采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
【培训地点】广州
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
【课程背景】
' Q. M. `+ [% t0 H    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
2 u% j( }+ |4 {    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
5 O& ^  `9 l6 y) y  {    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
1 ?- e( H$ ]" g+ I  u  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
; J4 p+ @9 z  P$ c3 n  ■你的供应是不是安全的？
1 Q* K( b: n1 n2 I  U; m  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
8 R, Y! X; [/ c1 G. @, S; m  ■如何有效的分析和降低采购成本？
  ■如何持续提高供应商的质量？
  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
  c1 L  p7 l' A$ b6 q3 r+ N    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
【课程收益】
  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
' j9 [! M+ o2 k2 v5 ~4 {/ g  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
0 h+ L; Z( D% w9 ]6 _+ p& A! V' k. \  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
4 e$ H8 o0 k6 L( R5 v' l3 R8 Y  j  ■掌控并管理采购过程中的风险
  ■正确把握采购成功的内外部因素
  ■掌握采购谈判技巧
* h  g  F" R; C4 }$ a$ y【课程大纲】
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
0 C" P4 u$ ]" a1 P! _# {: W. g  ■采购为什么是企业专业的利润中心
  ■领先企业的采购战略
  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
) F# @# W5 G( I- ?二、现代企业的采购职能与采购策略
, q1 O1 h, O" S! f) d9 R  ■集中采购与分散采购的优缺点
  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
# P4 `) Z" g% `6 Z  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
  ■通货膨胀环境下的采购管理
  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
三、采购需求分析
  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
8 r8 ]9 X& E9 y' a+ s  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
( |9 H1 }7 W: [$ B/ d- v. f  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
  z1 n. |7 L; x: l1 S  ■产品生命周期与采购决策的关系
四、采购价格与成本分析
  ■知名企业业案例分析
  ■目标价格在哪里
' ?6 x$ C! W, z7 {  ■常见的市场价格及对策
; D. }  t8 j: Q- M  ■你能知道对方的成本吗？
9 V3 ~% K1 w5 ^- v  ■供应商的水分都在哪里?
  ■“沃尔玛”的宣言
  ■底线究竟在哪里?
  ■总成本建模的力量
6 ]4 n- r( R$ W  r3 A; X' v. ]  ■做一个理性的采购员
/ X$ @; u2 j: M! [" l五、采购市场分析
  ■你真的了解供应商市场吗?
% `  i. e# j) X. g7 X  ■家乐福的采购员凭什么?
  ■如何进行供应商市场分析
  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
  ■采购市场战略矩阵
六、供应商的选择与管理
  ■新供应商的开发实例
. D: N; @- r$ f0 P5 D$ P  ■供应商开发的流程
7 c0 |  t+ G5 {+ H& v9 v" [  ■供应商筛选的系统
5 W6 q5 ]  m+ A, M+ b- a  ■供应商的评估的目的与作用
  ■供应商评估过程的注意事项
( K1 w- V' U( w! N0 v5 N0 J  ■供应商评估内容要点
" v2 j) E' P7 l  J& ]  ■供应考核的系统与操作方法
) Y2 M# o7 C0 N. H6 |% N8 y2 I+ |  ■案例讨论与练习
七、采购谈判
) n: n; o. C" k  ■成功谈判的要素
8 W; U7 u/ @! t- t0 x  ■谈判力量的改变
7 ?8 [  P+ X( X# e+ N* k  ■知己知彼的采购谈判准备
- P7 R" d: s& v$ K$ C7 C- h  ■采购员的棋盘
* ~) n  p. t: q" A  ■谈判的合理过程
  ■采购谈判策略
  ■采购谈判技巧
& T9 H4 X3 l( {" G4 M, o  ■销售员是如何想的
* V% ^6 p0 g. Q' i9 ?9 A  ■销售员常见的陷阱
! s1 [6 B5 \; H  ■谈判场景实战演练
八、总结与提问
  
【讲师介绍】
    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
. h8 [0 R; X0 L5 B3 y【费用及报名】
8 [8 t1 X! `. g1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
5 K4 o% j8 o7 n  c3 d, b" A3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
5 k2 {* E6 \  }# D4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)