新,销售团队建设与管理实务

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新,销售团队建设与管理实务
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【开课城市】广州
【开课时间】2009年9月5-6日
【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干
【课程收益】
) ]) L* n0 w( E  T% Z" I ●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
: z  |. b- e4 B ●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
- |5 C/ K2 [5 T ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
【课程大纲】
! v' C3 B) v/ Z; T9 W9 D能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
3 M; e9 `3 `- M! ]一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
5 \2 Y8 M% C1 k) E7 r% f二、选才篇：甄选销售之“鹰”
4 R. Z3 x. q7 g. w2 ~1.认识销售
- J, f& d5 y0 L. y$ ?! _2.招聘甄选
●销售雇佣中的误区
0 }6 D7 I) V& n) w. D! x/ \/ g! J●走不出的销售怪圈
●销售面试的种类和渠道
$ i; W+ Y* d2 S●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
+ n9 b2 A& Q; d# k2 U●心理测评
●销售面试的误区
●看人不走眼的关键　
) p& C$ H* D2 ^/ c- Q+ ]三、育才篇：训练销售之“鹰”
1.授人以渔
●让销售人员称你为“教练”
●避免培训的八个后遗症
! p( E2 V9 A  |4 \2.培训中的沟通与反馈
●为什么需要有效沟通？
, [+ T  |" _* Y1 }/ X3 [●反馈的频率
●给予正面的反馈
●你会批评吗？
6 @- t3 B: Q9 F●倾听“鹰”的心声
●同理心
- }: o7 ~7 V2 f& ~6 c四、用才篇：让“鹰”高飞
1.销售团队冲突的处理
4 f0 U/ P3 N( A& g" S. f●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
●作为调停者的十种失败
1 m, k0 e0 D% K" G2.发展和后备
9 E2 \' D# T- u●帮助“鹰”规划好职业生涯
9 @+ j0 F* m+ k/ E0 M7 a●改造现有销售团队
●销售人才梯队计划
4 }# J! o" t1 S+ `●销售解聘中应该注意的问题
4 T( @6 Y+ Z3 i! N  T4 z) i) p●给“鹰”多大的权力？
' s9 ?/ `5 Q3 N" ]' y& x2 `5 M2 v: h●授权的流程及原则
五、留才篇：把“鹰”留住
4 n5 x* V& l0 r. l- F2 j1.业绩管理与考核
, ]" h! [9 D2 x# C0 e9 U9 y8 V2.关注精英
●激励理论与销售人员激励
●如何面对销售人员士气低落？
9 N1 J# J$ T! I6 W# j+ D●留住销售人员的有效方法
【讲师介绍】
( A2 i5 C  z& [   刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
( \/ t( f* D/ H% R5 p【会员报名】
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8 A- Z8 r+ a1 o: f( B+ i7 E# z  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223  010-51600571  010-51600671  
$ B% F, ~1 X' X. J/ E0 k; p# E  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
& D, `6 o2 F* e4 j& K+ g% b  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
- u4 @- x7 W0 L' Y% |  V  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）