|
|
马上注册，结识高手，享用更多资源，轻松玩转三维网社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
x
有两句话害了中国的企业家，而且害了很多企业家。第一句话是什么啊，酒香不怕巷子深，但是这句话错了！咱今天先不分析这句话。第二句话叫什么？叫薄利多销。因为在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。/ l* _2 Q$ Z3 A5 a
薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是，这种薄利多销的思维最后给我们带来的，是我们的企业越来越没有竞争力！
4 j8 u& ]5 a- s! F8 [; j- [5 L. K% z9 U& ^+ L) V0 J r* M
4 D7 x% f, K+ M, ^8 W) D
; S0 W e$ p% x) E! r薄利多销的思维在中国根深蒂固9 W# _0 S" K. L2 f' I% J8 _
6 b5 c! G: S# k. D$ F- B2 E, h
薄利多销这种思维在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢？这种根源产生于中国的封建社会。据一个统计表明，2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍！在秦朝那个时候人们牛拉着犁耕地，过了2000年怎么样啊？直到1980年我记事的时候农村还用那个牛拉犁呢，那个犁和2000多年前的一模一样，没有技术进步！结果是导致中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。但现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值的东西。; q0 O( a( A$ ?6 J) S5 H
6 U! Y0 e- H$ K$ j, c
) X9 u' h5 c+ j; m& G* t# V/ W
; P8 N, _$ T1 ^市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销！# v" h; Q% w! j5 i( y- h1 [
. o* N7 l' j% q# s- w6 b1 h+ |
我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我问你，在中国卖的最好的家电是哪个品牌？海尔，他是行业当中利润最薄的吗？不是吧？他是最厚的！他的价格高你还买，他的牌子响啊！在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个？可口可乐呀!他是利润最薄的吗?不是，他是最厚的!
- e4 { v. O( f: E. n) o! a$ O! f! ^5 G! z' ~- j
. _: i. g. g5 U8 B
4 a6 F( D6 X+ G, B3 p7 z" W
理能够实现多销的产品不在于利厚还是利薄，而在于能够提供的价值！
- M# `: m1 ? V
) B+ s4 x2 g g( \后来我研究了真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道！他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品。你的品质好对不起他不买你的，为什么？他没有听说你，他看不出来你的好！所以说我们一定要记住：一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于能够提供的价值，消费者认为他是值他就值，消费者说他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是没有关系的！
$ z0 R H3 p" z# m! i7 _: ^转自【solidedge联盟】微信公众号 |
|
发表于 2015-7-21 09:49:11
发表于 2015-7-23 22:35:09
很好的观点！