供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）

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供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）
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" a: U3 _) L% v) }  |( t: @# p【开课城市】2009年10月16-17日
5 t$ q$ k( B! p  p/ g4 B  Z【开课时间】上海
【课程背景】
9 x/ s; f% M" c. H% G6 ]“一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！
【课程目标】
9 f/ U2 a5 e3 O' j+ D3 ]7 \( t●学习并了解合同的种类，及合同成立的条件
●有关合同变更，中止，和终止的相关知识
●采购合同与采购策略如何对应
4 s! O: L- x4 ^4 u. R+ t% q% f●合同绩效与供应商绩效管理
●企业应建立什么样的合同管理流程？
●不同中类型采购合同有哪些重点？
+ j9 v# I* K4 {1 C●如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
【参加人员】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。
【课程大纲】
+ s+ [5 o* }0 |7 Z: V: W* X一、合同基本法律知识
●世界两大法系及主要国家介绍
●合同的订立:
●合同主要条款
●要约，
●承诺，
●缔约过失责任
: w7 u) ?8 C9 U, E●合同的效力:
, J/ `3 y1 Z) ^. S1 i$ Z; n●合同生效时间,
●无权代理，
  Z. l% M1 C3 i6 O: B& f! H& F●无效合同与撤销权
  a5 Q" w7 d. ^( Y& {" A" h0 x●合同的履行:
4 y3 ~5 K8 l7 c# i1 w/ f$ |●约定不明的履行
5 D2 u6 \$ w7 B9 P) A6 I●执行政府定价、指导价的合同的履行
●涉及第三人的合同的履行
● 三个抗辩权、代位权及撤销权
( v8 e6 C! v: A! {●合同的变更与转让：
●债权的转让，
! M/ i7 O$ }) L5 Q* r/ D●债务的转让
9 X; j3 k" t7 b3 I$ z+ v7 X7 R●合同的解除:
●协商解除，
● 单方解除
7 @6 E$ A2 @* I, I: {●违约责任:
● 违约行为种类
●违约责任主要方式：
●（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
3 S5 O8 |+ T9 s二、合同常见疑难问题及应对
●合同条款争霸战
2 e* {$ R* i+ ]) B& [7 q$ R●双方签属的合约，内容并不完全相同
$ b) [9 e- M* _9 }% f/ l* E0 _●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
  I  {+ Q' j0 f$ @8 R" z●书面合同与先前的口头协议不一致
●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
●重要条款常见问题及应对
●数量及质量条款；      
●价款或报酬条款；      
●履行期限、地点和方式；
●担保及违约责任条款；  
0 y: Y3 {$ u. c3 [●风险转移条款；         
●所有权保留条款
●不可抗力条款；        
●知识产权、保密协议条款；
●争议解决方式条款；
●生效条件约定
4 c, V/ k  S8 y) d9 o0 r* T& N+ ]●采购合同中的其他问题
●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
$ R" M1 y6 \2 ~●知识产权问题
●合同争议处理中应注意的问题：
4 V; x* U9 [, Y, F7 F4 ]●和解与调解，
, t+ k3 _' n  E+ _; D& h+ @●仲裁，
●诉讼
三、现场疑难解答与互动
" |5 K( W) _: X! c4 Y1 K四、合同内容与供应战略匹配
  e; Y2 u1 d' o9 R. y/ c% l/ J% p●供应定位模型介绍
●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
五、合同谈判过程
! D1 @1 j) ?2 _7 Y7 e% @$ c6 [●计划准备阶段、谈判开始阶段
●谈判过渡阶段、
" E5 U) g0 \) j0 q/ Z●实质性谈判阶段
●交易明确阶段、合同签定阶段
六、合同谈判技巧  
4 _$ m  h4 A& c9 D/ V( ^& q●哈佛谈判原则，         
●谈判模式----STAR  
: W! H1 ?( z* h4 A! [1 s- P●谈判者风格分析，
: ^9 a1 m9 o9 e+ v●成功谈判者的行为模式   
* ^+ J  L, Q- v0 {4 T7 p& W●谈判策略剖析，  
' \/ T" ?$ J* z5 b●有效倾听的方法
" c: ?7 o, g- X' N. i●询问技巧，                 
+ s8 W! n7 l6 r" \1 \+ L  R●谈判案例演练   
●个人谈判风格测试
5 o$ s. B8 [* Z" m6 A+ ~8 F七、合同管理内容
* T& t" {1 ?, ]8 x●合同管理类型
●合同经理的角色及能力要求
●团队工作的管理风格互动
●合同管理计划与合同质量计划
( z3 {" w$ ~% P5 ~八、合同管理的政策与流程
+ H9 i' y$ j+ G●什么是合同政策 ，
●合同管理流程文件
●合同管理流程图 ，
# o# N9 |# W3 P# Z8 I( t0 T●合同的保存及销毁
$ f9 v) ~1 B$ j, d+ y# q九、合同风险管理
● 合同执行中存在哪些风险
+ c6 k  f9 E; Z% M# t3 M●风险控制 - 供应商选择
●不合格的供应商带来潜在风险,
●供应商评估与审计体系
●交货管理
●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
●商业和其他风险分析和防治
●争议管理及解决问题的方法介绍
! l/ M0 ^! c" X  O0 S, W. u●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
十、合同绩效/供应商绩效管理
●合同绩效/供应商绩效考核指标
●跟踪与考核体系
; w% P. M0 Y5 q0 F1 @! Q●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
, t. I' M5 P9 a+ ~* p) G3 T十一、供应商的关系管理
4 b) H  u7 n+ O( ]. Q●合作型关系管理,
- {4 C1 b+ P1 u0 ^8 B●失败的关系总结
十二、合同中止、续签或转向其它供应商
6 U( L" j- \4 D$ T9 V  i' g●合同中止原因
' a6 @, t3 ]1 Y& k* W+ d●续签或转向其它供应商须考虑的问题
# D: X) j7 r. I0 Q: O+ K$ n% G●转换成本的概念,与供应战略匹配
' Q+ ^1 J  V# e# K% E3 b; u十三、总结与问答
【讲师介绍】
  H' g" n" u/ i0 J. M  王老师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师，多家公司内部培训师。十四年采购与供应管理从业经验分来来自：Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),欧洲知名全球高/低压电器制造商某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
" G4 D) w: B+ j' r: u, c) Y) Z
, U  a( n" Y! C) e: _$ d  飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子。。。。。。施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。。。。。。伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)。。。。。。上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂，上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项（张家港）设备工程服务、上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海）
【报名方式】
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+ ]+ k) z0 X% }2 |* x# j& C% {% `  1．培训费用：2500元/人（含培训费、讲义费）
8 W- j7 t" h0 P* |' [, u1 S5 @) P( ~) o  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
' T+ f0 d8 g# {1 E  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
7 ^* H6 ]; u6 p+ ^+ O$ X( z  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
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