轻轻松松接单的秘诀

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轻轻松松接单的秘诀
* Z  C+ Z6 l& ]有时候别人会说接单是多么多么的困难和复杂，然而情况并不是想象中的那样，我个人觉得轻轻松松，接单更加容易。下面以我的一个客户为例：
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      由于我们是刀片的，面对的客户主要是机械制造厂家和国外贸易商，所以业务员不可能整天在外面跑着见客户，所以大部分的时间我们是在公司里，面对电脑和网络，翻阅国内和国外的公司资料，给潜在的客户发电子邮件等等。经理也是经常告诉我们，要多聊天，多交朋友，让对方多熟悉自己，进而才能对我们公司的产品感兴趣。

      于是每天上网聊天是我们必备的工作，当然不是闲聊漫无目的的狂聊。我们选择有潜在需求的客户，谈谈最近的生意，最近的市场，然后说说自己对与这些问题的看法，当然也可以为他们出点主意，不管接不接受，这说明你在为他们着想。

       这样的日子大概过了20天，突然有一个以前聊天的朋友说，你小伙子还不错，我挺喜欢的，特别喜欢你讲的话，很有道理。现在我想在你那边拿点货试试，算交个朋友。于是我们第一次生意就这样做成了。
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       后来我们又做了好几次生意，有一次他来到我们工厂参观，我们聊天时他说，其实做生意就是这样，只要有钱赚，在哪拿货都是一样，何不交多你一个朋友呢！
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2 S; J$ c5 Q& S& i; a      其实我最想说的就是，做人要实在，做生意要诚信，推销产品给客户不如先推销自己给客户。客户接受了你，证明接受你的产品的几率就很大。不要太自信自己的产品是如何如何的好，要让客户自己说产品好那才是真正的好！我对客户永远都是这样说，只有你自己觉得好才是真的好！当然我们自己的产品要有保证，这样才能有信心说出来，水货的话就是骗人了。
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5 Q& b7 E' G5 c3 N' B0 v8 w4 Y' ]$ C      心态在销售过程中很重要，首先你要看得起自己，看得起自己的产品，要把自己的产品当做金子，不要当做是垃圾。那些首先对自己产品质量、价格、付款等说不行的销售员，永远也做不好！信心是你走向客户心灵的一把金钥匙！

     以前有个同事很厉害，能把过时的或者有小问题的产品都高价卖掉，我们都很佩服。我不是去鼓励现在的你也这样做，但是有一点我们应该肯定，他是有能力的！他告诉我说，我卖东西的时候就把他们当金子，那些小问题也只是外观上的，不影响使用，所以我卖给那些终端的使用者，我有信心确保质量，所以我敢卖高价！

     这只是一个小小的例子，希望给大家一点小小的启发。在销售的路上，多多发现多多学习。

! j8 e; @7 Q, [5 r! k+ }! O  ]      在现在经济形式不怎么景气的情况下，做好业务压力还是很多的，特别是做外贸单子的，人民币升值给我们的打击很大。但是我们坚信，只要改进技术，从自身做起，解决成产成本问题，提高技术含量，我相信我们还是有很好的出路的。

' L3 P2 H! ]# E, _  D$ p1 {7 M" }      希望大家多多谈谈自己的经验，让我们一起分享成功的苦与乐，辛酸和欢笑！谢过！

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