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企业招投标运作与合同商务谈判# t. ^( P3 A3 `1 ~5 { x$ ]; ?. D
/ A8 i# Y7 a% U- B【培训城市】广州
4 H" C) U: k" o【培训时间】2009年8月27-28日
( S6 t' A6 y; G% H8 y) @/ P; F1 d【培训简介】- E" @3 ~' e7 L R! S
 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；
* f9 H6 @( u" n! O$ c7 B) ]【培训对象】9 k% Y4 F1 |# _7 A
 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；& N, N# ]6 e! S0 {+ q2 |
【培训目标】; }$ q5 d9 [) G: F3 v
 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；
, w' f& s0 |4 `; D, z6 T 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
; o1 j0 ~0 P9 ^8 u 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；& @; G! w4 Z6 {& j }( r" u
 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；9 d$ O& a* R8 V2 S9 D f3 F
 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；
- Y' j! L7 M0 k0 i, D, C" `' H 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；* a4 N6 d5 w: V/ X9 v% T6 ^0 @: b
 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；- h, m) Z7 S2 U5 U" y# F
 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
. P- H5 t: ]+ _' p9 c/ [7 Z 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；
+ V% t1 ^8 R6 Q8 G6 T2 |【培训大纲】
2 O1 h4 K! e& H4 g; y" i q第一讲
9 L( c7 u) F4 y% {7 }2 [* W企业招投标的规范、模式和操作环境# Y' `1 S1 U+ v6 A) f+ a- G% a
国内企业招投标的发展和规范要求; W- a' o; e4 b1 v* U( R! {
FIDIC 合同条款和招投标的发展模式; b8 N! e! b$ T
国内企业招投标的环境特点
5 k0 ~0 T6 q# v8 V. l招投标的运作流程
$ R6 P6 m% H) p招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
7 j" N$ |# x! }. l/ s; V企业招投标的风险类型与风险来源识别7 @ a% H9 n7 W" q) H" R" A
风险意识与风险评估过程与应对/ r' p% |5 o) Z& ~5 f% M. T! p
企业招投标的策划与组织. `# X, r2 F: i5 O
企业招投标的工作分解结构
# g/ B0 h \4 m0 h2 D& n" S案例分析：招投标的规范与风险3 B+ v- e$ x! T' E) f
课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务
) i% A* F* C2 r+ |5 _采购经理的职责
- e. h9 p: ~: v/ |* R( f供应商的预审与资质$ ]1 a( h( g1 B) u, ~ _
技术规范和商务条款8 P v. W" a. s% s. g
招标运作6 @5 F2 ?; Y! i/ s! [- K7 x( R+ w
担保与索赔# f9 \: v' t; Y7 E
防范“围标”、“串标”和其它违规操作" r6 s! w2 x6 C$ r/ M# J
企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
F! u3 t: A4 D' O企业招标管理的责任矩阵' W4 s# {8 N9 i( a9 d i' _
主要评标方法的计算和点评2 n+ J/ G1 Y, ~& `3 l
案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”1 n3 N; ]7 f8 O2 ~% B
课堂练习：编制招标文件
' A: o0 Z+ H# Q, s/ P4 _第二天（Day2）. b" s; g" [& R( C4 f' R( M/ D
企业投标运作要点, o: R* C* s" h5 {% J% M1 E" I
投标环境和竞争对手分析; V4 r7 P( T" h7 R9 F
投标决策要素5 W. a' x/ {6 E
成本、进度与工作量分析2 R/ S; |! |, B: ^; k9 \0 D ~0 L$ N
投标定价的影响因素分析
( E/ q c, J! n! W; Q- h投标定价策略" \/ K8 C) k. n; v: |7 d: _
不平行报价
# H: W% V9 b- w" V. `备选方案报价
/ x2 |* Y: y% a: {/ J1 g随机应变报价
: M J: b: J5 `& O- E调整费用构成
! |6 l# i, v/ f9 o- F) Q6 p7 Z e案例分析：投标报价策略与风险评估7 q7 U; I1 U; l; c: T$ W: }
案例讨论：有回旋的余地吗？
8 I# R2 h8 m) ?( g& ?: t) X $ g Y0 q- t. U6 }$ L
企业招投标的合同管理与商务谈判
6 b6 ], N; O5 p1 p1 B P- ~合同类型与利益风险分析
) C6 M- W1 ~. M. n% W! ?# d/ K合同中可能出现的风险
% P$ M7 Z' R7 K; T5 n0 l7 h6 u2 c招投标的担保和索赔管理
" u, G3 [) O- p; _0 O9 q" P招投标的索赔预见性分析3 O' g7 t( |% c: x! Q
合同执行过程的评估方法“挣值法”
; e; q" P& b( X2 w, o合同与商务谈判
5 _- b, t0 n% @* m( E商务谈判的原则：如何实现双赢？" Q0 y; y: ^3 U2 p5 S: f2 j% g
商务谈判的技巧点评 l/ I' k* N. m8 i% i- B
签订合同和备忘录的要点0 B' ]7 a) P. Y1 V8 |( ?; f o
案例分析：西方国家的索赔制度% m2 ]% {: i3 o2 l* s
案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
$ \+ f# \+ o. N# Z6 Z9 I4 I1 g【培训讲师】
9 K8 n% T! ]' F2 T 施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；! o6 }3 Q* Z9 f) G% z8 m
曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问$ A6 d" _" z+ Q* x
先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。
5 I0 u0 U% D" e5 g【报名方式】: l. K2 T; |% l8 @* K
' o1 `' R+ {9 \! `; M% i 1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）" I! ~3 z. }9 O8 q* t( f4 z: l4 ~
2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
. V& i# C5 s' T6 c 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-51411743; j: v" U, ^+ h( {$ |. e& B) B
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
% v% \7 c2 A1 a9 \) u% r, f- F( y 5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程) o$ {) O5 M9 Z
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-19 17:13:30