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[分享] 现代业务员必须学的10个知识

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发表于 2010-12-23 20:42:16 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国天津

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2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果& ^1 M, V& D2 g6 T/ \
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8 d  G3 J) K0 H' B5. 推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答
: T; q. @  H/ Z4 m+ [& s6. 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功
* [! U8 J! E' e6 D* w: c& R1 Q3 @7. 最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员
) d4 z" v* R5 j8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策
- D2 x; [* P7 {+ B2 n( R! e" W9. 业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄
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