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中文名: 让顾客主动来敲门
1 U* N( i1 `" Q- X7 P+ A+ Y作者: (美)约翰逊4 j- {3 F4 d# `- u' {. l0 a
译者: 周晶
9 _/ W0 z* v% A' o1 z% p页数: 109 E2 f# ?1 C8 w
出版社: 南海出版社. B f6 r) ~+ ^/ A
出版年: 2008-4-1
: j% i( x2 \& m$ y内容
8 Q3 ]- P/ O( U, k9 D8 k顾客为什么购买?顾客如何购买?这两个看似简单的问题,却考验着上至企业领导,下至一线销售人员的智慧。
5 F9 m9 m k4 b- O+ p; j' r1 A! H国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发,提出“诚信推销”这一革命性的销售理念.并总结出一套行之有效的推销方案,教会销售人员换位思考,从顾客的角度进行自主推销,从而用最小的成本获得最大的销售额,让顾客主动来敲门!
) N4 H1 y% W& A* S9 \ y( @目录信息
6 }3 p* b6 v2 Z第一章 成功者都是杰出的推销人5 V" w, B! d# q2 l/ O" c9 @. W
销售的困境6 |( D/ q7 s: q8 @1 h. I+ O
交易背后是人0 l' I" N% a/ Q( P
推销要让顾客满意
" @+ K) {0 l7 ]- O: {* t4 T( D第二章 向顾客推销
& ^4 J" V$ y2 J, V 推销前,预想成功
1 y2 D& q$ s, q* n 推销时,让顾客主动作出决定
6 B1 H5 w7 d$ Z+ P 推销后,做好跟踪服务
/ r( ]4 e6 z6 k+ H第三章 向自己推销
8 Y+ Z/ ? B( A b+ Z5 {8 H 自信带来成功
3 |; S: x3 T" @9 x. E* j* v2 K 一分钟目标
' O2 G# \ X1 G V/ l; J$ S 一分钟称赞
F2 ?+ T, f, _: _! d+ Q0 N 一分钟批评
5 R/ V. Q. v' r+ p. A1 F2 M" y& Z9 o第四章 让顾客主动来敲门. n$ [7 o! y+ S& W8 e9 ]* r+ ^
与顾客共好
+ N( @: A& p# E4 ~1 P, @ 做世界上最伟大的推销人" e1 _, l$ X7 p
, N2 S8 E. a! {8 n[ 本帖最后由 xyzabcxyzabc 于 2009-6-1 08:08 编辑 ] |
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