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高效的商务谈判技巧) K' |! C6 ]* K9 |+ H {" N% a
2 y( i' o9 L' N' J- l' {【开课城市】北京
1 h' @; m7 ?2 S% s【开课时间】2009年8月20日# a2 q8 N( {% _3 Q2 F' ^7 ^$ l
【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。
L" d- o/ r1 H! [【培训目标】
; d) b- c% }4 r# o K! e 掌握谈判的基本程序；: C1 ?' g! g2 O! I8 q6 I
制定详细的谈判计划，提高成功的概率；
5 d/ u9 ]0 Q' X0 ] 制定灵活的谈判策略，保证双赢；" y5 h2 J& v7 F% i e* ? B# o |
判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；- e. e( z, u, t1 V3 e, ~) k+ {
掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。) |8 I" r7 q5 M" J ^, P. B
【课程背景】 3 h2 O6 O4 ]* k' [4 n: M3 A& c
课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。
7 t/ V: i0 ^: ]- D& J5 p1 x+ ?
7 h# _" a# `$ _8 z5 p9 u 本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。2 N; `$ G$ i: W8 M O' Q3 [9 R- i
【课程大纲】0 M: L$ t$ f; F$ Y
2 s4 b$ W2 J8 @# w, q3 R9 w0 ?* l一、亲身参与真实的谈判领会总结出
1 ?" L3 `/ d! p% O7 X? 1、谈判原则
; L( {' N) y% u& N? 2、有利的定位
1 S: O" P: R1 M" Q8 l? 3、张制定高目标
. l. o2 y. f9 [1 o? 4、良好地运用信息
: P5 L4 u" d) V: U? 5、充分了解自己的优势 " C: m3 J! r$ [( \, r4 g3 R
? 6、满足需求为先，要求为次 & J6 p* ]+ g$ o( S9 i: ^1 ~
? 7、按照计划让步
3 q. G& C K8 M. a5 i二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用
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# Z' }4 [) G4 K# W! C三、掌握谈判中的让步策略
5 ^- U. j3 {" }3 R5 d' |; s: V) M5 ?/ d
? 1、让步的精要 / K) }% e' j x- r0 {
? 2、让步的原则
2 ~3 w- U! D8 r T6 f? 3、让步常犯的错误 + M% `( e$ U. @! I7 ]
? 4、谈判的三个层面概述
! n) C8 u/ R$ Y& n) R. h) @ ' O( ?* A. H: i' W5 e+ H$ Z
? 5、谈判的竞争性 $ w: w7 k2 c+ v& R. P; P+ p% ^
? 6、提出要求 : [2 P( V K/ @0 J( y( D8 W5 S
? 7、定出交换条件5 W* Y0 U: n* D2 W+ ]* z; c l
? 8、谈判的合作性& p+ W1 D/ o0 A/ n5 ~
9 L6 `7 ?$ B" a0 |2 ]
四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中, K& N9 T% K9 n' c9 n) L
$ ?/ u5 y( T- F6 r6 V) h+ u1 |
? 1、开放式提问
2 `4 V7 d4 _. p0 U; k7 s g$ [2 i? 2、测试及总结
/ \3 {$ `) ^( h? 3、有附带条件的提议 ' O1 ^' h5 F# B9 w# t+ ]3 x+ M! r
? 4、需要、要求及谈判条件6 x0 e2 |6 {( f2 B8 S# Y. O9 { S, V
* l" F# \) y0 m; s) H& U: G: N五、感受谈判的创造性源于需求的发现
5 g1 j4 ^! @; K. u+ J
7 F1 `' p, A( S5 J8 e3 _? 1、需要及要求的特点及区别$ k W( g; K5 _: a. I% R6 T+ E
? 2、谈判条件及其种类
6 j, I0 v0 s7 [/ {0 G* g? 3、谈判的创造性 - y& ?" P0 |) F. Z" \! w/ F
? 4、营造谈判创造性的步骤
- w* y% Q2 C9 I) S) t" v% G? 5、需求的种类 0 u r# Q% z3 g' z8 t6 e" B6 @; n
? 6、创造性的原则! [ Q! I' A% u1 O- s9 @: g
/ e# E9 n! l1 C* ^. g
六、进而实现本课程的目标6 Q# I& |) I2 ?/ T& h
% c) t8 x9 u+ n/ J9 e3 s
? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
) A5 [% M# [9 i: j? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:
5 Q. [, f" h5 F2 P- K/ a" D? 3、谈判行为
1 O: ^5 V; H6 _# N: k# w( V? 4、谈判原则
* V5 ^8 B8 U/ y7 ^5 K. X? 5、谈判模式
# U; z. \7 h4 O0 O/ W& X) Q? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要. F2 h5 K( n' T8 Y7 t) I
? 7、能够对所有谈判进行系统地计划* e9 O1 m/ k. H
【专家介绍】3 _9 v' S- H2 }# p( f9 m
薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。
1 @! o- N& Z/ E. ? 曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。) B' @7 U$ e! U, Q
【会员报名】
2 q: @1 j$ y& c2 d' ]/ S : v" w" c- H: c, p% N. B. K4 S1 x# D
1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）
, f; t$ Z6 V7 e( h2 X 2．报名电话：010-51600571 010-51600671 010-51264223 & d2 _; k, d9 v0 [4 i
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743
- T& S3 ?0 q1 z4 W# t! c I% V8 Z 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表' E. l1 Y" n" X& S+ f, z
5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
9 X- G6 p9 U+ W 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-11 17:14:47