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[分享] 人脉变钱脉,不管你信不信,反正我是信了

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发表于 2011-8-6 10:03:11 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国广东深圳

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俗话说的好,有人就有生意!咱们跑业务的都想是要人脉多多是不是?7 z& j% k  @% b8 I$ u* a  e  L
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我认识的很多业务员就都是这样,为了多结识人脉,几乎每周都会参加3-4次的聚会,甚至更多,这样子,好像是累积了非常多的“人脉”,但实际上业绩上却没什么变化。
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, @6 }, A2 ?- q- [9 Q$ w& f2 K我发现,往往是这样,业务员参加了很多聚会,见了很多人,拿到了N多的通讯录、联系方式,但是发现认识的这些人大部分既不购买,也不产生转介绍,而且往往一个星期、两个星期后,业务员自己就把这些人先忘记了。这样子之前投入的时间、精力和成本,就白白浪费了。, B7 K. S- k% k. G4 ^
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从我自己的从业经验来看,有一个很简单的方法来解决这些问题,让所有接触过我的人都记得我,想到这方面的产品的时候第一个想起我来,愿意给我电话——这样子,是不是业务机会、转介绍的机会会非常非常的多?!
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这个方法非常简单,首先是咱们接触的所有人的联系方式都必须统一的管理起来——切忌名片东一张西一张、一部分在手机里一部分在本子上——没有统一的管理,别说让对方记住我,而是我先把对方给忘了。其次呢,有了这么一份统一的名单,我们要经常跟客户去互动,让对方对我们产生深刻的印象——这里的“经常”也是非常有讲究的,要做到“不会太频繁而让客户反感,又不能太久让客户记不住”,要做到“准时、及时的与客户互动”。- U* S/ f$ ]! _# E$ V2 S! s( d
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我自己有用一套系统来支持我做到这些。这里面可以把我所有的人脉都放进去,而且会按照符合上述要求的“时间频率”,自动的提醒我跟客户互动。现在即便每周认识两百三百人,我都能做到至少八成的人能够对我产生记忆,想到类似产品、需求的时候,头一个想起我来。% v& ?8 \# F  ?  r

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联系QQ:406469428
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发表于 2011-8-7 17:38:15 | 显示全部楼层 来自: 中国山东威海
单位楼主的这一套理论能够好用,恭祝楼主发财
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