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如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：
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) O3 m+ w% }/ b5 r. R, e* y9 ^ 1、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
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2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
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4 |! f' U. {4 Q. X 3、要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 r& ~8 v0 G- t. T1 P
9 b1 U* L2 L( c! S 4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。; p! X# m! Z W0 a7 m3 d5 X
9 i8 P" ]; {" c4 t% d9 a 5、有良好的心理承受能力
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6、有坚定的自信心，永远不言败。
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7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。* n. B: x9 ?2 r; b3 o$ T6 E
# o9 R: Z! k c. y8 k5 m- _ 业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：) I2 N5 P7 L/ N+ K8 V2 H
7 k: O7 Q3 F5 O1 Z: Q# z 1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；$ k7 O/ [0 i0 Q8 e8 ]5 P( ~, C
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2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 |
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发表于 2009-7-22 11:00:29