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12年来辛勤的耕耘、清晰的定位、漂亮的策略，使SolidWorks玩转了全球三维设计领域，成为该领域迅速成长的典范。2005年岁末，记者分别在北京和广州访问了SolidWorks大中国区总经理吴俊杰（C.K）和大中国区技术总监陈超祥（CC Chan）。
1 a; y( X3 L0 ?- ]+ I7 y) T 1. 三维设计分析不再只是专家的任务
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“二维设计到三维设计，是不可逆转的历史趋势。我们希望Solidworks让更多的工程师做自己想要的设计。” ——SolidWorks大中国区总经理吴俊杰。
2 j; g- A; M/ [3 d0 a6 E: n
) G0 c9 L& Z; P8 F8 {5 p 当工程师们还在埋头用二维设计软件做图的时候，外面的世界已经发生一轮又一轮的改变。市场反馈来的消息是，实体设计面临的要求更高、更多样化。二维设计已经不能很好地满足设计需要了，只是一个有益的补充。7 Y! u, R Y* `# M% \2 _
- d8 m9 l* @- [0 l$ y 使用二维设计软件，工程师和制造人员们不得不把二维工程图当作三维零件或者装配体来看。人们在看二维工程图时，常常领会不到甚至曲解设计师的初衷，因此延误或者返工。利用三维的实体建模软件，设计更直观，而且通过零件或者装配体把实际的三维模型得到有效地传达和保留。不仅如此，还有效缩短了设计和分析时间，缩短了制造周期。
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0 R0 {! F+ X4 ^% b+ ~# `; K1 K “三维设计不仅仅有以上如此的益处，并且能够逐渐实现三维设计和分析一体化。过去，设计分析是专家们的任务；但是现在，应用三维设计软件，在设计的任何阶段都可以进行分析，更多的工程师在分析专家的指导下使用FEA了。三维设计分析不再只是专家的任务。”SolidWorks大中国区技术总监陈超祥介绍道。1 X, \' ?1 ^3 F. t/ ?1 k
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过去在产品的设计过程中，由工程师、设计师、分析人员、绘图员、制造工程师诸多的角色一起来完成；而今，随着设计工具的完善，工程师、设计师和绘图员可由融合成为一个角色来承担，甚至可以做一些简单的分析。设计中结合强大的造型功能，设计中随时分析，经济高效，三维数据内容更易查询，便于网络协同作业……
8 P& L% P9 j. p1 K7 y7 t4 D. g这些都是三维设计软件带来的好处。+ d' E$ |( y" O5 B, f9 Y
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2. 适合自己的文化是最好的文化
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“我们的文化更加灵活、授权、开放，因为这是适合我们的文化”——吴俊杰。SolidWorks灵活、授权；其母公司达索系统集权、统一：两种不同的文化，丝毫不影响他们在各自的市场成为优胜者。/ ?* a8 B, U1 s/ z- Y; ^
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# K9 S! y4 C, X5 i 上世纪八十年代，SolidWorks母公司达索系统成为开发三维设计系统的开路先锋。这个开路先锋至今还是PLM领域高端的领导厂商，并且影响着整个领域的发展。在为一些世界最大和最具创新精神的制造商提供可升级以流程为中心解决方案的市场上，达索系统确立了自己当仁不让的领导地位。
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但是中小企业也需要自己的设计，面对庞大的系统和高昂的价格，中小企业望而兴叹。时代发展到了Windows时代，更多的设计分析可以用PC来完成，而且Windows系统把人类带入了一个全新简易操作的时代。此时，SolidWorks这种简便易用的中端三维设计分析软件应运而生。9 b- I" j! K! y+ z( z" y
/ u! S; }1 _6 ]; H" C( y" v 顺应时代潮流的主流发展方向使SolidWorks很快拥有了一个广阔的市场，他们惊喜地发现原来有这么多的中小型企业有强烈的自主设计、自主研发的愿望，他们渴望创新和自主研发，他们生机勃勃的成长。1993年，唯一专门针对 Windows 操作系统设计的机械设计系统，实现实体建模功能、分析功能，并且价格平实，让三维CAD来到广大工程师身边，满足这些中小企业的愿望。不仅仅中小企业如此，不少的巨型制造企业也开始应用SolidWorks，成为其有益补充。 ~$ Y. S3 I" C
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因为满足这个特定市场的需求，所以SolidWorks迅速深入民心。1997年，SolidWorks被达索以巨资收购，SolidWorks CEO John McEleney 认为，达索成功收购 SolidWorks ，是因为双方的管理层对于发展 3D 机械设计自动化市场具有同样的真知灼见。“我们意识到市场上正在发生一些非常独特的事情”，McEleney 说，“没有哪款产品能够满足整个市场的需要，因为您不可能将产品扩展到满足所有用户的需要，但两家在各自部门定位清晰、正确的领导供应商互相合作，就能为客户提供更好的服务，这也最终促成了我们今天的双重领导地位。”6 X- h8 R3 V6 _. t3 X3 V
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SolidWorks看得清自己的定位，明白无误的在这个领域里，并且在这个领域里明确完成自己的定位、组织架构、产品策略，甚至企业文化的构建。SolidWorks更加针对于中端三维设计分析市场，这个市场企业们表现出灵活、授权以及积极的成长性。而SolidWorks的企业文化也是授权的、灵活、敏捷的；与母公司达索系统截然不同的两种文化并存。达索系统也是看清了这一点，保持了SolidWorks足够的空间，今天，SolidWorks和达索系统都很满意“Two markets，two leaders”的成绩。; n2 a: \2 K: P) }6 D g# M
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3. 区域化的渠道市场策略
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“中国市场太大，华北、华东、华南，每一个区域都有不同的特点。让SolidWorks觉得更具挑战更具希望”——吴俊杰。2 B! _( I0 n& m- W3 V6 w
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SolidWorks在中国和其他国家一样都采取代理合作制度。根据中国幅员辽阔的特点将三维设计分析的目标市场做了分析。华北70％的国有企业，国有企业是经济发展的重要支柱，也是这个区域里的核心企业；华东，中小企业生机勃勃，还有非常多的外资企业，制造业发达，自主需求强烈；至于华南，民营经济力量占主导，竞争激烈。
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一个国家的市场就呈现出多种多样的特色，而且在呼吁创新、自主研发的今天的中国，SolidWorks面临巨大的市场机会。0 y+ C/ D3 i6 X2 P8 a
2 W$ }* d4 k5 e8 _; p “在中国的发展，我们把SolidWorks的文化——灵活、授权传递下来，传递到我们的合作伙伴，传递到我们的代理商。我们要提升代理商的技术能力，培养增值代理商，加强和各类伙伴的合作，许多的战略从今天的一点一滴就开始具体实施了”。吴俊杰介绍道。
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& [$ [ `8 p( u n 和所有成功的软件公司一样，SolidWorks的目光也放在了未来的应用者身上，从学校就开始培养未来用户，而且SolidWorks的方便易用非常适于从学校就开始推广。2000年，SolidWorks公司与中国机械工业教育协会签署协议，每年赞助举办大学生三维 CAD大赛活动。到目前为止，大赛已举办了五届，共约5000人参加。决赛优胜者将获得奖金和中国机械工业教育协会和张曙科教基金联合颁发的奖状。简单好上手的SolidWorks产品很快就吸引了中国大学生们的注意，并且每年的比赛激发了学生强烈的兴趣：首先，产品简单易用，学生可以把精力集中在学习解决问题的方法和过程上、而非复杂的软件本身；其次，教学中采用项目指导的方式，可以借用实际使用中遇到的设计问题和挑战；第三，产品价格合理，学校可以轻松支付；第四，产品应用广泛，学生可以学到实用的技巧并获得更好的就业机会; 此外，有趣易学的特点使学生在时间短内就可从容使用。而今，每年一届的SolidWorks 3D CAD大奖赛活动，已经在中国广泛的工科大学生中享有声誉。 |
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发表于 2006-4-11 23:11:18