供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）

hwq185

供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）
0 ^5 {# J, K7 e
( I& {) ?0 T% D+ l6 J8 e【开课城市】2009年10月16-17日
* \: {5 x; f' X0 O【开课时间】上海
# r- b5 L; e0 z  \! k4 t【课程背景】
/ [  ^( m% }9 c, f( x3 Z“一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
' t& ^* K) O  h$ X0 i/ `律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！
- p2 E  S* l7 p. |【课程目标】
●学习并了解合同的种类，及合同成立的条件
& P# Y- E7 K& ]% ~/ {1 t; ^●有关合同变更，中止，和终止的相关知识
●采购合同与采购策略如何对应
. H# `4 R0 D* @% M* D, q●合同绩效与供应商绩效管理
●企业应建立什么样的合同管理流程？
# }6 _1 R0 i+ N, v0 _●不同中类型采购合同有哪些重点？
  j% K7 U! x  _  M9 |●如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
【参加人员】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。
【课程大纲】
4 W$ [/ u* J; {一、合同基本法律知识
9 Y$ M: h. ^( O* H. G: O6 D- `●世界两大法系及主要国家介绍
●合同的订立:
●合同主要条款
+ a8 c  _8 Y* I/ I1 }( [●要约，
●承诺，
4 n4 S) M/ p$ u  y2 L●缔约过失责任
●合同的效力:
●合同生效时间,
8 o0 T0 S$ u! c$ ~( z/ `●无权代理，
( C3 _" P- c8 b! U( H●无效合同与撤销权
●合同的履行:
2 m/ j, K1 y; R; ^●约定不明的履行
●执行政府定价、指导价的合同的履行
. D7 g9 _$ E& F●涉及第三人的合同的履行
; r* M9 S. [" x0 q) ]4 O7 A5 d● 三个抗辩权、代位权及撤销权
●合同的变更与转让：
3 w- X' `1 W& C5 H8 x0 b2 c●债权的转让，
●债务的转让
/ p" \/ f- P+ k8 ?" F" e$ O●合同的解除:
/ u8 _" K! r  j) r3 V& y●协商解除，
● 单方解除
( b" j0 v4 W; m% j% J●违约责任:
● 违约行为种类
●违约责任主要方式：
! i+ O7 r9 D0 a  I' y●（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
●合同条款争霸战
( c. e6 L( N5 N! ~5 M/ F+ @●双方签属的合约，内容并不完全相同
●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
●书面合同与先前的口头协议不一致
●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
- q7 h' S. @1 _( l. c- D; N●重要条款常见问题及应对
●数量及质量条款；      
( W* t3 L( I- ]( x7 R$ @9 s●价款或报酬条款；      
  {$ Q- w6 V2 Z●履行期限、地点和方式；
7 X& N; j1 F% I: q' |●担保及违约责任条款；  
●风险转移条款；         
●所有权保留条款
% k6 ?$ _% ?0 h; V. A  X●不可抗力条款；        
4 W2 Q, }6 b. j8 o  Q: P9 v●知识产权、保密协议条款；
8 W9 o! u/ F1 {# S- f* l/ f●争议解决方式条款；
1 V' E/ B, C+ R" b. \* o●生效条件约定
●采购合同中的其他问题
- \1 T) w' P6 r●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
; p7 f+ \* F/ u. x. j! j: d$ }●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
( R' W% A2 `' i! f●知识产权问题
●合同争议处理中应注意的问题：
●和解与调解，
! y  O( Y9 k) z# X* ?" \' T●仲裁，
2 _2 }6 O) }4 {6 x; J●诉讼
三、现场疑难解答与互动
四、合同内容与供应战略匹配
●供应定位模型介绍
●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
" J( \  ?* o  t" V* g●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
五、合同谈判过程
* j# o2 c* T  g●计划准备阶段、谈判开始阶段
8 V0 w: R: G- ]! P●谈判过渡阶段、
●实质性谈判阶段
●交易明确阶段、合同签定阶段
0 u% Q4 Y) h, w' K六、合同谈判技巧  
●哈佛谈判原则，         
  O3 t+ L* g2 T●谈判模式----STAR  
●谈判者风格分析，
8 J' c- X$ d" N8 `+ R+ W0 ^# U●成功谈判者的行为模式   
●谈判策略剖析，  
●有效倾听的方法
●询问技巧，                 
●谈判案例演练   
% b" _0 e9 J" D" p% b1 J: F●个人谈判风格测试
七、合同管理内容
; Z, d  R+ \( ]: W, z7 o●合同管理类型
●合同经理的角色及能力要求
●团队工作的管理风格互动
●合同管理计划与合同质量计划
  U4 S7 ?+ v2 ^+ V  B1 y八、合同管理的政策与流程
- H3 h. ~0 x; {( ?9 u( i7 ]●什么是合同政策 ，
- q; ?0 E" l" p# A& c* Y6 a●合同管理流程文件
●合同管理流程图 ，
●合同的保存及销毁
九、合同风险管理
● 合同执行中存在哪些风险
# L; Q, |. q  P9 t0 W●风险控制 - 供应商选择
●不合格的供应商带来潜在风险,
4 a# M. S& N: S0 B/ A9 s9 s% `●供应商评估与审计体系
2 l/ L" D" @/ c' B* {●交货管理
6 a8 r$ S6 p" ^4 _0 c, d( t1 |  @9 q●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
●商业和其他风险分析和防治
●争议管理及解决问题的方法介绍
●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
十、合同绩效/供应商绩效管理
, ]: d8 D1 ]$ k1 y●合同绩效/供应商绩效考核指标
8 T" p2 P' w( T) G' I! a●跟踪与考核体系
% e) ]: ^: N3 ^9 j" g●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
十一、供应商的关系管理
: C3 C6 N) _9 u7 M1 U& Q  l% L1 ]●合作型关系管理,
●失败的关系总结
9 R: S- \  y& M- X& R十二、合同中止、续签或转向其它供应商
6 ]: a7 P0 Z" o, o5 p- H9 a# R●合同中止原因
7 h# x- W( @4 u- y. o* d●续签或转向其它供应商须考虑的问题
●转换成本的概念,与供应战略匹配
十三、总结与问答
5 f8 V5 T! h2 N* j7 z【讲师介绍】
  王老师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师，多家公司内部培训师。十四年采购与供应管理从业经验分来来自：Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),欧洲知名全球高/低压电器制造商某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。

! p* V% r. I4 n' p  飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子。。。。。。施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。。。。。。伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)。。。。。。上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂，上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项（张家港）设备工程服务、上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海）
% s2 l8 e# J" b% J8 b% i) d* P【报名方式】
4 q: f$ [2 \/ R, b4 o" E   
  1．培训费用：2500元/人（含培训费、讲义费）
7 L' R- ^4 C1 S) w! s2 g7 l: ~  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
& i5 R/ V) K2 c: _6 D2 S  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）