轴承网络营销渠道选择是关键

张云贺

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电子商务大家都不陌生，淘宝、京东、亚马逊等快消品B2C电商平台已经被人们所熟知并且备受欢迎。而B2B电子商务由于其客户定位于企业，为公众所熟知的程度明显逊色。轴承行业垂直B2B平台由于专业性非常高，因此发展较综合B2B平台缓慢，不过这一局面正在被日益崛起的各大轴承在线交易平台所打破，电子商务对传统轴承营销发起了挑战。

　　不了解电子商务的人认为简单的把轴承产品放到网络上叫卖，把公司地址电话公布到网上，就是网络营销，这种把企业产品宣传册制成电子版的方式根本不叫营销，更谈何网络营销？那么，轴承企业、经销商们要如何做好网络营销来扩大业界影响力、提升产品销量呢？

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　　首先，建立企业官方网站，作为企业网络营销的窗口。目前大部分轴承生产企业、授权经销商均建立了自己的企业官网，但是很多企业花重金设计开发的企业网站最后都沦为摆设，究其原因，很多网页设计师不懂网络营销，网站疏于管理，长期不更新，更谈不上简单的优化，没有专业人员进行搜索引擎优化、页面维护、资讯更新，而且最重要的是大部分的轴承企业网站没有在线交易功能，无法促成订单提升销量。虽然建立企业网站无法直接促成销量，但做企业网站是进行网络营销的第一步也是必不可少的一步，因为这关乎客户对于企业的认知和企业专业可信的业界形象。

　　其次，借助互联网提高企业知名度。对于资金雄厚的企业来说，百度推广效果是最立竿见影的（尽管很多人对百度此举颇有非议，但效果确实立竿见影），只要企业舍得每月数十万上百万的推广费，但是一旦停止付费，客户浏览量会大幅下降。百度推广这种大手笔的网络营销方式对于中小型企业是十分烧钱的，且不是长久的营销方式，比较适合实力雄厚的短平快的快消品推广。微博平台上不乏一些靠卖萌获得关注的企业微博，大多由一些微博营销团队来进行经营，对于工业品轴承来说，由于目标客户群体固定，靠卖萌来经营轴承微博平台收效并不明显。而对于如火如荼的微信平台，很多企业也仍在摸索中，编者认为，因为企业微信平台其产品特性（企业推送消息有限，点对点的沟通方式等），微信更适合做一个企业的客服平台，关于如何在微信平台做企业客服维护，编者会在以后的文章中介绍。

　　第三，直接入驻综合B2B平台或垂直B2B在线交易平台。企业可以选择直接入驻综合B2B平台如阿里巴巴、慧聪网、生意宝等，此类专业的B2B网站，拥有专业的技术人员，包含行业广、产品种类多、网站流量大，对于轴承企业可以快速建立网络店铺，建站成本低，但因为综合性B2B网站“大而全”的特性，不能够完全满足轴承行业客户更精准和深层次的要求，成交量和客户精准度不如垂直轴承在线交易平台理想。

　　最后，编者为大家介绍几家专业的轴承电子商务平台，目前做的比较好的轴承电商平台有中华轴承网、轴承行业网以及刚刚上线的陌贝网。中华轴承网利用传统营销模式–展会、供需见面会，开展多渠道的网上为主网下为辅的全方位服务。轴承行业网由中国轴承行业协会主办，为轴承企业搭建一个集产、供、销及品牌推广于一体的电子商务平台。而陌贝网是一家专业的轴承在线交易平台（垂直B2B电商平台），商家入住率高，商品质量有保障，交易流程方便快捷。通过轴承在线交易平台批量购买，缩短了中间环节，使成本降低。

　　综上所述，无论是哪种网络营销模式，都是为了长久的推广企业自己的品牌，快速的建立一种网络营销渠道，让轴承使用客户改变传统的线下交易习惯。任何一个产业、消费的井喷式增长总会带来行业的深刻变革，而渠道作为连接沟通产销的中介，在市场的变革中往往表现最为剧烈，毕竟谁把握了渠道谁才有可能赢得市场。（来源：）

张云贺

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