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[转帖] 如何让马喝水--谈员工激励

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发表于 2010-6-30 13:11:50 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国广东佛山

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如何让马喝水--谈员工激励. g% r) I" \0 A: d1 b3 {
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来源: newmaker
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员工的动力来自何方?
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讨论的问题是:请判断如下的论述是否正确,“食物激励老鼠寻觅食物",这个看似简单的问题引起了很大的争论。 , v" Q9 {2 @2 ?. Q

) t" q" v% ~% U  Q, O人们的第一个直觉,认为这个论述更定是对的,但深入思考后,我们会发现,并不是食物使老鼠千方百计去觅食,而是饥饿,饥饿是最基本的生理需要之一,正是饥饿驱使老鼠去寻求解决方案,最后发现只有食物才能解决老鼠的饥饿问题。 . R! G8 r3 n" @; \% J, s) @$ H
; Q0 L: Z: Z7 }& W0 X6 v3 L
同样,“员工的动力来自何方?”,员工的动力来自于你-经理吗?答案也是肯定的,但会让很多人吃一惊,员工的动力来自于他自己,而不是经理,尽管所有的经理都想让员工很有动力地工作。
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这些动力,包括,更好的收入让家庭的生活更美好、更体面的工作让他在朋友或亲友前更有面子、更轻松的工作、更好的工作环境等等。 " f) c; g: L/ i
- Z0 N- ~/ g4 O7 Q) [3 F
那么,如果员工的动力来自于他自己,那么我们经理人的角色是什么呢?
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( F  X7 D: b% Q* E/ G- y+ r" M0 w马口渴吗?
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7 w0 m/ e! W/ C) {  T一个销售员面对又一个月销售为零的记录,无可奈何地对经理说,“我可以把马拉到河边,我也可以把马头按到水里,但我无法让它喝水。”
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“什么?”经理大吃一惊,看着销售员,“你的工作不是把马拉到河边,也不是把马头按到水里,你的工作是让马感到口喝!!!” * l& O4 ]/ b. c' r. h/ ]

; t" ]. R4 o; J! g' c6 p+ L这是我最喜欢的关于“激励”的故事,经理在这里的角色, : o- q1 y- U2 c; Y' T( Q
2 s. N- \! I) K9 n
-强化他的内在需求; ! g& B1 o" r1 _  t, ]
3 N# q2 ?& H# I' G9 Q
-把“努力工作”与“内在需求”联系起来,让员工了解,“努力工作”是解决“内在需求”的一种重要方法; 6 C9 [6 V( \& {7 T5 Z$ Z

$ V3 s; r8 ?% j5 j1 x这里的潜台词是,第一步是让员工口渴,第二步是告诉员工“努力工作”可以解决口喝的问题。 ; m: s9 ~5 G$ _

7 ^- d  A+ o" u0 i+ c1 q内在需求的表面化 2 ?4 k2 @; }9 G  x
- Y/ S% w& s" ~) Q2 ?$ E
这里有一个需要解决的问题是,员工的“内在需求”是非常主观的、模糊的、易变的,因此,你要锁定员工的“内在需求”,并把这些“内在需求”表面化、可视的、可衡量的。 " j) m, V: g9 ~' a" a: u
  R/ }4 Q/ G9 M) @$ x" I
例如,“更好的收入让家庭的生活更美好!”,我们需要把这个“内在需求”翻译成更理性的语言,当然如何翻译,就是各个经理的手段了,可以有不同的版本.
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-承担更多的工作,就可以学到更多的东西,就有更多的升职可能; 3 B, D) X+ o( W& P- `& Z

& y8 `7 }, _% n) a: w$ a; g-更高级别职位,就意味着更高的收入; 7 U" J; n$ ^- F
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-如果服务年限越长,公司给予的福利项目就越多; $ o" s( p# P+ A+ Z' x
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-如果销售业绩上去了,销售提成就越高; # l& f* Q. t6 N. O

0 L: ~$ ?; ^9 Q9 B  |% C-工作能力提高了,就能找水更高的工作;
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  [: {: _3 Y. r1 O2 k-公司如果上市了,每个人都能成为百万富翁;
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; M$ S. h) v# \: j可以看见,同一种“内在需求”,我们可以把它强化成不同的表象,当然也会引导员工向不同的方向上努力。 % ~8 z* A! R' ]* i( g/ r7 Y

; G- {' k  Q( V2 Z4 C  J, u那作为经理的你,应该选择什么呢?这就要问你,“你了解你的员工吗?”
) V! H2 d9 E% s3 U6 K3 ?9 |) E, o$ o# W. v; t& I: ~+ ~; G- L0 X
你了解你的员工吗?
0 B8 ~" p* O  k8 ]5 e$ t8 ?8 v' M0 [
: t5 \* K2 Q# o1 n1 P所以,“了解你的员工”就成为激励员工的第一步,你可以通过不同的方法来了解你的员工,了解他到底想要什么?什么对于他而言是重要的?为什么是重要的?等等。 - `0 n6 M0 t1 w- t; A' `; r
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一旦,你了解了,你就需要把这些内在的东西显现出来,然后,你提供解决方案来满足这些内在需求。 ! k% H$ j( ?* I' {8 S2 p& L

: O9 k5 O( t0 d2 A8 B$ P0 W8 I- h在这个过程中,你可以观察到你的员工充满着“动力”,而你所做就称为“激励”。 1 c5 `* x! `# E4 |" m" j( H1 O: Y$ y

4 Z5 @7 T, ]; j1 E开始吧!开始你的发现之旅。(end)
发表于 2010-6-30 13:26:09 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏常州
嗯,值得借鉴
发表于 2010-6-30 15:59:59 | 显示全部楼层 来自: 中国浙江宁波
真是受益匪浅
发表于 2010-6-30 16:00:20 | 显示全部楼层 来自: 中国上海
值得借鉴, 不错,
发表于 2010-6-30 20:36:41 | 显示全部楼层 来自: 中国辽宁大连
不错的文章~~  真的 应该考虑考虑 怎么才能让我的领导知道我口渴~~~
发表于 2010-6-30 20:55:28 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏常州
老板往往都是画了一个又一个美好的大饼来激砺我们
发表于 2010-7-1 15:07:10 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏泰州
一开始是画饼充饥,但如一直这样,要不了多久就适得其反,搬起石头砸自己的脚。
发表于 2010-7-2 13:08:12 | 显示全部楼层 来自: 中国吉林通化
真是受益匪浅
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