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供应商选择、评估和业绩管理 10月24-25日 上海
( S6 A, N% F$ F【培训对象】采购主管、物料主管、供应链管理人员、采购人员
5 N& k/ C# m/ X$ _& d' z【课程背景】拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择,供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司,通过科学的供应商管理,每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击,采购部门已不仅仅是“买东西”,寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展,要求降低供应环节的风险,提高服务的响应速度和持续的降低成本,如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。
1 w! a9 U) v Q0 p; @- T" c3 V# X# V【课程收益】
3 C5 G% n% X) Z0 O■了解并理解有关供应商的所有关键采购知识;! Q" `+ ^8 M" t+ O# m# \, p: e
■掌握供应商搜寻,评估,选择的有效采购技巧;0 v. U C4 F& r
■有能力建立合适的供应商关系及业绩评估系统;7 q5 G9 r) f q9 d) x+ U
■能够发展并(谈判)实施针对供应商的重要采购战略;( N2 M4 A! T" u. k7 J% ^/ }' a- x
■懂得而且能够在采购方面为公司创造竞争优势# h, g3 j- {) ]: I+ S: n9 z
■明确供应市场开发与分析的方法与步骤
1 r3 Q2 n! N* U* n, H5 R* p■了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体; H- V% c# G ?% T. r4 k
【课程大纲】
0 f. n) s+ ?. {, B5 o' f# R一、供应市场与需求分析
; \6 Q# O5 t3 T- J■当前供应链发展趋势% [' ^; {. T6 m7 h4 X: \
■企业战略和采购目标
) O8 c9 l! J X! D/ O■供应市场分类和分析
8 G% H3 ?$ q3 n) O7 m; ^! A! B% m$ u% ^■如何做供应市场调查?
0 Q+ D8 d6 U2 J- ^$ s■怎样写一份好的供应市场调查报告?! R+ k- l. L( E
■如何明确需求:种类,规格
% R s: [ A% s& w■必须了解的与供应商有关的几种采购战略# R3 N$ s* j$ R
二、供应商的初选与调查3 k6 |: a' D G# I, J b5 E }
■供应商评价过程总流程图# D# [0 C" ]5 u' W" D
■市场调研和搜寻
/ `6 |( q$ O9 @: W8 F! X■三轮筛选法" Z. z/ K: @& b1 {4 I
■讨论:哪些标准?
" z- K7 d+ m1 N2 A! Z■供应商选择10C法则7 W3 { S* i: E3 b+ b$ F
■如何进行问卷调查6 }6 b9 ~3 G/ Y
■产品质量核准, ?. J" p4 W* _! L: I, r0 n' U
■供应商选择与评价几大基准
& p4 x3 _+ E" }5 n7 p0 C三、供应商的现场评估
$ w; o6 B+ V* ?' O2 r# T9 ?■何时进行现场评估
& G/ V& X0 Z( @5 i! ~■现场评估小组成员选择
( S1 |" m4 ?* \7 C% `) a■如何进行现场评估2 a' P @5 r8 n3 {9 Z5 U" d' ]
■现场评估10要素8 \# R0 w6 a- c1 ^ P
■案例及模拟体验
. c) M& T" ?1 T■制定规范的现场评估表
/ I( H! T+ _ K T/ a/ B, \■合格供应商批准程序
* @9 D6 ^) F( b1 K4 d) |■供应商现场评估案例
& |2 K" U0 k1 i- T: u四、供应商选择与评估的常见误区' o f& b/ J, S4 p2 H
五、现有供应商业绩的评估体系4 g5 \, Q0 r4 @0 @" d' T7 @
■如何建立一个实用的评估体系
8 z/ \5 w. z6 o4 x2 a■评估标准与数据处理: t. t. [8 K" T/ e
■四个评定准则2 _0 ~% f/ P2 S: X- Y$ B+ p
■评估体系的实际应用及价值
. V, g2 A* d; B2 f3 E■案例分析* O. [4 h6 |; M/ Q7 v. Z$ k1 Z
六、自己制造或贴牌定制
2 X" K. z' V/ `5 @9 i■为何外购及采购的角色
7 ]) `% _9 z3 j! g■如何成功地在中国寻购(China Sourcing)5 |+ b$ s. @; J
■如何设立IPO* ^, T3 K9 z0 ~6 y5 j9 M( M
七、供应商的增值服务和关系管理
" U% A) ?: j8 D8 z; y* G■供应商关系一体化进程发展图& V9 b; m3 e0 `- I2 [
■一体化供应商关系的建立
* k* N2 a3 U4 k' U■一体化供应商关系管理重点8 R5 J/ [/ J: C1 d, u4 o R7 t4 N
■供应商寄售或库存管理
! ?1 X& h: [+ \$ B/ s■信息提供和技术创新
( t& ^) f! t1 f■风险管理2 `; D2 K4 _' Y2 V6 t
八、理解定价原理$ Z. e2 U. ]- y% Q
■供应商怎样定价
8 L* D) P$ F% }, K; [" ~ |■采购怎样才能把价格降下来?
, z f9 O2 v% y' v" [% e% d3 C3 {■采购人员应该如何看待价格?% `" X+ g) V: |4 \' a! u3 Z) |) c1 O
九、案例研讨与实战体验9 S. b0 r+ F4 l0 ]+ k1 G
【讲师介绍】
# v$ Y6 ^, j4 f7 L. j' p6 E# i3 X张先生 ,当前国内最受欢迎的权威资深讲师之一。具有14年在跨国公司的采购管理经验,并在不同的欧美公司任职于下列职位:企业采购部门经理,亚洲及全球产品系列采购经理 ,中国寻购中心负责人,大中国区采购经理,亚洲采购总监,为所在公司的采购发展做出了重要的贡献。张老师还对成功学和领导力有独到见解,14年间培养了数十名中国的采购经理。
- v- ] j1 G3 Q/ c& h张老师作为复旦哲学研究生,其深深的宗教情怀和睿智的灵性每每打动学员的心灵,其不同的人生视角带给学员们很多精神分享 。张老师的授课风格极具亲和力、参与度高、实用, 直面难题, 协助学员建议系统的问题分析与解决思路,深受学员欢迎,评价极高。另外,张老师还是ZENGERMILLER的认可的培训师,具有8年以上的培训咨询经验,参加其培训的公司有上千家: 其中包括GM, BP, Bayer, Dupont, Nokia, ABB, Akzo Nobel, Rohm Haas, Roche, Chevron, ELF, Media, Sapa, Lafarge, NEC, Caterpilar, Maersk, Wyeth, Nortel, Kohler, IFF, Whirlpool, Fotile, Syngenta, Black&Decker, Sheraton, etc. 最近的内训有: 强生,信谊制药,卡夫食品,中石化;罗地亚;联想,汤姆逊电子,东方信联;三一重工,烽火集团, 西子电梯;海盟汽配, 英提尔汽车, 海拉车灯;锦江航运;圣戈班建材, 万科房产;上海证交所,柯达中国,惠亚,庞巴迪等。
8 y U) }+ _" N1 p' f# a" u. s曾服务过典型代表客户有:上汽集团、西门子、爱默生、杜邦、梅兰日兰、德特威勒、三星电子、飞利浦、卡西欧、华凌集团,德尔福等国内外著名公司。! O" h# M1 W! J) S8 L
【费用及报名】
5 h# T' m# X- Y1、费用:培训费2780元(含培训费、讲义费和午餐费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。; w1 ?3 i- J' [* o: `6 q- }
2、报名电话:010-63836477 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师
/ i: E& |7 x a& l% \3 H/ R0 f3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函( ~% Y9 \+ L. d/ f
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
" D+ X' p( ]* h; `: t% u" B5、更多课程请访问中国培训资讯网:www.e71edu.com(全国各地每月400多门公开课)。 |
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