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综合采购谈判技巧与成本降低实务 3 D N& I' d2 @+ P
（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
+ q h* i2 e; y- |, m（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。5 t$ R4 U. k, Z$ |8 c8 a! u
（课程背景）
/ }) L# t. }6 i/ N2 q“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
% o1 J q1 [5 w+ O（课程大纲）
3 B9 o, `* B9 D" [4 B4 v m8 @5 J0 `第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
% B# M2 Y# f& @: Q: J* h2 Z1、采购成本分析重点 e& Q& @4 ^; G3 V
学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
+ e7 E) F& y1 R; m如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
/ V- T: k/ }9 P4 H8 Q% a学习应用80/20原理管理采购成本. N C3 b* A7 K% | |3 q
2、降低成本之采购价格管理工程
0 t! Y4 j/ M" Z2 c. E如何获得供货商“可能底价”的十大经验9 c" U. e4 |: f3 J$ U) c
降低采购价格管制十一种工具$ y7 X; C; a8 a( Y7 p
降低材料采购单价十二方式% g/ d/ g9 D2 f0 e/ [3 _
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
8 \8 y- e/ {0 z% w7 ^4 Z) I9 j3 M如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
! ~: _, ~) v3 D- T节约采购作业时间四方面对策略
6 ^- p, K+ S1 }6 A& x某科技有限公司采购价格下降分析图
! `, E; r: ]: F# D# Q4 W3、采购流程管理-----把握主体$ z: D9 M5 @) p8 t8 U0 B7 |
确定采购需求及预测采购需要
& W% Z7 ~* x8 l1 A制定和管理合适的供应商关系
/ R. Q3 t1 Y) Y+ [% @* @采购订单的发出与控制点
& M( `2 S" c$ p, N: t; Y, b3 ^7 M采购订单的跟踪与控制点2 [' e$ y9 M* c) K ?) \) r* d: k
评价采购工作
9 l$ [7 K W$ {! H0 g4、采购质量管理/ r& ^ D7 Z1 S3 c4 c% s/ S# a
改善供货商质量十大手段
& |, d( W2 E. [3 A/ u 东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
- B0 z" I2 h5 N) _: d' j供货商物料质量管理十二实施手法3 z3 J: M8 b" X- J7 G
某公司供货商来料不良管制和解决8D法3 M) g! G( C- m( v0 w" [
采购质量控制应检查项目* N4 d+ i* F0 h$ S
转变管程度规则(Switching Rules). X6 Z5 V' t+ {& f, z* f9 ?: k
采购物料验证方法协议注意七事项
8 e+ h, h( \& _- u7 w, V* E M 第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
( j' ^* A& i. f! Y% V7 c1、供应商管理战略
. `: g0 I3 U8 I) ?# u供应商管理战略五大核心内容4 J# ]5 a0 l$ t6 {
供应商战略制定四大过程/ @8 t2 h' a4 I7 n
供应商战略政策细分和改善方向
. W% E* K+ ^/ n& ]) j2 {) L改善供应商良好合作关系八大措施
' |1 V, M! ~. z0 I; o0 F7 l% a2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
0 u6 ]( r" ~) m3 t, T* w- [# N3 M6 X选择评估系统及供货商考核流程
& d$ B0 G# w& I某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
2 t3 f* j0 f, B" o& u C. k 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
, X E5 O; F2 ] 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
) K4 e6 \) {8 ~+ B& t F佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
% }8 n( N. t9 S7 S. d. P6 S供应商总体评分与选择# @4 n: D" R0 \' O8 k+ _7 ?6 Q
东莞某公司供应商周期性评审报告* s2 [! @* @) l
供应商持续开发与管理十四条措施
6 h; P& k a( `供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
; X; H R ^3 `9 N/ d! Z 第三部分：采购谈判技巧& g& K" j* O* U8 M- W9 ^& C
1、分析采购合同要素7 Z; R9 N% Y0 x( O
2、采购谈判的基础- h1 I8 h4 c# w$ F4 L9 N
3、谈判前信息的收集
- c+ ]7 u9 g- ^ ~4、确立谈判项目9 @6 u* o3 W% V7 a: S# z6 ?
5、采购商的谈判准备, w7 ~ O! b/ y1 V' v
6、了解你的供应商
% O4 K3 N' R0 s; R" }8 r6 H, q7、采购谈判的语言技巧. `. I0 s+ S8 s: l
8、有效的电话谈判4 f$ l, q- [& ~0 V# ]
9、评估谈判结果7 E3 ^# ]7 H" Y' x0 o
第四部分：如何进行谈判方案设计
1 y8 a6 a3 H7 W/ J1、谈判方案模型
2 Z# A a: g1 J9 a7 z5 {2、谈判案例分析+ E/ ?6 g8 B( S6 @+ r# U8 |+ P5 J
第五部分：采购管理效能评估
* { d/ t5 d& k* y6 c1、采购部门的数字化管理5 }+ m. p; O7 H+ [0 V _
2、建立科学的采购工作绩效考核体系+ D% U* g: T$ g; Y
（讲师介绍）) D A# P7 Y- x8 O6 b3 P# D
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。4 q/ h+ `& w$ w" J' ~% i
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
3 b+ O- \9 T- H& K4 G4 p$ D刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
1 Y, y; |7 J( |; l; Y; S谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
: j) o: Y/ Q* x9 F+ @% a8 s& }史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
# ^3 M" {1 D" c0 [9 _) z1 p/ v每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
: I. {* q, @) A7 I' ]（费用及报名）+ `1 l5 @5 ~# y! k/ L. Z
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
$ N' S. K/ I, S3 T2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师 + y7 v* D; g z% K
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函: ]. m1 n' ^# u3 z
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱2 U8 \' Q& [5 n: _9 G! B
5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52