机会是敌人 why与who

doghog

你所面临的困难。用你的资源，加上你的能力，去打一定能打得了的敌人，那么，敌人和困难就变成了机遇

1 关于机会
8 x: l# Y9 P0 {$ O! Z# U# T+ X- M当机会多了的时候，人就容易头脑发热、大脑缺氧，有的人脑子一拍，我有很多机会。往往失败的人就是这样的人，中国很多企业，特别是私营企业，平均寿命很短的原因不是机会少，而是机会太多，中国的发展太快了，在很多机会面前，觉得这是我的，那也是我的，最好都是我的，永远停留在我的概念上。各领风骚两三年，结果肯定是失败。
$ D" C( v4 L, Y2.关于升职
别人问我，为什么老是升官？我说，先负责任的干，干好了一件事之后，权威自然就存在了，职位自然就有了。
7 {: ?0 y& I' ~3关于机遇
什么叫机遇？机遇就是你的敌人，你所面临的困难。用你的资源，加上你的能力，去打一定能打得了的敌人，那么，敌人和困难就变成了机遇。
- C/ a! o7 `& h0 W; X: d' X9 f4.关于集中精力
一定要把精力集中在你可以改变的地方，集中精力，一剑封喉。战略是什么？就是调动企业的全部资源和力量保证自己胜利。
5.关于战略
0 w* Z! a! H1 c+ R: f% R+ F9 l" F; y8 i战略的本质不是做什么，而是不做什么。
6.关于营销
通过战略赢得人的理智份额，通过战术赢得市场份额，通过价值赢得情感份额。
7.关于用人哲学
6 _: B) U& n: K) g( L  @# ~吴瑜章用人有自己的一套哲学。俗话说：没有功劳，也有苦劳。而在沃尔沃，哪个员工要说这样的话，结果就是立刻走人。“苦劳是你耽误了自己的时间，又浪费了公司的时间、精力和金钱，还没有做成事情。只有超过100%才算成功，差 0.01%也是失败，细节决定成败，这样的思想绝对要不得”。

; N& N+ E4 I% T# H6 D. G人物档案
吴瑜章 美籍华人，沃尔沃集团全球副总裁，2006年中国EMBA十大风云人物。中国物流学会副会长，清华大学工业工程系指导委员会产业界委员，美国亚利桑那州立大学国际市场学和计算机硬件学士学位，新泽西州立大学工商管理硕士。在吴瑜章先生的执掌下，短短三年，沃尔沃卡车大中国区实现了传奇式跨越，使沃尔沃在中国市场后来者居上，卡车销量猛增30倍，成为欧美进口重卡的老大。被媒体称为“沃尔沃中国掌门人”。
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西装领带，一脸温和，台上台下的吴瑜章在匆忙中显出镇定，他说，他目前不再“杀气腾腾鲜血淋漓”，而是追求更高层次上的理解和沟通，追求“利益一致、共同成功”。

袒露心迹：怎么没有吃过苦啊？！
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# y/ Y8 B( E" d/ u  @) Y4 t' y% f5 o奇怪的是，这位“沃尔沃中国的掌门人”在临沂的孙子兵法与经济发展论坛上，一句都没有谈沃尔沃，而是始终结合孙子兵法，谈世界观、方法论、矛盾论、系统论和控制论。
“我以前演讲的时候，也经常讲我在商战中的例子，确实也能引起听众的兴趣，但是，要把企业做大、做富、做强，没有主动前瞻性，没有哲学层次上的思考，是不行的！”所以，吴瑜章长达一个多小时的报告中，没有谈沃尔沃，这的确和他的身份不相称。
1989年7月，吴瑜章怀揣着亚力桑那州立大学国际市场学的文凭，作为第一代“海归”回到北京。“当别的“海归”还没有离岸的时候，我已经爬到比较高的地方了。”时至今日，沃尔沃集团全球副总裁吴瑜章这样调侃自己。1997年吴瑜章毅然辞职，选择了有“瑞典国宝”之称的沃尔沃公司，虽然职位和待遇都降了一大截儿，他还是决定赌一下。
　　现在，作为沃尔沃的中国掌门人，吴瑜章被媒体冠以“中国商用车行业的精神领袖”、“中国物流改革的急先锋”，2006年，吴瑜章以高票当选中国EMBA十大风云人物。而在吴瑜章的名片上，记者唯独没有看到沃尔沃的职位。
* }; r8 Y& U' z; e; t不谈沃尔沃，不提沃尔沃，并不能否定吴瑜章在沃尔沃重卡大中国区的领袖地位。在吴瑜章的带领下，沃尔沃卡车销售从最初每年的20余台到1000多台，并连续8年蝉联欧美重卡品牌在中国的销量冠军。他创造了沃尔沃商用车品牌认知度和品牌排名的奇迹，品牌排名从最初的第十一位提升到近乎第一的位置，而吴瑜章 “坐火箭式”的升职速度就很好地体现了吴瑜章对于沃尔沃的杰出贡献。
媒体上的报道几乎看不到吴瑜章经受过什么挫折，“哪有啊，哪有这么神？”9月4日晚，吴瑜章对本报记者吐露心迹说，他经历了太多的挫折，以致于他的妻子都说他有一种“吃苦的嗜好”。
+ T$ f4 }4 N0 ?7 k  m“1970年代，大陆没有人出国的时候，我出国了，1989年代，别人都出国的时候，我回来了。”吴瑜章说，这里面本身就包含着太多的苦，“英文只会一些字母就要直接上英语课，20岁时在美国开餐厅，累得都走不动了。”
9 n! Y, N0 n8 Z/ e  ^# @( S2 r+ t对于吃苦，吴瑜章不愿意谈得太多，他更多的说的是精神。他说，当时就是先打再说，“先求战后求胜”，难的时候，就用孟子的话激励自己。
9 H! p1 k7 v: k6 B经过长时间的不顺利，吴瑜章的心态和做事的方法都有“进化”，开始“先求胜而后战”，他笑称自己是个“懒人”，但是，他做事的原则是主动前瞻，“当时机出现的时候，我总是第一个去做它！”

" Z3 g$ T1 c$ h1 ?- j9 K成功秘诀：主动前瞻
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在吴瑜章的字典里，高瞻远瞩被换成了主动前瞻，由此可见，其实作为一个优秀的公司，首要的也是真正的第一点，就是一定要有前瞻性。这恐怕也是一个企业的根本动力所在。目光短视的公司是缺乏想象力的公司，看不到未来是不能为公司治理提供一个有自己特色、符合自己成长道路的治理体系的。
“我做的决策，被非议的太多，（决策时）几乎每个人都提出弊病。”吴瑜章说，主动前瞻就等于负责任。真正前瞻的人是想着要先承担责任，勇于承担责任。

“其实我小时候是很不负责任的一个人，这些年来主观的意识上是培养自己主动前瞻的概念”，吴瑜章笑谈。我们的本性是去行动，而不是被动地做出反应，要认识到我们的职责是使事件发生。

“当一个苹果掉下来砸在牛顿身上的时候，他想到的是万有引力定律，而不是想着多掉几个苹果下来，这就是主动前瞻。”吴瑜章说。
/ t& P7 \5 K3 f+ U: [4 U& w1 D　　要对整个的协调负责任，这样就必须要有机结合才能够以我为中心，又必须结合所有价值链的人的利益。因为需要对所有在一个价值链上的人共同奋斗的目标而努力，做一个负责任的人，所以在面对机会的时候，必须是以一种主动前瞻的反应模式进行出击，对此进行判断，这也是吴瑜章一直强调的“市场战争学”的核心理念，把市场看作是一场战争，而不是以一种被动反应的模式来应对。被动反应其实就是一种消极反应模式，甚至是不反应。作为一个公司的领袖，被动反应无疑是致命的，可以直接把一个企业带向毁灭。
成功学的中心思想就是主动前瞻，而在这个过程中，筹划最关键。吴瑜章提出一个“渠成水自到”的理念，就是“打铁先要自身硬”，要主动地把自身的准备做好，这样在机会来的时候才不会被机会消灭，而是主动去消灭机会。吴瑜章总是在强调一点：机会是敌人。

0 f- }' Z4 V6 _! ?: T0 T) U/ v按照一般逻辑，我们总是在说怎样抓住机会？但是吴瑜章认为机会不是没有，而是经常有很多机会，主动前瞻的人就是要学会怎样去消灭那些机会，只有消灭了多余的机会，才可以抓住100％属于你自己的，这样才能变成自己的资源。吴瑜章批判地认为水到渠成其实是一种被动反应，是一种偶然的小概率事件，而不分青红皂白地被水冲走才是必然的；而心想事成则是一种不劳而获的想法，以为去普陀山烧烧香就可以获得成功的想法是极其荒谬的。很多企业都是凭借侥幸心理取得一点成功，但是只要有一次失误就会落得一败涂地。
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6 i1 E) D7 `5 }/ N& }0 Z从“一剑封喉”到“一针封喉”

　以前，让吴瑜章一直津津乐道的一个例子是：在台湾的长容船运，世界第五大船运公司，吴瑜章利用突然降价和偷袭的办法使得沃尔沃将竞争对手打败，即使竞争对手和对方是儿女亲家也不管用。这就让吴瑜章更加坚信，商场如战场，在商场上，是没有人情可讲的。但是，想要一剑封喉就必须要找到对手最致命的弱点，集中全部力量进行突破。从那一仗开始，对手就再也没有翻过身来。
1 D( M' I! c3 l. y现在，他说，他不再追求“一剑封喉”，而是“一针封喉”，“尽管这样打可能没有面子，但是，最起码自己是自信的！”吴瑜章说，别人都看着这个人整天也不忙，但是升职升级那么快，其实背后肯定是有原因的。
吴瑜章说，他只是想做一个成功者，而不是英雄，因为英雄是需要承担风险的。他认为成功之道是要做到“听到、知道、悟到、得道”，在明白听到什么的基础上，知道自己该怎么做，悟到怎样的道理，才有可能得道。

我问Why，你不要回答Who

　　吴瑜章说，他以前经常在办公楼上“咆哮”的事情就是，我问的是Why,可是员工回答的却是Who。意思是说，沟通其实是很困难的。他说他有80%的时间都用在沟通上。
  {. E& p& m* q" Q“外国人喜欢问Why，是因为他们要把重要的问题先拿出来问。而中国人呢，却习惯给一个Who的答案，意思是，这话是谁谁谁说的。”
+ h% N" c2 J) p8 n" q+ |, _吴瑜章说，战略其实就是一种态度和策略，要从why/what/how/who/when/how much这六个角度来考虑问题。。战略通过创造性的新颖的逆向思维产生，搞清楚别人都在做什么，然后做到与众不同，与众不同意味着自己有可能就是第一个吃螃蟹的人，战略是持久的忍耐，是永不放弃。战略的本质在于不做什么，而战略的真谛在于你到底想要什么，战略无处不在。
　　吴瑜章的沃尔沃公司的三大特点就是：主动前瞻、倒金字塔和跨团队全方位沟通。职务越高，级别越低，让一线的信息自上而下最快地传到金字塔底端，也就是公司的最高管理层。团队有五种机能障碍，缺乏信任、惧怕冲突、欠缺投入、逃避责任、无视结果。现在很多团队就是这样。“我是一个典型情商高、智商不高的人，我成功仅仅是因为从A点到B点之间，我选了最短的那条路”。打造一个卓越的“倒金字塔团队”，吴瑜章讲究的都是他一直秉承的“渠成水自到”的理念。
' l( d6 j' C5 ]0 s$ Y/ \4 P“什么是成功？”吴瑜章说，修好水库（建立资源）+利用水源（把握机会）+控制开关（个人能力）=成功。