创业所必须做到的25条铁律

zhengwei200106

1、创业法则一

　　要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备
. E, N" d  U, e. V; f; K! d
$ Z1 o' x9 m# [/ {  _2 Z; c3 w! ~　　想钱大钱，最快的方法就是--自己当老板。
* {6 c+ O% d7 M* L
  j; J9 j1 z% E　　当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。

　　2、创业法则二
/ F! ?+ k  _: {8 Y) b: |# k7 l9 Q' G
　　学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩
. k# Z4 G( @) g' H% s
( ?3 Y) \9 U  w3 i$ c7 ^　　今天既然谈到如何赚我，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富---比尔。盖茨。

6 k4 s3 U* g' r5 O+ c1 ?　　比尔·盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔·盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。
" s& P# [/ g6 m! v
* y! B/ j4 t+ p: T　　3、创业法则三

　　超速创业成功的关键是眼光要好

　　美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔·盖茨时间他说：“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富？因为只有才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。”

3 {/ D% E" a. F1 u7 B6 J8 I) r　　---也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。
# @# ^2 U+ C, Z* a
; q& p, b1 k9 V* Z5 T　　比尔·盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。”

2 e" O/ z' N1 p6 `! d5 [　　4、创业法则四

  B$ z3 ^2 d0 |& J# Z5 y* u　　要知道不是所有的行业都是一样赚钱

' m/ M& K( ?* O! H" J! M, J6 V: ]　　我第一次听到比尔·盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，我心里就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。所以有人说：比尔·盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义------什么叫眼光好?我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。
; ~7 R: a; M6 h+ J
　　比尔·盖茨首先有一个概念：不是所有行业赚的钱是一样多的。
# N3 e; g9 o0 B1 ^6 I
　　5、创业法则五
5 k+ `, ]& [$ ^2 h
/ X# j- H3 q. W# J8 v* J7 m　　一定要先对你所从事的行业有所评估

* n& z4 X& @6 ]. t# V: b( B# G, X　　“不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正意思主就是----有些行赚比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。

' A0 z" O' n) U　　所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究找出那种最赚钱的行业。
6、创业法则六
) ]+ @* b' `8 {* [
　　掌握势比掌握资讯更重要

$ B1 u, C) X: @5 u4 U, ^　　比尔·盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔·盖茨眼光到底有多么好。

8 J! {9 P% v% c! r9 o　　微软的公司英文名字叫做 Microsoft 。这个Microsoft事实上有两个词组成----Micro和Soft 。Micro什么意思？微小？这Micro 事实上它代表的含义是Micromputer，它不只是微小，它是微电脑的意思；这个soft代表是什么意思？代表是什么意思？不是软，代表的是Software,是软件、软件的意思。也就是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。

　　但是比尔·盖茨在25年以前，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。当时IBM的总裁汤姆斯·沃森，他曾经是世界首富。25年前一台电脑有我们整个的房子这么大。但是比尔·盖茨的眼光已经看到25年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。这个IBM后来为什么公司会面临失败，然后重新再整(最近又开赚钱了)？原因就是公司的名称定的不太好。I代表什么意思？I代表Internarional，国际；B代表什么，Business ，商务；M代表Machine---国际商务机器公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司？公司！-----公司用大台的。

8 q) L3 @' t8 t) J7 p/ o) n　　但是在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫·贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Apple pc。

* l) _8 \; j, ]  k2 s. x& q　　PC代表的真正含义就是Personal Computer----个人的电脑。所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔。盖茨连门都没有，但是25年之后比尔。盖茨身价超过650亿美金。贾布斯当然也不差，超过10亿美金。-----比尔·盖茨的身价超越贾布斯65倍。

+ R5 Q" ~" ~, U# q8 I7 c9 Z: E　　难道比尔·盖茨有比贾布斯65倍吗？答案是不可能的，所以，可见比尔·盖茨眼光比贾布斯更好。
) N1 [+ x& w0 R" {, P7 W7 ]
　　比尔·盖茨时常说：在信息时代，掌握信息掌握资讯重要不重要？事实实上这个不太重要，掌握未来的趋势才是更重要的！
/ b, X7 K4 H7 T& o1 z
　　7、创业法则七
( v0 Q2 Q# I; U0 I: D: V
　　掌握趋势心须掌握最大的趋势
, e3 Q" c" a3 ]' n. \/ u8 ^& `) M
　　很多人都在掌握信息，但比尔·盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，他们要掌握全世界最大的趋势。

　　贾布斯掌握个人电脑趋势，但是比尔·盖茨他了解控制电脑硬体是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。所以比尔·盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。

　　日本最近一家公司，它的排名已经排到全世界(财富)500强第八名，是目前全日本的第一名企业。-----全日本第一名企业到底是丰田还是本田？还是三菱？还是松下？还是索尼？

' W- W; B9 V7 q+ w% v- H　　事实上，全日本第一名的公司叫NTT，为什么很多人听都还没有听过？因为NTT公司成功速度太快，你还来不及听它就已经成功了，这成功的速度像闪电一样。这NTT只创业了十年，它已经是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到100亿美金以上，你能不能称为经营之神啊？----真是不可思议的事情！
) c- o  ?# o6 z' N+ d' r
  c" a6 k) v. l) M) t& K　　那NTT是做什么的呢？它是做手机的。我两年前、一年半前时常去日本演讲，我看到他们的NTT手机，我立刻把时常用的那些品牌(我不知叫哪些牌子)立刻藏起来，因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边，几乎看起来像古董一样的老旧。我看到了NTT手机比我们的小，比我们现在的使用一种机型重量还要轻一半以上，可以上互联网，而且价格一台只需要100块美金！我们的手机卖了多少钱，我想我们应该很清楚。

! L: b( h$ V. z9 a4 p　　品质又好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以NTT主不是靠这样的一个行销方法，靠着它的科技创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一台NTT手机。

　　所以，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，通讯业是一个非常大的趋势，NTT就是掌握了这个趋势。
- W$ G& ~4 F' ~5 p
　　8、创业法则八

5 j  @" c2 R9 K$ {. @! a　　与其同马赛跑不如骑在马上 才 能 “马上成功”

4 x, R" C4 p$ M# a　　想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢？马会赢还是你会赢？马！这只马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢？记住你坐在马上面！马依然会获胜，但我们只离马只差一点点，只差一点点。

　　所以，我们的企业要成功，我们一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话。即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功！
8 D# v$ w# K0 Y
- y$ {% y; T) X　　什么叫一匹马？一匹马就好像掌握趋势一样，水涨船高。
' {) D! p- w& a( L# m5 k7 C, Z7 o
　　9、创业法则九

　　成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具
! u) d+ B, T! J/ a! X) U' t
　　我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1方程式赛车王迈克。舒马赫比赛赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢？应该是舒马赫。但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金！那人说，陈安师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢？所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥用最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。
4 K, {6 P) p: \. n
　　10、创业法则十
0 U# s% T9 L  K2 W# Z! Y, }
! c0 T+ ]0 N" ~  `0 J3 G6 J8 {　　找最好的“产品马”来经营是老板的责任

　　所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。

1 @! o; V+ C, F　　所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的“产品马”；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作-----“人才马”。

  h3 v* G- c/ f/ J. B0 ^! L. h[ 本帖最后由 zhengwei200106 于 2009-1-10 22:09 编辑 ]

zhengwei200106

11、创业法则十一
+ Z1 v4 ^( p- @3 I
　　找最优秀的人为你工作才能马上成功
* Q2 ]& W( R& n7 T9 w/ G! t5 b0 f
　　好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克。乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA总冠军，后来又得了三次NBA总冠军,中间断了两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了？

) C. J9 n) M9 E0 H, j, L　　12、创业法则十二
, [: b* w' w6 y/ Z0 q$ u( b
- U* m% f: `' U8 O　　与人竞争不如与人合作
+ g8 E) `# ?2 S
　　所以一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖行销代表来销售；自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走----透过策略联盟。OK，所以成功的方法事实上有很多种，但是掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势，是非常重要的事情。

　　13、创业法则十三

* \2 B2 z. P( s, C　　选择竞争对手少的行业意味着不战而胜
2 o5 j% x( D2 I4 C1 v
8 g% v$ V/ h1 h0 l0 h1 z　　第二个，比尔·盖茨说，什么叫眼光好？

　　我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：“陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人生有一个伟大的目标和梦想。”我说：“你的目标是什么呢？”
, U, N4 }# f' i7 w: ]5 r

! r7 Z: {8 w" [/ t1 P/ N9 x3 o　　他说：“陈老师，我要成为世界首富！”

3 K' S- |5 |4 z  ]$ O8 {5 z2 F5 W, O　　我一听说，“哇，某某先生，我知道我的激劢效果不错，但我不晓得听了两个小时可以把你梦想激发到这么大的程度。”我说：“请问你，你是从事什么行来的？”他说：“我从事美容保养品。”我说：“这人美容保养品在未来是不是最大的趋势？”他说：“美容保养品是一个永远的趋势，因为每一个人都爱美。”我说，“很好，它是不是最大的趋势？”他说：“应该不是。”
: @5 v' n0 l7 m" K1 \, e
　　我说：“你在哪里贩卖你的美容保养品？”他说：“陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。”我说：“这位先生，请你想想看啊，假设这里有一个地球有多大？”
& e4 i! ?" r) i& i0 e2 D# z
　　他的脸突然变得有点绿，他说：“陈老师，不是很，大概占这么大不错了。”
$ u2 n! M7 n* q; {. Z+ u
　　“吉隆坡占马来西亚有多大？”他的脸更绿了。他说：“陈老师，大概这样子。”我说：“马来西亚吉隆坡朋多少人在卖这个美容保养品？”他说：“陈老师师，非常多，几百家。”我说：“那现在就变成这么小。全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生你会成为世界首富吗？”他说：“当然是不会的。”

　　我再问你另一个问题，全世界有多少人使用电脑？-----上亿人，90%的人都使用比尔。盖茨的WINDOWS软件。
4 U' A) Y5 s& T" w" ?& X- k
- l0 f# |0 d+ p2 e, w  I; U+ E/ W　　在未来三五年当中，人世界会有更多人使用电脑，当全世界使用电脑的人口到达人口到达几十亿的时候，有90%再次使用微软件软件。所以，比尔·盖茨赚了100亿美金，是靠努力吗？是靠推销吗？还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势？
3 L3 y5 }$ ]0 ^! G4 T: y$ C$ I
6 W& v1 U( Y5 S　　所以技术好，经验丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。所以要工作就是要怎么样------要去找马或者找车子搭便车-----非常非常重要。

9 b+ r. q  A$ G# X5 n/ h　　比尔·盖茨说，第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Micosofr；世界第一家可乐叫可口可乐；世界第一家最顶尖的商务用电脑叫IBM，通常第一人做，都很容易成为第一品牌。
& n9 |, s2 i2 N) y
6 Y" f0 ?: d. D3 M! x0 }, t; t　　你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还是30个人抢着吃？当然是随便吃。所以一般人，时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。这就好像看到一个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么？剩下来的。

& \6 T+ N' P: A5 v# z　　所以假如眼光真的好的话，要等一个从事那个行业，要第一个创立公司，要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略，就是----不战而胜。

　　怎么样可能不战而胜呢，就是当你没有竞争对手的时候，这个蛋糕没有人跟你分的时候，这时候你怎么吃，事实上都是你的。

　　14、创业法则十四
6 s3 T, N* p$ S# R, E1 \( c: T/ I
　　三大眼光 大的趋势 大的市场 少的竞争对手

　　总结一下眼光好的定义，分成三点：第一个是我们要掌握最大的趋势；第二个我们的市场要在，不能只吃到一个点。OK。当然，我们都在国内，国内市场是很大，意思就是说，你不能只在你们的城市，比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州……，我们一定要扩大我们的事业到达全国性；第三个主是要从事竞争对手少的行业，越少越好；所以，假如掌握住这三点的话。事实上你离成功致富已经越来越近了。
+ `$ `7 ~9 o$ E/ I
　　15、创业法则十五
# O- D$ R! I2 T2 g1 v; |
. H, x8 w. Q2 Q: e　　做未来成长空间大的行业

1 g2 U# w; B7 }0 o3 i) g3 M( ~　　除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。

　　举例，假设你今天要投资钱到一家企业，会不会把钱投到可口可乐？会还是不会？
2 S0 ^4 V1 Q, L% i
　　我们先问一下，喝可乐是未来最大的趋势吗？可乐是不是全球市场？这一点是不错的；可乐的竞争对手怎么样？以可乐来讲，不太多，事实上所有的饮料都是在可乐的竞争对手，但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。但是现在全世界有多少人在喝可口可乐，或是喝可口可乐，或是喝百事可乐？有多少人？不计其数！表示他未来的成长空间比较小，所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候，事实上它的报酬是移稳定的，但不会有很大的回收。
" B8 S, J, V5 m5 a" r) N* m; Z
　　再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业？肯定是；它有没有拥有全球市场？有；但吃汉堡是不是未来的最大的趋势？不是；麦当劳的竞争对手也就那怎样？已经太大了。
% r! W" }- m0 M$ Q  r# ?
8 U  _( `$ w2 A3 a) n  w　　所以我们不只要找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不只要做竞争对手少的行业，还要找现在顾客不太多的行业来做。
# p4 }3 u/ {2 b, R- y8 q
　　现在顾客不太多，但是未来会变很多，现在顾客使用的频率不太高，但未来使用会很高，找这样的行业来经营，就好像开了一台法拉利一样，或是开了台保进捷，这样子呢，我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。
7 d/ F5 P! Q. U0 q( W2 ]9 O16、创法则十六

* e5 ?1 {& g$ ^  h2 H* i% M　　量大是致富的关键
) D! `8 |8 R, Z0 N
( R! b8 M0 r+ m7 V/ C　　到底一个企业怎样可以真正赚大钱？我们来看一下。 ----谈到赚大钱， 我们就一定要研究到底谁是世界首富。当然，世界首富，依然是我们敬仰而且崇拜的，而且“非常讨厌”的那位叫比尔。盖茨的人。

　　这个比尔。盖茨，在几年前出了一套电脑软件，叫做视窗95。那时候在三个月之内，比尔。盖茨他们公司卖了7000万套的视窗95，一套的零售价100美金。不可思议，短短三个月之内，有这么大的销售量！
6 f& _9 v! o- O' J
　　那时候我幻相了一下，假如我们卖VCD一片可以卖10块美金，-----当然是不可能，可能是10块人民币，假如我们可以卖10块美金，他三个月可以卖7000万套视窗95，表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。国内只有13亿人口，已经用了一半以上了。所以这是比尔。盖茨成为世界首富的原因。
. {  Z; u: m) e4 Q, C
1 W5 w, C! C) ?　　为什么比尔。盖茨成为世界首富的原因。

" ?4 }) [. X4 W* B' @1 {. k" r# X　　为什么比尔。盖茨在世界富豪的排名第二名升到第一位？
, D4 |; k; h7 {3 M; e7 ~/ N
, r7 v' ~. z! }/ O0 m+ @　　比尔。盖茨还没有成为世界首富之前，他是世界排名第二名，那为什么还没有成功？理由很简单，因为世界首富山姆。沃尔顿死掉了。有时候人死掉了，我们才可以“篡位”。这山姆。沃尔顿是沃尔玛百货-----大型的购物中心。

$ c! D9 g; i+ e3 f8 R　　我时常在想，一个公司总裁，一定要到处去考察店面，了解公司的营运状况，所以我时常幻想我自己是山姆。沃尔顿本人，我一天考察一家店，很仔细地研究每一个细节，我和经理讨论每家店的问题。那假设今天考察完毕之后，我跟这个经理说“Good Bye”----跟他说“再见”，4000家店，一天考察一家店。记住一年只有365天，我下次见到这家经理时候是----“经理，十年后见”，这个山姆。沃尔顿成为世界首富的原因。

9 u1 h6 D0 b6 o% @" s8 Y+ L/ C$ A& a　　后来我发现：这些人为什么赚的钱这么多，事实上理由很简单，就是因为他们的量很大。
1 Q- m6 ^3 x* F  o' J
" G' D- ]% G$ i2 K& J　　所以量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说：还没有赚钱只有一个原因，就是他的量不够大。

　　17、创业法则十七
# C7 J7 e' _. n! ]2 G
3 i/ m( x! d. p' F3 {2 `5 P2 ^　　市场需求大和市场大是量大的前提
/ a, l( x# N2 h: x
; e# ^; q4 m7 H* y3 |' d　　量为什么不大呢？依我个人的研究，我发现了几点：
$ {5 O* H. y( g0 @1 l; B+ d
　　第一个是市场的需求度不够。

3 V+ S6 z5 S: a8 K* M9 U& u　　假设我们今天从事同贩卖桑塔那，还是卖劳斯莱斯？卖桑塔那，可能你开的车是劳斯莱斯；卖劳斯莱斯，可能你们要回去开桑塔那。这个是事实，因为劳斯莱斯公司就是卖给了德国的大众汽车公司。那为什么会这样呢？因为购买劳斯汽车的这个市场需求度太小了。

　　一个金字塔这么大，你只切到了金字塔的尖上一点，这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱呢，要尽量往量大的市场来进行。
' H% {# [8 A2 z: w% w: A# e
, b+ a7 c$ y) C& Q+ @0 x* C) o　　所以各位企业的老板，我要你时常思考一下，你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端？假如是这样的话，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换你的产品的种类，你才可能使公司的营运变得更好。

　　第二个，这个量不大的原因是因为市场不够大。

9 i/ t' M* R* j  X0 ~) L　　比如说你的市场是你所居住的城市，人口只有80万到100万，而比尔。盖茨的软件是行销全世界，几十亿人口，跟他比起来，即使我们智慧一样，能力一样，但他的市场大于我们，我们赚的钱还是会比他少。

　　18、创业法则十八

( K' ?8 G5 n# g  N　　产品卖不出去的原因在于产品品质和价格
; F4 R' |& t& y
* d. l6 f% Y4 w  E2 I( F1 ?　　第三点呢，是基于产品的品质不良。
6 M- L0 s. H& j5 M; a+ \3 \3 Y! Q
　　索尼企业，日本的sony ，非常顶尖，他们认为：一个东西卖不掉通常有两个问题，第一个产品品质不好；第二个价格太高或是太低。为什么呢？
: [2 S- y* x) R4 _$ \  k
　　比如说你公司的产品品质不好，顾客买了之后你经过大量宣传，反而有负面的口碑。

4 R# [/ O! c' T% X, |( |　　19、创业法则十九

' W; x. V. a, W. E" `# h' e6 v　　确保你的产品品质是同等级的同价格当中最好的

! t0 {& X7 }4 d" H& t) m　　所以每一个公司，都必须确保你公司的产品品质是同等级同价位当中最好的，而不是做同最好的产品。好像劳斯莱斯公司做出最好的车子，但它的公司是倒闭的。我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的产品。

　　20、创业法则二十
1 v6 a: \$ H7 ~4 B7 ?6 ]9 N
. c+ {: }7 x* g; Z　　要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低
6 o8 J; o5 Y" d9 D, {7 i
! Y, ]: J4 a" f* i9 u7 G& k' ~　　为什么提到价位？价位太高，顾客可能买不起；价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去？因为没信赖度。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门治疗你的心脏，我说：你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药？心脏对你很理要，我卖你一颗世界最便宜的药，你会放心吗？

4 J+ g, N6 R! J% Y　　这个价格可能过低了，所以导致量不大。
. Z  ~0 s9 D8 o
　　所以，价格太高，有它的问题存在；有时候价格太低顾客也无法接受----会使顾客认为那是没有效的，或是认为那是仿冒品。

zhengwei200106

21、创业法则二十一
3 v  z( s: B& l- p& c
& t( }  D& t5 g7 D1 a7 _　　不只做售后服务，更要做售前服务

　　下一个呢，假设你的品质优良的，假设你的价格是顾客可以接爱的，那接下来会有问题就是服务不太好。

　　我们时常说产品要做售后服务，但我觉得那已经过时了。我们不只要做售后服务，因为每一个人都在做售后服务。
; T' Z* g" G$ b3 }* {# ^
　　我们心须做售前服务。

$ r9 y5 Z  ~9 z6 w* p) _( w& h2 f　　22、创业法则二十二

　　顾客不买时依然要给顾客提供资讯

　　顾客不买的时候我们帮依然提供他资讯，这样的话，顾客觉得你跟别人不一样，你是一个付出者，而不是等买了产品之后你才服务-----连我不买，你都愿意服务，等我买了产品之后服务会怎么样啊？应该是更好的。

' n! \. K5 X/ \! ~& }' c　　23、创业法则二十三

　　企业最大的成本是没有经过训练的业务员

( k! H1 R/ _( G$ S2 U5 g　　下一点，我要提到的就是推销技巧不良。我觉得一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金，或是花了多少钱做广告。一个公司最大的成本就是没有被训练过的业务员，因为他们天天得罪顾客，他们天天损失营业额。

3 V! z5 z' |. ?　　我记得我以前当百货公司顾问的时候， 我帮他们成立一个礼券部门，礼券部门，礼券部站非常好，印几张纸就可以换现金回来，产品根本不用销售。所以后来，这个百货公司的副总就派来一个女士，她看起来形象非常好，她的口才也不错，结果连续三个月她的业绩都是-----挂零。

* a/ b' ~4 d3 w+ x) _' {　　身为顾问，我知道：一个企业的老板，一个公司的顾问必须实行走动式管理，主动去接触市场。有一天我跟这个邓小姐讲，我说：“邓小姐，今天我要出去跟你拜访顾客，千万不要告诉那个公司的采购我是你的老师，不然他会有戒心，告诉那个公司的采购我是你的助理，当然我今天会装得比较笨的样子啊，我不是说你笨啊，我自己比较笨一点，你就介绍我是你的助理，然后你就谈，到时候我就给你一些意见。”

　　结果后来呢。谈完之后，离开这个公司的办公室，我就跟这个邓小姐讲了两个字。自从我给她这两个字意见之后呢，邓小姐她的月收入从4500块人民币一个月到达45000块人民币一个月，在短短的10个月之内。所以你们一定会问我：陈老师你到底给这个邓小姐哪两个字呢？这两个字叫做“闭嘴”。
. A& X" @+ a" B- R% F" q. ?' q
　　我发现这个邓小姐讲话太多了，每次问这个采购有没有问题，看采购闷不吭声也不回答，她说那你还有没有问题了呀？顾客都没有问题了，你还在问他还有没有问题，他现在突然又想到别外一个问题！我说邓小姐你的话太多了，“闭嘴”。假如我没有亲自去考察，这个邓小姐形象好，口才好，可是她天天用错误的方法在拜访顾客。

3 U( S4 W% q5 K$ o% l6 X5 G　　24、创业法则二十四

　　用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证

' T: X% O, g6 _- H. X3 S　　她的公司老板说。哎，推销不就是量大吗？那量大了，为什么业绩不太好呢？
5 O- a: l  R' w4 ~; L4 S$ E2 z
! k5 u: e' ~5 T5 p/ A　　事实上，损失的业绩这家公司的老板看不见的，因为这家公司的业绩业务代表在用错误的行销方法。
# x  q7 @% V$ f( s) N0 H9 _7 X
1 y# I+ I3 g/ ~; _7 \  B: e　　所以我建议每个公司的老板：必须把这个业务员训练得非常好。尤其是他必须派公司的第一名的营销代表来做公司的业务训练。
: j5 Z1 i) q% c! K
　　25、创业法则二十五
% c$ N/ z4 m) T0 R
　　用公司的第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务
& [! K) ~8 v) K' Y2 |; A
　　有人说，那把公司的第一名拿来做训练，他不做业绩是不是太可惜了。前世界首富保罗。盖蒂曾经说过，他宁愿找100个人来，每个人用1%的力量，他也绝对不要自己一个人用100%的力量。一个顶尖的业务代表，他出去是一个人用了100%的力量，你不知派他来做训练，让100个人每个人用1%的力量。用对的方法来销售产品，你公司的业绩才会提升。