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综合采购谈判技巧与成本降低实务
% f( ^( [# d6 v/ M9 j（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉4 t8 K& j+ U' H. S. y
（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。. h, E! Z# e. N- X! A
（课程背景）. E- b. ^8 r4 E: U8 Z! c# L
“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
! W$ ]- e; y/ k V（课程大纲）
7 V+ g* x4 ^& }2 G( V- I: w) R第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势1 A5 o8 U, s: Z& x
1、采购成本分析重点
: }9 N# x; Z9 J学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略 X' ?( h* L; m. T" K# u* r
如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
" ]$ X8 S( E3 P学习应用80/20原理管理采购成本
, h0 W9 n6 z# ^3 M' c2、降低成本之采购价格管理工程5 D8 d \1 l1 K
如何获得供货商“可能底价”的十大经验
) b! W7 E& o. B$ T; O降低采购价格管制十一种工具- v4 c4 _6 ~5 y, c
降低材料采购单价十二方式
5 w, _( N3 \4 Y, @+ X' m2 P4 F. n采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道6 P+ I4 ?1 Y* q7 P) m# z8 C
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价( m6 _! Q( q7 o7 ]: X
节约采购作业时间四方面对策略
9 U; _* H/ |2 ~* g3 Y某科技有限公司采购价格下降分析图
* n% c9 S* g" k+ M% D3、采购流程管理-----把握主体
+ m V' p& p. O& S' V. x$ e 确定采购需求及预测采购需要9 k4 {% Z* V* C$ G# N! w7 M$ I
制定和管理合适的供应商关系0 |' N2 b: s0 r9 s2 k' E
采购订单的发出与控制点
2 Q f& G6 {- {# F采购订单的跟踪与控制点4 d3 i8 f) _! K7 E0 N |+ p, k
评价采购工作 ; {: v3 n$ {& C! [& |4 v
4、采购质量管理
6 i ~+ p. @3 Q, I. W改善供货商质量十大手段
1 c, B# [* s! {7 i) h 东莞某电器公司常用供货商来料表现评定# ]+ L0 v- ]: B$ y
供货商物料质量管理十二实施手法
& [& K+ f5 b1 z( W$ K某公司供货商来料不良管制和解决8D法8 E, t G* ]9 \" S; G# v6 ?
采购质量控制应检查项目/ @" {' f" d8 J4 H3 ?' b
转变管程度规则(Switching Rules)
: z$ r8 b! Q- J7 h 采购物料验证方法协议注意七事项
- H K0 X! g. h7 Z- v# ^& u 第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
7 ]/ W$ R/ p' K% G- ~& c% B& h1、供应商管理战略0 U% F" v& W: G
供应商管理战略五大核心内容0 Y# k9 @, `- ~3 P$ ?( W
供应商战略制定四大过程
$ X2 g4 b8 ~4 [3 }8 B; p+ v7 S2 B供应商战略政策细分和改善方向
! l& s8 x. _9 Y9 t; W改善供应商良好合作关系八大措施$ z: T2 B: R* H, f
2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
3 {, O+ Q$ c! S# f选择评估系统及供货商考核流程+ h! N, r, ]7 n Z7 I& V
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程* ?! Z' s5 ]5 P' G" N7 g1 K7 y0 v
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
) v+ v* [' V/ R @# Q 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 9 ~# D9 B; X9 ^+ i* j3 a
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
1 o! h! u% @7 e8 p供应商总体评分与选择' n, a# a0 b. P! I& F" m+ g
东莞某公司供应商周期性评审报告& q$ m) [/ T' z. a6 L9 I$ G
供应商持续开发与管理十四条措施
! K9 w4 W4 Y) V9 l5 u供应链关系管理与建立双赢合作七大策略' f! l# \$ Q. Q, o
第三部分：采购谈判技巧
2 e5 d" w8 _8 i3 j/ Z* h1、分析采购合同要素
. p$ c d6 a) Y' a2、采购谈判的基础
# A# ^$ J2 H8 w& g& K2 y# d3、谈判前信息的收集
1 N% Y5 O9 J. O( t5 _ \# X4、确立谈判项目
F) V; U& a6 s: O5 f( a5、采购商的谈判准备5 z* p" E, H3 K3 t
6、了解你的供应商
* z7 m9 Q7 F# X8 p; W+ x. b+ ~0 ]7、采购谈判的语言技巧9 U) d O9 o/ ?* C- ]# @: ~
8、有效的电话谈判: I; Y) d1 e0 Y+ p2 |7 |0 R$ B9 g
9、评估谈判结果( k* q' z" }2 k# u% B1 ~
第四部分：如何进行谈判方案设计
1 r8 N4 e& s4 H4 C1、谈判方案模型: F) ~) _; @9 u2 N" Y4 z
2、谈判案例分析
& D) P% m* @8 u8 n$ W 第五部分：采购管理效能评估$ N' q2 _; m: r3 P
1、采购部门的数字化管理
' V+ Z- B0 Z7 M0 L4 T7 o2、建立科学的采购工作绩效考核体系- M! @1 ` s, v: h" Y1 z% X- c
（讲师介绍）7 B0 I% I/ M& f! o, E2 I
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。& T- W1 W) c3 ]/ d/ B. y
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
9 A9 q8 ~9 u: Z/ w5 w" ~0 `刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问* a+ M7 W$ d2 f4 o* E% ?
谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
, \0 w# A i v. Z" V4 G史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理4 G$ T6 i) s$ q
每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
4 ?) q7 z8 R0 X" K8 q（费用及报名）6 O! G W, W+ ]3 W+ J6 @- ] u8 |
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
0 s. i2 ^1 G, M. x2 O2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师
, \0 l- ^& Q/ n- J3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函0 w9 r1 q. R$ S+ p; f
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱8 N Q1 @0 u+ w: r5 z$ U
5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52