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新,销售团队建设与管理实务, S' C8 k( e) E
/ W) D* D. ?! h; P% U
【开课城市】广州
# p" G/ f' D2 c( M3 W5 c! f【开课时间】2009年9月5-6日
i7 H3 D4 H" V9 W( W. V, e【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干4 j! v3 E0 d9 N3 n1 e; |8 Q
【课程收益】
n. q: ^- `7 ~/ } a+ ]8 A ●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；, x; f* j4 `$ V1 z3 O: R" ^: I8 b
●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
9 S4 c; M7 I" }1 z- n, \' c ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
4 p, r" Z# J( T% }1 S9 _【课程大纲】3 u0 Y, {6 i# v5 D9 [' x" S, E4 ]
能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
# M, ^* W1 O6 ^% |$ O一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
3 G' k2 p9 _4 Z6 I& {0 L/ e* [) i6 M二、选才篇：甄选销售之“鹰”" O8 m+ c" L p' g7 b
1.认识销售
$ [& i- O7 Z+ T z9 \, B! W2.招聘甄选
. H' r. h+ t ?6 A/ O●销售雇佣中的误区* e1 t* s' e3 M' K$ ~4 f
●走不出的销售怪圈$ X6 p9 a4 v9 k' s5 d. W
●销售面试的种类和渠道6 `; R. k, s8 Q# K' e$ t9 P
●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
$ E( |$ `0 v- U+ \●心理测评4 @* Z5 r Y( |& A2 c n4 T5 t7 D
●销售面试的误区
1 m0 S0 q5 J! Z3 a; F4 b●看人不走眼的关键 ) _; h: e) _% q! A7 t* Q% f. {
三、育才篇：训练销售之“鹰”
1 k" ]) L, }7 h1.授人以渔
! `! A/ M2 T- [2 z/ W●让销售人员称你为“教练”
/ O& M$ Q& ]$ b- N b●避免培训的八个后遗症& d$ R; T: L/ g6 Z" [
2.培训中的沟通与反馈8 W; p [. j- \2 o8 P5 c6 m2 [
●为什么需要有效沟通？
: O% j! f# d4 a8 @$ ^●反馈的频率; i3 R# k- k9 S/ s
●给予正面的反馈% K3 R5 d! P5 U7 S0 G8 s0 v; ]1 d$ u
●你会批评吗？
C4 J; h8 r: {●倾听“鹰”的心声
6 D; A j2 O( r6 z/ P2 Q2 E●同理心 + w# o: c- H$ v) Z1 \# a# P
四、用才篇：让“鹰”高飞
) `% V) J* m' S" {6 r1.销售团队冲突的处理
& I) ?8 R" N4 E; [8 Q$ W% h, I9 D* s●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
2 r! V; X( W8 c7 d- ~●作为调停者的十种失败
0 `) Y! z# h0 S$ r, e3 b- V2.发展和后备
8 l) B2 y, n5 j* z●帮助“鹰”规划好职业生涯
( Z& r* h( R0 ~& h6 u3 E/ Q●改造现有销售团队
4 `3 k1 ~% |5 a4 W* K. h8 R●销售人才梯队计划
* _+ k" g' r W●销售解聘中应该注意的问题
! Z& D" E7 M0 Z6 _●给“鹰”多大的权力？1 G" ?! e* }% Z7 J5 J' v. u' v
●授权的流程及原则
( ^% H9 ?8 b5 \五、留才篇：把“鹰”留住
8 ~1 n1 h* i/ _' V7 [) d" t+ r1.业绩管理与考核
8 F* E, I% l5 m0 q% q( S: U2.关注精英
5 }* z! Y* \( u/ X! R/ X4 Y' |: P●激励理论与销售人员激励& n. Y% ]6 }! P' k- R
●如何面对销售人员士气低落？
4 v# J$ c4 \% X: v% A5 v3 Y) O●留住销售人员的有效方法9 G( T i5 r W; s/ L4 f
【讲师介绍】
+ h% [1 z9 v" |9 p/ l& j0 Z 刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
C% l/ }0 r" g: |: k' W" |3 f【会员报名】# G8 ~- t; W7 A0 Q4 f% ]9 L
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1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）$ y% y, P, @8 X% D4 Q
2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671 : t5 k2 P' r5 Y A. b+ z. C4 D
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743
# g" p r9 D q3 ~ 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
3 a7 l$ S; u; k 5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程: \5 m. ]7 n( r
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-26 17:12:50