|
|
马上注册，结识高手，享用更多资源，轻松玩转三维网社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
x
俗话说的好，有人就有生意！咱们跑业务的都想是要人脉多多是不是？7 z& j% k @% b8 I$ u* a e L
8 T* M6 p) n0 l) `9 r
我认识的很多业务员就都是这样，为了多结识人脉，几乎每周都会参加3-4次的聚会，甚至更多，这样子，好像是累积了非常多的“人脉”，但实际上业绩上却没什么变化。
2 @7 T, b6 Z* x% n8 T/ o0 D* o( T
, @6 }, A2 ?- q- [9 Q$ w& f2 K我发现，往往是这样，业务员参加了很多聚会，见了很多人，拿到了N多的通讯录、联系方式，但是发现认识的这些人大部分既不购买，也不产生转介绍，而且往往一个星期、两个星期后，业务员自己就把这些人先忘记了。这样子之前投入的时间、精力和成本，就白白浪费了。, B7 K. S- k% k. G4 ^
7 P- Y5 Y5 j/ i. I. K- L6 m
从我自己的从业经验来看，有一个很简单的方法来解决这些问题，让所有接触过我的人都记得我，想到这方面的产品的时候第一个想起我来，愿意给我电话——这样子，是不是业务机会、转介绍的机会会非常非常的多？！
7 t* C: F6 j; C I" W2 i, h ( S1 c5 E( ^3 i4 r, z6 i) A" }
这个方法非常简单，首先是咱们接触的所有人的联系方式都必须统一的管理起来——切忌名片东一张西一张、一部分在手机里一部分在本子上——没有统一的管理，别说让对方记住我，而是我先把对方给忘了。其次呢，有了这么一份统一的名单，我们要经常跟客户去互动，让对方对我们产生深刻的印象——这里的“经常”也是非常有讲究的，要做到“不会太频繁而让客户反感，又不能太久让客户记不住”，要做到“准时、及时的与客户互动”。- U* S/ f$ ]! _# E$ V2 S! s( d
4 `1 m& p) j1 C/ k5 `7 o- ~" B
我自己有用一套系统来支持我做到这些。这里面可以把我所有的人脉都放进去，而且会按照符合上述要求的“时间频率”，自动的提醒我跟客户互动。现在即便每周认识两百三百人，我都能做到至少八成的人能够对我产生记忆，想到类似产品、需求的时候，头一个想起我来。% v& ?8 \# F ? r
8 V& A" u; f; h- H/ C4 o. m& b 5 f: Z; J$ ?0 i" F$ M1 w P
2 i7 Y) @9 Z5 F
2 D n$ Y. i5 U0 l3 I. m
* r7 d9 Z$ D) D( d- V, N6 H" F9 q
联系QQ:406469428
7 _6 ?1 `, [) [2 e$ z9 G( B. E联系电话：0755-25331025 |
|
发表于 2011-8-6 10:03:11