2010施工装备会：强强联手 创新办展模式

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　　10月13-15日，“2010中国国际施工工程装备博览会——天津巡展”将在天津滨海国际会展中心举行。这次由中国施工企业管理协会、中国机械工业联合会及天津市发展和改革委员会联合主办的展会，以“打造采购盛会，传递用户心声”为宗旨，突破国内会展业单一行业办展的模式，实现设备企业与用户行业共同办展，实现了现有办展模式的创新。截止5月底，本次展会已经确认的参展面积达到了40%，另有30%的面积也正在积极地确认中。

    独特的办展模式

　　据了解，中国施工企业管理协会在全国范围内拥有2200多家大型施工企业作为会员单位，施工项目涵盖了冶金工程、有色金属相关工程、电力工程、核工业工程、石油化工工程、机械安装工程、航空航天配套工程、铁道工程、公路交通设施工程、港湾建设工程等25个大类、300多个小类。而服务于施工工程领域的各类机械装备产业经过数十年的发展，尤其是近十年来的快速发展，目前已经成为我国机械制造业中十分重要、规模庞大的产业。目前中国施工工程设备市场已超过全球市场的35％，产能也已占据了世界的25％以上。

　　作为国内最权威的施工企业的行业组织——中国施工企业管理协会与中国施工工程装备制造企业的行业组织——中国机械工业联合会联手办展，还是第一次。对于这种办展模式，中国机械工业联合会执行副会长陆仁琪给予了高度评价：这是一种尝试，也是一种创新，因为它建立了用户和制造企业之间一种新型的联合。

　　陆仁琪会长介绍说，目前机械制造行业的展览主要由以下几种形式，首先，是机械制造的各个行业自己办展。如汽车展览，机床工具展、印刷展等都办得不错，规模大、水平高，并在世界享有一定的知名度；其次，与我们机械行业的有关机构与国外一些展览公司合作，在中国办展；第三，一些机械行业以自己的制造系统为参展主体办展，如中国农机工业协会举办的农机展。在种种办展形式中，仅有几个是与用户相关的展览，如中国汽车流通协会以用户为参展主体，汽车展办得有声有色。在这种办展思路下，陆仁琪会长也提到了中国国际石油石化机械设备展，是中国石油和石油化工设备工业协会通过其用户行业——中石化、中石油的联合，而举办的展览。同时，借助展会这个平台，协会也由此得到进一步的发展。因此，陆仁琪会长总结说：“由此可见，机械制造企业与用户的结合，以用户为主来办展，也许是我们机械行业将来办展要走的一条路。”

    用户企业的支持

　　展会主办方之一中国施工企业管理协会李鸿庆秘书长说：“为了更有效地搭建采购平台，组织设备使用企业积极参与本次展会，施工企业管理协会将安排专人组织会员单位积极参与参观本次展会，并在展会期间同期召开2010年中国施工工程机械设备高峰论坛等多个论坛和专题活动。除此以外，中国施工企业管理协会还将通过各支持单位积极组织专业观众参展。据初步统计，前来参观的企业和团体数量将超过2万家，人数超过5万人。庞大专业的观众群体将会是本次展会成功的最大保证。” 陆仁琪会长也表示，展会期间白俄罗斯政府将率团携185亿元国际施工装备大单赴会。中国机械工业联合会还将协调国际工程机械社团组织参与本届博览会。

　　北京城建集团有限责任公司董事长刘龙华也当场表示，作为施工企业的代表，我们参加这次展会本身就是一个支持的姿态；其次，我们会组织集团下属单位积极参加展会；另外，我们会在展会上将施工企业的体会、想法、建议与设备企业进行充分的交流，尽我们最大可能对展会进行宣传。

　　装备制造企业的代表，福田汽车欧曼营销公司大客户部VIP销售总监田雨时则说：“我们需要这样的能将产品与用户直接对接的平台，特别是面对面的与大客户现场交流更是我们设备制造商迫切需要的。”

    加强配套，实现双赢

     针对本次展会，陆仁琪会长还进一步提出了希望机械制造企业借助展览，与施工企业实现双赢的战略：施工单位作为展览主办单位，在展示工程施工企业的同时，也是装备业配套服务的过程。

     陆仁琪会长表示，虽然现在机械制造行业里有些公司从事配套服务方面的工作，但制造业总体来讲，配套能力不强、水平不高。为什么很多施工单位不用我们国内企业的装备产品？因为他们需要的大多是成套设备，而不是某些单个产品。如我们的汽车厂就很少采用国内的内燃机，虽然我们的单个产品质量已经过关，但我们却并没有系统地满足他们的成套需求。

　　因此，陆仁琪会长提出这样的设想，将这次展览会打造成为一个制造企业与用户单位深度交流的平台，实现双方的双赢局面。通过这次展览会，让设备制造企业参加用户单位的会议，倾听用户企业的呼声和要求，达成与用户单位的进一步沟通。同时，用户企业则可以通过与制造企业的沟通，由此加强和延长他们的产业链，把一些配套企业通过一定的形式有效地组织起来。通过这样一个与用户密切结合的展览会，不仅加强机械制造行业的配套能力，而且为用户行业提供产业延伸的机会。

    与用户共同走向世界

　　陆仁琪会长还特地提到，现在很多国外的招标项目，不仅需要我们的设备，也需要我们的施工队伍，希望我们提供“交钥匙工程”或称“一揽子解决方案”。一位拥有巨额出口信贷的外商就找到中国机械工业联合，希望联合会为他们同时推荐施工单位和施工设备。根据联合会掌握的资料，有同样需求的外商很多，如俄罗斯、白俄罗斯，还有独联体、中东地区的一些国家等都对我国的这两类市场感兴趣。因此，陆仁琪会长将本次展览的定位做了进一步的扩展，她提出：“把展览变成施工单位走向世界，并把施工装备带向世界的通道。”

　　对于展会的举办，李鸿庆秘书长也同样充满信心。他表示，任何展会都有一个培育期，虽然本次展会是第一次办展，但是从现在基本都是制造商办展的格局来说，本次展会用户办展的亮点突出， 由设备企业和施工单位共同发力，相信一定会具有广阔的前景。

　　另据了解，“2010中国国际施工工程装备博览会——天津巡展”还将有几十项专题活动与展览会同期举办。其中包括“中国拟建工程”说明发布；中国施工工程机械设备高峰论坛；“工程装备”新科技高峰论坛；“中国铁路建设”专题论坛等。目前，已有包括徐工、中联重科、三一等企业，对于展会从用户采购角度办展的尝试都表示了极大的热情和认可，并且愿意全力参与和支持本届展会。而中国施工企业管理协会所包括的37个行业、地方工程建设、建筑业协会和大型特大型施工企业也就将作为支持单位参与展会。