在“危机”中寻找“机遇”

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2008年真是无比热闹的一年，一幕幕人间大戏全部上演 # {0 ]' C6 Y% j2 i8 _* c5 k 石油涨价、粮食涨价、原材料涨价 ; ~$ w; }! D, @" `8 B+ l 地震、雪灾、水灾 % g/ H5 U* s& D0 e7 A3 [! ?6 I7 ?**、台独、东突；   |) V* t8 J, Q+ T / P3 O5 x+ E+ B! s股票坐过山车； + k/ E9 D1 M$ K2 k 9 D) w+ m8 J) Z奥运会； 由“次贷危机”引发的全球性“金融危机”……. - k! F. k, m0 f0 E" ]$ p6 F, R  ~ 一、“次贷危机”是什么意思？ 在银行贷款中，收入低、没有稳定工作、还贷能力差的人因为信用等级达不到标准，被定义为“次级贷款者”，贷款给信誉等级比较低的人就叫“次级贷款”。 . B3 `: A- }% \ 0 i( A  X, \3 Y在美国，贷款是非常普遍的现象，从房子到汽车，从信用卡到电话账单，贷款无处不在。当地人很少全款买房，通常都是长时间按揭贷款买房。前几年美国的房地产是一轮大牛市，美国的大银行为了获取在房地产中有利的地位，把房贷贷给“次级贷款者”，比如家庭年收入低于2万、信誉欠佳等等的人，怂恿他们买房子，看银行是如何怂恿他们贷款买房子的： “你想买房子吗？” * x5 I) G. c% b1 W0 Y “没有钱？没关系，贷款吧！” ( N6 i2 a0 k; x" C9 @5 s5 ^3 \ “首付也付不起？没关系，我们提供零首付！” 9 p7 Y3 _( _% X7 u$ S; Q & A) i+ b. ^3 G  “担心利息太高？头两年我们提供最优惠的利率！” ) r% Y: |# I/ M# {- i" K5 I' m   “每个月还是付不起月供？没关系，头2年你只需要支付利息，本金可以两年后再付！ - y( z2 m  K: |   “担心两年后还是还不起？哎呀，你也真是太小心了，看看现在的房子比两年前涨了多少，到时候你转手卖给别人啊，不仅白住两年，还可能赚一笔呢！再说了，两年后你肯定会找到稳定的工作，到时候还怕付不起呀！况且又不用你出钱，难道我敢贷，你还不敢借吗？” : M  g3 j& u( G; F 于是，在银行的怂恿下，大批本来不具备买房条件的“次级贷款者”开始贷款买房，后来房价开始下降，这些人真的还不起债了，“次贷危机”也就爆发了！ 二、“次贷危机”是如何演化成“金融危机”的呢？ * B; W9 @1 D& t6 n银行给“次贷者”大批贷款，但银行也没有那么多钱贷出去啊，于是就高息吸纳储户的存款、发行债券、发行股票，保险公司和各种基金一看房市这么火爆，也纷纷融资给银行，当“次贷贷款者”无力还债时，银行的资金链断裂，于是“次贷危机”演化成了整个金融领域的危机：大家的钱都拿不回来了。 三、金融危机是如何演化成经济危机的？ 金融危机爆发后，银行没有钱还给债主和储户，就像冰岛，国家银行几乎破产，无钱兑现给储户，引发货币贬值，严重影响消费者信心，导致购买力下降。世界上的商品其实只有二类：一类是直接为人服务的消费品，一类是为政治服务的军火。购买力下降直接影响到了生产企业，危机实体经济，经济泡沫逐渐消退，从而开始逐渐爆发经济危机。 & ^! |: ]9 u4 r2 [5 h$ j& g, h 四、金融危机对中国的影响有多大？ ( o6 u0 g% {2 v* w. e) v 1、外国消费能力下降，首先影响的是出口加工企业，订单被大量取消，成千上万的工人失业。 4 V- y8 ^# K& @5 f  z% j# } ( W0 G8 x$ c3 v2 D2、过去几年中国过渡繁荣，奢侈浪费、挥霍现象严重，好像所有的人都买得起高端化妆品和奢侈品，在香港我们看到的是内地人在LV、CD专卖店站排交钱的疯狂情景。自然堂、美素的产品我们自己觉得价格很适中，但大家都觉得太便宜，纷纷呼吁出高价产品等…….，这就是经济泡沫导致的信心膨胀现象，金融危机有助于消除泡沫，回归理性，对经济的健康发展也许会是件好事。 ( c- ?& i0 N- ~; @* ? ' C8 k0 @3 i# D3、中国消费者的信心目前尚未受到大的影响。昨天我特意抽时间去到商场转了一圈，看看零售市场是否有萧条迹象，结果看到了一个字：火！商场里摩肩接踵到处是人，收款处排着长龙在交款。 4 c! z# Y& B% T) P$ D& R现在年关将近，又将是一轮火爆的消费市场，中国人的日子过的好着呢，中国的经济如果受影响也将是年后的事情，现在还不用担心。 ) J2 o! R6 X; b: Y& A, Q# ?6 ]) v! M 8 w+ }4 o8 O- T5 E五、“金融危机”也许是中国化妆品品牌的历史性机遇 7 U, H  v8 o# L/ T4 V1 _ 8 {4 N" ^' V: {$ ?4 J三十年河东、三十年河西。金融危机是西方的危机，也许是中国人的机遇，“凡是敌人反对的就是我们拥护的”。1997年的东南亚金融危机换来了中国十一年的高速增长。这次金融危机也许又会换来中国品牌超越国际品牌的历史性机遇。 ; V# O9 i  ^( p* T$ p3 A) u   # n& I2 A0 A) @8 {1、看一下中外品牌的对比 li\=mH,Wr           外国品牌                                    中国品牌 价格      高                                          中、低 # M. j. h) v# t2 t成本      高                                          中、低 $ x0 Q% u) d' i4 o资金      贷款、股票                          自有 _ 1 K8 c7 I+ @. ^) X' e- s: M市场      一、二线市场                      一、二、三、四线市场 渠道      商超                                      商超、专卖   影响      非常大                                  小、或者是机遇 2 U& G: \3 a( B' ?2、中国品牌的优势 价格优势：消费者理性在回归，过渡消费奢侈性外国品牌的现象将得到抑制，中国品牌价格适中，是中国品牌的机会。 成本优势：中国化妆品运作成本低，抗风险能力强；同时全球性原料下降，此消彼长，大好优势； & ^+ v. m3 u* ] " a0 `0 o. h4 x# K$ L资金优势：外国品牌多时上市公司，受金融动荡的影响极大；而中国企业不上市、无贷款，全市自有资金，没有影响； , w% S. M0 n; R) w& B# Q 市场优势：从国际上来看，外国品牌市场遍布全球，现在正在承受巨大的挑战和煎熬。中国化妆品以国内市场为主，受国际市场影响很小。 ; S* o3 d# {. {从国内来看，外国品牌市场线比较短，主要以一二线市场为主，而我们从城市到农村到处是我们的网络，农民工返乡大潮，从广东返到江西、四川、湖南、贵州，只要没出中国，不管到哪里都有伽蓝的加盟店，他们走到哪里我们就把专卖店开到哪里。 & ?1 D! f$ _3 D# j% Z) x+ B 渠道优势：外国品牌以商场和卖场为主，中国品牌却有着多样性的渠道，非常广泛； * r5 Z" G5 d, Q3 E   0 J- y! j5 v) y/ z5 ]  N5 L总而言之，中国品牌资金在手上，网络在手中，成本在降低，中国化妆品行业没有金融危机。 现在中国品牌的机会来了，昨天还是在那家商场，我看到原来销售火爆的外国品牌专柜已呈现冷清的场面，少有人问津。现在人们消费时变得谨慎了，奢侈品受影响很大，而中国品牌价格适中，成为了人们的替代性选择。 ) J$ e9 Q. g- v0 `6 I9 u* I& X 六、抓住机遇，再谱传奇 & [2 S, Z2 B- o! f2 r4 `! D$ G" b0 Y2 f 对待金融危机我们所提倡的态度是：乐观面对、珍惜现在、抓住机遇。 1、乐观面对：个人和企业都要保持乐观的态度。 ; \1 G! r1 B, E2 m2、珍惜现在 5 y4 J& [; O5 `! x: B 珍惜现在所获得的一切，珍惜我们的工作、我们的网络、我们的客户，尽心为客户做好服务工作；我们不仅要做锦上添花的人，更要做雪中送炭的人，就像对汶川大地震中我们受灾的客户一样； 5 }9 F8 K) d" l% M 7 P2 w/ u" o; w8 J1 o# {. p1 l% J3、想抓住历史机遇，就要先抓住第四季度这个眼前的机遇。 $ f; N* @+ d, G6 L9 q( \ 第四季度是传统的旺季市场，有圣诞、新年、春节、情人节四个节日。中国人有过年突击花钱的习惯，在“谁过年还不吃顿饺子啊”的心态影响下，不仅有钱的人要消费，没钱的人也要消费。对于大部分消费品而言，抓住这个节日市场就能抓住了全年近一半的市场，对于化妆品也差不多是抓住了全年近40%的市场。谁抓住了这个市场谁就能过个好年，更重要的是：在经济危机的严冬日益逼近中国之前，先储备好能量，准备过冬。 - w4 h9 f& A- j( q5 u- t7 E/ z ! a; ~; Y- K* r9 |  b公司为第四季度准备了最好的政策、最高档次的促销品，让我们用乐观的态度，积极行动起来，打一场漂亮的攻坚战，抢占节日市场这个最后的堡垒，为难忘的2008年划一个圆满的句号，为2009年做好准备，领跑美丽、再谱传奇。 % R5 F! K6 D/ T$ D3 ~