. D& C0 U6 N; i9 H2 {做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？
; A: o4 x6 d( @- _4 H 一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。4 m% r! b/ z6 w0 m
两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。# f% i+ G4 g8 J
再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？
+ S- m( B2 X5 q% _6 K6 l3 C7 r+ ^ 两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。 / W- L) D X) p3 a( F# q
过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？7 a8 ]+ h9 q0 a0 a: P, ^# j$ m* ~
学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！
% O3 U5 K* k3 Z& Y2 Z$ {4 q: r 到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
8 Q7 y! h' `* }; }9 D8 t1 Z# E 我不能。。。。。。
! b! Q O$ A& g) @! r 有人会说，我有了技术！; |; Q: p& p9 h0 ~5 v8 b; x1 Y" ~ N
技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？
1 N8 M0 r8 O5 q# K# G* t+ e0 I 大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
% v8 g$ p2 v4 d( I- G$ N 如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！% T, f$ P$ i' ~* F4 N4 [" y" {
到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！2 M9 q- g: z4 t6 u( x
转型------技术人的必须选择！
' ?7 I( ^* Y4 S. M( G2 |( I' C2 W 转型做什么呢？
, N: ?% B8 q5 ?# C9 g- P 技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？) I+ K1 R% ]; j* `0 k
如何转型？
/ v+ J) h' z+ B6 R) i1 L7 h 让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
6 B. M: E7 {8 W: q/ f 干部！
7 l# i9 Z7 ~8 X$ X 不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。
* Z, E% y- R' q# k, g 财务
2 j" l$ u- \: S7 s6 x5 M) D 每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。# k+ m# e$ E# f: `) X3 D
教师! z7 }. E1 N3 S# F8 W8 }
好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
! ` j, ~* o* L 上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
( N# f6 @3 I0 \ V# k. }2 r. b 我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！7 w; U+ Y' V( G& m* _
先说说做销售。
1 s; ~2 g* D( P; h1 g7 r, C 大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！
( P) r5 \3 y( h2 t% u 你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
) W, s6 H' U: V7 F+ u. v. D 做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
$ r# Z8 M; S8 x- G0 f" o% S 只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。
+ n# h; r+ d/ W! f5 J' r 再说技术型管理。2 i' L- j, _! M
你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？
* L* T5 d+ T" @; O( a 不过，这只是下乘之道。
# @1 [" C! I: `. S 上乘之道在于攻心。。。。。。
) Q7 [8 _9 Y" D1 u( E 首先在于攻自己的心。
% J. N3 |, R: ]6 t6 d9 P9 P ?' G 第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。 ?2 N: N" [5 @7 x* }* Y0 G; r$ U. ]
第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
% {8 E# k: M: d& d. }) f; n: t$ b( t 第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。# L4 `# u( I9 n0 a
对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。: T3 d5 N1 U: |4 C6 d- @; L
第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。$ n, b1 A; ^# x$ N |! r
其次攻他人的心
/ I$ _7 p# B' `% o O6 d9 U 无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。
5 ?) s; {4 K+ v+ S. |: P 对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。+ {+ J5 @$ Y0 b. B+ g( k @
对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。: d# X: B$ v# y; H W7 h4 R/ \% N
总之，还有很多很多。。。。。。
5 i) r* A2 J& g1 B, C7 Y, O! ] 我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
$ C0 L. T J3 j7 g 在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。
发表于 2010-1-14 16:10:50
楼主
