采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
- l" S: X9 K) @$ @' k7 u【培训地点】广州
: P! m) W$ v7 b【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
& c1 s' a) t4 r! W, w0 o【课程背景】
    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
' B0 ~  ^% P* b2 [$ ]    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
3 m$ S$ d$ }* b5 _! z( J5 i  ■你的供应是不是安全的？
  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
1 c: b: @: u5 @  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
  ■如何有效的分析和降低采购成本？
  ■如何持续提高供应商的质量？
/ p8 @& @3 D( t: z  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
【课程收益】
5 n" `4 k( v2 {1 i/ k) V  a  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
  ■掌控并管理采购过程中的风险
  ■正确把握采购成功的内外部因素
  ■掌握采购谈判技巧
【课程大纲】
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
  ■采购为什么是企业专业的利润中心
  ■领先企业的采购战略
  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
二、现代企业的采购职能与采购策略
0 w" z7 ?1 B' o- F5 |4 b+ d  ■集中采购与分散采购的优缺点
  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
3 w% O. ]3 I$ _/ p' ^8 E- ~( _/ X/ Q  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
& }" [+ K" B% ~# V2 X9 Y: z* @  ■通货膨胀环境下的采购管理
) v" O* M" F# o: @  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
" M$ \% Z+ [" D2 R: i, X! T) a  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
4 {! a7 p( w  ~" Q7 w. @三、采购需求分析
  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
" ~5 j' n8 k) I, G6 ]) r  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
* L+ L6 D5 C' y$ p  n  ■产品生命周期与采购决策的关系
/ z0 c7 w1 N' x# C# J# ?四、采购价格与成本分析
  ■知名企业业案例分析
  ■目标价格在哪里
( @$ j, C/ E0 B& t  Z  ■常见的市场价格及对策
  ■你能知道对方的成本吗？
  ■供应商的水分都在哪里?
  ■“沃尔玛”的宣言
  ■底线究竟在哪里?
1 w* [' n" A; T  ■总成本建模的力量
  ■做一个理性的采购员
6 c) U  [: a( E. \% C2 H五、采购市场分析
. Y6 U. y# x1 v+ C4 \* T2 G, \  ■你真的了解供应商市场吗?
  ■家乐福的采购员凭什么?
* ]2 X' ]# E2 o& M1 @2 }( f  ■如何进行供应商市场分析
) v7 `# m0 V3 A3 P& x/ b  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
6 h0 h  b2 `' ?8 N3 p  ■采购市场战略矩阵
六、供应商的选择与管理
3 k, T; ~/ a5 N  }  d  ■新供应商的开发实例
  ■供应商开发的流程
  ■供应商筛选的系统
  ■供应商的评估的目的与作用
  ■供应商评估过程的注意事项
+ D- L* i+ ^4 B; R5 T+ H( A! E4 F  ■供应商评估内容要点
  ■供应考核的系统与操作方法
  n; A+ E" D2 U& J  ■案例讨论与练习
$ N1 C+ `+ r& S% P6 B) _( `; k8 h七、采购谈判
# R) `$ r, D+ c- z/ X  ■成功谈判的要素
& t6 R+ d' l* g, m, e" U  ■谈判力量的改变
  ■知己知彼的采购谈判准备
2 S+ s* K+ v! |  ■采购员的棋盘
( u* G" J! t9 U9 S9 {  ■谈判的合理过程
  ■采购谈判策略
  ■采购谈判技巧
  ■销售员是如何想的
  ■销售员常见的陷阱
1 B3 p9 T8 [/ E4 H/ c  ■谈判场景实战演练
八、总结与提问
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* w3 d- w1 G# A+ |, X( z% ~' M【讲师介绍】
# w1 d( K$ l* k3 ^    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
) c5 b4 Y. Q/ M5 ^: d. j: F/ k$ b/ C【费用及报名】
1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)