采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
8 X+ q0 Q3 I- Q& J2 W【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
* l( L- `5 D. J5 c  O【培训地点】广州
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
: G$ L  Q* O: C1 G7 D- l【课程背景】
: P8 \. i7 ]( J: X* D4 t  a" }    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
# `5 h2 v- ]" G    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
( V5 j! r0 g1 L) G0 v: d  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
" _1 e1 a& L# t* ]  ■你的供应是不是安全的？
% U9 r" Y1 A5 H( t  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
' b: J0 D8 ^! o! e2 v- A# \  ■如何有效的分析和降低采购成本？
  ■如何持续提高供应商的质量？
  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
( L* R( D/ m3 e$ ~8 I  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
% Z9 E5 X2 {$ _! k+ u: }【课程收益】
  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
* M% Z7 |1 C9 C2 r8 S1 j  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
( B" e4 o3 `% n1 ?; v7 v2 ^6 G+ B/ `  ■掌控并管理采购过程中的风险
  ■正确把握采购成功的内外部因素
; n1 O  L$ ?! E& H  ■掌握采购谈判技巧
【课程大纲】
8 I! `  H* q5 w9 d( F9 ~一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
  ■采购为什么是企业专业的利润中心
  ■领先企业的采购战略
  Q8 `  f# w- n  y  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
; M2 j: o, ^7 n, V5 r二、现代企业的采购职能与采购策略
  ■集中采购与分散采购的优缺点
+ E5 q  o' P9 V9 s  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
  ■通货膨胀环境下的采购管理
  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
4 c( P# ~/ @$ P% P8 l  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
三、采购需求分析
  j& _* ?9 u2 s* t  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
6 Z( s/ ^% z9 f  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
4 a2 U. z) B9 N1 r5 ?: Y  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
8 @5 v; q! o" T; o: M- C4 |  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
6 d7 P* Q9 d$ R7 z3 P  ■产品生命周期与采购决策的关系
% R3 n/ n2 M% C. n' H7 m四、采购价格与成本分析
  ■知名企业业案例分析
. I9 b4 u& `& `) M+ B5 F8 F  ■目标价格在哪里
. M" ^  \, E4 {/ R' p9 [  ■常见的市场价格及对策
6 J5 k4 Z( ?2 y* |  ■你能知道对方的成本吗？
  ■供应商的水分都在哪里?
  ■“沃尔玛”的宣言
& L- b" ]0 B0 p, C; C  ■底线究竟在哪里?
  ■总成本建模的力量
  ■做一个理性的采购员
五、采购市场分析
9 k! Y% D5 p) |/ M/ v/ A  ■你真的了解供应商市场吗?
% t$ E7 [- \6 n) l$ l* \( D  ■家乐福的采购员凭什么?
* i' ]4 Z! T+ s9 u  ■如何进行供应商市场分析
: X2 [* X4 \4 J7 _  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
4 J( }# P; O2 I. [( V) N" b  ■采购市场战略矩阵
六、供应商的选择与管理
' j1 \. f/ R* q7 V; C9 g& P  ■新供应商的开发实例
, O! B5 I8 C" z5 }; g  ■供应商开发的流程
; G( L+ S% d' n. M4 l0 \+ F( X7 n9 Y  ■供应商筛选的系统
  ■供应商的评估的目的与作用
  ■供应商评估过程的注意事项
  ■供应商评估内容要点
  ^- E" i' G( t  T' t  ■供应考核的系统与操作方法
. w) {, u4 Z- v  ■案例讨论与练习
七、采购谈判
+ o% `  B. _# S: R: d9 N2 E, w  ■成功谈判的要素
  ■谈判力量的改变
: l+ G1 K# n. B9 [- C  ■知己知彼的采购谈判准备
  ■采购员的棋盘
3 x/ H$ @  h. w# D0 m  ■谈判的合理过程
  ■采购谈判策略
& z+ i. Y- f: [- g- B+ x  ■采购谈判技巧
  ■销售员是如何想的
# a+ ^! D2 j- _- P/ f: w  ■销售员常见的陷阱
$ ]+ L) S* x+ D* {( ]1 h3 x# l+ C  y  ■谈判场景实战演练
0 c  \1 p% j+ ~4 k  h八、总结与提问
  
【讲师介绍】
    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
( c7 @  D/ j1 s% g- [% `【费用及报名】
: b' y, K6 i) m- t7 w! y1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
- b' [8 M  d# t" b5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)