

马上注册,结识高手,享用更多资源,轻松玩转三维网社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
本帖最后由 未济 于 2010-10-8 17:49 编辑
7 A! b0 h& N; ?3 K5 \# E4 I! W3 N6 {$ a
无论一家公司的规模有多大,展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计,指出参展是一种高效的营销方式。. P: d' ]4 R- ~% u+ r* A

$ B* T* l4 y" @; b4 p( Z$ W$ l7 v: d
  1、低成本接触合作客户. V1 |! I2 Z# P  N5 L$ B
5 a- U* ~% |5 W* @

- O/ k- x1 z$ a, l  公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。& Q7 p4 B6 U' H+ u) x) A

4 d3 C' g. e" A8 ~7 x% }
# {* d9 m1 t6 v  2、工作量少质量高! L& c* X; G! E* p3 A4 g! k: y1 F! {

7 o, Y$ |8 I9 t$ E1 x, t% D. C5 J
  在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。# I; E& w! ^# y3 Q; R8 D( F
0 r! P) ]7 u, x0 m. U3 B! f

) d6 {; [# {% C" S6 F- q9 v$ C  3、潜在客户& K5 [. ]2 B4 U- w6 N' Q# |5 ^0 s/ x1 _
; M" l; E" v6 m" Z( }
; q- Z5 e7 r1 u5 W' B: {6 t
  展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4 z; @0 m" Y& u% @( Q4 k. h2 m) J/ F3 L# b7 _

9 Y& e: o- {7 y' \7 ~# M! V8 {& d  4、竞争力优势1 U# V, ^4 Q3 v5 O0 m' t

- H& o& e" }$ t9 T! U
  v# J6 M- ?- z) }; E. t  展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此,这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。2 g" B3 i) W% b1 Z6 Q4 c/ u: q

8 \; }. M, c' z# r# R
% k, P, C2 @) L. i  B$ J% e  5、节省时间' O$ Q: p" ?7 t2 l! C

1 A! x2 z4 L! v+ s4 r0 L0 t( X( O# G/ _& n& m# s+ ?9 Z( O! I! r
  在三天的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。) ~7 ~  q3 X! }6 H3 W5 v) c
$ \7 u3 ^7 x! a5 m/ W7 @* w! h
/ e+ x+ D! o3 `; ^2 v
  6、融洽客户关系! o5 _2 K& a2 z/ j+ {! z$ E

' H' i* _& u3 W' ?/ W% Y/ A; d7 a# h. a+ [
  客户关系是许多公司的热门话题,展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
; Y( z- T9 [9 g; X( l& S  ^) K; |' M, Z4 K7 ^( E# k) E

5 g# j/ C6 {* x; e% {0 e  7、手把手教客户试用产品' V2 h1 a  J0 T3 {! ^0 |

' q& H& D0 f- ^; f
1 q7 w" p) f& ?9 ]  销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。3 c& @7 h/ J7 k6 j1 M

- X; ]! o' u3 S& V# B4 S/ ~* g$ X: S. V
  8、竞争分析
$ [; F0 h- b5 z. b5 F1 w4 m: _8 H0 {. d! u0 }) A

* ?8 c' k, K, z: L$ u! o) I6 ?  展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。大多数展会(尤其是大型展会)通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。
; D6 q' s6 ^; \$ T. F
7 P; d6 E* w/ b7 e7 K3 \0 H' {
  9、产品和服务市场调查7 n' B* A+ B# X

2 t! e6 b% G6 Z$ j
- Q, J: G, s: x7 k, r2 T  展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调配查,了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。
发表回复
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

Licensed Copyright © 2016-2020 http://www.3dportal.cn/ All Rights Reserved 京 ICP备13008828号

小黑屋|手机版|Archiver|三维网 ( 京ICP备2023026364号-1 )

快速回复 返回顶部 返回列表