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综合采购谈判技巧与成本降低实务 & U8 r2 b E- r) f& h; E+ n+ N. F) N
（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
0 M* J9 x; Q$ b' J E（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。5 j$ m% t& E) ^; p
（课程背景）
x5 \( ?% E% g# F" l n“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
! i1 @& w! E) ~' V) i（课程大纲）
& @/ o1 h0 x+ y第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
2 I$ U+ K! m( M3 k1、采购成本分析重点$ Y, z- K" T4 S
学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略# N7 @( f5 |5 L8 R
如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本7 `. c( Z2 G1 O1 d( }; G9 M
学习应用80/20原理管理采购成本, }1 q! [7 V$ d/ }5 U3 ~6 m
2、降低成本之采购价格管理工程' T3 N- B7 k4 v: B) {' `
如何获得供货商“可能底价”的十大经验+ C7 { M4 p* r* `5 l1 r
降低采购价格管制十一种工具4 u! |& @4 x+ b1 G& R
降低材料采购单价十二方式
) @* f/ Z1 ?0 a3 ]5 j) L; B采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道4 ?8 @' n& ?& q' d. r
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价+ |: M. L. V" H- f v8 J
节约采购作业时间四方面对策略+ ^* @: L! ?9 Y9 C, l2 S" D
某科技有限公司采购价格下降分析图 r# h3 o: p9 l, \
3、采购流程管理-----把握主体0 ?0 X; b; t3 j/ W
确定采购需求及预测采购需要
9 S; U( f5 a5 H* Z; s2 [ V/ G( K) o/ T制定和管理合适的供应商关系
0 C6 a2 q- S" I( I* ], h' P( o采购订单的发出与控制点
% `5 R3 x- f0 m% A% n) T采购订单的跟踪与控制点
$ [' A" _" I0 e! I4 S2 p) p评价采购工作 ) E. [1 N+ q: \8 X6 E/ u
4、采购质量管理
9 \: C/ B6 [+ w+ F7 h( x改善供货商质量十大手段8 J2 A" ]6 S4 w* d7 l0 L
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
1 ~1 G# o! G) z! G# n供货商物料质量管理十二实施手法
* z: @+ A/ r0 E# \某公司供货商来料不良管制和解决8D法$ N! X4 v _2 u. @7 E( \' d
采购质量控制应检查项目
2 \5 b7 d/ \, N! E转变管程度规则(Switching Rules)
8 e: n, j' r0 k6 W) ~+ J+ s 采购物料验证方法协议注意七事项+ T1 ]% {$ V6 A( {
第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估+ j8 `2 x; j7 k* A
1、供应商管理战略
3 U3 [( k/ [/ y( C$ F S: E供应商管理战略五大核心内容- A: I9 X+ e' N2 {4 t
供应商战略制定四大过程
/ n- b9 f$ |% Q8 U供应商战略政策细分和改善方向 : U7 C4 t+ r: j; t$ h
改善供应商良好合作关系八大措施% J' i" g0 v: I: {. V2 d0 A
2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
/ k4 t7 W, Y$ i$ L1 s3 o# d% \选择评估系统及供货商考核流程
/ J0 t r* q% K% Q/ s8 O( z某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
' E6 p$ P* o; g/ X* y% W! S 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析5 V7 u% O4 z6 R$ d4 a6 j
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
8 I. y" T1 W3 o0 P佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列5 m3 g* q' c* R5 ]
供应商总体评分与选择3 m: _1 }9 w' f3 Y8 N. ?
东莞某公司供应商周期性评审报告
4 J/ o7 b2 z7 c供应商持续开发与管理十四条措施
( S6 {0 W, ?! y% }# P供应链关系管理与建立双赢合作七大策略" {1 e) X. D8 A9 q
第三部分：采购谈判技巧
- m# z7 H0 R2 D0 |1、分析采购合同要素6 L+ R; q2 d0 x% k2 d/ p$ q
2、采购谈判的基础
% t$ A! m l# P* r3 r3、谈判前信息的收集# K! l! z8 r) G& j; L
4、确立谈判项目
, n; h7 T g- {8 P* S# @" J4 M5、采购商的谈判准备 A$ R: ~" ^! I+ h9 ~$ |+ T$ a
6、了解你的供应商
; _9 n7 e s% R; J7、采购谈判的语言技巧
, I# w% v9 \$ l) J+ N! w8、有效的电话谈判
2 }/ e* c. Y! i! q' \6 B* x9、评估谈判结果, i& W' i. o/ d: M' @
第四部分：如何进行谈判方案设计: J; ?$ z3 v8 T7 v8 Z! [
1、谈判方案模型+ G1 _( [ W ]$ H* P
2、谈判案例分析
* B3 G( \" r/ L, @# R3 J3 {' B 第五部分：采购管理效能评估( {; z5 k3 o0 C
1、采购部门的数字化管理
1 I1 R% j3 \1 A2、建立科学的采购工作绩效考核体系! h7 [2 e: m& h. q$ U" X+ K
（讲师介绍）
7 N7 D* g* M! b. V1 }# Y3 d9 q翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。- s$ Q# a* y8 i9 q8 V( P4 y5 |& H3 A
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。! v4 H* j; O& Z
刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问, E) ^" }2 t: O% v$ A
谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
% ~/ v% N* [) J史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
7 U1 U, D+ _6 u+ b$ u1 P! I" G每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准） 5 O+ \: c- C' F* u5 `, }# n& ~
（费用及报名）# n" H6 ]% X& p9 R+ s
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
' W5 T5 b1 n w$ A* X1 u2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师
6 W. [, q, l7 w, x3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函% m7 ^6 m1 Q5 E4 \3 I! l1 d2 V8 [
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱; I% E% F$ ^# _! A+ X9 e" D
5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52