|
|
马上注册，结识高手，享用更多资源，轻松玩转三维网社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
x
综合采购谈判技巧与成本降低实务 8 [0 j6 l/ U. }7 O
（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉8 Q5 ^! l; W5 _* F
（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。# w D6 t' F" Q+ j% _+ U
（课程背景）9 `7 z/ ?& z, c- U2 B3 Q" Y
“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？ # o K2 T$ e2 M+ I% x4 G( x
（课程大纲）
8 A+ A* N6 h8 R3 D7 D7 y第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
7 J/ g: H6 O* g- }* x1、采购成本分析重点. j' n! D4 S% ?
学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略( j/ ]6 W$ Q, k& S' E
如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本! s* a; q: J) G) U5 P
学习应用80/20原理管理采购成本
2 w% j4 a8 E9 F/ f, G3 y2、降低成本之采购价格管理工程) d) \$ k, k7 G! M- F
如何获得供货商“可能底价”的十大经验
0 Y5 N' F+ U- O# Z1 j6 |. R降低采购价格管制十一种工具
, t9 j) ]4 A H) ~/ f3 m# d+ s降低材料采购单价十二方式
& e6 b, w+ I5 c# Z' s采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
$ D7 k5 q( m0 M) n7 P0 U* {- M如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
# S0 s! u+ H. ]0 v# X- G1 B节约采购作业时间四方面对策略
0 Y! b, \. c o7 [/ y. `+ i某科技有限公司采购价格下降分析图
: ]& {5 ?- d3 Y' |3、采购流程管理-----把握主体
8 T& y* L9 F4 {: r( p) n 确定采购需求及预测采购需要" E. }2 d4 v2 P W, X0 ~
制定和管理合适的供应商关系6 |3 {" x- u$ c- D9 v& t# \! k
采购订单的发出与控制点9 g8 a& p# J" D* q8 y3 ^
采购订单的跟踪与控制点: p% F: G% B+ d
评价采购工作
$ f9 l, j8 b. b f9 b2 y3 ^7 C4、采购质量管理7 K! A5 n2 A- n! \
改善供货商质量十大手段
8 R' ^7 K, p5 T7 K. _( n 东莞某电器公司常用供货商来料表现评定" f& I* F C9 \. x0 ?8 Y. X
供货商物料质量管理十二实施手法
# B% ]6 t9 x* Y( K某公司供货商来料不良管制和解决8D法
1 H% X, g4 P* M; M4 d" T采购质量控制应检查项目% j8 ^+ m- W+ K, [
转变管程度规则(Switching Rules)
" m6 o+ @' k: G& Q: W r3 r 采购物料验证方法协议注意七事项
8 R* a4 P# \) d6 ] 第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估( x9 J; L: V5 ^' v
1、供应商管理战略+ {5 y8 b7 X* B
供应商管理战略五大核心内容, X. m1 _8 s5 x* v& ^% H
供应商战略制定四大过程
3 [+ v8 W! T2 E7 f供应商战略政策细分和改善方向 # l- j6 C m4 t& U% f
改善供应商良好合作关系八大措施" d8 q9 r% q l1 h
2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
% q% [: X! c+ q' b* w选择评估系统及供货商考核流程; y0 D6 R2 T" _. `
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程( b+ ?; I' o" T0 H, r
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析2 V: z; g8 @8 L2 W x3 Y
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 O4 H. W/ S: `3 ]
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
% x9 `+ \! _$ O6 X供应商总体评分与选择1 `. f7 E' \1 n' N& v* z& K
东莞某公司供应商周期性评审报告
6 Y: p0 ]) C" D供应商持续开发与管理十四条措施; b* ~- X% E6 y: Y; t
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
* W2 n- k5 g! X 第三部分：采购谈判技巧, d1 i/ Y$ t2 N$ k
1、分析采购合同要素
1 S2 L: [% X9 j: d1 G0 o2、采购谈判的基础
" N* V2 ~& X# F+ a, S7 J+ g1 e3、谈判前信息的收集
5 C/ u& |& N B; Y% v, X9 `9 k4、确立谈判项目- s# l0 L8 \& N3 l( G, q( _( h
5、采购商的谈判准备
6 G0 v1 N& n1 j" F6、了解你的供应商
+ `; k* I0 i( x" l7、采购谈判的语言技巧
3 X9 {# G, |0 V; ~- l8、有效的电话谈判 v( w7 ]& ?0 \* \6 z; f4 Z$ D; Y) ~
9、评估谈判结果# V+ |& @6 z8 ?: L) Y
第四部分：如何进行谈判方案设计
! c6 u: S. f/ ~; X1、谈判方案模型
% |0 d3 s5 a C+ h2、谈判案例分析) H2 o. t i9 s4 G3 W' |
第五部分：采购管理效能评估
0 w1 e$ G, G1 ~% \8 s1、采购部门的数字化管理
) t2 C( \$ g) V* U2、建立科学的采购工作绩效考核体系* T" h7 h Q* ]8 T# W2 A
（讲师介绍）; t/ G; f- Q3 s# a4 @
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
' e. B2 m! f' V胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。* u9 I, c7 b" F( z- X% T: X
刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
) m6 W- V% R, q& Y谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
, @0 F3 `3 u1 S: [# `$ M史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理7 o. W. M' ]! n& o. D% E3 }
每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
- h1 o: m {4 z( p" j+ u（费用及报名）
3 Z; I( B2 D5 Y% T1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2 ^& H3 |4 T2 [2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师
+ N4 W- R3 [. \( R. z3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函7 g! X1 G5 j/ b3 M
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱4 c5 ~3 @) }/ ]7 g j
5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
|
发表于 2008-9-2 17:55:52