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采购人员必备法律知识与合约管理(实务)

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发表于 2009-9-28 17:02:53 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国北京

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采购人员必备法律知识与合约管理(实务)2 K2 H$ x& b3 u$ C) T( F" H
% P1 w, l2 R2 z
【开课城市】上海3 e" t2 T7 K4 u  S
【开课时间】2009年10月16-17日3 W7 w- [4 i1 F1 _; Q+ x
【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识,懂得识别各种购,销合同的实际风险,能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议,从而保障采购,销售工作的顺利进行,保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险,并从法律角度进行解读,以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时,资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题:企业应建立什么样的合同管理流程?不同类型采购合同有哪些重点?如何从采购管理的角度,从源头上规避供应风险?。。。。。。更多内容,有您的参与将会更精彩!【课程收益】学习了本课程,您将快速了解以下内容: 学习并了解合同的种类,及合同成立的条件 有关合同变更,中止,和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程? 不同中类型采购合同有哪些重点? 如何从采购管理的角度,从源头上规避供应风险?。。。。。
+ ?3 t* f" [( J/ g4 k' ^4 D6 n【课程大纲】
7 M/ L* I: H, @6 |( `一、合同基本法律知识
- E% U1 }4 A$ d8 D●世界两大法系及主要国家介绍
* ?* S% d, I3 v+ F9 B●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约,3、承诺,4、缔约过失责任: h0 U- ~( R! D: x# ?) F8 p- X
●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理, 3、无效合同与撤销权
+ s% F) ^6 c  _' O. S# X●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行' W1 l, b. R7 o1 D* f  v0 |
●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权  u  `  {% R2 |* R4 v- b1 t
●合同的变更与转让:1、债权的转让,2、债务的转让
" w& t' e" N+ P7 g* n, [! d●合同的解除:1、协商解除,2、单方解除: u; n5 T$ \  P
●违约责任:1、违约行为种类; b0 a2 h$ u, q$ a5 c$ s% m
●违约责任主要方式:(1)定金,(2)违约金,(3)赔偿损失
; \3 i! P+ s5 ^" V( E; S二、合同常见疑难问题及应对4 Q6 I" a; V% s( }( t8 h
1、合同条款争霸战1 O  N; @8 w! o5 \+ a8 `
●双方签属的合约,内容并不完全相同+ ]/ C9 {2 J; @8 r4 W% i4 R
●供应商签回订单时,对原订单之部分条款增删、改变  q2 l5 j2 Z) O
●书面合同与先前的口头协议不一致
4 f" q" w" V% j) f6 q: v! @- }●对注明不得对内容作出任何变更的订单,供应商签回时作出非实质性变更
- h/ @4 n8 R, N6 O' U, r! t4 E/ B2、重要条款常见问题及应对
9 z* g' m8 ?* b# b●数量及质量条款;      2 s! ?% Y% Y/ V4 R6 k$ K& p) Y
●价款或报酬条款;       . T, b2 U6 q0 u. K
●履行期限、地点和方式;  e0 o8 R7 V: U5 h+ X8 |
●担保及违约责任条款;  4 H6 A; F3 w; P2 W% g- e: w* V
●风险转移条款;         " k6 e! H7 O; L* ^6 [9 q  `
●所有权保留条款
) z6 N" c' c& S/ w  x* c  A●不可抗力条款;        
  q) B4 Q( L4 l' K- L* ]●知识产权、保密协议条款;+ e; p' H: D4 O9 x7 x* ?: j6 o3 [
●争议解决方式条款;4 ?$ M' Q1 z& D6 E, m8 h
●生效条件约定) B* D* f6 |! v  N% `! H4 ]% W
3、采购合同中的其他问题
2 x" s: j+ L3 z6 v●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
. @1 v% E  p/ f0 ~●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
( f% B& g7 v& s7 j3 M6 g7 S●知识产权问题
( Y3 x6 ?2 x* g- d! H4、合同争议处理中应注意的问题:' R( b7 k; M# T  w; o9 r
●和解与调解,
* z1 S) f. E, E& u: t●仲裁,3 D5 X  R  E6 {; A/ ~
●诉讼4 u0 |; Z5 S3 `5 k- B0 e$ L
三、现场疑难解答与互动. Y- x# K, y1 `2 K/ p0 _- A8 }
四、合同内容与供应战略匹配
* |' k) w9 F  k  N●供应定位模型介绍
5 l" i% b- k9 |  E- Q●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点: ?8 Y$ M& _6 K- v
●杠杆物料/常规物料的合同管理重点& a+ J( l; z& I% D- l5 H0 O3 i
五、合同谈判过程( R" v" x+ G# d, s2 T  ?
●计划准备阶段、谈判开始阶段
3 W, h6 [. V9 {4 a% e% x●谈判过渡阶段、' D$ S4 H7 X0 o. O3 ^, u2 i  O" Z  W$ C
●实质性谈判阶段( v3 y  y- |( e2 M( y
●交易明确阶段、合同签定阶段. w4 m6 ]- i1 K8 d1 e
六、合同谈判技巧  , V: h' A* G3 Q& _, z
●哈佛谈判原则,         
& i" n' ~: p0 i# C: d+ ~  q●谈判模式----STAR  ) Z( z9 g& {- s0 ]! E9 q4 m
●谈判者风格分析,
3 s- \7 }2 x7 [+ E●成功谈判者的行为模式   
# @# W2 X9 x% C4 `●谈判策略剖析,  
2 e7 J) D7 w" Y1 M% j) u●有效倾听的方法( S/ r3 A9 @) |2 i. A' ?  j
●询问技巧,                 6 \$ r. k/ ]0 d4 |' ]7 J6 Z' f6 j4 [2 @
●谈判案例演练   
/ W* C1 Q1 q; ~7 s, W6 x●个人谈判风格测试
  Z- u7 ^! Y5 G; v! ?  U+ V2 E% f七、合同管理内容
" z- E& X( W' y. d# z3 F●合同管理类型
, _* l/ e6 a& t6 K) I- X2 a●合同经理的角色及能力要求7 Q4 P6 `/ Y: Z" b9 i9 F3 H! W
●团队工作的管理风格互动
* H' j5 r6 R( O1 E5 o5 t  N/ x●合同管理计划与合同质量计划, g( ?+ W' K9 H& [" ~( a- O! u
八、合同管理的政策与流程
4 K& R/ r( k* ^7 {5 q! @●什么是合同政策 ,+ d2 [7 @5 W7 t5 H0 o8 ^1 x
●合同管理流程文件
& {' A2 ~! a4 f) I, F0 q. i6 E●合同管理流程图 ,. H: m& H2 t: F, ^; L9 b
●合同的保存及销毁
+ M0 f. F0 ?3 I) V% n/ x3 z/ S/ L九、合同风险管理
7 g0 J% e/ B+ ]●合同执行中存在哪些风险
3 N3 `) H; G2 o# Y1 @●风险控制 - 供应商选择
) C! h9 ^+ B6 ~* k4 q" |8 g●不合格的供应商带来潜在风险,
& R$ g+ s8 ]2 U, H' q●供应商评估与审计体系% c0 S3 a1 S6 i
●交货管理
8 Z2 H7 x) |2 C& Y7 P●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
, K( o8 T; b# J" E1 ^) A' }& t+ D●商业和其他风险分析和防治9 Z; n& s* B5 n0 x0 P
●争议管理及解决问题的方法介绍# q# i7 r% L% }3 s; ?4 k4 [; e! l
●工具:ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
$ F1 @* X! o- k* A十、合同绩效/供应商绩效管理
, C* X: E3 w$ U# o3 ]* b● 合同绩效/供应商绩效考核指标( s) `2 r+ q9 k( Y; V5 p% f! I2 h
● 跟踪与考核体系
0 L7 s" I- s+ C" n% H( p+ G●案例演练:波音飞机供应商质量问题追溯6 S5 b, i% x' R( t  L: C5 l( y
十一、供应商的关系管理1 H2 l3 A7 F* X: ?+ @  P2 i* E! O
●合作型关系管理,  
) s! T; h, ~: ]- e* ]5 }  r●失败的关系总结
( m: W7 a" Z% D; ?4 p十二、合同中止、续签或转向其它供应商
5 }+ g5 @. n8 y5 y& O●合同中止原因: c. J0 s. D2 m4 F* ?: `$ m
●续签或转向其它供应商须考虑的问题3 G# v7 H! Q4 U
●转换成本的概念,与供应战略匹配
+ i4 y* W8 _& L" b" P十三、总结与问答
% j5 N, H: z0 Q% s●课程费用:来电咨询(2天)
% \$ `# X" M3 P' X9 U: Q【课程讲师】
9 _# ^( s1 R% v6 w6 e, x  李老师,复旦大学法律硕士研究生;上海市震旦律师事务所专职律师,高级合伙人;上海市律师协会公司法研究委员会委员;上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。  执业背景及特点,李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见5 S& E4 ]- F9 m/ ?2 ?

* a) Y2 T+ U( e( _0 e' V【报名方式】! g6 H5 }/ S6 [& c" P- e' p
   
( R5 B0 g% I7 S$ N  z  1.培训费用:2980元/人(含培训费、讲义费)
: G3 x2 o. w( A4 T  2.报名电话:010-51264223 010-51600571    010-51600671   ( l/ k3 }# {1 g; w. ~8 z6 z
  3.值班手机:13683686366   齐老师; 传真:010-51411743
- y* s5 C& f% ?# n7 C8 S; Z4 n9 }  4.报名方式:电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表, K; ?; [9 |$ D* v( i; D7 O. ]* e
  5.备    注:如需更多课程,请访问我们的网站,查询最新课程
5 ]. I. [7 P' g: s  6.网    址:www.china-cxpx.com(中国诚信培训网  最专业的讲师的团队)
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