|
|
马上注册，结识高手，享用更多资源，轻松玩转三维网社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
x
本帖最后由 asdolmlm 于 2012-6-9 22:08 编辑
( K. A$ O. }7 c- ~0 b. H" Y
8 F- C( b! c2 F6 O" A0 O作者： 罗杰 + }6 ]& E1 x3 O! W% u
出版社：重庆出版社
5 N" P7 e- _% w b出版日期：2008-3-1 8 J( t# v$ c! o- x1 w7 K
' Y" i1 J% U& g
王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。
7 b8 c& J; z7 G( y* u N! R 无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。, y" x U, ~8 {$ u. V
你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。" k2 _& @ E. @: p
6 O8 v; ?6 A4 C6 K/ H) n. w
引言 什么是优势谈判 h/ }) g6 T! W2 x4 H* T+ F
第一部分 优势谈判步步为营2 Y) l4 ]# v' G- q# q6 q
第1章 开局谈判技巧
2 Y8 I- P- [$ E& Q 1.开出高于预期的条件) l- z2 w* a1 b2 R2 S% }
2.永远不要接受第一次报价1 u0 c% O- q- l# r/ m
3.学会感到意外# C% o& z5 j. T
4.避免对抗性谈判- l( p& V: N z) ^3 H0 v. g
5.不情愿的卖家和买家) o, ?" E& r5 C; ~1 d
6.钳子策略
3 @* x( C; S3 c* l% f 第2章 中场谈判技巧& i% S0 O/ Y) p b) i
1.应对没有决定权的对手* a$ d( }: X# I2 n; c, u3 s+ }
2.服务价值递减# }$ ^- e$ K, R1 o, ~- `
3.绝对不要折中
/ w7 x5 R3 Y* J+ J o0 A) s 4.应对僵局
: p1 i' U. X' X$ b* i. U( d 5.应对困境. n) J1 E& k! r0 M
6.应对死胡同
& }( w" N+ e8 r7 U 7.一定要索取回报
" g4 {9 B9 A$ o, { 第3章 终局谈判策略
& R0 B) \, Y) g: o) x8 U 1.白脸－黑脸策略& F8 r' Y' ] ]+ k( }
2.蚕食策略
& M# [7 l. Q# G' K 3.如何减少让步的幅度
) I; u$ ]/ A( e8 n0 `/ ? 4.收回条件+ o9 i6 v8 v2 G' M5 n1 S! @
5.欣然接受
! L# ]0 I, G" M第二部分 巧用策略坚守原则
6 a: P1 X7 Z) S5 }, z* ], H D 第4章 不道德的谈判策略 |
|
发表于 2012-6-9 16:00:07
