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企业招投标运作与合同商务谈判, G3 | N* J3 ^, O! ?/ R
6 d/ B. t0 `6 r' {$ K. E【培训城市】广州. y" V- ]) i. x/ P1 {
【培训时间】2009年8月27-28日 u: v4 S6 x; `6 Q8 m t
【培训简介】, Z8 i* P* _8 d6 v5 f4 Z
 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；
2 ]/ t5 i1 o" i, L5 S" G【培训对象】% s7 `& ?4 A# e! Q' U3 @( F
 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；0 u9 @$ s5 H6 I7 b ~
【培训目标】
6 L/ b6 j8 K5 i' C. n. u& Q% q q) D 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；5 j! m$ r" F- @* O2 P+ I1 k
 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
& a8 u d# m5 k5 k 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；, G5 `" X8 e( A( _, m9 d' K3 ~
 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程； M, i5 L+ g S% r% p- V
 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；
; `; d0 G4 x9 P5 Y) v 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；
8 n) y3 r4 G( s _, ~1 B# H' q 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；
2 Z7 E; r1 V$ x/ a% N/ M 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
+ B' q1 [9 `) \/ z( ?6 w4 z 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；
! b( Y- _# W: Z- @【培训大纲】
4 k' l' J. m4 _5 f* |第一讲
" v1 M h2 v3 V6 o$ O0 ~企业招投标的规范、模式和操作环境
1 u" Z7 y& o4 [' w国内企业招投标的发展和规范要求' ^: ]6 f! ~' n) O( b; a
FIDIC 合同条款和招投标的发展模式
# J/ D& C2 M o |, f1 e5 h0 C国内企业招投标的环境特点
# J; h; {! u8 L5 V' x招投标的运作流程
$ T7 M$ N8 J6 f8 E招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
" ~: T9 w8 A+ z8 z企业招投标的风险类型与风险来源识别. B, c' J e7 i& |
风险意识与风险评估过程与应对
/ W8 W7 C3 V. w* j" L8 h企业招投标的策划与组织+ Y2 b% j6 d5 w E! R
企业招投标的工作分解结构
1 h S. G" `( w9 v/ Z1 J3 p5 o案例分析：招投标的规范与风险9 ~# h7 Y) |7 D9 O! q
课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务
- u! c) i- o8 T1 |$ Q/ K$ N# U采购经理的职责0 j4 @3 d, ^5 ^1 U
供应商的预审与资质% ]/ C5 C5 w; Z! k2 m
技术规范和商务条款6 ~8 n- }2 Z1 d. F8 _! s. f2 Z7 \
招标运作
W, K; | \9 B2 @' `担保与索赔
* N6 n- g! P& }防范“围标”、“串标”和其它违规操作
1 l: D4 x6 o$ d, r3 Y企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写; _6 H7 c* D: y+ C
企业招标管理的责任矩阵; S, @: c2 V1 ~& N. k
主要评标方法的计算和点评
2 A u, t+ q/ f案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”4 ^, b/ R3 ]' N4 r3 y3 d1 _
课堂练习：编制招标文件; p" s& x T+ ~
第二天（Day2）
0 H& g0 j0 F5 w( j' Z9 k& D' m" o企业投标运作要点9 T& R2 |( ]4 H" c; v1 w
投标环境和竞争对手分析
! q# F- C5 X% s$ r投标决策要素
- y+ p6 {6 |* v+ s& q成本、进度与工作量分析
# o: _5 p- {% Q" Z4 h投标定价的影响因素分析
b+ p& k9 k( D6 ~投标定价策略
0 B; a5 j$ v$ [6 ?# p不平行报价3 N* a4 q* c+ ~% \; w) V
备选方案报价
* H* d& ?% u0 B3 O' E- u: f随机应变报价
) X9 G) z( e; K% ?2 t2 g调整费用构成
( h1 X8 B0 ?8 ]: ]案例分析：投标报价策略与风险评估& K) |8 W: o# f5 n: t! \
案例讨论：有回旋的余地吗？
) h X" O4 x- O$ ~+ z 9 i" H( A* S9 g7 X: \; {
企业招投标的合同管理与商务谈判4 M F# l: A* l- M( P1 \
合同类型与利益风险分析
( _$ E9 @4 \5 t. n3 h合同中可能出现的风险, f2 a4 e) k: c% [, i/ `$ c
招投标的担保和索赔管理
' Y, Z. T9 b8 l( k* ]* S$ S招投标的索赔预见性分析
: R/ m/ m1 q H4 ?. H; O合同执行过程的评估方法“挣值法”$ P2 m0 A$ \/ G; S8 X
合同与商务谈判, x/ X# [4 } ]) w. [1 J
商务谈判的原则：如何实现双赢？, Q0 B& x. x& u1 {' W$ J
商务谈判的技巧点评
. N- N- U: A3 x1 @签订合同和备忘录的要点
% B! k* K1 J6 V# b: \案例分析：西方国家的索赔制度$ Y4 ^/ Q) r; _0 {: T
案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
y' [ B+ r; D- [" r2 u' f【培训讲师】
5 W) s7 n3 o# ^5 Y1 X& }" p9 I, o 施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；; h$ D9 P5 j6 j# b8 H
曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问0 @; R3 b8 F5 k7 a
先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。+ O/ H2 ]! T \( O
【报名方式】
. c* `$ u2 c4 H, K+ w $ \) |. B T- X4 `# q
1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）
8 |% A6 s; Y- c* {6 m, r& L9 m7 j 2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671 k' e6 t1 o( D+ |/ J
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-514117431 N) H* E- k# K1 J* A" [) A
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
. J- g, L4 e d% @* p 5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
' E; _& e0 f6 G" h 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-19 17:13:30