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企业招投标运作与合同商务谈判, J' K0 r2 I7 R+ O6 a
9 q$ x" J. a% C, E2 D% V* L【培训城市】广州) \' z( r8 S$ u8 `. F5 ^
【培训时间】2009年8月27-28日 I: G( f& x% ~, b) @# F& q- G5 ^
【培训简介】3 W, j: T/ G8 b
 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；
! T* h6 u8 D$ T6 j2 @& V【培训对象】: q/ u% c' Y# {* N, x. O$ j
 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；
" |- A0 g/ }8 C' r6 a0 h0 n【培训目标】
% ?( h* J- F9 ]0 V- ^$ u 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；3 Y) f4 D- b& M" A
 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
}) k' Y% b9 `2 ^9 a 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对； B7 ]) x" l; o" A- \0 L
 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；4 x. h; u2 Z R d O+ Y0 O
 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；
9 @8 P9 ]$ ^7 i4 h 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；' k4 d/ @4 g! Q3 y- |, I
 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；. _& k2 R. g$ [' u; t
 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
' |8 q5 `) N1 Y% ` 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；8 b0 a, { r( p; Q3 ^
【培训大纲】" j' X; _; M( D0 _, A# ?
第一讲
1 I; w0 p1 [3 Y& j! E3 U7 |企业招投标的规范、模式和操作环境' Y; W% R' R2 t8 @
国内企业招投标的发展和规范要求
% ~1 e4 M4 g+ g$ Y4 b5 C0 ?$ ^# CFIDIC 合同条款和招投标的发展模式! k' j' u h) W4 Q1 g
国内企业招投标的环境特点
" d+ O- [" t0 v, `4 h$ c: N招投标的运作流程5 \' a# I) C7 G
招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
" q7 t0 B! `/ T; j, j* X企业招投标的风险类型与风险来源识别0 m5 v+ Z L5 \' z* ?3 p
风险意识与风险评估过程与应对
; @3 O, t: t7 l2 B企业招投标的策划与组织" y0 p* i0 c: X! M5 U% ?
企业招投标的工作分解结构
6 }4 ^5 D/ @( _0 H/ g案例分析：招投标的规范与风险
+ P" c$ \: Z/ v' z7 L课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务. q) G; ?$ s, \3 t8 ~) m
采购经理的职责1 j) Q3 S! \6 l3 k \0 W; _
供应商的预审与资质' [7 {1 T( ~7 {) }& B# h
技术规范和商务条款5 s, e$ K6 G' m' N6 E% X2 w
招标运作
+ w L z: A. j, G担保与索赔# v! _0 W/ ~* n* E' S$ X; h3 M0 f7 U3 X1 H
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
9 K/ B1 n d0 Z( ^, {7 E* z3 W企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
4 T4 _. z! s! M2 a h; S企业招标管理的责任矩阵$ { n% V. F$ w, y7 l
主要评标方法的计算和点评2 D& m/ M7 f7 f: W# ~ B
案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
& F0 N/ K# j4 K: {课堂练习：编制招标文件1 V1 L9 d2 w6 B! G* w' h
第二天（Day2）
" R7 k+ x/ G* @, D. N5 D企业投标运作要点
2 @( a4 b- h8 F$ f投标环境和竞争对手分析
f D: g; E/ p( u- N投标决策要素6 S M( g [8 V) W5 H
成本、进度与工作量分析8 P0 |8 j+ q& h" f0 d5 H9 W2 O
投标定价的影响因素分析
1 u* u; V4 K* |- `5 y投标定价策略
9 c7 `, \) {/ a% K, w不平行报价# Z: x, O U& [3 C2 y
备选方案报价+ c: T0 n% s. P5 V. L T
随机应变报价" V$ H! `' _1 l) }# [5 \. s6 D! a" c1 g" C
调整费用构成4 }- B8 |( m) n& N& u+ w6 \ X
案例分析：投标报价策略与风险评估
9 K2 Y5 u* ~ Y案例讨论：有回旋的余地吗？, H/ y3 A0 y# U0 t4 [
( f; h+ p; S( y$ b( @" L
企业招投标的合同管理与商务谈判
( B- W3 f: i( K# L' \合同类型与利益风险分析- @9 d0 @2 Y/ ?* }, G
合同中可能出现的风险% D& r9 O" S" V5 k! `: M7 \
招投标的担保和索赔管理
& R- d6 q7 x0 |# i! _$ g2 T招投标的索赔预见性分析
7 Z2 ~' p8 W; {& N" |合同执行过程的评估方法“挣值法”- o x9 [ `" x$ K) L( C9 B) X
合同与商务谈判. j0 n* X! [7 d% a2 f
商务谈判的原则：如何实现双赢？
6 |* |3 }4 `( v S: K4 r& I+ D# O% m商务谈判的技巧点评
1 X; E3 B+ ?- V, i* T7 y8 n2 q, R% D/ ]签订合同和备忘录的要点' n8 Q9 w. e+ w8 X. h
案例分析：西方国家的索赔制度
. e8 x4 v- H$ Y/ O' s- ?案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
; z% k1 F2 T6 t, r" S! H, A【培训讲师】
, ]; L$ i4 ^6 r% i/ `: P 施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；8 _4 G# Z4 V) _% y" W! T
曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问& I; i* D/ ?/ r- j. c
先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。
& @/ X1 q Z, L5 x【报名方式】4 H/ V! s$ g2 ~% J+ ?) G
- ]# @- w2 r, h/ Q, h: n 1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）, l$ x/ X* O: a- R2 h8 f/ g
2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
: _! B8 R. M1 c 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-51411743: t/ U/ e5 U, s! w }8 N
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表; Q% v4 p: R, l2 I
5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程9 O4 _5 M$ n# [1 e" r3 Y5 r
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-19 17:13:30