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坐在面试官面前拉锯“价格战”,战战兢兢生怕说错一个字,既委屈了自己又失去了机会……工作就要得到应有回报,这本是天经地义的事情,但面对面试中的薪金问题,求职者总感到头疼发怵。 根据可锐职业顾问近期对求职者面试问题的调查发现,有73%的职场人士在面试时会碰到“谈薪资”的敏感问题。专家建议,应届毕业生刚走出校门,在面试前对关于薪金的敏感问题一定要有所准备,免得到时候手足无措。
1 C% w9 r4 T0 H# Q. M* h+ [ 先谈薪资是种浪费
$ O/ m8 i3 P8 H) a. F, w& K 在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费,从某种意义上说,这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中,即使你一再避免谈薪水,面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱,恐怕就要使自己显得软弱了。
% D- N9 q0 u& S6 d, y 如何谈到点子上?
( O# o3 ^; b3 g/ P* ?8 \( {% y 在回答薪金问题的时候,不能乘匹夫之勇乱答一气,要有准备,要有策略:
6 }, i0 f9 c0 n" S6 ^5 V4 w W4 E 策略1、把期望值放到行业发展的趋势去9 \- T% p9 a+ j/ j! e y
考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人:你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人,他们能拿多少的薪水?结合公司的情况,取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资,同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。9 J- E9 T! o. ]" n! V
策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身. C- b$ H; t9 M+ A+ Q
在面试中谈薪水,是不能“就薪水谈薪水”,要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官,薪水不是重要的,你更在乎的是职位本身,你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样,就能将薪金问题提升到另一个高度,将有助于你找到一份满意的工作。, w3 C$ i4 V0 l W
学会给自己留后路% {* x& p1 |* z# Z6 S
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试,在业内人事看来,这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中,张小姐表现得非常出色,但当面试官问及她期望的薪资的时候,她开出了一个较高的薪水,和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示:这样的薪水,本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局,自己喜欢的工作就要失去,张小姐又不想自贬身价,于是她一方面先是告诉面试官,薪水不是最重要的,重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面,她又拿出自己以往的工作经历,并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”,使即将结束的面试得到转机,也使张小姐最后求职成功。+ U2 f# R4 k# U6 b
关键问题直接辅导/ k% ~5 a* S) q( E' F
1、典型问题:在我们公司工作,你希望得到什么样的薪金待遇?! N, c, z$ C# ?" H2 f7 X
考前辅导:面试前要早做准备,在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模,然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时,尽可能给出一个你希望的薪水范围,避免说出具体的数字,除非对方有这样的要求。( {4 l! \& A* e$ y- I
参考答案:工资并不是我决定是否加盟的唯一因素,如果您一定要我回答,那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验,我希望自己的工资不低于年薪XX万元。
: t! n+ m' [2 s- S& b 2、典型问题:你觉得自己每年加薪的幅度是多少?
, v9 m5 `* u! {% i7 o$ R. X' U$ P0 }5 _ 考前辅导:通常情况下,面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外,你还应该提到,自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
+ D3 O1 ~7 U& T7 ?& J 参考答案:我想,自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况,但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
) s# i; K1 u3 ~; A 3、典型问题:你愿意降低自己的薪水标准吗?
' d; I7 _- Q1 @- A& l% s) G 考前辅导:如果确实非常想得到眼前的这份工作,那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官,你要首先强调自己可以把工作做好,并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外,对自己的能够承受的工资底限要心中有数,但是不要把这个底限告诉你的面试官。- Q5 o5 ]* N A9 `5 i# d1 T
参考答案:我对这个职位非常感兴趣,所以我可以考虑降低自己的薪金标准,但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作,如果我出色地完成了自己的任务,您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢? 7 U3 W; G, A& I9 ~
4、典型问题:从现在开始的三年内,你的薪金目标是什么?9 g- [5 i1 r* Q# ^ t6 ?
考前辅导:在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况,如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。
( A3 p4 `4 u0 e+ N9 B2 q 参考答案:我相信通过一段时间的实践,自己将成为这个行业中的佼佼者,我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。
1 D0 Q) n1 ?7 @2 d7 ?2 _ 5、典型问题:你认为我们给你提供的薪水如何?: u# c& H" t% G, G% y2 p" k
考前辅导:首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资,如果是这种情况,要把这个数额和自己的薪金要求相比较,看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司,面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量;而对于本土公司则相反。
6 M# m- f A/ l# B! {+ o, j* E 参考答案:您给出的这个数字和我的期望值很接近,但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制,我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇? |
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