现代业务员必须学的10个知识

XINGYANZHA

1. 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣
2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果
3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果
4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作
8 d  G3 J) K0 H' B5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答
: T; q. @  H/ Z4 m+ [& s6. 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功
* [! U8 J! E' e6 D* w: c& R1 Q3 @7. 最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员
) d4 z" v* R5 j8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策
- D2 x; [* P7 {+ B2 n( R! e" W9. 业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄
5 {1 r) Y6 U! Y) m7 j4 r( }10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，业务员就不再有成功之源