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高效的商务谈判技巧$ ^/ r! ]2 _# }2 j" [
" r, o# T1 G* I4 B
【开课城市】北京9 M9 Q* O0 W& }2 h. t5 q% i5 l5 s
【开课时间】2009年8月20日
+ I6 i0 P0 K9 Y, f2 _. T& H& V% O【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。8 K+ y G8 I- ]- L2 e0 } c2 q7 E
【培训目标】1 @- d) Q1 G3 ]1 a
掌握谈判的基本程序；
0 e" i8 |# l* g; H% e' Y- ^& B& Q 制定详细的谈判计划，提高成功的概率；
& M; P; u2 H V9 z: \ 制定灵活的谈判策略，保证双赢；5 L9 \. A9 k' N" T* F1 Z7 t# t
判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；9 `7 x9 p) \' m0 Y7 j7 a
掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。
5 h6 ~5 j8 G) w2 J- L1 G3 w0 d7 Y【课程背景】
7 u+ e: _' F8 l: X- `( a1 _ 课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。; p5 Y9 B2 _2 j: c
6 `& h# r7 @; k" y' { 本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。( r) [9 X% u; i& q9 ?( ?
【课程大纲】
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v$ r7 g* }! {# X6 ~7 Z9 W% I& Q一、亲身参与真实的谈判领会总结出; f* L3 R+ _/ d1 W5 w$ a% O
? 1、谈判原则 - K9 r' n9 h8 e1 Q7 s( B: H
? 2、有利的定位 & @" R1 ?! h! U* w7 [
? 3、张制定高目标 3 |6 u# f# {& ~- T/ k; v
? 4、良好地运用信息
8 w( U" N) `+ n+ l9 |2 M) f6 {: w? 5、充分了解自己的优势 ; |0 P5 s4 f. A# S4 ` ~: W
? 6、满足需求为先，要求为次 7 f" n! H* g$ G: N1 b. h: P# _/ m
? 7、按照计划让步! ]% k; X# A( i# O
二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用
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( f& M- S& H0 y. P三、掌握谈判中的让步策略1 G( s( K' c# ^$ E7 h
. y7 h9 C2 o' W/ {1 R: s? 1、让步的精要 8 b; s# }4 b5 z4 ^2 h. K
? 2、让步的原则
5 ?5 i# G# ^2 s5 J( Z? 3、让步常犯的错误 ( P7 a0 K/ W& T3 j. f" F
? 4、谈判的三个层面概述, y4 b3 D3 y u8 q6 J
1 z8 N/ o/ s7 |) w o4 j? 5、谈判的竞争性 2 N6 q$ G' L5 _2 p b/ n4 N
? 6、提出要求
& Y$ m/ w# J& A8 M? 7、定出交换条件
) t# }3 L! ~1 M" s, l? 8、谈判的合作性
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四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中! O# d( m# ^0 ]# r3 v0 Z0 E2 F4 G
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? 1、开放式提问 + @0 b- g2 G# H( H
? 2、测试及总结
" F" a7 U: A& W? 3、有附带条件的提议
) h: F+ [4 O- i9 A4 ~4 Q? 4、需要、要求及谈判条件
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五、感受谈判的创造性源于需求的发现. q4 x* L* X4 ]2 W
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? 1、需要及要求的特点及区别
8 H+ R0 S) F& L5 Z8 Q2 C? 2、谈判条件及其种类 & w; j" ^$ l! R# t5 F
? 3、谈判的创造性
: a; F# k& v' O8 s* B1 w0 ?0 h! u? 4、营造谈判创造性的步骤 % \# q0 x* t" v5 g- a% \) X0 z- B
? 5、需求的种类 ) p* D- @2 ?( y; e9 w/ N
? 6、创造性的原则
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六、进而实现本课程的目标
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? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟 0 {+ O8 i) n5 ~% ^6 U
? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:
0 a7 c1 E* S- Y; [? 3、谈判行为
) h" V% ~% {+ G& g q1 v6 |3 J? 4、谈判原则
0 g& f; x1 n7 _2 y? 5、谈判模式 ) H! ?5 p$ j1 r, ]! ?
? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要/ ~4 t& q: s0 Z: `
? 7、能够对所有谈判进行系统地计划* J9 b6 W8 ]8 p" q) p8 |
【专家介绍】
- C/ _; I2 c/ Q9 O% E2 W$ ^) `7 V; g 薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。1 U" D% r6 O3 J/ d
曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。1 E. r6 u0 t6 t. e2 ^9 s
【会员报名】
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1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）4 a& z) }7 q, j" _% u8 j) z
2．报名电话：010-51600571 010-51600671 010-51264223
1 I; e3 e. n! y% Q; F 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743
- h; r. m5 Y7 z" Q' `" h! ^* P- X* V 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
" o& E3 ^: e7 x' s. Z: t, u/ I! g4 j( v( q! ` 5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
' ?+ M* A5 F/ \9 D- v- z) X+ Y 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-11 17:14:47