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[分享] 诸葛亮是成功求职的典范

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发表于 2010-9-13 22:00:39 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国广东肇庆

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      三国如同一个大职场。公司众多、人才济济,竞争激烈。有职场得意者,有职场失意者。& V9 O/ l4 {# w8 K' T, b

" ~5 U  n5 B0 W1 F4 y, d      诸葛亮可谓是成功求职的典范,他没有高学历、没有留学经历、没有经验,但却成功地打入刘备集团的核心层。; n9 a3 ^( S6 N/ }& z

5 F" s) V3 {2 {      未出茅庐时的诸葛亮,其实就是个应届的本科毕业生,一无过高的学历,不像别人是研究生、博士;二无海外求学经历,没有海归的光环;三来,更没有具体的实际经验。更重要的一点是,诸葛亮还是光棍一条,“单身”的身份对其影响非常大。因为三国时期讲究“齐家治国平天下”,先成家后立业,你没成家就属于嘴上没毛办事不牢的毛头小子。看看诸葛亮是如何营销自己的。2 X! [# X4 e0 @" b4 p$ C
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      诸葛亮的相亲历程
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      他首要解决的问题就是婚姻大事,诸葛亮26岁出山,25岁结的婚,在那时也算是晚婚主义者。" S4 y3 E- u' \0 x* P' M" x2 N' Y4 D
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      诸葛亮为了完成婚姻大事,开始了自己的征婚之旅。时有一个叫黄承彦的河南名士,家里有一个丑女儿,叫黄硕,字月英。黄承彦找到诸葛亮,想把女儿嫁给他。诸葛亮一见黄硕,那是“两股战战,几欲先走”,但黄承彦告诉他说:“我女儿虽丑,但很有才学很贤会,你娶了她定会助你事业有成。”诸葛亮一琢磨,自己要找个事业上的好帮手,于是就答应了。黄硕还真成为了诸葛亮的好帮手,她发明的木牛流马,使诸葛亮在大败司马懿中起了关键作用。: a" E& p  z, a/ S9 ?- p' X( _

  S8 p( i+ [- \       这就是诸葛亮的婚姻观:娶妻取德取才,而不是娶妻取貌,或者是要求“有车有房,父母双亡”。2 S4 n3 G' X% o: b

  G0 I9 E+ D5 A. c8 L& W       诸葛亮的求职观
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       诸葛亮娶了黄月英,成为其迈进上流社会的第一步。后经老丈人介绍,诸葛亮成功进入了当时最大的猎头公司——“水镜猎头集团”。8 K* `# O, C' f, }$ A

- \: Y, G$ a7 M. r# D       当时水镜先生问诸葛亮想进哪家公司。诸葛亮经过一番分析,决定让推荐给刘备。为什么呢?诸葛亮分析,以自己现在的水平,去曹操那不行,因为曹操那里谋士如云,他去肯定混不到好位置,孙权那是周瑜当道,他去必被周瑜挤兑,其他诸侯都是不成大器,唯有刘备那有前途,而且刘备是皇室嫡亲,好歹也是个红顶商人。
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& V5 m3 ], R7 t3 B+ V      随后水镜先生就两次将诸葛亮推荐给刘备,于是就有了刘备的三顾茅庐。
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      诸葛亮求职对现代人的启示6 ~# ~2 \# r0 J4 S
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      诸葛亮为什么偏偏选择了刘氏小公司入股?其原因,绝不仅仅是所谓的“三顾茅庐”,而是经过周密调查、考察研究,确认刘备这哥们能成大器,确认给刘备打工可以放开手脚施展才干。2 w  ~8 S  s$ q$ g: {$ t: J
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     相比诸葛亮,现在大多求职者都是抱着普遍撒网的心态,然而,普遍撒网可能最后收起一张空网;有的放矢、重点捕鱼,也许更能钓到大鱼。$ G$ N: i5 E3 E

: H" N/ z7 a# C" Q# R      在刘备三顾的过程中,诸葛亮运用了各种营销手段来营造自己的个人品牌。首先就是做广告,在哪打广告呢?于是诸葛亮就找到了耕地的农民,让他们全天候多频次地播送自己的广告语:“苍天如圆盖,陆地似棋局;世人黑白分,往来争荣辱:荣者自安安,辱者定碌碌。南阳有隐居,高眠卧不足!”此外,诸葛亮还运用消费者证言的方法,让其朋友、老丈人给他做消费者证言,各个都说诸葛亮如何如何牛。结果,真把刘备给弄得五迷三道的。
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      其实,在现代职场中,打工皇帝唐骏也是这方面的高手。唐骏曾讲过这样一个故事:在1985年的时候日本经济各个指数突然飘红,因为那时候他到了日本。后来到90年代,日本经济萎靡不振,而美国的经济开始快速增长,那时候他离开日本去了美国。唐骏把这个故事告诉盖茨,问他微软从什么时候出现快速增长的,盖茨说1994年,然后盖茨又说:不会你那时来的微软吧。后来盖茨就给了唐骏“微软中国终身荣誉总裁”的殊荣。
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) a4 ?  F9 t! O) {; J       面试秘诀——商业计划书“隆中对”0 Q) [/ p. Y/ `9 \/ v9 v' |9 z

! N* n7 ^% W" f5 I) Z       当然,之前再名声在外,面试的时候也得拿出干货来。诸葛亮在见刘备之前,做好了充分的市场分析和竞品分析,等刘备一来,就拿出了自己给刘备集团规划的商业计划书——隆中对。告诉刘备,现在市场很乱,竞争很激烈,曹操是最大的竞争对手,但那哥们势力大,你玩不过他,所以还是躲着他点;孙权那势力也不小,你可以拉拢他,跟咱一起打曹操,至于咱自己,那就是先占荆州,再取西川。这下给刘备乐的,还没给你工资呢,就给我干了这么多活,啥也不说了,录取了。
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, M8 j4 s) @4 a( v: w      我们现在的求职者很有必要学习诸葛亮的这一点,在面试之前做好功课,对所关注的企业多多了解,给出建设性的建议。如果你去面试的时候也拿出一份商业计划书,估计面试就八九不离十了。
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