采购人员必备法律知识与合约管理（实务）

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采购人员必备法律知识与合约管理（实务）
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/ n, i+ i1 F& J【开课城市】上海
9 S3 ]. w! O3 k2 \【开课时间】2009年10月16-17日
) o, }/ ~1 W6 e0 y2 m$ q0 p【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容： 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程？ 不同中类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
, {) K7 N" I5 S) a【课程大纲】
* t' l7 C( X) m3 w2 _- K4 R一、合同基本法律知识
1 r1 Z6 P( L/ C/ q) h●世界两大法系及主要国家介绍
●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任
: m% M4 ]: q+ W# _* O+ N●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权
$ w) F4 M) w# x5 ^2 f: a: K+ |. I●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行
●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权
) e3 I; ^0 ?3 ~6 S( [●合同的变更与转让：1、债权的转让，2、债务的转让
, \# [8 N' E9 @& R" C+ ?. h●合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
●违约责任:1、违约行为种类
●违约责任主要方式：（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
1、合同条款争霸战
8 F% H7 Y  Q1 t# p1 l$ Y●双方签属的合约，内容并不完全相同
●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
) X9 U! G' Q9 ?  T# D●书面合同与先前的口头协议不一致
3 Q! w4 o; E) W9 P$ Q0 c, C3 }●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
# i) K( c: M( y2、重要条款常见问题及应对
; }1 K% k% w4 d8 o8 i  v- n  |●数量及质量条款；      
/ x0 y. b8 J7 l) m  T. g●价款或报酬条款；      
●履行期限、地点和方式；
4 B7 V) y' V9 j4 @; M( n●担保及违约责任条款；  
●风险转移条款；         
●所有权保留条款
' A6 A# H; x8 b1 T* R4 Z5 T: ?/ ?. q●不可抗力条款；        
●知识产权、保密协议条款；
  y/ a& Y% a. W! Y+ u: Z- N●争议解决方式条款；
●生效条件约定
4 w0 l2 K5 K4 c3、采购合同中的其他问题
& k5 I- t: s: J0 ]●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
% T* p* m* W5 V●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
●知识产权问题
/ x2 w+ R+ q$ G' f+ m4、合同争议处理中应注意的问题：
  t3 E6 w1 |. }: {3 t" ]' b●和解与调解，
$ A) B3 T) b; [●仲裁，
●诉讼
" K4 h9 O5 _  E" N9 p三、现场疑难解答与互动
4 E/ k/ X, R7 T  a8 p  U四、合同内容与供应战略匹配
●供应定位模型介绍
% R' e1 H' C6 U: K( j●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
8 ~6 X3 s: o. z8 |5 q- a- I●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
五、合同谈判过程
& l* M# a  e& z" D- ~●计划准备阶段、谈判开始阶段
●谈判过渡阶段、
●实质性谈判阶段
●交易明确阶段、合同签定阶段
六、合同谈判技巧  
6 k6 o& p8 ~0 u, u: m●哈佛谈判原则，         
! E$ O: \" m. F7 ]●谈判模式----STAR  
●谈判者风格分析，
●成功谈判者的行为模式   
2 R' E6 q+ }% c0 j2 j2 `' E●谈判策略剖析，  
) M( l: u/ i: \1 w: b●有效倾听的方法
( b' b1 Z+ j  r  F. \$ W●询问技巧，                 
●谈判案例演练   
) C# m5 h8 e. k% q' G' A2 O9 c●个人谈判风格测试
2 m5 E: |: V7 X7 f2 ]七、合同管理内容
●合同管理类型
●合同经理的角色及能力要求
: C1 I, F& B; Y& T+ s# Y( Y7 _●团队工作的管理风格互动
●合同管理计划与合同质量计划
八、合同管理的政策与流程
●什么是合同政策 ，
●合同管理流程文件
●合同管理流程图 ，
! _' F0 _1 z7 B4 f8 L; Y+ F6 k, b●合同的保存及销毁
九、合同风险管理
●合同执行中存在哪些风险
●风险控制 - 供应商选择
●不合格的供应商带来潜在风险,
●供应商评估与审计体系
5 d$ P7 U- \! g$ e$ C3 s●交货管理
●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
●商业和其他风险分析和防治
●争议管理及解决问题的方法介绍
# b  N) {6 o  M- _) {+ C) U●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
8 z) d" ]7 H8 ~十、合同绩效/供应商绩效管理
/ {2 `6 @$ I4 N3 c● 合同绩效/供应商绩效考核指标
6 s% a8 C0 R- e8 y% h; r4 n● 跟踪与考核体系
3 M! m: h& y4 d# ?1 E; y  W- E+ @6 q# ~●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
十一、供应商的关系管理
●合作型关系管理,  
" l" ^6 o- M7 [! W/ ^●失败的关系总结
十二、合同中止、续签或转向其它供应商
& u; u3 K% V" G) W) [. L●合同中止原因
●续签或转向其它供应商须考虑的问题
●转换成本的概念,与供应战略匹配
2 B3 |! P- H* S' ?) Y十三、总结与问答
●课程费用：来电咨询（2天）
【课程讲师】
' G: p" t6 K  `8 W  李老师，复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。  执业背景及特点，李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见

【报名方式】
/ w7 g: d/ ?* L1 n  D- H1 j- l7 F   
+ d" ^! {/ @1 S, U) k% G  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）
) S% _' k) w% ^  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
9 r% {# Q% i1 ?: Q  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
( |- ]& f1 b$ o  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
5 L7 ~% g6 ]& t1 c  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
+ S0 o# M/ P; \1 E0 O" j6 U  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）