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供应人员必备合约与法律知识及谈判(技巧)

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发表于 2009-9-28 17:04:57 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国北京

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供应人员必备合约与法律知识及谈判(技巧)3 I" L$ p7 k' U, _3 x! k- n6 F
& V2 i- }: B' Q- o0 v
【开课城市】2009年10月16-17日
; M4 E' [  `+ @( {2 |【开课时间】上海
, d9 q, [0 `% }( T5 {【课程背景】6 U9 V! T3 z- Z' w0 ~
“一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识,懂得识别各种购,销合同的实际风险,能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议,从而保障采购,销售工作的顺利进行,保障企业经营链条的正常运作。
4 t; k. z6 d# h律师将利用自身丰富的合同实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险,并从法律角度进行解读,以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时,资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题:企业应建立什么样的合同管理流程?不同类型采购合同有哪些重点?如何从采购管理的角度,从源头上规避供应风险?。。。。。。更多内容,有您的参与将会更精彩!# u8 _, ]1 _& Q; D2 T/ M
【课程目标】) G  f  _' a* b
●学习并了解合同的种类,及合同成立的条件5 |4 y1 C% S! v) w
●有关合同变更,中止,和终止的相关知识
/ C0 F0 Q* i( ~7 s●采购合同与采购策略如何对应* q) P' ?- Q) d$ s, w
●合同绩效与供应商绩效管理
% F4 @% O/ J- T" m  p+ _; e! r: K: [●企业应建立什么样的合同管理流程?5 X4 D# n9 m6 h. T- N9 ]
●不同中类型采购合同有哪些重点?
9 P0 Y1 e$ E/ A$ T. P1 c! e●如何从采购管理的角度,从源头上规避供应风险?。。。。。$ b8 }) b- V( X* b4 }" k4 }
【参加人员】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。
- B% L9 `1 M# P1 J- m* e【课程大纲】8 g) K- w  x. H/ S. w# e% q# R, Z% f2 e
一、合同基本法律知识
0 @* Q! G. U2 C●世界两大法系及主要国家介绍8 ]4 `( O" n+ P6 d: E+ x
●合同的订立: + ]) h- {3 s, L: v5 f
●合同主要条款  @$ ~3 A7 q5 j6 ^5 g
●要约,! I) r, T1 ]7 m
●承诺,
- w8 j# Q2 g$ z7 U* v2 w, k4 F8 S●缔约过失责任
& t/ j. k: @8 B3 V+ W$ N●合同的效力:' e, F. v1 \1 M- P
●合同生效时间,
* Z& C9 R" Z6 M0 y9 m# A& Q1 L●无权代理, , l7 y  y0 v9 w9 m+ m
●无效合同与撤销权
- j% C( s6 F) c" T* U●合同的履行:
3 G- e. j) J: D3 G●约定不明的履行
! A( Q% d8 |6 j6 g& O3 I+ P●执行政府定价、指导价的合同的履行
& |( y9 h5 C3 q●涉及第三人的合同的履行' L" p3 z% f# i% G: J: r8 Z) t7 c) W
● 三个抗辩权、代位权及撤销权7 c8 X- h( U4 }1 O
●合同的变更与转让:- ]$ l! e$ I8 F' R7 x
●债权的转让,
1 G. P1 `* H3 i0 r& b●债务的转让
- `. F, `, N$ S3 ^( \●合同的解除:$ I6 _3 f) R9 [( C, K2 _: s# L
●协商解除,6 \" D7 L' }4 M( u, y9 I1 Z/ U7 z- r$ _
● 单方解除1 u4 J) I9 X# G: W! j1 y, u
●违约责任:
1 f+ l2 `2 l0 R6 M0 l) ]) }  _● 违约行为种类& a/ ^9 }2 n; x. q
●违约责任主要方式:9 m, B& C) ?1 N+ y9 A" X" a9 Q8 B
●(1)定金,(2)违约金,(3)赔偿损失. q2 R; s! S. q/ \
二、合同常见疑难问题及应对
: `) z8 Z1 N% p4 u●合同条款争霸战7 R6 D+ @; V' V0 L. Q  o
●双方签属的合约,内容并不完全相同
5 Y/ ?4 O3 ^. W" F4 }4 v' X●供应商签回订单时,对原订单之部分条款增删、改变  J+ T) f( r: E9 S% J+ ~+ t
●书面合同与先前的口头协议不一致! x% l$ V* |$ w! v% H
●对注明不得对内容作出任何变更的订单,供应商签回时作出非实质性变更/ P. ?5 O9 ]7 o' K
●重要条款常见问题及应对, j; h" W) u3 [7 J# @
●数量及质量条款;      ( P2 ?" @1 `* U, O8 e  |
●价款或报酬条款;       1 A7 X& ?7 z9 X& c7 ^' |7 R
●履行期限、地点和方式;
; F  t1 ^! |1 H5 m●担保及违约责任条款;  ' p8 I+ P' m( H6 P6 V2 I* z
●风险转移条款;         5 b* P# s' [1 Z7 C
●所有权保留条款9 ~  O5 H6 \' t: B
●不可抗力条款;        
3 c6 q3 T# U8 l& T- R/ T* a- Y  B. S3 W* y●知识产权、保密协议条款;$ V& m( g( u5 @4 ~* M+ P) {
●争议解决方式条款;
4 P: e7 K; ~4 g1 b●生效条件约定3 e' W# L% }9 ^3 n8 G) `* m* U
●采购合同中的其他问题
9 o7 h7 [- V' e& k4 G●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题3 Q, y! e7 g9 D$ b* ~( o
●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
9 K6 A8 _- J" q7 H. j. L0 X* j●知识产权问题
) _( R& ~$ r; \3 n0 C●合同争议处理中应注意的问题:# B# C5 ~- G: s% T+ F8 t) ]
●和解与调解,6 A4 s" i& F& J! w. t; Q, \7 O
●仲裁,
9 v% i5 b, D, p* x1 v$ C. z●诉讼5 E  }" \0 t1 t5 q1 F
三、现场疑难解答与互动. B. O' k, b9 Y8 E5 Q* N( m
四、合同内容与供应战略匹配( M! l* k: Z6 m" p# e7 ^/ i
●供应定位模型介绍  ^- J  ^1 |& ~; A" D
●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
% i* D# ^& V8 `9 U●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
+ A* B5 ^/ \4 \3 c: R五、合同谈判过程
5 U. K9 |* I  q& h$ X●计划准备阶段、谈判开始阶段8 X9 m- J, ]8 Q
●谈判过渡阶段、
9 H% C9 f% ~+ `8 j●实质性谈判阶段
+ _$ b8 s3 o' `' q9 V●交易明确阶段、合同签定阶段0 a, N' c0 z' N; v3 v9 n
六、合同谈判技巧  " ?( \% s) M1 t  H
●哈佛谈判原则,         
+ m' g" L  w' o●谈判模式----STAR  8 F! |3 D+ F: q1 {  M& L% {' B
●谈判者风格分析,
$ R! X3 Z+ R: e0 @; P# A●成功谈判者的行为模式   & _1 g  g. G% f% G6 I1 z' `& L! H
●谈判策略剖析,  ' }7 G: k* Z. y, a2 H8 U0 g1 C
●有效倾听的方法
7 t! l3 N  v( k! b! {2 d6 D●询问技巧,                 
2 ]) f( M" H! Y' @# P, e●谈判案例演练   
  c/ O# [, f& O5 G/ ?●个人谈判风格测试
# @! w- o/ @1 {1 D3 |  i七、合同管理内容
" \: c/ G- }4 j6 a% I* \7 g●合同管理类型# ~+ X( [" C( a  U
●合同经理的角色及能力要求# [2 h, O8 h8 k2 W2 j3 `' h  m' f
●团队工作的管理风格互动+ O1 K9 Z' P$ T- ~  A
●合同管理计划与合同质量计划
# a& L0 }* T- o1 d, j八、合同管理的政策与流程 & ?1 \& ~; z5 ?
●什么是合同政策 ,3 O3 C3 |2 j1 T# u4 }
●合同管理流程文件 ; u$ e: m' d/ m7 `6 P4 e
●合同管理流程图 ,- d. ~5 Y3 Y4 S# W: g- _
●合同的保存及销毁  w; \, m" c' ?; [$ I
九、合同风险管理
' t4 Q- M8 Q) X' k● 合同执行中存在哪些风险
5 k8 F3 i. L, m7 Z" }2 R0 T●风险控制 - 供应商选择3 M; @8 j, I( T8 E2 o
●不合格的供应商带来潜在风险,
/ G% ]! h3 D- X/ T# [●供应商评估与审计体系
1 G& @$ q' B$ |- T7 @7 t1 y; s& T●交货管理' i% Y& P3 ]: S
●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
0 F% t2 B* U7 v+ W●商业和其他风险分析和防治
, K* |) \" z( Z1 e. b●争议管理及解决问题的方法介绍
3 X& Y* r4 b4 \& [) W●工具:ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练% ]$ N/ T! }) M6 J5 _. e3 s/ P$ P3 H
十、合同绩效/供应商绩效管理% h: e, w0 r& W9 b0 N% A9 Y
●合同绩效/供应商绩效考核指标4 {& S& `1 b  m0 p- ]0 t: R! g7 [
●跟踪与考核体系0 s" W7 `' O5 R
●案例演练:波音飞机供应商质量问题追溯% r2 ?- R0 d( |& m$ @) A# t' r
十一、供应商的关系管理
5 ^0 o# N. M5 P& i7 n: U●合作型关系管理,9 ^5 m, v. W3 u' k* K. ^
●失败的关系总结* j' t0 e% G% M5 u2 H& ?
十二、合同中止、续签或转向其它供应商
8 P8 N: v4 {' E●合同中止原因3 {3 Z2 w) Y, \# v1 n( V! u( \! @- C! h
●续签或转向其它供应商须考虑的问题4 X% Z3 b" g& Q! I( e  o- i
●转换成本的概念,与供应战略匹配# S1 C- Y4 \$ B8 W. `
十三、总结与问答# @! X1 a; P5 ~7 Y! ?2 _! L: r
【讲师介绍】/ D+ C2 ^) g6 Y+ T
  王老师,世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师,多家公司内部培训师。十四年采购与供应管理从业经验分来来自:Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),欧洲知名全球高/低压电器制造商某全球IT行业巨头,某汽车相关行业公司等。曾是阿尔卡特,飞利浦,德尔福等公司的内部培训讲师,资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野,同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见,而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。1 v4 U5 n6 E$ X+ Q
, |! B/ {4 w: q" T; i6 z# S
  飞利浦照明电子(上海)、西门子(中国)、贝卡尔特(中国)、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技(无锡)、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份;北京北大方正电子,北京握奇数据系统,上海携程旅行网,天地科技股份有限公司唐山分公司,北京移动通信,北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子。。。。。。施耐德万高(天津)电器设备,戈尔过滤产品(上海),无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉(太苍)、萨帕铝热传输(上海)、上海凯士比泵、格兰富水泵(苏州)、普美航空制造(苏州)、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统(上海)、萨瓦科技(杭州)、强生(上海)医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海),河南盛豫鹤同力水泥,天津市中环高科技,北京比泽尔制冷设备,西门子工厂自动化工程,威卢克斯(中国),格兰富水泵(苏州),苏州航鑫静电科技,威达优尔贸易(上海),上海英格索兰压缩机,许继电气股份,杭氧低压设备,康美包(苏州)有限公司 ,圣戈班依索维尔(固安)玻璃棉,沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂,康菲石油中国,海洋石油奥帝斯完井服务,天津高乐高食品有限公司,内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。。。。。。伊美德(杭州)汽车零部件,上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机,伊顿盛士达汽车流体连接器(上海),博泽(上海)汽车技术咨询,伊美德(杭州)汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)。。。。。。上海石化比欧西气体,葛兰素史克(中国)投资,液化空气(上海)、液化空气(杭州),上海赛科石油、国民淀粉化学(上海)、海洋石油-奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛(张家港)、国民淀粉化学(上海)、施维雅(天津)制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂(上海)、欧瑞康(上海);北京洛斯顿精细化工,珠海BP化工有限公司,诺和诺德(中国)制药,北京联合钛得胶粘剂,上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项(张家港)设备工程服务、上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽(上海)汽车技术咨询、威达优尔贸易(上海)
1 f  v& e' |; P3 K0 ~7 `0 F【报名方式】& r( b: F% y2 a( j6 f
    , q& P: a$ g1 r& l  |! S
  1.培训费用:2500元/人(含培训费、讲义费)
8 r6 d9 t8 G  z6 R8 B6 _/ g! D  2.报名电话:010-51264223 010-51600571    010-51600671   
  l. m/ _) g7 e' _* X  3.值班手机:13683686366   齐老师; 传真:010-51411743' d* Z- k0 e, U
  4.报名方式:电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表: ]: v& Y# k5 s" w
  5.备    注:如需更多课程,请访问我们的网站,查询最新课程
6 @. b2 `9 J" w8 E- O% J6 @  6.网    址:www.china-cxpx.com(中国诚信培训网  最专业的讲师的团队)
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